7 نصائح لتسويق التجارة الإلكترونية بينتيريست يجب أن تعرفها

يحب معظم الناس التركيز على شبكات مثل Facebook و Instagram أثناء الترويج لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بهم. ونتيجة لذلك ، فإنهم يفقدون موقع Pinterest ، وهو مصدر قوي لحركة المرور والمبيعات. يكسب 48 ٪ من المستخدمين على الشبكة ما بين 50000 دولار و 99999 دولارًا ويبحثون عن منتجات لشرائها. هذا هو السبب في أن متوسط ​​قيمة الطلب على هذه الشبكة هو 68 دولارًا. هذا على قدم المساواة مع Instagram (65 دولارًا) و Facebook (69 دولارًا). يتفوق Pinterest على شبكات مثل Instagram عندما تأخذ الإعلانات في الاعتبار أيضًا. AOV للطرق المدفوعة هو 154 دولارًا.

لذلك ، لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة منه ، قمت بمشاركة أهم نصائح تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بي على Pinterest أدناه ...

ابتكر صورًا جميلة

Pinterest هو كل شيء عن المرئيات. يذهب الناس إلى هناك بشكل أساسي لإلقاء نظرة على الصور الجميلة. قد يقرأ بعضهم الوصف ، لكن من المحتمل أن ينظروا إلى الصور أولاً. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية بالنسبة لك إنشاء صور جميلة.

للحصول على أفضل النتائج ، يجب أن تكون صورك بحجم 1000 × 1500 بكسل. توصي Pinterest بهذا لأن الصور الشخصية تناسب خلاصتها. تأكد أيضًا من أن المنتج مرئي بوضوح في الصورة. قد تكون هذه صورة مقربة للمنتج أو صورة مع المنتج قيد التشغيل. مثال على ذلك من Lululemon.

يمكنك أيضًا تضمين بعض النص في الصورة حيث يفضل الأشخاص النظر إلى الصورة. قد ترغب أيضًا في تجربة دبابيس الفيديو حيث يمكنك تضمين معلومات في مقطع فيديو أكثر من الصورة الثابتة.

قبل مشاركة صورتك أو مقطع الفيديو الخاص بك مع الجمهور ، قم بتثبيته على لوحة سرية على Pinterest وشاهد كيف يبدو على جهاز محمول حيث يجب أن يكون المنتج مرئيًا بسهولة على أجهزة متعددة ، وليس فقط على سطح المكتب. سيؤدي هذا إلى دفع المزيد من الأشخاص إلى اتخاذ إجراءات.

اكتب أوصافًا مقنعة ومناسبة لكبار المسئولين الاقتصاديين

أحد مفاتيح البيع على Pinterest هو كتابة أوصاف مقنعة تصف بوضوح الميزات وتطلب من الأشخاص اتخاذ إجراء. ولكن في الوقت نفسه ، يجب عليك تحسين أوصاف تحسين محركات البحث (SEO). نظرًا لأن Pinterest ليس مجرد شبكة اجتماعية ، فهو أيضًا محرك بحث. فكر في الأمر على أنه صور Google مع ميزات اجتماعية مثل إعادة المشاركة (حفظ) والرسائل والتعليقات.

يجد الأشخاص منشوراتك إما عندما يزورون خلاصتهم المنزلية أو عندما يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة. هذا هو السبب في أنه يجب عليك إجراء بحث لمعرفة أنواع الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص على Pinterest ثم دمجها في الوصف.

من المهم أن تتدفق الجمل بشكل جيد بدلاً من القراءة مثل سلسلة من الكلمات الرئيسية لأن Pinterest هي شبكة اجتماعية أيضًا. سيرغب بعض الناس في قراءة الوصف. يمكنك كتابتها بنفس الطريقة التي تكتب بها نسخة الصفحة المقصودة للمنتج وتنتهي بدعوة إلى اتخاذ إجراء.

تفعيل الدبابيس الغنية

قد تهتم بكتابة وصف جيد عند تثبيت الصورة من موقع الويب الخاص بك ، لكن الأشخاص الآخرين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك لن يفعلوا ذلك. هذا هو السبب في أنه يجب عليك تمكين الدبابيس الغنية. يحتوي Pinterest على دبابيس منتج لمتاجر التجارة الإلكترونية. عند تمكين دبابيس المنتج ، سيقوم Pinterest تلقائيًا بسحب البيانات الوصفية للمنتج كلما قام شخص ما بتثبيت صورة من موقع الويب الخاص بك. سيعرض السعر وتوافر منتجك أيضًا.

ستسحب Pinterest أيضًا عنوان المنتج ووصفه من الصفحة المقصودة. إذا قمت بعمل جيد في كتابة عنوان ووصف مقنعين باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة ، فسيتم تحسين دبابيسك تلقائيًا لتحسين محركات البحث بغض النظر عمن يحفظها من موقع الويب الخاص بك. سوف يقومون أيضًا بتوليد المزيد من النقرات.

قد يبدو الأمر معقدًا لإضافة دبابيس غنية إلى موقع الويب الخاص بك. لكنه سهل للغاية ، خاصة إذا كان موقعك يعمل على Shopify أو BigCommerce أو WooCommerce.

إنشاء كتالوجات مع المجالس

تتمثل إحدى تقنيات إدارة Pinterest الإبداعية التي يمكنك استخدامها للترويج لمنتجاتك على Pinterest في إنشاء كتالوجات. هذا هو المكان الذي تنظم فيه منتجاتك بدقة في لوحات لتسهيل العثور عليها. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا لبيع الملابس ، فيمكنك إنشاء لوحات للأحذية والفساتين والقفازات والمجوهرات والقبعات وما إلى ذلك ، وتثبيت المنتجات ذات الصلة فقط على هذه اللوحات.

إليك مثال من Topman حيث يتم تصنيف الملابس إلى فئات مثل الجينز والبدلات. هناك أيضًا كتالوجات لمواسم مثل الخريف والصيف.

عندما يزور الأشخاص صفحة Pinterest الخاصة بك ، سيعرفون مكان العثور على المنتجات التي يبحثون عنها. شيء آخر يمكنك القيام به هو تحسين اللوحة للكلمات الرئيسية حيث يمكن ترتيبها تمامًا مثل الدبابيس عندما يقوم الأشخاص بإجراء بحث. قم ببعض البحث هنا لمعرفة أنواع الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك وأي من منافسيك يصنفون لهذه الكلمات الرئيسية.

قم بتشغيل الإعلانات

ستحصل على بعض الزيارات والمبيعات الجيدة بالطرق العضوية. ولكن إذا كنت ترغب في قياس النتائج ، فيجب عليك دمجها مع الإعلانات. كما ذكرت في الفقرة الافتتاحية ، فإن Pinterest لديها أعلى قيمة AOV عندما يتعلق الأمر بالإعلانات. تسمح لك الإعلانات بالوصول إلى جمهورك على الفور حيث يمكنك استهداف الأشخاص بالكلمات الرئيسية والاهتمامات.

تمامًا مثل الشبكات الأخرى ، يمكنك إضافة علامات وإعادة استهداف الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك. لاختبار الإعلانات ، يمكنك البدء بحملة إعادة توجيه بسيطة حيث تقوم بإعادة استهداف الزيارات العضوية لمعرفة ما إذا كنت تقوم بإنشاء عائد نفقات إعلانية جيد (عائد الإنفاق الإعلاني). سيكلفك هذا أيضًا أقل نظرًا لأن إعادة استهداف الإعلانات لها أعلى عائد على الاستثمار. إذا رأيت نتائج إيجابية ، يمكنك البدء في إرسال حركة مرور باردة.

قد تبدو الإعلانات معقدة في البداية ، ولكن بمجرد أن تتوقف عن العمل ويكون لديك سير عمل في مكانه ، فإنها تصبح أكثر بساطة. المفتاح هو تتبع كل ما تفعله.

قم بتشغيل المسابقات

ربما سمعت عن شعار "اربطها لتربحها". يتم استخدامه بشكل شائع للإعلان عن مسابقات Pinterest. هذا هو المكان الذي يحتاج فيه الأشخاص إلى تثبيت صورة من موقع الويب الخاص بك وإجراء خطوات أخرى مثل متابعتك على Pinterest أو التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يعتبر هذا الأسلوب رائعًا لزيادة حركة المرور وتوليد المبيعات والمتابعين.

"Pin It للفوز بها" هي مجرد فكرة مسابقة واحدة. إذا كنت تتصفح موقع Pinterest ، فستجد علامات تجارية تدير أنواعًا أخرى من المسابقات. يمكنك تشغيل واحد من هؤلاء أو ابتكار شيء جديد.

استخدم التسويق المؤثر

لا يقتصر التسويق المؤثر على Instagram و TikTok فحسب ، بل إنه موجود أيضًا على Pinterest. هناك مؤثرون ذوو مئات وآلاف من المتابعين في انتظار التعاون معك. سيكلف التسويق المؤثر أيضًا أقل من الإعلانات. إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، يمكنك استخدام هذا الخيار بدلاً من الإعلانات. يمكنك حتى استخدام التسويق بالعمولة إذا كنت ترغب في ذلك لأنك لن تحتاج إلى دفع المؤثرين مقدمًا.

انتبه إلى التحليلات

تقدم Pinterest تحليلات جيدة للغاية. يجب عليك مراقبة مقاييس مثل مرات الظهور ، والنقرات المثبتة ، والنقرات الصادرة ، والحفظ ، وما إلى ذلك لمعرفة مستوى أدائك. قد ترغب أيضًا في دمج بيانات تحليلات Google هذه لأن هدفك هو زيادة حركة المرور والمبيعات. يتيح لك Google Analytics إعداد أهداف لمعرفة مقدار تحويل حركة المرور على Pinterest إلى مبيعات. يمكنك الحصول على مزيد من التحديد واستخدام معلمات UTM لمعرفة الدبابيس الدقيقة التي تؤدي إلى معظم التحويلات.

خاتمة

تجعل معظم الشبكات الاجتماعية من الصعب جدًا زيادة حركة المرور هذه الأيام. إنهم يريدون أن يقضي الأشخاص أكبر وقت ممكن على مواقعهم على الويب. لكن Pinterest يشجع الناس على زيارة مواقع الويب الأخرى. هذا لأن الناس يستخدمونه كمحرك بحث للعثور على دبابيس وحفظها. إذا كنت تريد المزيد من حركة المرور ، فهذه منصة يجب ألا تتجاهلها. يمكنك تحقيق الكثير من المبيعات بشكل عضوي وتوسيع نطاقها بسرعة باستخدام الطرق المدفوعة مثل الإعلانات والتسويق المؤثر.

عن المؤلف

راشيل بولاند هي محررة محتوى في Creatiwitt تحب الكتابة عن التسويق والتصميم. في وقت فراغها ، تحب الذهاب للتسلق.