كيف تستخدم أم واحدة Pinterest لتنمية أعمالها عبر الإنترنت (وكيف يمكنك ذلك أيضًا)

نشرت: 2016-01-06

تم إنشاء Pretty Presets لمعالجة نقطة الألم التي يعاني منها العديد من المصورين: التحرير يستغرق وقتًا طويلاً . تحل Pretty Presets هذه المشكلة من خلال التعديلات المعدة مسبقًا لـ Lightroom والتي تقلل وقت تحرير الصور إلى النصف.

نظرًا لأن العمل مرئي للغاية ، فقد تحولت Pretty Presets بسرعة إلى Pinterest كأداة تسويق. على مر السنين ، أصبح Pinterest مصدر الزيارات الأول ، حيث يمثل 10 ٪ من المبيعات.

في دائرة الضوء هذه من العملاء ، نتحدث مع المؤسس Laura Thomas حول كيفية استخدام Pinterest لزيادة حركة مرور موقع الويب - والإيرادات - لـ Pretty Presets.

صِف عملك ومنتجك (منتجاتك). كيف توصلت إلى فكرة لمنتجك (منتجاتك)؟

انتقلنا للتو إلى بلدة صغيرة وكنت قد تركت وظيفتي المستقرة لمدة 5 سنوات و 40 ساعة في الأسبوع. كان حلمي أن أكون في المنزل مع أطفالنا الجميلين ، بينما لا زلت أساهم مالياً. مع طفلين صغيرين وزوجتي التي غالبًا ما رحلتا ، تعلمت بسرعة كيف يمكن أن يستغرق هذا العمل وقتًا طويلاً.

قائمة قراءة مجانية: أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة المبيعات؟ قم بتنزيل قائمتنا المجانية المنسقة للمقالات عالية التأثير.

بدأ العمل من جلسات التصوير الخاصة بي في التراكم. كنت بحاجة إلى إيجاد طريقة لأصبح أكثر كفاءة. هذا عندما بدأت في إنشاء "إعدادات مسبقة". الإعدادات المسبقة هي تعديلات مسبقة الصنع للإضاءة والتلوين. هذا قلل من وقت التحرير بسهولة إلى النصف. بدلًا من تعديل حفل زفاف في أسبوعين ، كان الأمر يستغرق 5 أيام فقط.

كان ذلك في عام 2010 عندما أطلقت لأول مرة Pretty Presets. كان هدفي هو توفير وقت المصورين الآخرين. كنت آمل أن يتمكن الآخرون الآن من استثمار المزيد من الوقت في أسرهم أو أحبائهم. كان هذا دائمًا ولا يزال سبب حبنا لخدمة مجتمعنا. نحن نعتبرها فرصة لتشجيع المزيد من رواد الأعمال على تحقيق أحلامهم.

ما هي النسبة المئوية لمبيعاتك التي تأتي من Pinterest؟ لماذا قررت التركيز على Pinterest كقناة تسويقية لعملك؟

لقد كانت Pinterest وسيلة جديدة ومثيرة بالنسبة لنا. حاليًا ، تحقق Pinterest حوالي 10٪ من مبيعاتنا. هذا ضخم بالنسبة لنا! بصراحة ، انتقل موقع Pinterest إلى القمة من حيث الإحالات ، حتى أنه تجاوز Facebook. كنا نعلم أن Pinterest سيكون أحد الأصول القيمة لأعمالنا ، لكننا لم نعرف أبدًا إلى أي مدى. كوننا مصورين ، فإن سوقنا يدور حول عرض الصور الجذابة. لقد كان Pinterest مكانًا رائعًا للنمو والتوسع في مجتمعنا.

كيف تقوم بتحسين المحتوى الأصلي الخاص بك على Pinterest؟ هل تضع في اعتبارك محتوى قابل للتثبيت عند إنشاء / تحديد مصادر الصور لمدونتك أو صفحات منتجك؟

لدينا طريقتان مختلفتان. لدينا أزرار "Pin it" في كل منتج من منتجاتنا داخل متجرنا. هذه أداة قيّمة لأي عمل تجاري متنامٍ. في كثير من الأحيان ، سأمر على كل صفحة من صفحاتي أو منتجاتي وأعلقها بنفسي. لقد قمنا أيضًا بتضمين خيار "Pin It" في كل منشور من منشوراتنا على Facebook. أعزو الكثير من نمونا على Pinterest إلى هذا الرابط. لقد تلقينا الكثير من التعليقات الممتنة من مجتمعنا لتضمين هذا الخيار. دعونا نواجه الأمر ، الجميع مشغولون ، لذا فإن منحهم خيارًا لتثبيته لاحقًا يساعدهم ويساعدنا.

كيف تتفاعل مع جمهور Pinterest الخاص بك؟

إلى جانب تذكيرات "Pin It" في منشوراتنا على Facebook ، نحب أيضًا تزويد مجتمعنا بموارد مجانية. الموارد المجانية طريقة رائعة لبدء أي علاقة مع عميلك. في أي وقت يمكنك فيه إنشاء منشور مدونة أو مقطع فيديو أو مورد من شأنه توفير الوقت للأشخاص ، فسوف تحصل على حركة المرور. نحن محظوظون لأن لدينا مجتمعًا خاصًا يضم ما يقرب من 30 ألف مصور يقدمون لنا أفكارًا مذهلة لتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل. اسأل مجتمعك عما يحتاجون إليه. قم بإنشائه وقم بتثبيته.

هل ساعدت المسابقات والهدايا على تنمية القناة أو زيادة المبيعات؟ صِف حملة ناجحة.

لقد أجرينا مسابقة هدايا واحدة فقط منذ بضع سنوات. على الرغم من أنه جلب لنا حوالي 3000 صديق جديد على Pinterest ، إلا أنه لم يكن ناجحًا كما كنا نأمل أن يكون. أعتقد أن موقع Pinterest لم يكن كبيرًا بما يكفي في مجتمع التصوير الفوتوغرافي الرقمي في ذلك الوقت. قد نضطر فقط إلى المحاولة مرة أخرى نظرًا لوجود عدد أكبر من الأشخاص على Pinterest اليوم.

ما هو مزيج المحتوى الخاص بك - صور من موقعك مقابل الآخرين؟

أود أن أقول حوالي 50/50. عندما يتعلق الأمر بأي شيء يتعلق بـ Lightroom أو الإعدادات المسبقة أو الأعمال ، فسيتم تثبيتها من موقعنا. نحن نحب أن نكون قادرين على مشاركة معرفتنا معهم وتقديم مواردنا المجانية. عندما يتعلق الأمر بالمنتجات والخدمات التي لا نقدمها حاليًا ، فسنقوم بكل سرور بتثبيتها من مواقع الويب الأخرى.

بصفتك رائد أعمال مشغول ، كيف يمكنك زيادة وقتك على Pinterest؟ كم ساعة / أسبوع تخصصها لتسويق Pinterest؟

بصراحة ، لقد كان القيام به ممتعًا للغاية ولا يستغرق الأمر سوى بضع ساعات في الأسبوع بالنسبة لنا. سنقوم بالتثبيت عندما نشارك على Facebook كل يوم ثم بشكل عشوائي على مدار الأسبوع أيضًا. لا نريد المبالغة في التثبيت ، لذلك نبذل قصارى جهدنا للتباعد بينها. إنه حقًا استثمار صغير لتحقيق عائد كبير في أي عمل تجاري.

هل تستخدم أي أدوات جدولة أو تحليلات لـ Pinterest؟ ما الذي تنصح به؟

لقد كنت أستخدم أداة Pinterest Analytics وأنا أوصي بها بشدة. إنها فرصة رائعة لمعرفة ما يحتاجه الجمهور. ما هي الصور والمعلومات ذات الصلة بهم ولفت أنظارهم. لسوء الحظ ، لم أعمل مع أي أدوات جدولة في هذا الوقت.

كيف تستخدم Pinterest للمساعدة في فهم عميلك؟

لقد أجريت بعض اختبارات A / B على الصور لمعرفة عدد الأشخاص الذين قاموا بتثبيت صورة على أخرى. تأتي كلتا الصورتين من نفس المنتج و / أو منشور المدونة. بعد ذلك ، كنت سأستخدم الصورة التي حصلت على أكبر عدد من مرات إعادة التشغيل لترويج منتجاتنا. إنها طريقة رائعة لاختبار المياه. بشكل عام ، وجدت أن عملائنا يحبون تمامًا تلك الصور الواضحة والملونة التي لا يمكن تفويتها.

ما هي أفضل نصيحة لك لشخص ما بدأ للتو في تسويق Pinterest لمتجر للتجارة الإلكترونية؟

نصيحتي هي إضافة Pinterest إلى جدولك الأسبوعي ، الآن. امنح نفسك هدفًا واقعيًا هو 2-3 ساعات أسبوعيًا لتبدأ. شاهد ما يعمل وما لا ينجح. ثم استمر في إنشاء محتوى جديد ومثير. أضف أيضًا أوصافًا إلى منتداك وشارك بعض النجاحات التي حققتها هناك. التأكيد الاجتماعي مفيد للغاية عند بناء الثقة بينك وبين عملائك المحتملين.

النجاح الدائم لا يأتي بسرعة ، بل يأتي بمرور الوقت. قبل أن أبدأ Pretty Presets ، كنت قد بدأت ثلاث أعمال أخرى. رغم أنها لم تكن ناجحة ، فقد تعلمت الكثير من تلك المحاولات "الفاشلة" وواصلت المضي قدمًا. إذا وجدت نفسك تغلق متجرًا ، فلا تعتقد أنه يجب أن ينتهي عند هذا الحد. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فاسترح وفكر في الشيء الذي أنت متحمس له حقًا.

أخيرًا ، ابدأ عملك بعقلية خدمة الآخرين بدلاً من محاولة البيع للآخرين. لقد وجدت أن هذه هي أفضل طريقة لتحب ما تفعله ولن تخشى أبدًا الاضطرار إلى "الذهاب إلى العمل" مرة أخرى.

تستخدم Pretty Presets موقع Pinterest لتنمية أعمالهم. انت تستطيع ايضا.

"لقد كانت Pinterest وسيلة جديدة ومثيرة بالنسبة لنا. حاليًا ، تحقق Pinterest حوالي 10٪ من مبيعاتنا. هذا ضخم بالنسبة لنا! بصراحة ، انتقل Pinterest إلى قمة الإحالات ، حتى تجاوز Facebook. كنا نعلم أن Pinterest ستفعل ذلك. أن تكون أحد الأصول القيمة لأعمالنا ، ولكن لم تعرف أبدًا إلى أي مدى ".

- لورا توماس ، مؤسسة Pretty Presets

تعاونت Pinterest و Shopify لتسهيل بيع الشركات لمنتجاتها على Pinterest باستخدام دبابيس قابلة للشراء. تتضمن الدبابيس القابلة للشراء زر "شرائه" حتى يتمكن الأشخاص من شراء منتجاتك دون الحاجة إلى مغادرة Pinterest.