6 تكتيكات للسيطرة على قدرة شرائية محلية

تعتمد الأعمال التجارية القائمة على الطوب والملاط بشكل كبير على حركة السير على الأقدام والمتسوقين المحليين. في عالم البيع بالتجزئة الحاد ، تحتاج الأعمال المادية إلى ميزة تنافسية.

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث طريقة رائعة لمنحك هذه الميزة وزيادة إيراداتك. ومع ذلك ، فإن استخدامها بفعالية لجذب العملاء المحتملين للمشي عبر أبوابك بعد زيارة عبر الإنترنت ليس بالأمر السهل.

عندما لا يمكنك الاعتماد على مشتريات التجارة الإلكترونية من خلال موقع الويب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى التخطيط بعناية لضمان ترجمة استثمارك في PPC إلى مبيعات داخل المتجر.

قدرة شرائية محلية للأعمال التجارية المحلية

قد تكون شركة التجارة الإلكترونية التي يمكنها شحن منتجاتها في أي مكان مريحة في استهداف الولايات المتحدة بأكملها بإعلانات الدفع لكل نقرة - أو حتى إنشاء حملة إعلانية دولية . الأعمال التجارية التي تعتمد على السكان المحليين لا تستطيع أن تفعل الشيء نفسه ؛ من غير المحتمل أن يسافر مستخدم في جميع أنحاء البلاد مئات أو آلاف الأميال لزيارة متجرك. نتيجة حملة إعلانية وطنية PPC سيكون هدرًا للإنفاق وخسارة في الإيرادات. قد يتسبب هذا في اعتقاد مالك متجر من الطوب وقذائف هاون أن قدرة شرائية لا تستحق العناء.

في الواقع ، تعد PPC أداة رائعة لمتاجر الطوب وقذائف الهاون. أنت فقط بحاجة إلى استراتيجية مختلفة.

من خلال تجربتي كخبير استراتيجي لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) ، أدركت أن الاستهداف النموذجي واسع النطاق الذي قد يجده المرء في العديد من حسابات البحث المدفوعة لا يستحق ذلك بالنسبة لشركات البيع بالتجزئة المحلية. إذا كنت تعتمد على الوجود الفعلي للعميل في المتجر ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية بحث محلية مدفوعة.

6 تكتيكات للسيطرة على قدرة شرائية محلية

PPC المحلي هو المصطلحات التي نستخدمها في هذه الصناعة للإشارة إلى الاستراتيجيات والتكتيكات الموجهة نحو الاستفادة من السكان المحليين فقط. إن وجود إستراتيجية محلية ممتازة للدفع بالنقرة يتجاوز مجرد تعديل أهداف موقعك. إذا كنت ترغب في التفوق والتغلب على منافسيك في هذه المساحة ، فأنت بحاجة إلى استخدام كل أداة تحت تصرفك.

فيما يلي ستة تكتيكات يجب عليك استخدامها لإنشاء إستراتيجية بحث مدفوعة محلية مهيمنة.

1. استهداف الحملات المحلية المفرطة

إذا كنت تعتمد على حركة السير المحلية ، فإن الاستهداف الجغرافي المحلي المفرط أمر لا بد منه. يقدم برنامج إعلانات Google خيارات الاستهداف الجغرافي الذكية لحملات PPC المحلية. يسمح لك هذا بقصر الإعلانات المصوّرة على العملاء في مواقعك المعتمدة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك متجر في بروكلين ، فيمكنك إنشاء حملات PPC تستهدف العملاء المحتملين فقط في المنطقة المجاورة مباشرة لبروكلين.

تسمح لك Google باستخدام الرمز البريدي وحدود الحي والبلدة والمدينة لاستهداف الإعلانات لمواقع محددة. تتيح لك Google أيضًا رسم نصف قطر بحجم مخصص يتمركز في عنوان متجرك.

يمكنك أيضًا منع ظهور إعلاناتك في مواقع معينة عن طريق إضافة أهداف جغرافية سلبية (على الرغم من أنه لا يُسمح لك باستبعاد أنصاف أقطار مخصصة).

قبل إطلاق حملاتك بأهدافك الجغرافية ، تحقق جيدًا من تعيين إعدادات عرض الإعلانات على وجه التحديد للمستخدمين في المواقع المستهدفة. سيؤدي هذا إلى تقليل النقرات الخاطئة ، وزيادة ملاءمة الإعلان مع الحفاظ على ميزانيتك.

2. ملحقات الموقع

تم تصميم إضافات المواقع لزيادة حركة المرور ذات الصلة من خلال PPC. يستخدم الامتداد قائمة Google My Business (GMB) لعرض موقعك على خرائط Google مباشرة على SERP. هذه الإضافات مؤهلة للظهور كلما أدى إعلانك النصي إلى ظهور مرة واحدة.

هذا لا يعني أنها مضمونة للظهور في كل مرة. لا توجد طريقة لنا لإجبار Google على إظهار إضافات المواقع ، ولكن جعلها مؤهلة للعرض أفضل من لا شيء.

إذا كنت ترغب في استخدام إضافات المواقع لحملاتك الإعلانية على Google ، فيجب أن يكون لديك بطاقة بيانات في "نشاطي التجاري على Google". اربط حسابك في GMB بحسابك في إعلانات Google ، وستكون جاهزًا للبدء.

أعلم أن Google تحكم السوق ، لكن منصات PPC الأخرى تقدم أيضًا إضافات للمواقع. إذا كنت تدير حملات باستخدام Bing Ads ، على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إضافات مواقع يدويًا أو استيرادها من إعلانات Google باستخدام أداة محرر Bing.

3. ملحقات المكالمات

تعرض إضافات المكالمات رقم هاتفك مباشرة أسفل إعلانك النصي على SERP. يتيح هذا الخيار للمستخدمين الاتصال بك مباشرة من SERP ، بدلاً من مطالبتهم بالنقر للوصول إلى موقعك. هذه أداة رائعة عندما يبحث شخص ما عن معلومات سريعة.

يسمح لك إعلانات Google أيضًا باستخدام رقم إعادة توجيه يتم إنشاؤه ديناميكيًا حتى تتمكن من تتبع عدد المكالمات الهاتفية التي تلقيتها عبر إعلاناتك. يمكنك تتبع هذه مباشرة داخل واجهة المستخدم وحتى اختيار المكالمات في مقاييس التحويل الخاصة بك. طالما أنك تستخدم رقم توجيه المكالمات من Google ، يمكنك تعيين أنواع معينة من المكالمات (على سبيل المثال ، أي مكالمات تستمر لمدة دقيقتين على الأقل) ليتم احتسابها كتحويل لحملتك. يمكن العثور على نوع الامتداد نفسه في Bing Ads أيضًا ، بما في ذلك خيار استخدام رقم إعادة التوجيه وتتبع التحويلات.

لا تجعل هذه الإضافات الحياة أسهل للعملاء المحتملين فحسب ، بل إنها توفر لك أيضًا معلومات إضافية حول الحملات الأفضل أداءً. إذا كان لديك رقم هاتف يمكن للعملاء المحتملين الاتصال به ، فقم بتضمينه كإضافة مكالمة لتحقيق أقصى استفادة منه.

4. حملات جوجل المحلية

أطلقت Google الحملات المحلية في منتصف عام 2018 كنوع حملة خاص بخرائط Google. يستخدم هذا العرض الآلي الذكاء الاصطناعي القوي من Google لزيادة زيارات المتجر واحتساب زيارات المتجر كتحويلات. إنها تشبه إلى حد كبير إضافات المواقع وتكون مؤهلة للظهور في خرائط Google وفي بحث Google من خلال خرائط Google أو GMB وعلى YouTube وداخل شبكة Google الإعلانية.

على عكس إضافات المواقع ، التي تصاحب إعلانك النصي ، فإن إعلانات الحملة المحلية هي الوحدة الإعلانية نفسها. بمجرد تعيين ميزانية الحملة ، تنشئ Google هذه الإعلانات لك تلقائيًا وتعرضها عبر الشبكات المذكورة أعلاه.

عندما يزور أحد العملاء متجرك فعليًا ، يمكن لـ Google استخدام هذه الزيارة كتحويل . كما هو الحال مع إضافات المواقع ، يجب أن يكون لديك GMB وربطه بحسابك في إعلانات Google.

5. الملامح المحسنة الصرخة

Yelp هو وسيلة رائعة لدفع حركة المرور المحلية. عادةً ما يكون مستخدمو Yelp في أسفل مسار التحويل ويزداد احتمال زيارتهم لمتجرك. ومع ذلك ، تفتقر قوائم Yelp المجانية إلى مراقبة الجودة التي تحتاجها للاستفادة من هؤلاء الزوار ذوي التحويل المنخفض على صفحة متجرك.

حقق أقصى استفادة من قوائمك مع ملفات التعريف المحسّنة المدفوعة في Yelp. تمنحك هذه الميزة مزيدًا من التحكم وتسمح لك بإضافة عرض شرائح للصور ومقطع فيديو وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على ملفك الشخصي. تمنع الملفات الشخصية المحسّنة منافسيك من شراء مساحة إعلانية على صفحة متجرك.

ستحتاج إلى الدفع للوصول إلى الملفات الشخصية المحسّنة ، ولكن باستخدام هذا الخيار ، يمكنك الحفاظ على انتباه المستخدم بشكل أفضل من خلال التميز عن منافسيك المحليين. يمكن استخدام ملفات التعريف المحسنة مقابل رسوم شهرية ثابتة. إذا اخترت الإعلان داخل Yelp نفسه ، فقد ينخفض ​​السعر الشهري اعتمادًا على المبلغ الذي تنفقه على إعلانات Yelp.

6. Google Local Service Ads

يمتلك مقدمو الخدمات مثل صانعي الأقفال والسباكين وخدمات التنظيف أهدافًا تجارية مختلفة عن تجار التجزئة للمنتجات. بدلاً من بيع منتج ، تعتمد هذه الشركات على المواعيد والحجوزات لزيادة الإيرادات.

يمكن للشركات القائمة على الخدمة تنفيذ إعلانات الخدمة المحلية من Google. تجذب هذه الإعلانات العملاء المحتملين والحجوزات مباشرةً من SERP. على الرغم من أن إعلانات الخدمة المحلية متاحة لمجموعة محددة فقط من صناعات الخدمات و (اعتبارًا من أوائل عام 2019) أسواق معينة داخل الولايات المتحدة وكندا ، إلا أنها تكتيك محلي رائع.

تظهر إعلانات الخدمة المحلية في الجزء العلوي من SERP ، حيث يمكن للمستخدمين الاتصال بنشاطك التجاري مباشرة. يمكنك الرد على رسائل العملاء وتتبع الحجوزات وإدارة العملاء المحتملين مباشرة من تطبيق الخدمات المحلية. ضع في اعتبارك أن Google تتوقع من معلني الخدمات المحلية الرد على الفور على جميع العملاء المحتملين. ستؤدي التأخيرات إلى تقليل احتمالية ترتيبك ، لذا تأكد من قدرتك على التعامل مع تدفق العملاء المحتملين قبل تنفيذ هذا التكتيك.

يمكن أن تكون عملية الإعداد لهذا النوع من الإعلانات مملة أيضًا. يتعين على جميع الشركات التي تم الاشتراك فيها الخضوع لفحص أمني والتحقق من الكيان التجاري. علاوة على ذلك ، تطلب Google إثبات التأمين لكل موقع يتم التحقق منه وعرضه على المستخدمين عبر أحد هذه الإعلانات. ولكن إذا كنت مؤهلاً للحصول على إعلانات الخدمات المحلية ، فيمكن أن تكون أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين.

احتضان قوة قدرة شرائية المحلية

تواجه الأعمال التجارية القائمة على الطوب والملاط تحديات فريدة عند إنشاء حملة PPC. استخدم الأساليب الستة المذكورة أعلاه لتنفيذ إستراتيجية محلية قوية للدفع بالنقرة مصممة لتحقيق نتائج حقيقية.

قل وداعًا لاستهداف الموقع الجغرافي واسع النطاق بشكل مفرط وحملات الإعلانات النصية العامة التي لا تعزز موقعك الفعلي. احتضن قوة قدرة شرائية محلية ، واجذب عملاء جدد بالقرب منك ، وقم بتنمية أعمالك.