6 حملات تسويقية حصلت على نتائج كبيرة للعلامة التجارية على ميزانية الأعمال الصغيرة

إذا كنت تعيش في الولايات المتحدة ، فأنت بلا شك على دراية بسلسلة الصناديق الكبيرة ، Target. وإذا كنت مثلي ، فأنت مألوف أكثر من ذلك - فأنت تجري مرة واحدة ثلاث مرات في الأسبوع للحصول على طعام القطط ومزيل العرق وشموع أعياد الميلاد وما شابه.

ولكن حتى بالنسبة لأولئك الذين لم يكونوا في Target من قبل ، فمن المرجح أن تكون على دراية بالعلامة التجارية Target ، إما من خلال مشاهدة إعلان تلفزيوني أو لوحة إعلانية أو تعميم أسبوعي.

تعد عناصر الحملة التسويقية هذه ضرورية لأي علامة تجارية وطنية ، ولكن هناك نهج تسويق آخر ناجح للغاية تستخدمه العلامات التجارية الكبرى ، مثل Target.

تقدم حملات التسويق التفاعلية ، مثل الهدايا والمسابقات ، حتى أكبر الشركات نهجًا فعالًا من حيث التكلفة لجمع البيانات عالية الجودة التي تساعدهم على تحويل المزيد من العملاء. يمكن للمرء أن يجادل في أن فوائد المسابقة أو الهبة تتجاوز بكثير ما يمكن أن يقدمه إعلان تلفزيوني أو لوحة إعلانية.

إليك سبب استخدام العلامات التجارية الكبرى للحملات التفاعلية:

يبعث على السخرية أنها فعالة من حيث التكلفة. تحقق من هذا المثال لمسابقات يانصيب ترتيبات غرفة الكلية الأخيرة من Target.

تلقت الحملة عبر الإنترنت 436646 مشاهدة فريدة (تشير "المشاهدة" إلى أي وقت تم فيه فتح الحملة).

في سوق متوسط ​​الحجم ، للوصول إلى 436646 مشاهدًا بإعلان تلفزيوني ، كانت التكلفة في مكان ما حوالي 10000 دولار. يمكن أن يكلف إنشاء حملة عبر الإنترنت مع شركة مثل ShortStack أقل من 0.05٪ من ذلك.

الجزء "التفاعلي" من حملة تفاعلية = قوة تحويل مجنونة. تقدم الإعلانات التقليدية - التلفزيون واللوحات الإعلانية وما إلى ذلك - نتيجة أحادية الجانب للغاية. يتم إرسال رسالتهم إلى الأثير والناس إما يراها أو لا يراها. ضمن أي حملة تفاعلية ، يمكنك تخصيص تجربة يمكن للمستخدم التعامل معها. على سبيل المثال ، يمكن أن تعرض الحملات التفاعلية مقطع فيديو ، ومعرضًا للإدخالات ، وجمع الأصوات ، وعرض نموذج إدخال ، وحتى بعض نص "شكرًا على المشاركة" مع رمز الخصم عند إرسال النموذج.

أفضل جزء؟ في نهاية الأمر ، ستكون قد جمعت معلومات قيمة (عنوان بريد إلكتروني ، وربما تاريخ ميلاد ، وتفضيلات المنتج ، وما إلى ذلك) التي يمكنك استخدامها لمزيد من التسويق المستهدف للغاية.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على خمس حملات تفاعلية ناجحة بشكل كبير لفحص ما جعلها ناجحة ، وكيف يمكنك تطبيق هذه الاستراتيجيات نفسها على حملتك التالية. لكن أولاً ، سنلقي نظرة سريعة على كيفية تعريف "النجاح" في الحملة التفاعلية.

كيف يتم تعريف النجاح في حملة تفاعلية:

يمكن أن يختلف تعريف الحملة الناجحة من شركة إلى أخرى اعتمادًا على هدف شركتك ، ولكن هناك مؤشرين عالميين للنجاح يمكننا النظر إليهما.

المؤشر الأول هو عدد المشاهدات التي تلقتها حملتك. هذا هو عدد المرات التي تم تحميلها فيها. يعتبر العرض الفريد مؤشرًا أفضل من مجرد "عرض" عام لأنه يشير إلى عدد الأشخاص الذين شاهدوا المسابقة ، وليس عدد مرات المشاهدة. على سبيل المثال ، إذا زار أحد الأشخاص حملتك عشر مرات ، فسيتم احتسابه كعرض فريد واحد.

المؤشر الثاني هو عدد الإدخالات التي تتلقاها حملتك. تُعد إدخالات حملتك مقياس نجاح مهمًا لأن هذه هي البيانات القابلة للتنفيذ التي يمكنك استخدامها عند انتهاء حملتك.

ستزودك الإدخالات بعنوان بريد إلكتروني لإضافته إلى قائمتك البريدية وحتى المزيد من البيانات لمساعدتك على تقسيم قائمتك وتخصيص جهودك التسويقية. فكر في أعياد الميلاد أو اختيارات الجوائز أو أي شيء يمنحك نظرة ثاقبة حول شكل هذا العميل المحتمل ، أو يمنحك أسبابًا للتواصل معه لاحقًا.

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على أمثلة الحملات الخمس التي شهدت نتائج رئيسية ، ونحلل بعض الاستراتيجيات التي استخدموها. سواء كنت تشرع في مسابقتك الأولى أو مسابقتك الخمسين ، فهناك الكثير لتتعلمه من هذه الحملات التي حصدت مجتمعة ملايين المشاهدات وما يقرب من نصف مليون مشاركة.

قدم خصمًا كبيرًا مع انتهاء صلاحية سريع

تلقت دفعة الاشتراك في النشرة الإخبارية لـ Billabong 2،497،452 مشاهدة و 118،439 إدخالاً . سرهم؟ لقد عرضوا حافزًا مثيرًا للانضمام. يبدو رمز الخصم الذي تم الكشف عنه بعد التسجيل بمثابة حافز للمشترك ، ولكنه يترجم في الواقع إلى دولارات كبيرة لـ Billabong.

وإليك السبب: إذا تم استرداد رمز الخصم ، فإن الشركة لديها الآن بيانات سجل الشراء لهذا العميل ، مما يُترجم إلى إمكانات تسويقية أفضل.

تكتيك آخر يستخدمه Billabong هو فترة الصلاحية السريعة للخصم التي تبلغ 7 أيام ، والتي تغرس شعورًا بالإلحاح لإجراء عملية شراء.

عرض الدخول اليومي

أولاً ، لنتحدث عن الأرقام. حصلت مسابقة يانصيب خدمة نجوم الصيف على 264،313 مشاركة و 545،077 مشاهدة ! الأرقام مرتفعة جزئيًا لأن اليانصيب دعا المشاركين للعودة والدخول يوميًا.

يتم استخدام إستراتيجية الدخول اليومية من قبل العلامات التجارية الكبرى لأن طبيعتها المتكررة لها نفس التأثير مثل مشاهدة هذا الإعلان التلفزيوني في كل استراحة تجارية ، أو رؤية لوحة الإعلانات كل يوم أثناء تنقلاتك إلى العمل.

الصورة التي قضيتها كل يوم هذا الأسبوع تدخل في هبة لتغييرات الزيت لمدة عام. حتى لو لم تفز بالهدية ، فستفكر بلا شك في هذا العمل في المرة القادمة التي تحتاج فيها إلى تغيير الزيت. سيساعد تكرار الإدخال اليومي على إبقاء علامتك التجارية جديدة في أذهان الجميع.

استخدم مسابقة التصويت لجعل كل شخص مسوقك

أدار AdoramaPix's Weekly Photo Challenge مسابقة صور تحت عنوان حفل الزفاف على الظهر في الضجيج في حفل الزفاف الملكي. بالمقارنة مع هذه الحملات الأخرى ، فإن جمع 85 إدخالاً يبدو وكأنه جهد ضائع ، ولكن عندما تفتقر هذه الحملة إلى الإدخالات ، فإنها تعوض عن طريق التصويت.

يكمن سحر حملة التصويت في قدرتها على جذب آفاق جديدة جديدة لعلامتك التجارية. وأفضل جزء هو أنك لست الشخص المكلف بنشر الخبر - فالمشاركون في المسابقة هم كذلك! عندما يرسل شخص ما اشتراكًا في مسابقة ، لرفع الأصوات ، فإنه يلجأ إلى أصدقائه وعائلته ، الذين ربما كانوا (حتى الآن) جديدًا تمامًا على علامتك التجارية. لهذا السبب في هذه المسابقة ، نتج عن تلك الإدخالات الـ 85 637،273 مشاهدة .

تقديم حوافز لإدخالات الإحالة

استخدمت مسابقة صور Rapala أسلوبًا شائعًا لجعل المشاركين يشاركونها مع أصدقائهم. باستخدام ميزة تكافئ المستخدمين للحصول على إدخالات الإحالة ، تم تحفيز المشاركين لمشاركة المسابقة على ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا نقر أي شخص على الرابط المشترك ودخل في المسابقة ، فسيحصل المشارك الأصلي على فرص إضافية للفوز.

النتيجة؟ 745532 مشاهدة و 5146 مدخل ! لكن كن حذرًا عند تقديم حوافز للمشاركة. لدى Facebook قواعد صارمة بشأن طلب المشاركات (وحتى الإعجابات). تختلف هذه القواعد في كل نظام أساسي ، لذا ، للتغلب على الارتباك ، تحقق من هذا المورد لمساعدتك في التنقل في "ما هو قانوني؟" مياه مجزية المشاركين في الحملة لمشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

مسابقة Ultimate Road Trip لـ Ultramar

إذا كان هدفك النهائي هو جذب المزيد من المشتركين إلى قائمة بريدك الإلكتروني ، يمكن أن تكون الرشوة طريقة فعالة. قدمت هذه الهبة التي استضافها Ultramar 10 فرصًا إضافية للفوز بمجرد الاشتراك في تلقي رسائلهم الإخبارية.

يُعد تمكين نقاط أو فرص إضافية للفوز مقابل ملء حقل نموذج أو اختياره استراتيجية مرنة - استخدمها لجمع البيانات التي قد يكون المستخدم قلقًا بشأن تسليمها. على سبيل المثال ، رقم هاتف أو رمز بريدي أو تاريخ ميلاد. يمكن أن تساعدك هذه الأجزاء من المعلومات في فهم العمر أو الموقع الجغرافي لأحد المشاركين. استخدم هذه المعلومات بطريقتين: 1. لمساعدتك على فهم جمهورك والمهتمين بعملك ، و 2. لمساعدتك على تقسيم وتكييف التسويق المستقبلي بحيث يمكنك توصيل الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب.

حاول تقديم حافز صغير على أسئلة متعددة لمساعدتك في جمع المزيد من البيانات. على سبيل المثال ، اطرح 5 أسئلة استقصائية وقدم فرصتين إضافيتين للفوز لكل سؤال مكتمل.

على الرغم من أنك قد لا تتمتع بقوة شراء الإعلانات لعلامة تجارية وطنية لامعة كبيرة ، إلا أنه لا يزال بإمكانك الحصول على نتائج كبيرة باستخدام الإستراتيجية الصحيحة. في المسابقة أو الاختبار أو الهبة ، يعد تقديم جائزة أو خصم أو حوافز أخرى طريقة رائعة لجذب انتباه علامتك التجارية وبناء قاعدة من العملاء المخلصين.