8 أمثلة لتسويق الأحداث لإلهام حملتك

لا تعيد اختراع العجلة! استخدم هذه الأمثلة التسويقية الفعالة للغاية للحدث لإلهام حملة الحدث التالي.

ما هي أهمية تسويق الحدث؟ وفقًا لـ PwC ، ثاني أكبر شركة خدمات مهنية في العالم ، يتم إنفاق ما يقرب من 108 مليار دولار على تسويق الأحداث ، المعروف أيضًا باسم التسويق التجريبي ، في الولايات المتحدة كل عام. قالت 90٪ من المنظمات غير الربحية أن الأحداث مهمة جدًا لمنظماتهم.

حتى منذ أن غيّر جائحة COVID-19 الطريقة التي نواجه بها الأحداث وجعل الأحداث الافتراضية أكثر بروزًا ، فمن الواضح أن تسويق الحدث لا يسير في أي مكان.

في هذه المقالة ، انتقل إلى ثمانية أمثلة لتسويق الأحداث يمكنك استخدامها لإنشاء مشاركة وتوليد الكثير من الحضور لحدثك التالي.

ما هو تسويق الحدث؟

يعد تسويق الأحداث وسيلة للوصول مباشرة إلى العملاء الحاليين أو العملاء المحتملين الجدد أو الجمهور المستهدف لإنشاء اتصالات جديدة من خلال تجارب ممتعة.

لا توجد شركة كبيرة جدًا (أو صغيرة جدًا) للاستفادة من تسويق الأحداث ؛ في عام 2018 ، استضاف عمالقة الصناعة مثل Oracle و Google و CNET و Apple أحداثًا حققت نجاحًا هائلاً. لكن لا تدع الأسماء الكبيرة تخيفك. حتى الأحداث مثل العروض التوضيحية للمنتجات ، أو الفصل المفتوح للعملاء بدون حضور ، أو حملات تبني المنظمات غير الربحية تستحق استراتيجية تسويق رائعة للحدث.

يدور تسويق الأحداث ، المعروف أيضًا باسم التسويق التجريبي ، حول استخدام الخبرات - سواء كانت افتراضية أو شخصية - لتعليم العملاء المحتملين والحاليين عن منتجاتك أو خدماتك أو عملك. يمكن أن تكون هذه الأحداث أيضًا طرقًا رائعة لإظهار مهاراتك الخاصة ، أو مساعدتك في إجراء اتصالات مع أصحاب الأعمال الآخرين ، أو جمع التبرعات لمنظمتك غير الربحية.

الآن بعد أن عرفت أهمية تسويق الأحداث ، دعنا نتعمق في بعض أمثلة تسويق الأحداث لمساعدتك على البدء في التفكير في كيفية الترويج لحدثك التالي.

8 أمثلة لتسويق الأحداث لمساعدتك على البدء

1. مؤتمرات المستخدم

يمكن أن تكون المؤتمرات جذابة للغاية للأشخاص من جميع مناحي الحياة - حتى بالنسبة للصناعات التي قد لا تتوقعها. يمكن أن تكون أيضًا أحداثًا رائعة للتواصل ، وعادة ما يكون لها موضوع ذي صلة بالصناعة.

في هذا المثال بالذات ، ركزت تكتيكات أوراكل لتسويق الأحداث على التمحور في نسخة "مُعاد تصورها" من مؤتمرهم الشخصي بشكل طبيعي. للحفاظ على زخمها على قيد الحياة حيث منع التباعد الاجتماعي التجمعات الشخصية الكبيرة ، روجت Oracle لسلسلة من الأحداث الافتراضية وأبرزت أيضًا المحتوى من الأحداث الشخصية السابقة.

تذكر: من المهم دائمًا ممارسة ما يعظ به حدثك. لنفترض أنك تهدف إلى التأكيد على التزامك بالاستدامة مع حدثك - إذا كنت تستخدم حدثًا للترويج لمنتجات الاستحمام الطبيعية بالكامل للمستهلكين ، ففكر في عرض العناصر الأكثر شيوعًا. يمكنك أيضًا تحسين الأجواء واستخدام منتجاتك لخلق انغماس عطري للعملاء المحتملين للاستمتاع به في الحدث.

اربط أي طعام أو مشروبات معروضة في موضوعك الطبيعي بالكامل من خلال تقديم خيارات قائمة صحية ، وحتى عضوية. ضع في اعتبارك أيضًا هوية علامتك التجارية (ريفي ، ساحر ، صحي ، إلخ) ، وصمم موادك التسويقية وزخارف الأحداث لتتناسب.

2. المحلات التجارية المنبثقة

أصبحت النوافذ المنبثقة رائجة في الوقت الحالي ، من بوسطن إلى سان فرانسيسكو ، وفي كل مكان بينهما. أطلقت رينبو رووم ، وهي مكان مميز لتناول الطعام في مدينة نيويورك ، بار تيكي منبثق في عام 2019. وقدمت وجبات خفيفة ومشروبات - وبالطبع - كوكتيلات تيكي احتفالية لحضور الحدث.

في حين أن Rainbow Room عادة ما تخدم العملاء الراقيين (فكر في البدلات الرسمية والعباءات الكروية) ، فقد أتاحت هذه النافذة المنبثقة للعملاء المحتملين فرصة لتجربتها قبل الشراء - وهي ممارسة يمكن أن تزيد من مبيعات أحد العناصر بنسبة 475٪ - كل ذلك بدون ارتداء ملابس. وبقيت Rainbow Room وفية لموضوعها ، من خلال تقديم المحار المغطى بالفلفل الوردي والحلوى القطنية وشربات الورد في القائمة.

على الرغم من أنك قد لا تعرض على عملائك زجاجة نبيذ بقيمة 179 دولارًا ، إلا أن أمثلة استراتيجية التسويق الخاصة بالحدث التي توفرها غرفة قوس قزح سهلة التنفيذ. بغض النظر عن الحدث ، يمكن لموضوع رائع (Bark in the Park؟ Milkshake Monday؟) جذب العملاء إلى الباب وإجراء عمليات شراء. كن دائمًا صادقًا مع موضوعك وعلامتك التجارية عند تشغيل الحملات التجريبية.

3. أحداث الشبكات والخلاطات

لا يجب أن تكون أحداث التواصل خاصة بالصناعة ، ولكن يمكنها توسيع نطاق وصولك داخل وخارج منطقتك المحلية. قال 72٪ من الأشخاص أن المظهر والمصافحة في بيئة مهنية أثرت في انطباعهم ، لذلك من الواضح أن هناك قيمة في إضافة جانب شخصي إلى تسويق الحدث الخاص بك. انطلق إلى هناك وقابل أشخاصًا في مجال عملك ، أو استضف حدثًا واجلبهم إلى عملك للحصول على تجربة أصيلة.

أنشئ مركزًا للشبكات للأشخاص الذين لديهم اهتمامات مشتركة ، خاصة إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا موجهًا نحو الغذاء. يمكن أن تكون بعض الأمثلة نادي كتاب أسبوعي أو حديث تقني أو ليلة للزوجين. قد تفكر المنظمات غير الربحية أيضًا في استضافة خلاط للخريجين أو منزل مفتوح.

إذا كان عملك أو مؤسستك غير الربحية تشترك في مصلحة مشتركة مع مؤسسات أخرى في المنطقة ، فيمكنك التعاون معًا وتوسيع نطاق جاذبية الحدث الخاص بك. قد يقلل هذا أيضًا من التكاليف ، اعتمادًا على المكان الذي تختاره.

4. الغداء ويتعلم

قم بدعوة العملاء أو العملاء المحتملين أو المتبرعين للانضمام إليك لتناول غداء لن ينسوه - حيث يتعرفون على عملك. على سبيل المثال ، تقوم منظمة غير ربحية 501 (ج) (3) بتعليم الآخرين عن تجربتهم في الصناعة ، وكيفية البدء ، وما يمكن توقعه. بالنسبة للشركات ، يمكنك جذب العملاء المحتملين من خلال فصل دراسي للمبتدئين ، أو فرصة لمشاهدة إنشاء منتجاتك.

يوفر الغداء والتعلم أيضًا فرصة للعملاء المحتملين للتفاعل مع عملك أو منتجك بطريقة عملية ، ويوفر إمكانية بناء مجتمع ، ويكسب ثقة العملاء الذين قد يحيلونك إلى الأصدقاء بعد تجربتهم الرائعة.

5. أحداث المجتمع

هل تعلم أن 97٪ من المستهلكين يبحثون عن نشاط تجاري محلي عبر الإنترنت قبل التسوق؟ هذا سوق ضخم ، وهو خارج باب منزلك مباشرة.

ضع في اعتبارك استضافة ليلة فيلم (فكرة رائعة حقًا إذا كان عملك أو مؤسستك غير الربحية تعمل مع الأطفال) ، أو حفلة طبخ مجتمعية ، أو ليلة لعبة في عملك. تأكد من إلقاء نظرة على اهتمامات السوق المستهدفة ، وكن على دراية بالتعارضات المحتملة في الجدول الزمني. يمكنك حتى إجراء مسح سريع مسبقًا بموضوعات أو أوقات محتملة لاختبار الفكرة مع مجتمعك.

6. 5 كيلومترات اركض ، امشي ، اسبح ، أو اركب

يوفر حدث 5K فرصة للتمويل الجماعي لقضية غير ربحية ، حتى بنفسك ، باستخدام تسويق الأحداث. يمكن لحدث مثل هذا أيضًا أن يصل إلى أصدقاء وعائلات المشاركين بشكل عضوي ، وينشر رسالة مؤسستك. تأكد من تطوير إستراتيجية تسويق للحدث تمنح المشاركين متسعًا من الوقت للاستعداد ، لأن 5 كيلومترات ليست (بالضرورة) نزهة في الحديقة. حاول إنشاء موضوع لجذب المزيد من المشاركين. أكتوبر Zombie Run ، أي شخص؟

بينما يعمل هذا بشكل جيد مع المنظمات غير الربحية ، فإن هذا لا يعني أن عملك لا يمكنه الشراكة مع منظمة غير ربحية للترويج للحدث والحصول على اسمك هناك أيضًا. اسأل منظمة غير ربحية كيف يمكنك إظهار الدعم أثناء عرض مؤسستك جنبًا إلى جنب مع مؤسستهم. قد يكون هذا بسيطًا مثل توفير البضائع ، أو إنشاء كشك عند خط النهاية ، أو تقديم تبرعات معفاة من الضرائب ، أو عرض شعارك على مواد التسويق الخاصة بهم.

7. المزادات والسحوبات

تدر المزادات وأحداث السحب دخلاً مع زيادة الوعي في نفس الوقت. تجعل العديد من الشركات المشاركة شرطًا للدخول في السحب ، ونشر الوعي بالعلامة التجارية لأصدقاء جمهورك الأساسي. تأكد من وضع إستراتيجية تسويق حدث ناجح لزيادة مبيعات التذاكر أو العناصر - المزاد أو السحب يعمل بشكل أفضل عندما تخطط مسبقًا.

يوفر رافلز للعملاء فرصة لعرض منتجك أو خدمتك ، مما قد يزيد المبيعات. إذا كان الفائز يتمتع بتجربة رائعة ، يمكنك أيضًا أن تطلب منه ترك مراجعة للمنتج أو الخدمة للمساعدة في تحقيق مبيعات مستقبلية.

بالنسبة للمنظمات غير الربحية ، تحول المزادات عناصر التبرعات الفائضة إلى أداة لتنمية جمهورك .. اعرف ما لديك في المخزون ، وقيّم العناصر وفقًا لذلك. يمكنك أيضًا بيع تجربة بالمزاد ، مثل غداء مع شخصية مهمة في شركتك أو مجال الصناعة. إذا لم تكن مؤسسة غير ربحية ، فيمكنك دائمًا بيع الجلسات الخاصة لخدمة ما بالمزاد العلني ، أو الدخول في أحداث خاصة ، أو تجارب شخصية مماثلة مع متخصصين في المجال ومؤثرين مرتبطين بعملك.

8. أحداث خاصة للضيوف

لقد تحدثنا كثيرًا عن إجراء اتصالات شخصية مع عملائك ، ومدى أهمية أن تكون لا تنسى. امزج الاثنين ، اجعل الناس في الباب بضيف خاص! لا يتعين عليهم أن يكونوا من المشاهير الكبار لجذب الجمهور ، بل يمكن أن يكونوا فقط الشخص الأول في عملك. هل هناك شخص ما في عملك مطلوب بشدة أو محجوز دائمًا؟ هذا هو الشخص الذي تريد أن تطلبه ليكون ضيفك المميز.

إذا كنت تدير منظمة غير ربحية ، ففكر في التواصل مع الأشخاص الذين تعمل معهم كل يوم. يمكن لملاجئ الحيوانات أن تطلب من مسؤول مراقبة الحيوانات الودود التحدث عن التعرف على لغة جسد الحيوان ؛ يمكن أن تدعو برامج التوعية المجتمعية الخبراء أو الموظفين للتحدث حول التعرف على المواقف الخطرة أو تجنبها ؛ وقد يتحدث أعضاء مجلس الإدارة عن أفضل طريقة لبدء منظمة غير ربحية وإنجاحها. يمكنك حتى التفكير في التواصل مع شبكة المتطوعين لديك ومعرفة ما إذا كانوا على استعداد للمساهمة.

هل تفكر بشكل أكبر؟ فيما يلي بعض الأفكار لمتحدثي الحدث الضيف

• طاهٍ مشهور محلي
• خبير في مجالك
• شخص تصدرت أفعاله أو مساهماته الإيجابية عناوين الصحف
• المشرعون الذين لديهم علاقات مع الشركات الصغيرة أو المصالح غير الربحية

ماذا يمكنني أن أفعل إذا لم يكن لدي مكان لهذا الحدث الخاص بي؟

صحيح أن العديد من أمثلة تسويق الأحداث ، رغم شعبيتها الكبيرة ، يمكن أن تبدو باهظة الثمن أيضًا. لكن هذا لا يعني أن تسويق الأحداث بعيد المنال عن عملك. إليك بعض النصائح الإضافية لمساعدتك على البدء صغيرًا في الترويج للحدث:

استخدم عملك كمكان الحدث

تأكد من أن موقعك في أفضل حالة وقم بدعوة العملاء المحتملين ، أو تكرار الشراء ، لمعرفة مكان وكيفية عملك.

انظر إلى الخيارات منخفضة التكلفة التي ربما لم تفكر فيها لحدثك

هل تمارس الأعمال التجارية خارج منزلك ، ولكن لديك سلع تريد عرضها؟ ابحث عن خيارات منخفضة التكلفة أو بدون تكلفة مثل عقد حدث في مكتبتك المحلية أو نادي ليونز أو مركز كبار السن.

يوجد في مدينتك على الأرجح معرض حرفي أو سوق للمزارعين أو جمعية أعمال محلية ، حتى لو كان ذلك بضع مرات فقط في السنة. إذا كان ذلك ممكنًا على منتجاتك أو خدماتك ، ففكر في أخذ عرضك على الطريق. تعرف على العملاء المحتملين وجهًا لوجه ، والسماح لهم بشم منتجك أو لمسه أو تذوقه أو استخدامه ، وإنشاء تجربة خاصة حقًا. يمكن أن تساعدك هذه أيضًا في نشر الخبر عن مؤسستك غير الربحية ، أو حتى بمثابة أحداث لجمع التبرعات.

تحقق من الاتفاقيات في منطقتك

يمكن أن تكون الأكشاك بديلاً منخفض التكلفة لواجهة المتجر ، وبينما لا يمكنك إعداد المشهد كما قد تفعل داخل مكان مخصص ، يمكنك بالتأكيد جعل التجربة لا تُنسى من خلال ارتداء الملابس أو المواد التسويقية أو من خلال إشراكك العملاء بطرق فريدة. لتقليل التكلفة إلى أبعد من ذلك ، اتصل بالموردين في منطقتك الذين يعملون في صناعات مماثلة لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بتقسيم كشك معك.

انتقل إلى الوضع الافتراضي من خلال بث مباشر أو ندوة عبر الإنترنت

إذا كنت حقًا في مأزق ، ففكر في إجراء حدث مباشر على Facebook أو حدث افتراضي آخر. هذه مجانية تمامًا ، ولكن تأكد من أنها مكان مناسب لمنتجك. إذا كنت تبيع تطبيقات مكياج الزفاف ، فهذا خيار رائع. إذا كنت تبيع طعامًا ، فقد لا تكون هذه هي الفكرة الأكثر فعالية ، لكن بعض أصحاب الأعمال في صناعة الخبز نجحوا جدًا في إظهار مهاراتهم بطرق مثيرة للاهتمام من خلال Facebook ومقاطع فيديو الوسائط الاجتماعية الأخرى - وقد أدى هذا النجاح إلى زيادة طفيفة في الطلبات عبر الإنترنت.

خذ الإلهام من أمثلة تسويق الأحداث لدينا في حملتك التالية

بغض النظر عما تفعله ، من الضروري معرفة عملائك والسوق المستهدف. ضع نفسك ومنتجك أو خدمتك في العالم لتكون من ذوي الخبرة. يمكن لتسويق الأحداث تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين متكررين من خلال منحهم شيئًا خاصًا ، حدثًا مع عملك أو مؤسستك يمكن الاستمتاع به ومشاركته وتذكره.