عندما تعمل بجد على إنشاء المنتج النهائي ، فإن إكماله غالبًا ما يكون مصحوبًا بسوء تقدير كبير. كل هذا الجهد المبذول في إنشائه يجعلك تفكر: "سيكافح الناس للوقوف في الطابور لشراء منتجي!"

هذه مغالطة شائعة جدًا في عالم الأعمال SaaS. إنه تحيز يحدث بمجرد أن يكون منتجك ، المنتج الذي كنت تعمل بجد عليه ، جاهزًا لتقديمه إلى العالم.

في هذه المرحلة ، أنت بحاجة إلى شيء يوصلك إلى الواقع ويسمح لك بأن تكون محايدًا بشأن منتجك. شيء يسمح لك بمشاهدة المنتج كما يفعل جمهورك المستهدف ، الأشخاص الذين لم يروه من قبل.

الشيء الذي سيساعدك في هذا هو حجم السوق الخاص بك. يمكن أن تساعدك معرفة حجم السوق في تعديل استراتيجياتك وتحديد أسعار معقولة وفهم المستخدم بشكل أفضل.

ما هو حجم السوق؟

حجم السوق هو عنصر حيوي للتسويق والتخطيط الاستراتيجي. من خلال معرفة حجم السوق الخاص بك ، أي شخصية المشتري ، يمكنك تقدير وتقييم الفرصة بشكل أفضل. ستسمح لك البيانات التي تم الحصول عليها من خلال أبحاث حجم السوق بالتخطيط الدقيق لاستثماراتك واستراتيجياتك وأساليبك.

وفقًا لـ Alexa ، فإن حجم السوق هو:

"عدد الأفراد في شريحة معينة من السوق ممن هم مشترون محتملون".

يشمل تقدير حجم السوق أكثر من التركيبة السكانية. لفهم حجم السوق ، تحتاج إلى التمييز بين شيئين:

• السوق القابل للتوجيه ، أي الأشخاص الذين قد تصل إليهم بخدمتك ومنتجك ، و
• السوق المتاح ، أي الجزء الذي يمكنك إكماله - بشكل واقعي

الكثير من الأشياء يمكن ويجب أن تؤثر على بحثك عن موقع السوق. هناك مسألة الوقت - ما هو الإطار الزمني الذي يجب أن تستخدمه لهذا؟ التالي هو الديموغرافيات - ما أجزاء العالم التي تغطيها أعمال SaaS الخاصة بك؟ وبالطبع ، هناك تغيرات في السوق حدثت ، وتحدث ، أو يمكنك توقعها الآن.

كيف تحدد حجم السوق الخاص بك

في الوقت الحاضر ، لم يعد حساب إمكانات حجم السوق أمرًا معقدًا. نتائج هذا البحث قيّمة للغاية. سيمنحك الوصول إلى حجم السوق إجابات قيمة تسمح لك بتحقيق النمو الذي تريده لأعمال SaaS الخاصة بك.

تصبح استراتيجياتك التسويقية وخططك المالية وإجراءاتك المستقبلية أكثر وضوحًا بهذه الطريقة. ستعرف ما الذي تستثمر فيه وأين. لكن أولاً ، تحتاج إلى قياس حجم السوق.

كيف يتم ذلك؟

حجم السوق هو مقياس لحجم السوق الخاص بك. لجعل هذا الأمر أسهل وأكثر دقة ، يجب أن تكون واضحًا بشأن ما تقيسه. تعتمد طريقة التعامل مع هذا على وقتك ومتطلباتك وتوقعاتك وميزانيتك.

هناك أيضًا مسألة نوع البيانات التي ستستخدمها لهذا الغرض. هل لديك بالفعل بعض البيانات لاستخدامها أم أنك تخطط للحصول عليها من البداية؟ لحساب حجم السوق ، تحتاج إلى البحث عن بيانات حول عدد المعاملات أو العملاء المحتملين. يمكن لمنتجك أن يجذب عددًا لا نهائيًا من الأشخاص أو عددًا محدودًا.

يمكنك جمع البيانات ببعض الأبحاث المكتبية ، لكن هذا لا يكفي في كثير من الأحيان. يقدم مكتب العمل ومكتب الإحصاء الكثير من المعلومات ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى إكمال بحث إضافي. لحسن الحظ ، ستتيح لك أدوات مثل Attest المتوفرة اليوم الوصول إلى أكثر من 100 مليون شخص من 80 دولة مختلفة. مثل هذه الأدوات يمكن أن تجعل هذه العملية أسهل بكثير.

ومع ذلك ، فإن السؤال الرئيسي الذي يطرحه الناس هذه الأيام هو: لماذا؟

لماذا يجب أن تحدد حجم السوق؟

أسباب أهمية تحديد حجم السوق

يمكن أن تكون معرفة حجم السوق الخاص بك مفيدة جدًا لأعمال SaaS الخاصة بك. فيما يلي أهم 6 أسباب:

1. تحديد إمكانات المنتج

عندما حولت فكرة إلى منتج من خلال العمل الجاد والاستثمار ، يصعب فصل نفسك عن مشاعرك. هذا هو طفلك ، مما يجعلك غير واقعي للغاية عندما يتعلق الأمر بإمكانياته. يمكن أن يؤدي التحيز الذي تواجهه الآن إلى المبالغة في تقدير إمكاناته ، أو تحديد سعر مرتفع للغاية ، أو استخدام استراتيجيات خاطئة لبيعه.

بمعرفة حجم السوق ، تكتسب المزيد من الموضوعية. يساعدك هذا في معرفة ما إذا كان منتجك لديه إمكانات وما إذا كان كذلك - ما حجمه. سيُظهر لك أيضًا ما إذا كان هذا يمثل خطرًا استثماريًا كبيرًا جدًا أم لا. يساعدك هذا على المضي قدمًا ويقلل من فرص حدوث أخطاء مالية كبيرة.

2. ... بالإضافة إلى إمكانات السوق لشركتك

تقدير حجم السوق يستحق ذلك لسبب كبير. تحتوي هذه البيانات على معلومات مفيدة ستمنحك فرصة لتخمين دقيق للغاية فيما يتعلق بفرص شركتك في السوق.

هي احتمالات ، منتجك ليس فريدًا. هناك بدائل لها - كل الصناعات بها. من خلال معرفة حجم السوق ، يمكنك أن تخمن بشكل أفضل ما إذا كانت شركتك لديها احتمالات عالية للنجاح في السوق والتغلب على المنافسة. حجم السوق هو المفتاح لتحديد إمكانات شركتك.

3. يضعك في أفضل وضع لاستخدام فرص السوق

سوق SaaS مزدحم جدًا في الوقت الحالي. عندما تحدد الأشخاص الذين يصنعون جمهورك المستهدف بشكل واقعي ، يمكنك العثور بشكل أفضل على فرص السوق للاستيلاء عليها. لا يمكنك أن تهدف فقط إلى الاستفادة من كل اتجاه يحدث في الصناعة. معرفة من يمكنك تحويله إلى عميل محتمل ومن لا يمكنك منحك فرصة لاستثمار وقتك وأموالك في الفرص المناسبة.

4. يلتف على عقليتك ويزيل التحيز

ربما تعتقد أن منتجك سوف يدهش الجميع. سيحبها الناس ، لذلك ستنتشر الكلمة قريبًا وسيستخدمها الجميع. لكن التفكير في أن السوق القابل للتوجيه بأكمله سوف يقفز إلى هذه الفرصة هو خطأ كبير. إنها أيضًا قفزة كبيرة لن تحدث على الأرجح.

لهذا السبب يجب أن تكون محايدًا - لفهم الفرق بين السوق القابل للتوجيه والسوق المتاح. يساعدك على أن تكون أكثر واقعية ويزيل التحيز. عندما تعرف عدد الأشخاص والأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم بشكل واقعي باستراتيجياتك ، ستكون أكثر حيادية تجاه ذلك.

بشكل أساسي ، يمنحك هذا فرصة أفضل لاتخاذ القرار الصحيح.

5. تطوير استراتيجيات تسعير وتسويق وتوزيع أكثر دقة

معرفة حجم السوق يسمح لك باستخدامه. كيف؟ يمكنك استخدامه لتطوير أسعار معقولة أكثر. انحيازك يمكن أن يجعلك ترفع السعر ويجعله بعيد المنال بالنسبة للمشتري المستهدف. يمكن أن تقنعك معرفتك بالسوق ، بشكل عام ، بجعله منخفضًا للغاية ، بينما يمكنك تحصيل رسوم أكثر. يمكن أن يساعدك حجم السوق في تحديد أفضل سعر لمنتجاتك.

يمكن أن تساعد رؤية حجم السوق شركات SaaS في العثور على المكان المناسب في مكانة تنافسية وتطوير متابعين أكثر ولاءً وأوسع نطاقاً. سيكون لديك ميزة على الأشخاص الذين ينفقون الأموال على التسويق والتوزيع ببساطة بناءً على التخمينات.

6. فهم أفضل الديموغرافية المستهدفة الخاصة بك

قد لا يكون هذا النوع من البحث متعلقًا فقط بالتركيبة السكانية ، ولكنه في الغالب يتعلق بها. هل تفهم ما يفضله السوق المستهدف؟ عندما تجري بحثًا يسمح لك بفهم حجم السوق ، ستحصل على معلومات قيمة حول التركيبة السكانية الخاصة بك.

حتى أصغر البيانات مثل دراسات الاتجاهات والتفضيلات المرئية وعادات الإنفاق يمكن أن تخبرك كثيرًا عن التركيبة السكانية المستهدفة. يمكن أن يؤثر ذلك بشكل إيجابي على تطوير وتسويق وتسجيل براءات الاختراع لمنتجاتك.

الاختيار: كيفية حساب حجم السوق

بشكل أساسي ، يمكنك الاختيار بين طريقتين للقيام بذلك (أو الجمع بينهما):

1. نهج من أعلى إلى أسفل

يعني اتباع نهج من أعلى إلى أسفل أنك تجمع معلومات استخبارية من مصدر مركزي. تتضمن هذه المعلومات الاستخباراتية بيانات عن الحجم الإجمالي لصناعة SaaS ، جنبًا إلى جنب مع بعض المنطق والتخمين.

لنأخذ مثالا.

لديك أداة SaaS للاستشارات والوكالات التي تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO). ما هو الحجم الإجمالي لتلك الصناعة بالذات؟ وفقًا لشركة Business Research Company ، قُدرت صناعة تحسين محركات البحث بـ 47.5 مليار دولار في عام 2020. عندما ترى هذا التقرير ، ستتعرف أيضًا على ما يتضمنه ذلك. أشياء كثيرة لا تناسب قدرات المنتج الخاص بك. على سبيل المثال ، لا تقوم بتضمين خيار شراء قوائم البريد الإلكتروني. هذا يقلل من حجم السوق الخاص بك.

تبدأ من القمة ، أي 65 مليار دولار وتتحرك إلى أسفل ، مستبعدًا الأشياء التي لا تتناسب مع صورتك.

2. النهج التصاعدي

بدلا من ذلك ، يمكنك الذهاب في الاتجاه المعاكس. في هذه الحالة ، يمكنك الاستدلال على حجم السوق بناءً على العدد المقدر للعملاء.

لنجعل مثالاً على هذا الآن.

لنفترض أن شركتك تقوم الآن بإنشاء أداة CRM للجوال ليستخدمها المستقلون. من المقدر أن يصل سوق CRM العالمي إلى 80 مليار دولار بحلول عام 2025. لكنك تقدم منتجًا في سوق الأجهزة المحمولة على وجه التحديد. تقديرات هذا هو 15 مليار دولار في جميع أنحاء العالم بحلول نهاية عام 2021.

هذه الإحصائيات ليست للمترجمين المستقلين فقط ، أليس كذلك؟ لذلك ، عليك التفكير في عدد المستقلين فقط. بعد ذلك ، تحتاج إلى إجراء تقدير - ما هي النسبة المئوية التي ستلتقطها؟ إذا كان سوقك هو الولايات المتحدة وحدها ، فقد كان هناك 57 مليون عامل مستقل في عام 2019 في هذه المنطقة. إذا استحوذت على 1٪ منهم على الأقل ، فإن هذا يضيف ما يصل إلى حوالي 600 ألف عميل.

افكار اخيرة

يعد تقدير حجم السوق الخاص بك أساسًا للاختيارات الحكيمة والقرارات المستنيرة. يجب أن تدرك كل شركة SaaS سبب أهمية ذلك وأن تعرف كيفية حسابها. أيًا كانت الطريقة التي تختارها ، تذكر هدفك - إنه الحصول على الصورة الكبيرة واتخاذ قرارات ذكية بشأن منتجاتك.

السيرة الذاتية للمؤلف:

Nadica Metuleva كاتبة مستقلة شغوفة بإنشاء محتوى أصلي عالي الجودة. حاصلة على درجة الماجستير في تدريس اللغة الإنجليزية ودرجة البكالوريوس في الترجمة. مع 7 سنوات من الخبرة في صناعة الكتابة المستقلة ، أصبحت Nadica بارعة في إنشاء محتوى يأسر الجمهور ويدفع النمو ويثقف.