7 طرق لإجراء تقييم فرص السوق

هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تؤثر على الأعمال التجارية. أشياء مثل التغيرات الاقتصادية والاجتماعية والسياسية والبيئية والتكنولوجية يمكن أن تؤثر على كيفية تقدم الشركات. يجب على المسوقين وأصحاب الأعمال دائمًا دراسة وتقييم اتجاهات السوق المتغيرة باستمرار للحصول على فهم أفضل لما يحتاجه العملاء.

ما هو تقييم فرص السوق؟

يُعرَّف تقييم فرصة التسويق بأنه إلقاء نظرة أعمق على الحالة الحالية للسوق لمعرفة ما إذا كان هناك مجال لتقديم منتجات جديدة وجذب مستهلكين جدد وتحسين استراتيجية العمل الشاملة لتحقيق النمو والحفاظ عليه داخل الشركة.
ببساطة ، يوضح تحليل فرصة التسويق الحجم المتوقع لمبيعات الشركة وسوقها.

ما هي المنظمات التي تحتاج إلى إجراء تقييمات فرص السوق؟

يمكن لجميع أنواع الشركات والمؤسسات الاستفادة من إجراء تحليل لفرص السوق. سواء كنت تمتلك شركة ناشئة أو متوسطة الحجم أو كبيرة الحجم ، فإن الأفكار المكتسبة ستكون لا تقدر بثمن.

يجب أن تستفيد كل من B2Bs و B2Cs أيضًا من تقييمات السوق. سيساعد تدقيق السوق الجيد الشركات على تصميم استراتيجياتها بناءً على البيانات التي تجمعها. وهذا بدوره سيساعد رواد الأعمال والمسوقين في الوصول إلى جماهيرهم بشكل أفضل من خلال منحهم ما يحتاجون إليه بالضبط.

فيما يلي عدة طرق ممكنة لإجراء تقييم شامل لفرص السوق لعملك:

ألق نظرة فاحصة على ربحية السوق

هناك ثلاثة أشياء يجب الانتباه إليها عندما يتعلق الأمر بتحديد ربحية السوق:

1. تحقق مما إذا كان المستهلكون منفتحون على إنفاق أموالهم على المنتجات والخدمات التي تقدمها.
2. ابحث عما إذا كان السوق الذي تنوي الدخول فيه يظهر علامات على النمو المطرد.
3. أخيرًا ، تعرف على المقدار المقدر للعملاء الذين يمكنك جذبهم.

يمكن أن يساعدك إجراء بحث مستفيض ، وتقسيم جمهورك ، وإنشاء شخصيات على الإجابة عن هذه الأسئلة.

فيما يلي بعض الطرق لجمع البيانات حول السوق المستهدف:

1. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي . يمكن أن تساعدك منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook في تحديد حجم المجموعة الديموغرافية التي تحاول استهدافها.

للحصول على فكرة عن مجموعة الجمهور التي تجذبها أكثر ، انتقل إلى الإعلانات المدفوعة. ستمنحك النتائج نظرة ثاقبة للفئة العمرية للأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلاناتك. يمكنك أيضًا الاطلاع على تفاصيل أخرى مفيدة مثل الموقع والجنس.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام LinkedIn إذا كنت تحاول استهداف محترفين في نفس الصناعة مثلك.

2. إحصاءات وتقارير أبحاث السوق. يمكنك العثور على الكثير من مواقع الويب التي تركز على الإبلاغ عن الإحصاءات والبيانات بناءً على أبحاث السوق التفصيلية. تتضمن هذه الدراسات عادةً حجم السوق الذي ينتمي إليه عملك ومقدار قيمة الصناعة سنويًا. يمكن أيضًا العثور على استطلاعات الرأي وتقارير الصناعة عبر الإنترنت.

3. انتقل إلى الموارد المتوفرة عبر الإنترنت من قبل الجهات الحكومية. قم بزيارة المواقع الإلكترونية للوكالات الحكومية المحلية الخاصة بك ومعرفة ما إذا كان لديها أي بيانات يمكن أن تكون مفيدة لعملك. فقط تأكد من أنها ذات صلة بالصناعة التي تعمل فيها.

قم بتعيين وتقسيم أهدافك

سواء كنت تبيع لعلامة تجارية عالمية أو كنت تخدم قطاعًا متخصصًا أصغر ، فلا يزال عليك تنفيذ تقسيم العملاء في استراتيجيتك. العملاء المختلفون لديهم احتياجات مختلفة. لذلك ، يمكن أن يساعدك التعرف على شخصياتك المستهدفة في تقسيم رسائلك وتخصيصها.
الطريقة الصحيحة لتقسيم جمهورك هي إرسال استطلاعات الرأي وتتبع سلوك الشراء. بعد ذلك ، قم بإنشاء شخصيات متعددة وخصص إعلاناتك لكل شخصية. بهذه الطريقة ، سيكون لديك فرصة أفضل لتفاعل المشاهدين مع إعلاناتك.

سيساعدك إنشاء الشخصيات أيضًا على تحديد إستراتيجية سوق محددة ونسبية. ولا تنس أن هذه ليست مهمة لمرة واحدة. تحتاج إلى مراقبة شخصيات العملاء المثالية الخاصة بك كل بضعة أشهر إذا كنت تريد أن تكون على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق ولا تفوت الفرص.
لن يساعدك تحديد أهدافك وتقسيمها على تحديد كيفية تلبية احتياجات المستهلكين الحاليين بشكل أفضل فحسب ، بل سيعطيك أيضًا فهمًا أفضل لطلبك في السوق.

ابحث عن فرص مماثلة

حافظ على فرصك مفتوحة من خلال البحث عن أفكار تجارية مماثلة. لا يجب القيام بذلك على الفور ، لكنه مهم ويجب التفكير فيه بجدية.

يمكن أن يساعد نمو شركتك وإضافة مشروع مماثل في توسيع جمهورك ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والتحويلات.

كن على دراية بمنافسيك

يعد تحليل منافسيك أمرًا ضروريًا دائمًا عندما يتعلق الأمر بتقييم فرص السوق. سيساعدك هذا على قياس ما إذا كان الطلب على المنتجات والخدمات التي تقدمها مرتفعًا أم منخفضًا. تعرف على منافسيك عن طريق إجراء بحث بسيط على Google أو على منصات التواصل الاجتماعي. سجل نقاط قوتهم وضعفهم وابحث عن طرق للتغلب عليهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا معرفة من هم عملاؤهم. ألق نظرة على التعليقات على منشوراتهم حتى تعرف الخصائص الديموغرافية التي تحتاج إلى التفكير في الاستهداف.

هناك نوعان من المنافسين يمكنك تحليلهم:

1. المنافسون المباشرون. هذه هي الشركات التي تشبه عملك - تلك التي تقدم نفس المنتجات والخدمات التي تقدمها بالضبط.
2. المنافسون غير المباشرين. هذه شركات لا تقدم نفس المنتجات والخدمات بالضبط ، لكن علامتها التجارية يمكن أن تؤثر بشكل غير مباشر على علامتك التجارية. غالبًا ما يقدمون عناصر مكملة لعملك.

احتفظ بعلامات تبويب على كل من المنافسين المباشرين وغير المباشرين حتى تكون دائمًا متقدمًا عليهم بخطوة.

إجراء تحليل المشتريات

يمكن أن يساعدك تتبع تحليل مشتريات المستهلكين في تحديد أسعارك. إذا قمت بتسعير منتجاتك وخدماتك بسعر مرتفع جدًا ، فمن المحتمل أن يتم إيقاف عملائك من خلال هذا. ومع ذلك ، إذا قمت بتسعيرها بسعر منخفض جدًا ، فمن المحتمل أن يعتقد العملاء المحتملون أن العناصر الخاصة بك ذات جودة منخفضة.

انغمس في سلوكيات الشراء لدى عملائك المحتملين وأنماطهم عندما يتعلق الأمر بشراء منتجات مماثلة لمنتجاتك. تعرف على المبلغ الذي يرغبون في دفعه والصفات التي يبحثون عنها في المنتج.

هناك أربعة أنواع من سلوكيات الشراء:

1. سلوك الشراء المعقد - هذا النوع من السلوك هو الذي يستخدمه العملاء عندما يجرون عملية شراء أكبر. لنفترض أن العميل يشتري منزلًا أو سيارة. سوف يأخذون اعتبارات أكبر في مكانها ، لأن هذه القرارات ستؤثر بشكل كبير على حياتهم.
2. سلوك الشراء المعتاد - يصبح سلوك الشراء أمرًا معتادًا عندما يشتري الشخص عنصرًا مرارًا وتكرارًا. تتضمن هذه العناصر عادةً الضروريات مثل الطعام وأدوات النظافة وغير ذلك.
3. سلوك شراء متنوع - عادة ما يكون هؤلاء الأشخاص منفتحين على تجربة أشياء جديدة. إنهم يبحثون عن المنتجات والخدمات التي يمكن أن تضيف قيمة إلى حياتهم ، وبالتالي يستمرون في شراء عناصر مختلفة لتجربتها.
4. سلوك الشراء الذي يحد من التنافر - عادة ما يتم عرض هذا النوع من السلوك من قبل المشترين الذين يترددون في شراء منتجات وخدمات معينة. إنهم يخشون أن يندموا على شراء عنصر ما ، مما قد يجعلهم يشكون في شرائهم.

إجراء التقييم البيئي

كما ذكرنا ، يمكن أن تحدث التغييرات البيئية في الأعمال التجارية. يعد الركود وتغير المناخ عاملين كبيرين يجب مراعاتهما عند إجراء تقييمات فرص السوق ، حيث يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على عملك.

هناك طريقتان لإجراء التقييمات البيئية:

1. تقييم البيئة الداخلية - يتضمن تحليل العوامل التي يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على عملك. ويشمل التطورات التكنولوجية الإضافية والتغيرات الثقافية والموظفين الجدد أو فرق الإدارة.
2. تقييم البيئة الخارجية - لا يؤثر هذا على العمل نفسه ، بل على العملاء الذين تتعامل معهم. يتضمن قوانين إضافية ، موسمية ، تغييرات فنية ، والمزيد.

يمكن أن يساعدك إجراء بحث شامل حول العوامل البيئية في تحديد ما يجب تعديله في استراتيجيتك.

قم بالكثير من الاختبارات

آخر شيء يجب عليك فعله هو إجراء اختبار لتحليل فرص السوق. يعد تنفيذ الطرق المذكورة أعلاه مجرد بداية رحلتك - يجب أن تكون المحافظة عليها أولوية رئيسية.

فيما يلي طرق متابعة العملية:

1. راجع بياناتك. سيساعدك هذا في معرفة عدد العملاء الذين حصلت عليهم ومقدار ما اشتروه من إجمالي المبيعات. قم بإجراء هذه الفحوصات بانتظام ومواكبة الاتجاهات.

2. قم بإجراء إطلاق تجريبي. إذا كنت تطلق منتجًا أو خدمة جديدة أو حتى مشروعًا تجاريًا جديدًا ، فمن المفيد إجراء اختبار إطلاق. سيعطيك هذا نظرة ثاقبة عما يجب عليك تغييره حتى تتمكن من تجنب أي حوادث مؤسفة أثناء الإطلاق الفعلي.

حافظ على مشاركة جمهورك عن طريق إرسال إعلانات ترويجية إليهم عبر رسائل البريد الإلكتروني وإعداد صفحة مقصودة. يمكنك أيضًا النشر على وسائل التواصل الاجتماعي لإبقاء التوقعات عالية. ألق نظرة على معدلات المشاركة والاشتراك لمعرفة ما إذا كانت استراتيجيتك الحالية تستحق المضي قدمًا. إذا كانت الأرقام منخفضة ، فارجع إلى لوحة الرسم وفكر في تعديل بعض أفكارك.

3. ابحث عن التعليقات. لا حرج في طلب القليل من المساعدة من زملائك. ابحث عن رواد الأعمال الذين عملوا في الصناعة لفترة طويلة (يفضل خمس سنوات أو أكثر) واطلب مشورتهم. ناقش خطتك وكيف توصلت إليها. اسألهم عما إذا كانوا يعتقدون أنه سيكون فعالًا أو إذا كنت بحاجة إلى تغييره. يعمل هؤلاء الرواد في هذا المجال منذ فترة وقد رأوا على الأرجح ما يصلح وما لا يصلح.

خاتمة

من المؤكد أن كونك مستعدًا وجيد البحث في إستراتيجيتك التسويقية سيؤتي ثماره. إن بدء عمل تجاري ليس مجرد صفقة فردية ، حيث يجب أن تأخذ الكثير من الأشياء في الاعتبار. كما ذكرنا أعلاه: قم بإجراء الاختبار ، وتقييم العوامل البيئية ، وإجراء تحليل الشراء ، ومعرفة منافسيك ، والبحث عن فرص مماثلة ، وتقسيم جمهورك ، وتحقيق الربحية في السوق للاستفادة من عملك. دعنا نعرف أي من هذه التكتيكات تناسبك!