7 استراتيجيات تسويق عضوية للتوسع بشكل أسرع في عام 2023 - DigitalMarketer

هل ترغب في تنمية أعمالك بشكل أسرع؟ ... دون دفع مبالغ مجنونة على الإعلانات المدفوعة؟

التسويق العضوي هو الجواب. (استمر في القراءة عن أسراري).

اسمي كونور جيليفان. لقد كنت رائد أعمال منذ أكثر من 12 عامًا ، حيث قمت بتوسيع أعمال متعددة إلى أرقام 6 و 7 و 8 مع الخروج في عام 2019. واليوم ، أقوم بإدارة التسويق لمحفظتي المكونة من 4 شركات.

كان معظم نجاحي في العمل من خلال التسويق العضوي.

في هذه المقالة ، سأشارك أفضل 7 استراتيجيات للتسويق العضوي.

1. SEO
2. الشراكه
3. مقابلات البودكاست
4. وسائل التواصل الاجتماعي
5. تسويق المحتوى
6. CRO
7. التسويق عبر البريد الإلكتروني

في النهاية ، سيكون لديك عدد كبير من الأفكار التي يمكنك تنفيذها لتنمية أعمالك.

دعونا نتعمق في ذلك!

استراتيجيات التسويق العضوي السبع الخاصة بي

في هذا القسم ، سأحدد استراتيجيات التسويق العضوي السبعة التي ذكرتها وأعطي أمثلة على كل منها حتى تتمكن من فهم كيف يمكن أن تساعد في تنمية عملك.

1. تحسين محركات البحث

تحسين محركات البحث (SEO) هو عملية إنشاء محتوى على موقع الويب الخاص بك (الصفحات ومقالات المدونة) التي ترتب لكلمات رئيسية محددة يبحث عنها عميلك المثالي على Google ومحركات البحث الأخرى.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير شركة تجارة إلكترونية تبيع ملابس أطفال. ملابس طفلك عضوية ، ومصنوعة حسب الطلب ، ومصدرها الولايات المتحدة ، وعصرية.

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، قد ترغب في تصنيف كلمات رئيسية مثل:

• "ملابس أطفال عضوية"
• "ملابس الأطفال المصنوعة في الولايات المتحدة"
• "ملابس أطفال عصرية"

من خلال الاستثمار في تحسين محركات البحث ، يمكنك تحسين موقع الويب والصفحات والمحتوى الخاص بك بهدف الترتيب في الصفحة الأولى من نتائج البحث.

سيؤدي ذلك إلى توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك تحويل المستخدمين إلى مشتركين في البريد الإلكتروني وعملاء.

2. الشراكات

الشراكات هي استراتيجية تسويقية حيث تتعاون مع شركات أخرى في مجال عملك حيث لا تتنافس مع بعضها البعض ، لكنك تستهدف نفس ملف تعريف العميل المثالي (ICP).

على سبيل المثال ، إحدى شركاتي هي AccountsBalance ، وهي خدمة مسك دفاتر شهرية للوكالات ومقدمي الخدمات وشركات SAAS.

لدينا برنامج شريك حيث نتشارك مع مئات من مقدمي الخدمات الرقمية الآخرين والبرامج والأدوات والمؤثرين.

للبدء ، نضيف بعضنا البعض إلى صفحات شركائنا (تبادل الروابط الخلفية) ، ونبرز بعضنا البعض في رسائلنا الإخبارية (الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين) ، ثم نجد طرقًا أخرى لإرسال العملاء المحتملين في كلا الاتجاهين على أساس ربع سنوي.

يتحول بناء العلاقات إلى وعي بالعلامة التجارية ، وزوار لموقعك على الويب ، وإحالات ، وعملاء ، وعملاء.

3. مقابلات بودكاست

يعرف معظم الناس البودكاست للاستماع إليها ، ولكن هناك جانبًا آخر لها مفيد للغاية للتسويق العضوي.

عندما أقول "مقابلات البودكاست" ، فأنا أشير إلى الممارسة التسويقية المتمثلة في إجراء مقابلات على البودكاست في مجال عملك حيث يمكنك مشاركة خبرتك ، وترسيخ نفسك كقائد فكري ، وجذب عملاء جدد إلى عملك.

على سبيل المثال ، تمت مقابلة شريكي التجاري ، ناثان هيرش ، على أكثر من 500 ملف بودكاست في السنوات الخمس الماضية. لدينا نظام نقوم فيه بالبحث عن أفضل البودكاست في منافذنا حيث يقرأ عملاؤنا المثاليون ، ثم نتواصل معهم ونطرحهم لمقابلة ناثان. يذهب إلى البودكاست ويقود يؤدي إلى أعمالنا.

عندما تفعل هذا باستمرار لأشهر ، فإنك تخلق الكثير من "الطنانة" حولك وبشركتك.

تتحول هذه "الطنانة" إلى زيارات جديدة لموقع الويب ، والعملاء المحتملين ، والعملاء.

4. وسائل التواصل الاجتماعي

نعم ، نعلم جميعًا ما هي الوسائط الاجتماعية ، ولكن هناك طريقة محددة للقيام بذلك للتسويق العضوي الذي يمكن أن يدفع الكثير من العملاء المهتمين إلى عملك.

أشجعك على النظر إلى وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة يمكنك من خلالها إثبات نفسك كخبير في الموضوع (SME) ، وبناء متابعين ، وتحويل المتابعين إلى عملاء يدفعون.

هنا مثال. أمتلك وأدير التسويق لـ 4 شركات وأستخدم LinkedIn كقناة وسائط اجتماعية لأثبت نفسي كخبير في تحسين محركات البحث ورائد أعمال ، مما يدفع العملاء إلى شركاتنا.

يقضي عميلي المثالي بعض الوقت على LinkedIn. أقوم ببناء الثقة معهم من خلال مشاركاتي اليومية وتعليمهم أساليب تحسين محركات البحث والتسويق التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لي.

يستغرق الأمر وقتًا واتساقًا وعملية جيدة وتفانيًا ، لكن وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان رائع للوصول إلى عميلك المثالي.

5. تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو ممارسة التسويق العضوية المتمثلة في إنشاء محتوى ذي قيمة عالية يتحدث مباشرة إلى عميلك المثالي ويسحبهم إلى قائمة بريدك الإلكتروني حتى تتمكن من مواصلة "التحدث" معهم.

إليك بعض الأمثلة على تسويق المحتوى:

• الرسوم البيانية
• كتب إلكترونية
• قوائم المراجعة
• أوراق بيضاء
• ندوات عبر الإنترنت
• تدريبات مجانية

يساعد تسويق المحتوى على "جذب" عميلك المثالي إلى عملك حتى يعرفوا أنك خيار بينما يتطلعون إلى حل المشكلات المختلفة التي يواجهونها.

6. CRO

CRO تعني تحسين معدل التحويل.

CRO هو عملية تحسين موقع الويب الخاص بك وجميع صفحاته لتحويل أكبر عدد ممكن من زوار موقع الويب إلى مشتركين في البريد الإلكتروني أو عملاء مدفوعين.

لقد قمت بتدريس SEO بشكل خاطئ

كن متخصصًا معتمدًا في تسويق البحث وابدأ في زيادة مبيعاتك من خلال جذب العملاء المتوقعين المثاليين وتحويلهم أينما كانوا.

انقر هنا

لنلقي نظرة على مثال. أنت تكتشف أول 5 قنوات تسويق عضوية وتبدأ في جذب آلاف الزوار إلى موقع الويب الخاص بك كل شهر. مبروك على ذلك أولا وقبل كل شيء! ولكن هل يهم حقًا إذا لم يتحول أي من هؤلاء الأشخاص إلى مشتركين في البريد الإلكتروني أو عملاء؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه CRO. أنت تغوص في التصميم والمحتوى والأداء لكل صفحة على موقع الويب الخاص بك لترى كيف يمكنك تحويل المزيد من الزوار إلى مشتركين وعملاء.

7. التسويق عبر البريد الإلكتروني

أخيرًا وليس آخرًا هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني على إنشاء قائمة بريد إلكتروني مملوكة للأشخاص المهتمين بعملك وبك والمنتجات / الخدمات التي تقدمها. ثم تواصل بانتظام مع هؤلاء الأشخاص من خلال الرسائل الإخبارية وحملات البريد الإلكتروني الآلية لتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

إنه لأمر رائع أن تجعل الأشخاص يشتركون في قائمة بريدك الإلكتروني أو رسالتك الإخبارية ، ولكن إذا لم تكن تتواصل معهم ، فهذا لا قيمة له. أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني حيث تتواصل معهم ، وتتعرف عليهم بشكل أفضل ، وتجيب على أسئلتهم ، وتبني الثقة معهم.

على سبيل المثال ، تركز إحدى شركاتي ، مدرسة Outsource School ، على تعليم أصحاب الأعمال كيفية توظيف وتوسيع نطاق أعمالهم مع مساعدين افتراضيين ومستقلين من الفلبين. نقوم بتشغيل رسالة إخبارية أسبوعية تقدم نصائح واستراتيجيات مجانية حول التعهيد إلى أكثر من 5000 عميل محتمل. نبني ثقة إضافية معهم كل أسبوع ، وبمرور الوقت يصبح الكثير منهم أعضاء.

كيف تبدأ (مع كل واحد)

الآن بعد أن تعرفت على استراتيجيات التسويق العضوي السبع التي يمكنك استخدامها لتنمية عملك بشكل أسرع ، فلنتحدث عن بعض الخطوات البسيطة والقابلة للتنفيذ التي يمكنك اتخاذها لبدء هذه الاستراتيجيات.

1. تحسين محركات البحث

أفكار للبدء:

• أنشئ صفحة مدونة على موقع الويب الخاص بك.
• الالتزام بكتابة ونشر مدونة واحدة جديدة كل أسبوع.
• استهدف كلمة رئيسية واحدة مع كل مدونة.
• اجعل كلماتك الرئيسية هي ما يبحث عنه عميلك المثالي للعثور عليك.
• اجعل كل المحتوى الخاص بك عالي الجودة والقيمة لعملائك.

2. الشراكات

أفكار للبدء:

• افتح ورقة Google أو لوحة Trello جديدة.
• اصنع شريكًا 100. أفضل 100 شريك مثالي لك.
• ابحث عن معلومات الاتصال لجميع الـ 100. (أو اطلب من VA القيام بذلك)
• تواصل معهم على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
• اعمل على بناء علاقة معهم.
• تبادل المحتوى معا.

3. مقابلات بودكاست

أفكار للبدء:

• على غرار Partner 100 ، قم بعمل بودكاست 100.
• ابحث عن أفضل 100 ملف بودكاست يستمع إليه عميلك المثالي.
• حدد مجالات خبرتك والقيمة التي يمكنك إضافتها إلى البودكاست.
• تواصل مع المضيفين واطلب منهم إجراء مقابلة معك.
• سجل المقابلة مع المضيف.
• حسِّن مهاراتك في إجراء المقابلات أثناء التدريب.

4. وسائل التواصل الاجتماعي

أفكار للبدء:

• اختر قناة واحدة لتبدأ بها.
• إذا كنت تبحث عن عملاء B2B ، فاستخدم Twitter أو LinkedIn.
• إذا كان لعملاء B2C أو Instagram أو TikTok أو Facebook.
• ضع 1x في اليوم
• الرد على التعليقات التي يتركها الناس.
• بناء علامة تجارية شخصية حول خبرتك.

5. تسويق المحتوى

أفكار للبدء:

• عصف ذهني بقائمة من 5 قطع مغناطيسية يرغب فيها عميلك المثالي.
• خلال 6-12 شهرًا ، اصنع مغناطيسات الرصاص الخمسة.
• ميزهم على موقعك.
• انشر عنهم على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
• اطلب من شركائك مشاركتها.

هل ترغب في الحصول على شهادة في تسويق المحتوى؟

استفد من الأدوات والقنوات لزيادة الوعي والعملاء المحتملين والمبيعات والإحالات بشكل متوقع ومربح - كل ما تحتاج إلى معرفته لتصبح خبيرًا حقيقيًا في التسويق الرقمي. انقر هنا

6. CRO

أفكار للبدء:

• بمجرد حصولك على حركة مرور على موقع الويب ، قم بإعداد التتبع باستخدام Google Analytics.
• قم بقياس عدد الزوار الذين تقوم بتحويلهم إلى مشتركي البريد الإلكتروني.
• بمجرد أن يكون لديك خط الأساس ، قم بعمل قائمة بالتحسينات التي يمكنك إجراؤها.
• قم بتنفيذها وكرر هذا كل ثلاثة أشهر.

7. التسويق عبر البريد الإلكتروني

أفكار للبدء:

• اختر برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني لاستخدامه: Mailchimp و ActiveCampaign و Constant Contact وما إلى ذلك.
• ابدأ رسالة إخبارية أسبوعية ترسلها. نفس اليوم ، نفس الوقت كل أسبوع.
• أنشئ تقويمًا للمحتوى واستبق الجدول الزمني.
• جدولة النشرات الإخبارية واحصل على تعليقات من المشتركين في قناتك.

أبدي فعل

يُعد التسويق العضوي طريقة صالحة ومثبتة لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك بحيث يمكنك العمل بعد ذلك على تحويله إلى عملاء يدفعون.

لقد كنت أستخدم استراتيجيات التسويق العضوي لتوسيع نطاق أعمالي على مدار السنوات العشر الماضية وما زلت من أشد المؤيدين لها اليوم.

لا تحتاج إلى ميزانيات تسويقية ضخمة لتنمية أعمالك. كل ما تحتاجه هو العمليات التي أثبتت جدواها والاتساق والحافز للاستمرار فيها لأشهر متتالية.

TL ؛ DR:

1. تحسين محركات البحث

2. الشراكات

3. مقابلات بودكاست

4. وسائل التواصل الاجتماعي

5. تسويق المحتوى

6. CRO

7. التسويق عبر البريد الإلكتروني

اجلس وخطط لكيفية بدء هذه الأعمال لعملك.

خذ 1 في كل مرة ، واتقن عملية لها ، وفوض ، ثم انتقل إلى إضافة أخرى.

بحلول نهاية عام أو عامين ، سيكون لديك آلة تسويق عضوية تعمل بكامل طاقتها والتي تقود آلاف العملاء المحتملين إلى عملك كل شهر.
لديك سؤال؟ تابعني على LinkedIn و DM me بأسئلة!