8 طرق يمكن لشركتك الاستفادة منها من B2B Live Video Streaming
نشرت: 2021-05-20مع التحول السريع للتكنولوجيا ، أصبح لدى المسوقين الآن العديد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعالة. واحدة من أكثر الخطط الإبداعية المرغوبة اليوم هي البث المباشر للفيديو ، حيث يبث شخص أو مجموعة من الأشخاص ما يفعلونه حاليًا.
تحديد B2B Live Streaming
يوفر بث الفيديو المباشر للشركات B2B فرصة لعرض الأحداث الافتراضية وإطلاق المنتجات الجديدة وعقد جلسات أسئلة وأجوبة عبر الإنترنت. يمكن مشاهدة هذه الأنواع من مقاطع الفيديو في الوقت الفعلي ، وهو ما يجعلها سهلة الوصول للعملاء.
يمكن إجراء البث المباشر من خلال جهاز محمول أو كاميرا ويب ، مما يعني أنه أحد أكثر الأنواع تكلفة وأكثر فعالية لمشاركة المستخدم. تهدف إلى تثقيف وإلهام جمهورك للوصول إلى العلامة التجارية والتواصل.
منصات ل B2B البث المباشر
يمكن إجراء هذا النوع من البث باستخدام منصات مختلفة على الإنترنت. LinkedIn ، على سبيل المثال ، هي واحدة من أفضل القنوات التي يمكن لشركات B2B استخدامها للوصول إلى جمهورها المستهدف. اكتشف النظام الأساسي الذي تكثر فيه الأسواق المستهدفة واستخدمه لصالحك.
فيما يلي بعض الأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها للبث المباشر:
- فيسبوك . يمكن لشركات B2B استخدام Facebook Live لتحديث جمهورها حول ما يحدث مع العلامة التجارية. يمكن إجراء العروض التقديمية والإعلانات التشويقية للأحداث القادمة وحتى البث المباشر أثناء الحدث من خلال البث المباشر على Facebook. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كان لديك الآلاف من المتابعين النشطين على النظام الأساسي.
- ينكدين . كما ذكرنا ، يعد LinkedIn أحد أكثر المنصات مثالية لشركات B2B لاستخدامها في بث الفيديو المباشر. أطلقت LinkedIn خدمات الفيديو المباشر الخاصة بها في فبراير 2019 ، وتستفيد منها آلاف الشركات منذ ذلك الحين. ومع ذلك ، يجب استخدام أدوات الجهات الخارجية مثل Wirecast و Socialive حتى يتمكن المستخدمون من القيام بالبث المباشر.
- يوتيوب . يسمح موقع YouTube لمستخدميه بالتفاعل مع مستفيديهم من خلال بث مباشر للفيديو. يمكن القيام بذلك ببساطة عن طريق إنشاء حساب على YouTube والبث المباشر عبر جهاز محمول أو كاميرا ويب. تعد هذه المنصة رائعة لإجراء البرامج التعليمية والعروض التوضيحية للمنتج والمراجعات وحتى التحديثات حول علامتك التجارية.
- انستغرام . يمكنك إجراء بث مباشر على Instagram من خلال قصصك. سيتلقى المتابعون الذين يتابعونك ولديهم إشعاراتهم تنبيهًا بمجرد بدء البث المباشر ، وهي ميزة رائعة لشركات B2B حتى يتم ملاحظتها. سيختفي الفيديو المباشر تلقائيًا من قصتك بعد 24 ساعة ، ولكن يمكنك إضافته إلى أبرز الأحداث الخاصة بك حتى يتمكن الأشخاص دائمًا من مشاهدته عندما ينتقلون إلى ملفك الشخصي.
فوائد البث المباشر للفيديو للشركات
لقد تحدثنا عن مدى قوة دفق الفيديو المباشر ، ولكن قد تتساءل عما يمكن أن يفعله لتحسين شركتك B2B. هناك عدد قليل من الأسباب لتجربتها ، والتي تشمل ما يلي:
- ستتمكن من التعامل مع عملائك في الوقت الفعلي ، مما قد يساعد في تحسين علاقتك بهم. سيشعر المستهلكون الحاليون بالقرب من العلامة التجارية ، ومن المرجح أن يقوم المشاهدون الجدد بمراجعة الشركة خاصة إذا كنت تأخذ وقتك للرد عليهم والإجابة على أسئلتهم.
- ستعرف العملاء الذين من المحتمل أن يتحولوا إلى عملاء محتملين ويقومون في النهاية بالتحويل. يمكن أن تستغرق عمليات البث المباشر أحيانًا ساعات ، وإذا بقي الأشخاص حتى نهايتها ، فيمكنك التأكد من أيها يجب استهدافها والتركيز عليها. من المرجح أن يتحول المشاهدون شديدو التفاعل إلى عملاء شراء.
- يعد البث المباشر أحد أكثر استراتيجيات التسويق فعالية من حيث التكلفة لشركات B2B. لا تحتاج إلى توظيف فريق أو شركة إنتاج فيديو باهظة الثمن فقط لإنجاز ذلك. نعم ، لديك دائمًا هذا الخيار ، لكنه ليس ضروريًا. يمكن إجراء البث المباشر باستخدام هاتف ذكي أو كاميرا ويب وخلفية رائعة المظهر. يمكن أيضًا استخدام الميكروفونات للحصول على صوت أفضل.
فيما يلي بعض الطرق التي يمكن لشركتك الاستفادة بها من البث المباشر للفيديو B2B:
تقديم تحديثات المنتج
قم بإثارة المشترين من خلال تقديم منتجاتك الجديدة من خلال البث المباشر. بهذه الطريقة ، يمكنك التعامل مباشرة مع بعض أسئلتهم ومخاوفهم بشأن المنتجات التي تطلقها. إنها طريقة تفاعلية للسماح للأشخاص برؤية ما سيحدث ، وسيتم تشجيع معظمهم بما يكفي للتعليق على مقطع الفيديو الخاص بك.
معظم رواد الأعمال مشغولون جدًا بالجلوس وقراءة صفحات وصفحات منشورات المدونة ، وهذا هو السبب في أن البث المباشر يعد بديلاً رائعًا لعرض منتجاتك الجديدة. إنه سريع ومباشر وسهل الهضم.
قم بإجراء سؤال وجواب مباشر
إنها لفكرة رائعة أن تجري جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة ، خاصة إذا لاحظت تدفق أسئلة من جمهورك. تسهل مقاطع الفيديو المباشرة عليهم إجراء المتابعة دون الحاجة إلى انتظار الرد عليهم.
فيما يلي بعض الطرق للعثور على بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يميل الناس إلى طرحها:
- تحقق من بلوق الخاص بك وتعليقات وسائل الإعلام الاجتماعية. قم بالمرور من خلاله لمعرفة نقاط الألم لدى عملائك.
- إرسال الاستطلاعات عبر البريد الإلكتروني.
- ألق نظرة خاطفة على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمنافسك واقرأ التعليقات.
- قم بإشراك فريق المبيعات الخاص بك واسألهم عما يسأله المتصلون أو يشكون منه.
- تحقق من وسائل الاعلام الاجتماعية مذكورة. قم بتشغيل الإشعارات بحيث ترى دائمًا عندما يشير إليك أحد المتابعين أو يرسل إليك رسالة.
إجراء مقابلات مباشرة مع الخبراء
حاول الاتصال ببعض الخبراء في مجالك وادعهم لإجراء مقابلة مباشرة. قم ببث هذا إلى مشاهديك وشجعهم على تقديم الاقتراحات والتعبير عن مخاوفهم. تتمثل إحدى مزايا امتلاك شركة B2B في أنك تتعامل مع رواد أعمال متشابهين في التفكير ، ودعوة متخصصين يمكنهم التواصل معهم ، سيشجعهم على المشاركة.
يجب أن يتمتع هؤلاء الخبراء بخلفية واسعة ومعرفة بشأن الموضوع الذي أنت على وشك مناقشته. يبحث جمهورك عن الشركات التي يمكنهم الوثوق بها لزيادة عائد الاستثمار ، وقد يؤثر عدم حماسهم على الطريقة التي يتعاملون بها مع علامتك التجارية.
أخيرًا ، سيؤدي القيام بذلك إلى إظهار الديموغرافية المستهدفة أن الخبراء والقادة في الصناعة على استعداد للتعامل معك. سيضيف هذا المصداقية إلى اسمك ، وهو أحد المكونات الرئيسية عندما يتعلق الأمر بتحقيق النجاح.
البث المباشر للاختبار التجريبي الخاص بك
قم بإجراء بث مباشر للاختبار التجريبي الخاص بك لجذب كل من المختبرين وأصحاب الأعمال. شجع المشاهدين على التعليق وإبداء الرأي حول ما شاهدوه. بهذه الطريقة ، لن يشعروا فقط أنهم جزء من العملية ، ولكن يمكنك أيضًا اكتساب رؤى حول ما يبحث عنه عملاؤك حقًا.
تواصل مع الشركات والمؤثرين الآخرين
نظرًا لأنك شركة تقدم خدماتها لأصحاب الأعمال الآخرين ، فمن الضروري العمل دائمًا على علاقتك مع الأفراد ذوي التفكير المماثل. حقق أقصى استفادة من منصتك من خلال حضور الأحداث المباشرة للشركات والمؤثرين الآخرين.
ضع في اعتبارك التعليق والتفاعل معهم لجذب انتباههم. من يدري ، ربما يمكنك بدء محادثة مع شخص مهتم بالشراكة والتعامل معك.
قم بعمل دروس مباشرة وعروض توضيحية للمنتج
أعط نظرة ثاقبة لما يمكن أن تقدمه علامتك التجارية للشركات الأخرى. سلط الضوء على كيفية تحسين شركتهم وعلمهم كيفية استخدام منتجاتك لتحقيق النمو. خذهم خلال العملية برمتها وقدم حلولاً لنقاط الألم.
استبدل الدردشة الحية بعروض المنتج الحية. جهّز مقطع فيديو مسجل مسبقًا وشارك شاشتك مع المشاهدين. امنحهم دليلًا تفصيليًا حول كيفية استخدام منتجاتك واسألهم عما إذا كانت لديهم استفسارات بمجرد الانتهاء من العرض التوضيحي. اجمع كل فرد في فريقك واطلب منهم الإجابة على الأسئلة مباشرة.
يمكن أن يكون السير على الحشد خلال العملية برمتها باستخدام الفيديو المباشر أكثر فائدة من تحميل مقطع فيديو مسجل مسبقًا والإجابة على أسئلتهم بشكل منفصل. سيساعدك القيام بذلك أيضًا على توفير الكثير من الوقت.
كن شريكًا لعملائك
صعد لعبتك من خلال عرض إجراء بث مباشر مع عملائك. امنحهم المحتوى الذي سيكون مفيدًا لهم ، وسيظلون شاكرين لك ولعلامتك التجارية إلى الأبد. أنشئ حدثًا يمكن لكلتا الشركتين حضوره وإجراء بث مباشر حوله. لن تكون قادرًا على مساعدة عملائك في التواصل مع عملائهم فحسب ، بل ستتاح لك أيضًا فرصة مقابلة عملائهم ، مما قد يساعد في زيادة التعرف على علامتك التجارية.
اذهب وراء الكواليس
اصطحب متابعيك معك إلى الأحداث والمؤتمرات التي تحضرها. قم بإعداد كشك أو مكان حيث يمكنك إجراء بث مباشر لجمهورك. بهذه الطريقة ، يمكن للمستفيدين غير القادرين على الذهاب إلى الحدث رؤية ما يحدث في الوقت الفعلي. يمكنك أن تسأل عن أفكارهم واقتراحاتهم بمجرد انتهاء الحدث.
بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا اصطحابهم في جولة افتراضية في مكتبك. اصطحبهم إلى الأقسام المختلفة وعرّفهم على موظفيك. أظهر لهم كيف يعمل عملك وماذا تفعل أنت والفريق في المكتب على أساس يومي.
تغليف
هناك الكثير من الطرق الإبداعية لتنفيذ بث مباشر للفيديو إلى شركة B2B الخاصة بك. تذكر دائمًا أن التركيز الرئيسي هو مساعدة عملائك على حل نقاط الألم لديهم. الثقة بين العلامة التجارية وجمهورك شيء يجب أن تعمل عليه دائمًا ، وتنفيذ هذه الخطوات يمكن أن يساعدك في تحقيقه في أي وقت من الأوقات.