7 خطوات لإنشاء إستراتيجية تسويق فعالة

تحدد إستراتيجية التسويق كل ما تحتاجه لمشروع وترويج نموذج عملك بشكل مربح. يجب أن تفهم الأعمال التجارية ، لا تزدهر فقط. إنهم يزدهرون على عجلات استراتيجيات التسويق. كلما كانت استراتيجيتك أكثر ذكاءً ، كانت فرصك في الحصول على معدلات تحويل عالية في العمل أفضل. على عكس الاعتقاد الشائع بأن إنشاء استراتيجية تسويق مؤثرة أمر صعب ، فإن هذه القطعة ستوضح لك بساطتها.

1. ما هو عملك بالضبط؟

بغض النظر عن مدى بساطة هذا السؤال ، فأنت بحاجة إلى اكتشاف بعض العوامل الحساسة المتعلقة بعملك. في التأكيد بشكل احترافي على شكل مشروعك التجاري ، قد تضطر إلى اتباع ما تفعله معظم الشركات - تحليل SWOT.

SWOT هو اختصار للقوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجهها المنظمة عند تأسيس أعمالها. ما هي منتجاتك - سلع أو خدمات؟ هل هي شراكة أم مسجلة كشركة ذات مسؤولية محدودة؟ هل هي مؤسسة لا يمكنك دعمها إلا عبر الإنترنت أم يمكنك القيام بها من خلال متجر محلي؟ هل هو حتى اندماج الاثنين؟ قد تحتاج فقط لمعرفة ذلك.

2. تحقق من السوق المستهدف

يتعلق السوق المستهدف ببساطة بمعرفة من تقوم بالتسويق له بالضبط. من خلال هذا ، تصبح جميع استراتيجيات التسويق الخاصة بك مركزة بشكل كبير مما يؤدي إلى عوائد عالية على الاستثمار (ROI). احصل على شخصية العميل / المشتري التي تمنحك الوصول إلى العملاء المهتمين حقًا بمنتجاتك.

عدم وجود شخصية العميل يترجم فعليًا إلى العثور على الذهاب إلى النهر مع سلة في متناول اليد على أمل جلب كميات كبيرة. في كثير من الأحيان ، يكون مضيعة للوقت والموارد والجهود. على وجه التحديد ، ستحتاج إلى تدوين عناصر حول العملاء - مستوى الدخل والمسمى الوظيفي واهتماماتهم وحالة العلاقة ومواقع الويب الخاصة بهم ولغتهم والكثير من الخصائص الأخرى المتعلقة بالسوق المستهدف.

3. تحديد المنافسة

حتى إذا كنت تبدأ تخصصًا في مجال الأعمال ، فأنت بحاجة إلى الاستعداد للتعامل مع المنافسة بفعالية. كنموذج عمل مزدهر ، يبدأ المستثمرون الآخرون في معرفة كيف يمكنهم الوصول إلى هذا المجال أيضًا. يبدأون في إيجاد واكتشاف طرق جديدة يمكنهم من خلالها جذب العملاء.

قد لا تستخدم استراتيجيات التسويق الخاصة بهم ولكنك تدرك حقًا أن السوق كبير جدًا وتنافسي مما يضعك على أصابع قدميك. ومع ذلك ، فإن إحدى الوسائل التي يمكنك من خلالها الحصول على سيطرة جيدة على القنوات التسويقية التي يستخدمها عملاؤك هي إجراء أبحاث السوق.

يبدأ المسوق الديناميكي في وضع مخططات مبتكرة للحفاظ على العملاء الحاليين بالإضافة إلى الحصول على اهتمامات عملاء جدد. ستحتاج إلى أن تكون ديناميكيًا للتخلص من علل عدم الاستعداد للمنافسة.

4. ترحيل أهدافك

الأهداف هي طرق فعالة للغاية يمكن للمسوق أن يربح من خلالها رعاية عالية لسلعه أو خدماته. غالبًا ما تكون أهدافك بمثابة المؤثر الخاص بك عندما يبدو أن كل شيء مختلط. تعمل الأهداف التي تحددها كاستراتيجية تسويق على إبلاغ معرفتك والتزامك ودفعك نحو كسب المزيد من العملاء.

ومع ذلك ، يجب أن تدرك أنه عند تحديد الأهداف تحتاج حقًا إلى أن تكون "ذكيًا" - الأهداف الذكية هي:

• محددة

هنا ، يتم تحديد هدف عملك بوضوح ، ويساعدك في تحليل التحديات وكذلك الفرص المتاحة للعمل.

• قابل للقياس

هذا له علاقة بمدى إمكانية حساب التسويق الخاص بك من حيث المقاييس.

• قابل للتحقيق

هذا له علاقة بفعالية استراتيجياتك على المستهلكين.

• حقيقي

هذا له علاقة بكيفية مساعدة الأهداف في تحديد المشاكل والعمل على بعض الحلول للتحديات الوشيكة.

• يحكمها الوقت

هل يمكنك تأطير فترة معينة تتوقع منها نجاح نماذج الأعمال؟

5. ضع الخطوط العريضة للخطة

بعد الانتهاء من الإستراتيجية التي تسعى إلى استخدامها ، قد تتجه نحو رسم الاستراتيجيات. هذا هو الجزء المركزي من كل خطة عمل. عند تقديم إستراتيجية عمل ، ستحتاج إلى أن تكون مفصلاً بسخاء بما فيه الكفاية بحيث يحظى كل عنصر باهتمامه الفني. يجب أن تتناول كل نقطة من نقاطك هنا كل هدف تجاري.

تتناول الخطة مدى فعالية أهدافك بعد كل شيء. يمنحك امتلاك إستراتيجية فرصة نادرة لتمييز الهدف (الأهداف) الذي يحتاج حقًا إلى نوع من التعديلات. يجب أن تكون الأهداف ملهمة ؛ لا تثبط الروح. في الخطة ، ستضع جميع الخطوات المهمة التي يجب اتخاذها لتحقيق أهدافك التسويقية.

6. لديك ميزانية

لتحقيق معدلات التحويل التي تحلم بها ، تحتاج أيضًا إلى العمل على إنشاء ميزانية. توفر الميزانية صورة كاملة لجميع الموارد المالية لتعويم مخططات التسويق الخاصة بك. إنه يجيب ببساطة على جميع الأسئلة المتعلقة بـ "كم؟" من أين ستصدر الأموال؟ أن تكون صادقًا مع نفسك أيضًا أمر ضروري حتى لا تنزلق الهوامش في استيائك.

7. بدء العمل

هذا هو المكان الذي تجمع فيه كل الاستراتيجيات التي صممتها لتسويق فعال في واحدة. ابدأ في بذل الجهود لاستخدام كل ما صممته لتحقيق أرباح أكبر. في بعض الأحيان ، إذا كان تنفيذ إستراتيجية مفصلة يبدو شاقًا ، يمكنك تحديد نقاطك وطلب المساعدة من الخبراء مثل https://www.essaygeeks.co.uk/ لمساعدتك في تفصيلها بالطريقة الاحترافية.

يمكنك أيضًا إجراء مراجعة شخصية شاملة لاستراتيجياتك الخاصة مرارًا وتكرارًا. وأحيانًا ، إذا بدا أنك غير راضٍ ، يمكنك طلب خدمات استشاري تسويق أو أعمال.

خاتمة

في بعض الأحيان ، قد تكون خطة التسويق أساسية وشاملة وفي أحيان أخرى قد تكون بسيطة ومعقدة. ما عليك سوى التأكد من اختيار ما يناسبك أكثر للحصول على أقصى عوائد. هذا يعني أنك لست مضطرًا للقلق بشأن حجم خطتك التسويقية ولكن بقدرتها على أن تكون فعالة. ابذل جهودًا لاكتشاف الأنماط الحالية للتسويق التي تجلب معدلات تحويل كبيرة لأن استراتيجيات التسويق ديناميكية كثيرًا.

تعمل جينيفر ساندرز كمحررة وكاتبة إعلانات في شركة صحفية في لندن لمدة 3 سنوات. وهي أيضًا كاتبة محتوى محترفة في موضوعات مثل الإلهام والإنتاجية والتعليم والتقنيات.
لا تتردد في التواصل مع Twitter أو Facebook.