7 مخاطر إعلانية على LinkedIn: حيث قد يتعثر إعداد إعلانات B2B الخاصة بك

يعد LinkedIn وسيلة قوية للتواصل مع جمهور B2B المستهدف من خلال إمكاناته الإعلانية.

ومع ذلك، قد تتعثر الحملات الإعلانية على LinkedIn أحيانًا حتى مع وجود أفضل النوايا. إذا كنت في حيرة من أمر إعداد إعلانات LinkedIn الخاصة بك، فأنت لست وحدك.

ستشرح هذه المقالة العوامل الحاسمة التي يمكن أن تقوض إعداد إعلانك الذي كان واعدًا في السابق، مما يؤدي به إلى مسار مؤسف.

ومن خلال تحديد هذه المخاطر، ستكشف عن التحديات والحلول القابلة للتنفيذ لتوجيه حملتك إلى المسار الصحيح.

1. عدم كفاية استهداف الجمهور

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق B2B أو كنت معتادًا على رؤية أحجام جمهور Meta التي تبلغ ملايين الأشخاص، فقد تتفاجأ عندما تعلم أن حجم الجمهور واسع جدًا بالنسبة لأي شيء على LinkedIn - حتى لو كنت تهدف إلى الوعي التام.

يكمن جمال LinkedIn في أنه يمكنك أن تكون محددًا للغاية أثناء إنشاء شبكة أوسع تمتد إلى ما هو أبعد من لجنة الشراء الخاصة بك.

في النهاية، يجب أن يشمل هدفك أي شخص قادر على التفاعل مع عملك، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر.

كقاعدة عامة، أي شيء أكبر من 300000 يعد واسعًا جدًا.

لن يعرض لك LinkedIn جميع المسميات الوظيفية أو المهام الوظيفية أو الأقدمية التي تتفاعل بصدق مع المحتوى الخاص بك ما لم يكن لديك وصول إلى واجهة برمجة التطبيقات، مما يزيد من أهمية تطبيق المرشحات للاستهداف الفعال.

2. استهداف الجمهور المقيد

وبعد النقطة الأخيرة، فإن العكس هو الصحيح أيضًا: تجنب إنشاء حملات شديدة التقييد. إذا كان لديك جمهور يبلغ 15000 فقط، فقد تتلقى 10 نقرات فقط يوميًا.

تعتمد خوارزمية LinkedIn وتحسين موضع الإعلان على الحجم للعمل بفعالية.

قد لا يوفر جمهور صغير بيانات كافية للخوارزمية لقياس تفضيلات المستخدم وسلوكياته، مما يؤدي إلى أداء مخيب للآمال - حتى لو كان المحتوى الخاص بك وثيق الصلة بالموضوع.

يعد تحقيق التوازن الصحيح بين الخصوصية وحجم الجمهور أمرًا أساسيًا. يمكن أن يساعدك هذا في تحقيق الهدفين التوأمين المتمثلين في الوصول إلى الأشخاص المناسبين مع تحقيق المستوى المطلوب من التفاعل مع عملك.

لا تعتمد فقط على المسميات الوظيفية كمعيار الاستهداف الأساسي. هذا النهج مكلف وغير موثوق به، حيث تواجه LinkedIn غالبًا تحديات في التصنيف الدقيق للعديد من المسميات الوظيفية الشائعة.

بدلاً من ذلك، فكر في الاستفادة من الأقدمية الوظيفية والوظائف الوظيفية واستخدام المسميات الوظيفية لاستبعاد الفئات غير ذات الصلة.

يمكنك أيضًا استكشاف الاستفادة من مستويات الأقدمية ومهارات الأعضاء لتحقيق مستوى أعلى من الخصوصية.

3. إهمال تحسين الأجهزة المحمولة

مع نمو استخدام الأجهزة المحمولة، أصبحت تجربة الهاتف المحمول السلسة وسهلة الاستخدام أمرًا بالغ الأهمية.

إذا لم يتم تحسين إعلاناتك وصفحاتك المقصودة للأجهزة المحمولة، فإنك تخاطر بتنفير جزء كبير من جمهورك المستهدف.

تعمل واجهة الهاتف المحمول غير المستجيبة أو غير المستجيبة على تثبيط المستخدمين من المشاركة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدل الارتداد وانخفاض معدلات التحويل.

تضمن تجربة الهاتف المحمول الجذابة وصول إعلاناتك إلى جمهورك المستهدف وتقديم تفاعل إيجابي يعزز المشاركة الهادفة ويحفز التحويلات.

من الأخطاء الشائعة التي يواجهها العديد من المسوقين اليوم هو استخدام نماذج إنشاء العملاء المحتملين التي تشير إلى ملفات PDF.

تمثل ملفات PDF المنسقة تقليديًا تحديًا للقراءة على الأجهزة المحمولة، وغالبًا ما تتطلب التكبير والتصغير المستمر.

قم بإنشاء محتوى داخل صفحات HTML التي توفر تجربة قراءة مريحة أثناء التنقل.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

4. الجمهور ليس في السوق

ما يصل إلى 95% من جمهور B2B الخاص بك دائمًا ما يكون خارج السوق، وفقًا لتقرير معهد LinkedIn للتسويق B2B.

فلماذا نركز باستمرار على الميزات أو مجرد "حل" مشاكل مكان العمل لشخص ما؟

بدلاً من استبعاد الأشخاص الذين لم يصلوا بعد إلى مرحلة المسار الصحيح، ركز على تنمية العلاقات المحتملة والبقاء في قمة أولوياتك.

سيؤدي هذا إلى وضع منتجاتك بشكل عضوي في مجموعة الاعتبارات الخاصة بالعميل المحتمل عندما تكون جاهزة للشراء.

ويكمن الجوهر في صياغة الاتصالات التي تتجاوز المعاملات وتحتضن العاطفية، وذلك باستخدام مقاييس الذاكرة لترك بصمة لا تمحى على مستخدمي B2B الذين تستهدفهم.

5. ضعف الإبداع الإعلاني

عند تصميم تصميم إبداعي لحملاتك، اتبع أفضل الممارسات المدروسة جيدًا.

يعد المظهر المرئي أمرًا بالغ الأهمية، لذا تأكد من أن صورك عالية الجودة وذات صلة ومتوافقة مع هوية علامتك التجارية.

الصور التي تتضمن أشخاصًا حقيقيين أو تعرض منتجك/خدمتك أثناء العمل تميل إلى أن يكون لها تأثير أقوى.

قم بإقران العناصر المرئية الخاصة بك برسائل موجزة ومقنعة. يجب أن تكون نسخة إعلانك موجزة ومقنعة، وتتناول نقاط الألم لدى جمهورك وتقدم عرضًا واضحًا للقيمة.

تذكر: يقوم مستخدمو LinkedIn بالتمرير سريعًا عبر خلاصاتهم، لذا يجب أن يجذب إعلانك انتباههم بسرعة وفعالية.

في المأزق السابق، توقف عن التركيز على الميزات أو سهولة الاستخدام. بدلًا من ذلك، قم بإنشاء علاقة قيمة وأظهر أنك تعرفها وتفهمها. سيساعد هذا على إبراز علامتك التجارية.

6. عدم كفاية الميزانية واستراتيجية العطاءات

المشكلة الأكثر شيوعًا التي أراها في الشركات التي تحدد ميزانية إعلانات LinkedIn هي ببساطة تخصيص "بقايا الطعام" بعد وضع ميزانية جميع القنوات الأخرى.

وهذا يقلل من إمكانات LinkedIn، لأنه غالبًا ما يمثل الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى جمهور B2B بشكل فعال.

في حين أن تكلفة النقرة لإعلانات LinkedIn يمكن أن تكون باهظة الثمن (تصل إلى 11.03 دولارًا أمريكيًا، وفقًا لدراسة البيانات الوصفية لعام 2021)، إلا أنها تحمل قيمة كبيرة.

تميل تكلفة الفرصة وخط الأنابيب إلى أن تكون أقل من أي قناة إعلانية أخرى.

لا يزال LinkedIn مصدرًا موثوقًا للمعلومات المتعلقة بالصناعة، وفقًا لتقرير eMarketer.

وفي أمريكا الشمالية، ذكر 91% من المسوقين أن المنصة هي القناة الأكثر فعالية لعلامتهم التجارية هذا الشهر. فلنخصص لها ميزانية كافية ومناسبة.

7. عدم وجود المراقبة والتحسين المستمر

إن إنشاء حملة إعلانية جذابة وإطلاقها هو مجرد البداية - فالنجاح على المدى الطويل يأتي من المراقبة والتحليل والتحسين اللاحق.

يؤدي تحديد ميزانية ثابتة دون مراجعة دورية إلى إعاقة فعالية حملتك.

يتطور عالم B2B باستمرار، حيث تتغير سلوكيات الجمهور واتجاهاته والمنافسة بسرعة. قد يؤدي إهمال تعديل إستراتيجيتك إلى ضعف الأداء.

قم بإعادة تقييم تخصيص ميزانيتك بانتظام، وتحسين معايير الاستهداف، وضبط محتوى إعلانك بشكل دقيق.

تكمن قوة منصة LinkedIn في مدى وصولها إلى الجمهور وأدواتها القوية للتحليل والتحسين.

إن الاستفادة من هذه الأدوات والالتزام بعملية التحسين المستمرة يضمن أنك تستفيد من الإمكانات الكاملة لاستثمارك.

تقرير LinkedIn المفضل لدي هو التقرير الديموغرافي لموقع الويب، والذي يقدم تحليلاً ثاقبًا للجمهور الذي يتفاعل مع إعلاناتك. إنه في الأساس تقرير مصطلحات البحث في إعلانات Google المعادل لـ LinkedIn.

هل تساءلت يومًا ما إذا كانت الوظائف أو المهارات الوظيفية المذكورة في أعلى المقالة تستهدف بشكل فعال الأشخاص المناسبين؟ هذا التقرير سيزودك بالإجابة.

تجنب المخاطر الشائعة للحملات الإعلانية على LinkedIn

يعد التعرف على المخاطر المحتملة التي يمكن أن تقوض حملاتك ومعالجتها أمرًا ضروريًا للتواصل مع جمهور B2B الخاص بك.

يشكل كل جانب استراتيجية فعالة لإعلانات LinkedIn، بدءًا من استهداف الجمهور وتحسين الأجهزة المحمولة وحتى إعداد الميزانية والمراقبة المدروسة.

سيساعدك تطبيق هذه النصائح على إستراتيجيات إعلانات LinkedIn الخاصة بك على تجنب المخاطر الشائعة والاستفادة من الإمكانات الكاملة لهذا النظام الأساسي القوي لتعزيز الاتصالات الهادفة وزيادة التحويلات وتحقيق أهدافك التسويقية في B2B في نهاية المطاف.