7 أخطاء يجب على بائعي أمازون الجدد تجنبها

ضيف آخر بواسطة أماندا أوبراين ، أمازون و eBay Expert

يبدو الأمر بسيطًا للغاية - ابحث عن منتج قابل للتطبيق عند الطلب واكتسبه ، وقم بإنشاء عنوان ووصف المنتج الخاص بك ، وتحميله إلى Amazon ، وبيع المئات ، وحقق ربحًا!

لسوء الحظ ، في حين أن بناء مشروع تجاري ناجح للغاية على أمازون أمر ممكن تمامًا ، فإنه ليس بالأمر السهل تمامًا كما يبدو.

أمازون هي عبارة عن منصة مخصصة لك لبناء مشروع تجاري ناجح ، وبيع المنتجات المتميزة - ويفضل أن تكون العلامات التجارية الخاصة بك - مع معايير استثنائية لخدمة العملاء ، والحصول على كل هذه الأشياء بشكل صحيح يتطلب منحنى تعليمي حاد للغاية.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، هذه هي الأخطاء السبعة الأولى التي يرتكبها كل بائع جديد في أمازون تقريبًا وكيف يمكنك تجنبها!

التزم بهذه القواعد ولن توفر على نفسك الوقت والمال وجع القلب فحسب ، بل ستحقق أيضًا أهدافك بشكل أسرع.

1. لا تحاول الركض قبل أن تتمكن من المشي

بالطبع ، تريد أن تبدأ! فهمت ذلك. يكون حماسك ودوافعك في ذروته عندما تبدأ مشروعًا جديدًا ، ولكن عليك ببساطة أن تكون واقعيًا بشأن ما يمكنك وما لا يمكنك فعله. ليس هناك فائدة من التقدم على نفسك ومحاولة إنشاء إمبراطورية عندما لا تكون قد أدرجت منتجًا واحدًا بعد.

بكل الوسائل ، الحلم - الأحلام هي ما يحفزنا - ولكن في الواقع ، يجب أن تبدأ كل شركة صغيرة وتنمو. هذا صحيح بشكل خاص إذا كانت ميزانيتك ضيقة. تعرف على ما أنت قادر عليه ، وإلى أي مدى تذهب معرفتك وقوتك الشرائية ، وابدأ باتخاذ خطوات صغيرة.

احصل على منتجك الأول الذي تم البحث عنه وتحديد مصادره وإدراجه - والأهم من ذلك البدء في تحقيق المبيعات بالفعل قبل البدء في إضافة منتجات متعددة ومحاولة منافسة الشركات القائمة منذ فترة طويلة!

2. لا تتردد في استثمار الأموال!

لست متأكدًا من السبب ، ولكن لسبب ما ، يعتقد الكثير من الناس أن بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت وبنائها لا يتطلب أي أموال على الإطلاق وكل ما يحتاجون إليه هو اتصال بالإنترنت للوصول إلى ثروات كبيرة!

هذا ليس هو الحال ببساطة بالنسبة لشركات Amazon (أو eBay) أو في الواقع أي مشروع للتجارة الإلكترونية. يتطلب هذا النوع من الأعمال - تمامًا مثل أي نوع آخر - استثمارًا إذا كنت ترغب في بناء عمل حقيقي ناجح.

ستكون هناك تكاليف مثل رسوم أمازون وستكون هناك أيضًا تكاليف متغيرة ، مثل التسويق وما إلى ذلك. من الواضح أنك ستحتاج إلى الاستثمار في الأسهم ، وفي حين أنه من الممكن القيام بذلك بأقل من 1000 جنيه إسترليني ، فإنني أوصي دائمًا باستثمار أولي يبلغ حوالي 1500 جنيه إسترليني.

ستحتاج بعد ذلك إلى إعادة استثمار أرباحك لأطول فترة ممكنة قبل أن تفكر في جني أي ربح لنفسك!

3. لا تختر المنتج الخطأ!

يبدو هذا واضحًا بالطبع ولكنك ستندهش من عدد البائعين الجدد الذين يقللون تمامًا من قوتهم الشرائية. تحدث المشكلة لأنك ارتكبت خطأ في اختيار منتج تعتقد أنه مثالي ، بناءً على سعر بيعه فقط ، دعنا نقول 100 جنيه إسترليني على سبيل المثال. هذا مبلغ مناسب وتريد بعضًا من هذا الإجراء ، لذلك تشعر بالثقة لأن لديك 1000 جنيه إسترليني لتنفقها على السهم ...

لسوء الحظ ، على الرغم من أن 1000 جنيه إسترليني يعد استثمارًا جيدًا ، إلا أنه لن يسمح لك بالاستثمار في منتج يُباع بالتجزئة مقابل 100 جنيه إسترليني. اعتمادًا على المنتج ، قد تتمكن من شراء عدد قليل من الوحدات ولكن هذا لا يكفي لتكون قادرًا على الحصول على أفضل صفقة من الشركة المصنعة. من الضروري أن تختار المنتج المناسب لقوتك الشرائية. هذا أمر بالغ الأهمية وحيوي لنجاحك!

4. لا تحاول وتنافس بأقل سعر!

هذه وصفة لكارثة! الحقيقة البسيطة هي أن قوتك الشرائية وحجم مبيعاتك لن يدعموا هذه الإستراتيجية! وعلى أي حال ، لماذا تريد أن تبيع منتجات رخيصة الثمن بنفسك وتبيعها؟

سيكون هناك دائمًا بائعون على أمازون بأسعار منخفضة للغاية يقومون ببساطة بتحويل الأموال أو استخدام المنتج كـ "قائد خسارة". ستتمتع هذه الشركات بالقدرة الشرائية لشراء كميات كبيرة من المخزون في وقت واحد مما يمنحها أفضل أسعار الجملة وتكاليف شحن أقل. لا توجد طريقة يمكنك من خلالها التنافس مع ذلك - لذلك لا تحاول حتى.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الحصول على ربح لائق ، وتقديم هدية مجانية أو حافز ، وتوفير خدمة إرسال وشحن سريعة وخدمة عملاء لا مثيل لها إلى جانب منتج عالي الجودة. ألقِ نظرة وسترى أن الأسعار تختلف بشكل كبير في أمازون لنفس المنتجات بالضبط ، لذلك ليس عليك أن تكون أرخص بائع!

5. لا تتوقع نتائج بين عشية وضحاها

يستغرق بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت وقتًا وجهدًا وصبرًا ، لذلك لا تتوقع نتائج مثل السحر. البطء والثبات هو الطريق إلى الأمام ، وفي حين أن ذلك قد يبدو محبطًا ، فإن المثابرة ستؤتي ثمارها طالما أنك تضمن بقاءك متحمسًا ، وتحديد الأهداف ، والاحتفال بالإنجازات والمعالم - مهما كانت صغيرة ، وإحراز تقدم كل يوم.

قد يكون إغراء الإقلاع عن التدخين بعد شهر - أو حتى عام - رائعًا في بعض الأحيان ، خاصةً إذا واجهت عقبة أو ارتكبت خطأً ، ولكن في الواقع ، سيكون أكبر خطأ لك - وفي النهاية أسفك الأكبر - هو إلقاء المنشفة.

من المهم أن تفهم أنك تشارك فيه لفترة طويلة وأن الإقلاع عن التدخين هو الخيار السهل ، والذي يؤدي بشكل جيد إلى الخطأ السادس ...

6. لا تأخذ اختصارات (غير مطلعة)!

كلنا كسالى! لا حقًا - إنه فينا جميعًا سواء كنا نحب أن نفكر في ذلك أم لا. بالنسبة لمعظمنا ، في حياتنا اليومية ، إذا كان هناك طريق مختصر ، فسننظر فيه دائمًا - إذا لم نأخذه!

ولكن عند إنشاء شركة للتجارة الإلكترونية ، لا ينبغي التفكير في الاختصارات. إذا كنت تعتقد على سبيل المثال أنه يمكنك تجميع عنوان منتج أمازون ونقاط نقطية ووصف لمنتجك في غضون 20 دقيقة ، فإن إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ليست مناسبة لك - على محمل الجد. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك مشاهدة بعض البرامج التعليمية ثم التقاط صور مذهلة بأسلوب ديفيد بيلي ، فالرجاء عدم المحاولة. هذه الأنواع من الاختصارات ستكون ضارة بنجاحك.

من ناحية أخرى ، إذا قبلت أنه في بعض الأحيان لا يمكنك ببساطة القيام بعمل جيد في مهمة محددة كما تريد ، فلا بأس من استخدام اختصار "احترافي". أعني بهذا أن مهام الاستعانة بمصادر خارجية مثل كتابة وصف المنتج وتصوير المنتج والتصميم وما إلى ذلك.

لا تحاول أن تصبح كاتبًا أو مصورًا عندما يمكنك السماح للمحترف بعمل أفضل لك. سوف ينمو عملك بشكل أسرع - صدقني.

7. لا تماطل

إذا كنت تريد أن تفعل ذلك - فقط افعلها! لا تفرط في التفكير ، اتخذ إجراءً. وعندما أقول إجراءً ، أعني اتخاذ إجراء من شأنه أن يساعدك فعلاً على إحراز تقدم في عملك.

الرد على رسائل البريد الإلكتروني والتعبئة وترحيل الطلبات وجرد المخزون لا يتخذ إجراءات تدريجية. هذا مجرد متابعة للمهام الإدارية. بالنسبة لك ، قد يعني اتخاذ إجراء البحث والحصول على منتج ثانٍ. قد يعني ذلك إنشاء وصف ساخن للمنتج. أو قد يعني العمل على استراتيجية التسويق الخاصة بك. كل هذه الأشياء تؤدي إلى مكاسب تجارية. الإدارة العامة لا!

أخيرا…

حتى لو ارتكبت أخطاء ، تذكر أن تتعلم منها. لا تعتقد أنك ذكي جدًا لدرجة أنك لست مضطرًا لمواصلة التعلم! يتطور عالم التجارة الإلكترونية باستمرار ، ومن خلال مواكبة ذلك ، سيكون لديك فرصة أكبر للنجاح.