7 تسويق Instagram "No-Nos" (بدعم من العلم!)

سواء كنت تحاول تنمية حساب المؤثر الخاص بك على Instagra m أو تستخدمه كأداة تسويقية لزيادة المبيعات ، يعد Instagram أحد أقوى أدوات الوسائط الاجتماعية المتاحة لك.

قد يكون ذلك بسبب ، وفقًا لـ Instagram ، أن 90 ٪ من المستخدمين على النظام الأساسي يتبعون علامة تجارية أو شركة واحدة على الأقل. ليس هذا فقط ، ولكن إحدى الدراسات تقدر أن أكثر من 35٪ من صانعي القرار يستخدمون Instagram للإبلاغ عن قرارات الشراء B2B الخاصة بهم أيضًا - حتى أكثر من Linkedin.

هذا يجعل حجة قوية للبيع على Instagram! ولكن إذا كنت لا تعرف ما تفعله ، فقد يكون التسويق عبر Instagram محبطًا ومحبطًا ومربكًا.

يقضي العديد من المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ساعات أسبوعيًا في التخطيط لإنستغرام مثالي ، فقط لرؤية نمو صغير ومثبط للأرقام.

لمعالجة هذه المشكلة الشائعة جدًا التي يواجهها المسوقون ، سنستخدم دراسات نفسية معروفة وعلوم تسويق أكثر حداثة على Instagram للكشف عن 7 "لا" عندما يتعلق الأمر بالتسويق على Instagram.

إذا كنت ترتكب بشكل روتيني أيًا من "خطايا" Instagram التي نذكرها أدناه ، تعمق في بيانات تفاعلك ومتابعك وفكر في التخلص من هذه العادات السيئة.

لا رقم 1: أنتِ مصقولة قليلاً

لا رقم 2: أنت غير متوقعة ونادرًا

تتمتع قلة من الشركات برفاهية توظيف جهة تسويق تعمل بدوام كامل في Instagram. وقليل من المؤثرين لديهم رفاهية العمل على حساباتهم بدوام كامل !

كل هذا يقودنا إلى حقيقة واحدة بسيطة: ليس لدى أي منا الوقت الكافي للنشر على Instagram كما نريد .

لسوء الحظ ، بالنسبة للكثيرين منا ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى جداول نشر غير متوقعة وفجوات كبيرة في تقويم الترحيل الخاص بنا.

لكن احذر: يُظهر العلم أن أكثر حسابات Instagram نجاحًا تنشر بشكل متكرر ومتسق.

في دراستنا الخاصة لأكثر من 100000 مستخدم على Instagram ، وجدنا أنه كلما زاد عدد مرات النشر على Instagram ، زادت الإعجابات والمتابعين الذين تكسبهم.

تشير النتائج التي توصلنا إليها إلى أن الحسابات التي تنشر مرة واحدة على الأقل يوميًا ، سبعة أيام في الأسبوع ، تزيد متابعيها بشكل أسرع بكثير من الحسابات التي تنشر أقل من سبع مرات في الأسبوع .

يؤدي التردد إلى مشاركة عالية ، وهو ما تحبه خوارزمية Instagram ، ويكافئ حسابك بمزيد من المشاركة والمتابعين.

ضع في اعتبارك جدولة منشورات Instagram الخاصة بك من أجل المضي قدمًا في الجدول الزمني الخاص بك ومواكبة الاتساق!

وإذا لم تتمكن من إدارة النشر بشكل يومي حتى الآن ، فلا داعي للقلق: فهناك أيضًا ارتباط إيجابي قوي بين النشر المتسق ونمو الحساب.

وجدت إحدى الدراسات أن الحسابات التي كانت أكثر اتساقًا وقابلية للتنبؤ في منشوراتها شهدت زيادة في المتابعين والمشاركة.

ويمكن أن تساعدك أداة Tailwind! أنشئ منشورات فريدة على Instagram ، وخطط بصريًا لخلاصة إيقاف التمرير ، وحدد جدولًا لإبقائك متسقًا ومتسقًا أثناء النشر في أوقات الذروة من المشاركة!

لا رقم 3: لديك سيرة ذاتية ثابتة

عندما يريد أحد متابعيك الذين كسبتهم بشق الأنفس معرفة المزيد عنك أو حتى شراء شيء لديك للبيع ، فهل يمكنهم فعل ذلك بسهولة؟

السلوك الافتراضي لمرسلي Instagrammers هو وضع "رابط في السيرة الذاتية" (طريقة عمل مستخدمة منذ فترة طويلة لقاعدة "لا توجد روابط في التسميات التوضيحية").

لكن العديد من الحسابات الكبيرة لا تستخدم سيرتها الذاتية على Instagram لتحويل المتابعين إلى عملاء !

وبينما لا تُظهر الأبحاث أي ارتباط بين طول سيرتك الذاتية وعدد المتابعين لديك ، إذا لم يتغير سيرتك الذاتية ولم يتم تحديث رابطك الحيوي أبدًا ، فإنك تفقد بعض الفرص الكبيرة.

نوصي بتنفيذ S mart.bio لإيواء رابط واحد يقوم بالتحديث التلقائي مع كل المحتوى الخاص بك أثناء نشره!

لا رقم 4: أنت لا تستفيد من قصص Instagram

لا يجوز لك تضمين Instagram Stories في استراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram. وفقًا لأحدث البيانات ، هذا خطأ كبير.

وفقًا لمسح لجان Facebook ، يقول 58 ٪ من المستخدمين الذين يشاهدون القصص مرة واحدة على الأقل في الأسبوع أنهم أصبحوا أكثر اهتمامًا بشركة أو منتج بعد رؤية شيء ما حوله في Stories.

ليس ذلك فحسب ، بل يزعم التقرير نفسه أن 50٪ من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع اعترفوا بأنهم أجروا عملية شراء عبر موقع الويب بعد مشاهدة منتج أو خدمة في Stories.

تعد قصص Instagram فرصة كبيرة للمسوقين الاجتماعيين. بدلاً من غض الطرف عن هذا الاتجاه المتزايد ، نقترح عليك الغوص بكلتا قدميك.

إذا لم يكن لديك وقت كافٍ ، ففكر في استخدام قالب الخلفية في Instagram Stories في Tailwind Create للبدء. يمكنك بعد ذلك جدولة إنشاء قصتك بسهولة ونشرها بإشعار دفع!

لا رقم 5: أنت تسأل كثيرًا ؛ ويعطي القليل جدا

منذ سنوات ، ظهر أستاذ جامعي على NPR لتجربته مع قاعدة المعاملة بالمثل .

في الأساس ، إليك ما حدث:

أرسل الأستاذ 600 بطاقة عطلة لإكمال الغرباء في Christmastime. نتيجة لذلك ، حصل على 200 بطاقة عطلة من نفس هؤلاء الغرباء. هذا معدل تبادلي بنسبة 33٪.

إذن ماذا تعني هذه الدراسة الفكاهية لحساب Instagram الخاص بك؟

إذا كنت تطلب بيعًا أو إعجابًا أو متابعة في كثير من الأحيان دون رد الجميل لمجتمعك ، فأنت تعمل بجد في الاتجاه الخاطئ.

يسمي خبير وسائل التواصل الاجتماعي غاري فاينيرتشوك هذا "الطعن" أكثر من مجرد اتخاذ "الخطاف الصحيح".

بدلاً من ذلك ، جرب هذا: لمدة أسبوعين ، ما عليك سوى متابعة الأشخاص في جمهورك المستهدف ، والتعليق على صورهم ، واستكمال منشوراتهم ، وإعطاء أشياء مجانية إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفها في هدايا Instagram (منتجات رقمية مجانية بدون قيود أو مجانية غنيمة مثل الملصقات أو القمصان).

ثم اجلس وشاهد قانون المعاملة بالمثل اذهب للعمل من أجلك. ستندهش من حسن النية والمتابعين والمشاركة التي ستولدها.

لا رقم 6: أنت تصنع الكثير من الملاعب الباردة

على غرار الخطيئة رقم 5 ، إذا كنت تطلب البيع عدة مرات على حساب Instagram الخاص بك ، فستجد نفسك مع انخفاض في المتابعين وانخفاض المشاركة.

لتقليل فقدان المتابعين وزيادة المبيعات ، من المهم أن تكون قد أعددت جمهورك بشكل مناسب قبل أن تطلب منهم إخراج بطاقات الائتمان الخاصة بهم بوقت طويل.

بعبارة أخرى ، عليك أن تقوم بتسخين العملاء المتوقعين. كل هذا يبدأ بالحصول على "قدمك في الباب".

هدفت إحدى الدراسات التي أجريت على استراتيجية "قدم في الباب" التي أجريت في الستينيات إلى معرفة عدد ربات البيوت الذين سيسمحون للزائر بدخول منزلهم ومراقبة عاداتهم في التنظيف (وهو التزام كبير نوعًا ما).

قبل ثلاثة أيام من طلبهم ، اتصل الباحثون بـ 50٪ من المشاركين لطرح بعض الأسئلة حول أدوات التنظيف الخاصة بهم. كانت النساء اللواتي استجابت بشكل إيجابي للمكالمة الهاتفية الأولية (قدم في الباب) أكثر عرضة مرتين للرد بشكل إيجابي على الطلب الثاني. ماذا يعني هذا بالنسبة لحساب Instagram الخاص بك؟

ابدأ بطلبات صغيرة (شارك منشورًا مع صديق ، أو ضع علامة على صديق في التعليقات) واعمل على تلبية الطلبات الأكبر (شراء منتجي ، الاشتراك في خدمتي ، تحديد موعد).

الفكرة هي الاستفادة من إستراتيجية "القدم في الباب" لصالحك لتوليد المزيد من المبيعات في نهاية المطاف من خلال بناء الثقة.

لا رقم # 7: أنت لا تكرر نفسك بما فيه الكفاية

قد تعتقد أنه من المزعج لمتابعيك أن تنشر نفس الأشياء مرارًا وتكرارًا. تظهر الأبحاث عكس ذلك تمامًا.

أظهر أحد الباحثين ذلك من خلال عرض سلسلة من الشخصيات الأجنبية على مجموعة من المشاركين وطلب منهم تعيين معنى لكل رمز. بمرور الوقت ، بدأ المشاركون في تخصيص معاني أكثر تفضيلاً للرموز التي رأوها في كثير من الأحيان.

أظهر زوج آخر من العلماء مدى قوة التكرار عندما أظهر لمشاركيهما مثمنًا لأجزاء من الثانية فقط بين الأشكال الأخرى.

بعد وقت قصير ، وجدوا أن المشاركين "طوروا تفضيلات قوية للأشياء التي أصبحت مألوفة من خلال التعرض المتكرر" حتى لو لم يتم التعرف على هذه الأشياء على الفور.

بعبارات عامة: يبدأ الناس في الإعجاب بالأشياء التي رأوها كثيرًا .

حتى لو كانوا يتخطونك للحظات فقط في خلاصة Instagram الخاصة بهم ، يمكن أن يكون هذا التكرار هو الفرق بين جمهورك الذي يتذكرك أو يتذكر منافسيك عندما يحين وقت الشراء.

الاستفادة من كل هذا "العلم"

لإنهاء هذا الأمر ، اسمح لنا بتقديم بعض النصائح حول اتباع نصائح التسويق العلمي ووسائل التواصل الاجتماعي.

الأشياء تتغير بسرعة. يختلف كل حساب عن غيره. يختلف كل جمهور عن الآخر.

وعلى الرغم من أن العديد من هذه التكتيكات ستعمل بشكل جيد بالنسبة لمعظم الناس ، فقد يكون هناك بعض هذه التكتيكات التي تمثل فشلًا تامًا بالنسبة لك. حسنا!

الفكرة هي اختبار أكبر عدد ممكن من الأشياء ، ومعرفة ما يناسبك ، والاستمرار في التكرار ، والتعلم ، والنمو.

هذه هي متعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وإذا استطعنا هنا في Tailwind المساعدة على طول الطريق ، فهذا ما نحن هنا من أجله. اذهب واحصل عليهم !

Psst! تم إنشاء هذا الدبوس في ثوانٍ باستخدام Tailwind Create. جربه بنفسك!