8 مقاييس تسويق PPC رئيسية يجب تتبعها في عام 2021

إحدى الفوائد الأساسية لحملات الدفع بالنقرة هي الكم الهائل من البيانات التي توفرها. هذا هو مفتاحك لفهم أفضل لحملتك ، والجمهور المستهدف ، ورضا العملاء ، والنجاح والفشل ، والمزيد لصقل نهجك التالي!

مع وجود الكثير من المعلومات الموجودة تحت تصرفك ، والعديد من اتجاهات الدفع بالنقرة المختلفة التي يجب مراعاتها ، ما هي مقاييس الدفع لكل نقرة الأفضل استخدامًا ، وكيف تساعد في تحسين حملاتك؟

8 مقاييس رئيسية PPC لتتبعها

المقياس رقم 1: النقرات

من المحتمل أن تكون النقرات ومرات الظهور أهم مقياسين ، خاصة إذا كنت ترغب في بناء الوعي بالعلامة التجارية. نقرة الإعلان المدفوع هي بداية عملية البيع ، ويرتبط عدد النقرات ارتباطًا مباشرًا بكمية الأموال التي تنفقها.

هنا ، أنت تبحث عن مؤشرات أو اختلافات في النقرات قد تشير إلى فرص أو مشاكل. على سبيل المثال ، إذا كانت النقرات في ارتفاع ، فقد يكون الوقت قد حان لزيادة ميزانيتك على عروض أسعار الكلمات الرئيسية (وهو أمر يمكن القيام به تلقائيًا باستخدام الذكاء الاصطناعي). ومع ذلك ، إذا انخفضت النقرات ، فمن المحتمل أن تواجه بعض المشكلات في نص الإعلان أو الكلمات الرئيسية التي اخترتها. قد تحتاج أيضًا إلى بعض المساعدة لتعزيز مهارات دعم العملاء لتشجيع حركة المرور الجيدة.

المقياس رقم 2: الكلفة بالنقرة (CPC)

تمامًا مثل النقرات ، يمكنهم إطلاعك على بعض معلومات الاتجاه القيّمة جدًا. تعتمد تكلفة النقرة على القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية التي اخترتها ، لذلك إذا زادت ، فيجب استخدام الكلمات الرئيسية ذات الذيل الأطول لجذب المزيد من الزيارات المستهدفة. يمكنك أيضًا رفع الحد الأقصى لعروض التسعير الخاصة بك للكلمات الرئيسية المهمة لتظل قادرًا على المنافسة.

يمكن أن تساعدك تكلفة النقرة أيضًا في تشكيل ميزانيتك. ضع في اعتبارك متوسط ​​تكلفة النقرة ، ومتوسط ​​معدل التحويل (الذي لدينا بعض الاستراتيجيات الرائعة له) ، وهدف مبيعاتك شهريًا (النقرات × معدل التحويل = المبيعات).

المقياس رقم 3: نسبة ظهور الإعلان

تشير نسبة ظهور الإعلان إلى النسبة المئوية لجميع مرات الظهور المحتملة لإعلاناتك. على سبيل المثال ، تم إجراء 1000 عملية بحث عن كلمتك الرئيسية ، وتم عرض إعلاناتك 700 مرة ؛ لديك 70٪ نسبة ظهور.

تقدم Google أيضًا فئتين من فئات نسبة ظهور الإعلان المفقودة:

1. الخسارة بسبب الميزانية
2. يخسر بسبب ترتيب الإعلان

تتيح لك هذه المعلومات معرفة ما إذا كان يجب عليك زيادة ميزانيتك أم لا ، أو رفع عروض التسعير الخاصة بك ، أو زيادة نقاط الجودة الخاصة بك بحثًا عن موضع إعلان أعلى.

المقياس رقم 4: معدل التحويل

تعتبر التحويلات هدفًا لمعظم الأنشطة التجارية ، ومرة ​​أخرى ، تعد الاتجاهات مهمة هنا. يمكن أن تكون التغييرات في معدلات التحويل موسمية أو نتيجة لتغييرات أكثر تحديدًا في الصناعة. يساعد تحسين تفاعلك مع العملاء على زيادة معدل التحويل ، ولكن في بعض الأحيان قد تلاحظ انخفاضًا.

فيما يلي نصائحنا السريعة للتحقيق في انخفاض معدلات التحويل:

• تأكد من أن لديك رمز تتبع يعمل.
• تأكد من أن جميع عناوين URL المقصودة تعمل.
• راجع استعلامات البحث للتأكد من ظهور إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة.
• تأكد من أن نسخة الإعلان ليست قديمة.
• تحقق من عدم رفض كلماتك الرئيسية وإعلاناتك.
• وضح أنه لا توجد تعارضات مع الكلمات الرئيسية الإيجابية والسلبية.
• تأكد من تحسين معدل التحويل الخاص بك بانتظام.
  
  

المقياس رقم 5: تكلفة التحويل

لتحديد ما إذا كانت تكلفة التحويل جيدة أم سيئة ، يلزمك تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه للحصول على عملية بيع. ضع في اعتبارك هوامش الربح والقيمة الدائمة للعميل. على سبيل المثال ، هل هناك احتمال أن يحتاج عملاؤك إلى إعادة شراء منتجاتك كل بضعة أشهر؟ هل تنمو قاعدة عملائك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون ارتفاع تكلفة التحويل مفيدًا. يجب عليك أيضًا التفكير في إستراتيجية توليد العملاء المحتملين ، وما إذا كانت بحاجة إلى تحديث أم لا.

الطريقة رقم 6: نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

يساعدك هذا المقياس على فهم عملائك من خلال إخبارك بما ينجح (وما لا ينجح) مع جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تعني نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة أنك تستهدف الجمهور الخطأ أو فشلت في التحدث بلغتهم بطريقة تقنعهم بالنقر.

ستختلف هذه بشكل كبير في أوقات مختلفة على مدار الأسبوع ويمكن تقييمها من خلال الكلمة الرئيسية أو مستوى الإعلان. يجب تقييمها على أساس شهري وليس بشكل متكرر للحفاظ على عقلك.

المقياس رقم 7: نقاط الجودة

تذكر أنه يتم حساب نقاط الجودة على أساس:

• نسبة النقر إلى الظهور السابقة لكلمتك الرئيسية.
• حسابك العام.
• جودة صفحتك المقصودة.
• مدى ملاءمة كلماتك الرئيسية عند مقارنتها بنص إعلانك وبحث المستخدم.

تعتبر نقاط الجودة الخاصة بك مهمة لأن Google تأخذها في الاعتبار ومبلغ عرض تسعير الكلمة الرئيسية عند تحديد موضع إعلانك. تعني نقاط الجودة الأعلى أحيانًا القفز على إعلان منافس بعرض أسعار أعلى.

هذه هي طريقة Google للتأكد من أن المواضع الإعلانية المطلوبة ليست مخصصة لمن يدفع أكثر. بدلاً من ذلك ، يتم تحديد كل شيء من خلال أيهما يخلق أفضل تجربة للباحثين. إذا وصلت إلى علامة كلمة رئيسية معينة وقدمت إعلانًا ملائمًا وعالي الجودة للجمهور المناسب ، فسترتفع نقاط الجودة الخاصة بك.

نصائحنا لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك هي:

• إنشاء مجموعات إعلانية جيدة التنظيم.
• احصل على صفحات مقصودة بها الكثير من استخدام الكلمات الرئيسية ، ذات الصلة بكل ما يتم الإعلان عنه.
• استخدم الكلمات الرئيسية في نسخة الإعلان.
• اعرض عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) واجعل عرض القيمة واضحًا للغاية.
  
  

المقياس رقم 8: إجمالي قيمة التحويل

إذا كنت ترغب في المقارنة بين الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية ، فستستخدم إجمالي قيمة التحويل. يمكن أن يكون هذا مفيدًا عند معرفة ما إذا كان المتسوقون الذين يبحثون عن منتجات معينة ينفقون أكثر من أولئك الذين يبحثون عن منتجات مختلفة. تتيح لك قيمة التحويل الإجمالية لكل منتج معرفة أيهما أفضل للترويج لأنه يجلب المزيد من المبيعات. إذا كنت تفكر في استراتيجية إعادة الاستهداف ، فقد يكون هذا مقياسًا مفيدًا أيضًا.

انتبه للمقاييس

إذاً لديك بعض مقاييس الدفع لكل نقرة (PPC) الرئيسية التي يجب أن تأخذها في الاعتبار. البيانات هي صديقك ، وسيتم إنفاق الوقت الذي تمنحه لفهمها جيدًا إذا كان ذلك يعني إنشاء حملات أكثر نجاحًا. ينطبق هذا على الإعلانات ومنشورات فيديو الوسائط الاجتماعية وأي محتوى آخر عبر الإنترنت تقوم بإنشائه. حظا سعيدا!