كيف يستخدم 6sicuro رسائل البريد الإلكتروني لجذب قراء مدونة جدد

لقد طلبنا من أول موقع إيطالي للمقارنة بين التأمين على السيارات والدراجات النارية أن يخبرنا كيف تمكن من زيادة حركة المرور إلى موقعه بشكل كبير بفضل التآزر بين التسويق عبر البريد الإلكتروني والمحتوى.

هناك نوعان من الامتيازات لبرنامج تسويق المحتوى الفعال حقًا: الأول ، بالطبع ، هو قيمة وفائدة المحتوى ؛ ويرتبط الثاني على كيفية إبلاغ ذلك، والقدرة على تحقيق هذا المحتوى انتباه الناس إلى وتوسيع مجموعة من القراء.

اعتقدنا أنه سيكون من المفيد إلقاء بعض الضوء على هذا الجانب الصعب من التسويق الرقمي. للقيام بذلك ، طلبنا من 6sicuro إخبارنا عن تجربتهم.

كأول موقع للمقارنة بين تأمين السيارات والدراجات النارية عبر الإنترنت في إيطاليا ، ساعد موقع 6sicuro الملايين من الأشخاص في العثور على أرخص خيار يناسب احتياجاتهم منذ عام 2000.

بالإضافة إلى خدماته ، أصبح 6sicuro معروفًا أيضًا بتقديم معلومات حول التأمين. لسنوات عديدة ، بفضل مدونتها ، تقدم العلامة التجارية للمستخدمين والزوار مقالات وأخبار ورؤى حول المدخرات والتمويل والضرائب والتكنولوجيا .

التواصل إعلام ⇾ العرض

للربع الثالث من العام ، شرعت شركة 6sicuro في توسيع قاعدة قراء مدونتها ، لتحقيق أقصى استفادة من استثماراتها (التي تهدف إلى تحسين جودة محتوى الشركة) ، وتطوير خطتها التحريرية من خلال النشر بشكل متكرر.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه البريد الإلكتروني . أكثر من أي أداة أخرى ، يسهل البريد الإلكتروني الانتقال من المحتوى المنشور ( منشورات المدونة في حالة 6sicuro) إلى المحتوى المستخدم .

على وجه التحديد ، كان هدف 6sicuro هو زيادة معدل فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بها ومعدلات النقر فوق منشورات المدونة المضمنة في الرسائل: مؤشرين يمكن أن يؤديا إلى زيادة حركة المرور إلى الموقع والسماح للشركة بجذب الإعلانات من العلامات التجارية الأخرى (إلى أن تظهر في النشرة الإخبارية).

ملاحظة موجزة بخصوص الإعلان عبر البريد الإلكتروني : هذا جانب من جوانب الرقمية التي لم يتم استغلالها بالكامل من قبل العلامات التجارية ، ولكن يمكن أن توفر تدفقًا كبيرًا للإيرادات. في هذا الكتاب الإلكتروني ، يمكنك العثور على الأساليب والأدوات وأفضل الممارسات.

ساعد MailUp شركة 6sicuro في إعادة تعريف إستراتيجيتها للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، بدءًا من تصميم الرسالة الإخبارية ، التي تم استبدال تخطيطها القديم وغير العملي بمظهر أكثر حداثة وخفة الوزن مما يسمح للقارئ بالاستفادة من المحتوى.

في دراسة الحالة ، سنخبرك أيضًا بنمط النشر الذي استلهمنا منه عند إنشاء رسالة إخبارية لـ 6sicuro ، بهدف تحقيق التوازن الصحيح بين سهولة القراءة والشمول والتسلسل الهرمي للمحتوى.

" بفضل محرر MailUp's BEE ، تمكنت بشكل كبير من تحسين حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، خاصة في مرحلة التنفيذ. إن إنشاء رسالة أمر يمكن للجميع القيام به ، حتى أولئك الذين ليسوا على دراية بـ HTML " .
سالفاتور روسو ، مدير التسويق ، 6sicuro

كان لابد من إجراء ثلاثة تغييرات رئيسية على التخطيط :

• زيادة عدد المشاركات المميزة من 6 إلى حوالي 20 مقسمة إلى فئات وموضوعات
• زيادة عدد اللافتات ، من 1 إلى 4 ، مما يسمح بإستراتيجية متسقة للإعلان عبر البريد الإلكتروني
• التسلسل الهرمي للمشاركات : في السابق ، كانت جميعها بارزة بشكل متساوٍ ، ولكن الآن يتم تمييز مقالات معينة من أجل تركيز انتباه المستلم على محتوى معين

مفيد آخر جانبا. كيف يختار برنامج 6sicuro الموضوعات المراد دراستها بمزيد من العمق؟ استنادًا إلى المعلومات التي تم الحصول عليها من خلال الإسناد الترافقي لبيانات Analytics والأخبار وذروات البحث الموسمية لموضوع معين.

التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس مجرد مسألة إنشاء وإرسال رسالة. بين هاتين المرحلتين تأتي مرحلة أخرى ، واحدة لا تقل أهمية: اختبار A / B ، وهي ميزة توفرها منصة MailUp تسمح للعلامة التجارية بمقارنة نسختين من نفس مكون البريد الإلكتروني (النص ، الصور ، دعوة للعمل أو الموضوع) لمعرفة أيهما يولد استجابة أفضل من المتلقي وبالتالي أداء عام أفضل .

بفضل اختبار A / B ، تمكن 6sicuro من تحديد نوع سطر الموضوع الذي يشجع المستلمين على فتح الرسالة الإخبارية. هذه تفاصيل - غالبًا ما تكون صغيرة جدًا - لكنها يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. في دراسة الحالة ، نشرح ما علمه اختبار A / B لـ 6sicuro حول جذب انتباه المستلمين.

التأثير على حركة المرور

ساعدت التحليلات والحلول التي قدمتها MailUp الشركة على زيادة معدل فتح الرسائل الإخبارية من 15.8٪ في عام 2015 إلى 17.6٪ في عام 2016 ، مع ارتفاع متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور من 15.9٪ إلى 29.9٪ .

بعد توحيد الاتجاهات الإيجابية للعام السابق ، شهد عام 2017 قيام الشركة بتجربة حلول إرسال جديدة سيتم تحليل نتائجها في الأشهر المقبلة.

بالنظر إلى البيانات والمعلومات المتاحة لنا ، يمكننا القول أنه في حين ارتفع معدل الفتح بنسبة 2٪ في عام (ليس مبلغًا ضئيلًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني) ، فقد قفز إجمالي معدل النقر + 47٪ ، وهي علامة على ذلك أصبح القراء مخلصين للمدونة.

ومع ذلك ، هناك إحصائية أكثر أهمية تتعلق بالزيارات العضوية : زيادة بنسبة 15٪ "ببساطة" عن طريق تحسين كيفية نشر مشاركات المدونات. إشارة إلى أن المحتوى وحده لا يمكن أن يكون كافيًا: لتحقيق أقصى استفادة منه ، نحتاج إلى قناة فورية وفعالة قدر الإمكان.

4 أفضل الممارسات التي يمكن أن تعمل للجميع

1. اكتشف ما يحب المستخدمون قراءته

إذا كان لديك بالفعل خطة تسويق محتوى أو تعمل على تطويرها ، فابدأ في البحث عن الموضوعات الأكثر أهمية بالنسبة للمستلمين لديك ، مع الإحالة المرجعية إلى بيانات Analytics والأخبار وذروات البحث الموسمية.

2. إنشاء قوالب بريد إلكتروني لأهداف مختلفة

حدد قوالب البريد الإلكتروني التي يمكن أن تتكيف مع متطلبات الاتصال المختلفة الخاصة بك: الشيء المهم هو أن لديهم بنية معيارية وسريعة الاستجابة تمامًا . ثم استغل قوة المحتوى المتحرك لمنح رسائل البريد الإلكتروني دفعة ديناميكية.

3. اختر مكونات البريد الإلكتروني التي تحقق أفضل تحويل

قم بتطوير اختبار A / B لفهم الموضوعات التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام ، ونوع سطر الموضوع الذي يشجع الأشخاص على فتح رسائل البريد الإلكتروني ، وعبارة الحث على اتخاذ إجراء (النص ولون الزر والشكل) التي تولد أكبر عدد من النقرات.

4. طلب ​​الموافقة النهائية أو التغذية الراجعة من الفريق

شارك الرسائل مع Collaboration ، أداة النظام الأساسي التي تتيح للمساهمين المختارين (مديرك أو أعضاء الفريق الآخرين) تقديم مدخلاتهم في الحملة.