8 مفاتيح للرسائل الترويجية الفعالة

وفقًا لأحدث البيانات ، من المتوقع أن تصل قيمة صناعة الإعلان الرقمي إلى 375.80 مليار دولار بنهاية عام 2021 على مستوى العالم. يتضمن ذلك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الأجهزة المحمولة ، على الرغم من أن البحث لا يزال يمثل أكبر مصدر جذب للاستثمار.

مع التسويق التقليدي ، على الرغم من أنه لا يزال ذا أهمية كبيرة ، إلا أنه يفقد مكانته السابقة كموطئ قدم لخبراء التسويق ، يتم وضع مزيد من الضغط على استراتيجيات الترويج الرقمي.

على عكس شركات مثل Starbucks أو Nike التي لديها مليارات الدولارات تحت تصرفها للأغراض الترويجية وحدها ، لا تمتلك بعض الشركات الصغيرة جميع الموارد المالية أو الموظفين الداخليين ، لذا فهم يبحثون عن الاستعانة بمصادر خارجية أو لديهم فرق فعالة أصغر تلعب دورًا في اللحاق بالركب. عمالقة الصناعة.

ما لا يدركه الكثير من الناس هو أنه يمكن استخدام هذا لمصلحتهم.

الشركات الصغيرة لديها عدد أقل من المنتجات ، أو أنها تحاول الوصول إلى عدد أقل من العملاء من الشركات المدرجة في قائمة Fortune 500. ومع ذلك ، لا تزال الشركات الكبيرة مع كل دعمها المالي معطلة إلى حد ما بسبب التسلسل الهرمي الكبير والبيروقراطية الثقيلة ومنتجاتها العديدة واستراتيجيات الأعمال المخطط لها منذ فترة طويلة ، فضلاً عن الالتزام بتلبية توقعات حاملي الأسهم.

ما أقوله هو أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم يمكنها الاستفادة من حجمها. يمكنهم التكيف بسرعة أكبر مع التيار. تتمتع الفرق الأصغر التي لا تخضع للإدارة الدقيقة ولديها عدد أقل من روابط سلسلة القيادة بمزيد من الحرية الإبداعية والفردية التي يسعى وراءها العملاء الأذكياء.

هذا يلفت الانتباه بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالرسائل الترويجية. التسويق في الوقت الحاضر ليس مجرد شعار مصمم جيدًا أو هوية مرئية جديدة. حسنًا ، تسويق جيد على الأقل. الرسالة المدروسة بعناية هي التي تكمل الصورة المرئية. بدون تزامن الاثنين ، لديك استراتيجية تسويق فعالة جزئيًا ، إن وجدت.

يمكن لفريق صغير يعمل بإرشادات واضحة وأفكار أصلية أن يحقق طفرة كبيرة.

إذا كنت عضوًا في مثل هذا الفريق أو كانت شركتك تستخدم واحدًا ، فإن اتباع مفاتيحنا الثمانية للرسائل الترويجية الفعالة هو ما سيجعل هذا الفريق أكثر كفاءة وسيحقق نتائج مبهرة. لذلك دعونا نرى ما يدور حوله كل هذا:

# 1 حدد منتجك أو خدمتك

يجب أن تكون قادرًا على شرح ما تبيعه بوضوح في بضع كلمات مختارة. سواء كان منتجًا أو خدمة ، يحتاج المستهلكون المحتملون لديك إلى فهم ما تقدمه ولماذا تكون الخدمة أو المنتج المذكور أفضل من شيء مشابه معروض في السوق. وبالتالي ، عليك أن تكون على دراية بنقاط قوتك.

# 2 تعرف على السوق المستهدف

إلى من تدفع منتجك إليه؟ حدد جمهور مجموعتك المستهدفة ديموغرافيًا ونفسيًا. ماذا يعني ذلك؟ من الناحية الديموغرافية ، يمكن أن يختلف جمهورك المستهدف في الجنس والعمر والتعليم والمهنة والأهم من ذلك الدخل.

يجب أن تكون على دراية بصفات منتجك أو خدمتك التي قد تروق لمجموعة معينة. عادةً ما تساعد أبحاث السوق في هذه الحالة ، ولكن إذا كنت متجرًا لرجل واحد أو شركة ناشئة متعثرة ، فيجب عليك الاعتماد على بيانات البحث الأخرى المتاحة ، ومحاولة استخدام معظمها.

من الناحية النفسية ، فإن جمهورك متسق مع أشخاص من مواقف معينة أو يمكن أن يكونوا أعضاء في ثقافة فرعية معينة. هذا ينطبق على الاهتمامات والهوايات أيضًا. إذا كنت تبيع برنامجًا موسيقيًا ، فستستهدف الموسيقيين الشباب أو دي جي.

يجب أن تركز جميع مواردك على السوق حيث يكون لمنتجك فرصة على الأرجح للنجاح.

# 3 قم بإشراك جمهورك المستهدف بالمحتوى المناسب

لكي يتم الاستماع إلى رسالتك ، يجب أن تكون مناسبة وجذابة. لكي يستجيب الناس لها ، يجب أن تتحدث رسالتك معهم ، حتى تكون شخصية تقريبًا. إذا كنت تعرض شيئًا يهتم به الناس ، فسوف يستجيبون له بشكل إيجابي.

# 4 استفزاز المستهلك

قم بذلك عن طريق استخدام العناوين والعناوين الفرعية التي تثير التفكير بطبيعتها ، وفقًا لأبحاث السوق للمجموعة المستهدفة ، بالطبع. يجب أن تحتوي على شيء يثير اهتمام المشتري ، ومع ذلك يجب ألا يكشفوا عنها كلها مرة واحدة ، ولكن يجب أن تدفعهم إلى مزيد من القراءة والبقاء مهتمين.

# 5 كن إعلاميًا

من خلال إشراك عميلك المحتمل ، تكون قد سرقت انتباهه. الآن عليك استخدامه وإبلاغهم بخدمتك. عندما يهتمون بشدة بما تقدمه ، تأكد من أنك نقلت كل ما يحتاجون لمعرفته حول منتجك حتى يرغبون في شرائه.

يمكنك استخدام المؤثرات المرئية مثل الرسومات والصور الوصفية للغاية ضمن الهوية المرئية لشركتك ، أو نص موجز جيد الإعداد حول منتجك.

إذا كان العميل ، بنهاية قراءة إعلانك أو مشاهدته ، يفهم ما تقدمه ويرغب في شرائه ، فقد نقلت رسالة ترويجية ناجحة.

# 6 اللجوء إلى جذب التسويق

هذه طريقة لخداع العميل المحتمل لإجراء مزيد من التواصل. يجب أن يقدم الخطاف شيئًا للمشتري ، أو شيئًا مجانيًا ، أو شبه مجاني. يميل الناس إلى إنفاق الكثير من المال إذا حصلوا على شيء مجاني في المقابل ، بغض النظر عن القيمة الحقيقية لمكاسبهم.

سواء كان ذلك خصمًا يعتمد على الوقت أو بعض المواد الترويجية التي تحبها هذه المجموعة المستهدفة بالتحديد ، فإن جذب التسويق هو شيء يمكن أن يزيد مبيعاتك بشكل كبير.

سيشتري بعض الأشخاص منتجات لا يحتاجون إليها حتى ، فقط بسبب خطاف جذاب.

# 7 قدم حلاً لمشكلة شائعة في مجموعتك المستهدفة

اجعل منتجك يبدو وكأنه الشيء الوحيد الذي يمكن أن يساعد في حل مشكلة حالية. إذا كان منتجك يقوم بذلك بالفعل ، فسيكون ذلك سهلاً. أنت بحاجة إلى توضيح كيف سيكون منتجك بالضبط مفيدًا للغاية. هذا ليس مناسبًا دائمًا ، ولكن عندما يكون كذلك ، يكون فعالًا للغاية.

# 8 امنح نفسك المصداقية

استخدم الشهادات أو الدراسات الحقيقية لإقناع العملاء المحتملين بأنك جدير بالمصداقية في جهودك. يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم طريقة لأخذ عينات من منتجك أو خدمتك. من خلال القيام بذلك ، تكون قد تواصلت بشكل أكبر مع جمهورك المستهدف واكتسبت ثقتهم في نفس الوقت.

بالإضافة إلى ذلك ، من أجل بناء الثقة بين المستهلكين ، يمكنك تضمين معلومات الاتصال مثل عنوان البريد الإلكتروني أو أرقام الهواتف ودعوة الأشخاص للاتصال بك.

من خلال تضمين بعض مفاتيحنا الثمانية للرسائل الترويجية الفعالة ، إن لم يكن جميعها ، ستنجح في رفع مستوى كلٍ من الإعلان والتسويق. ستوفر لك هذه القواعد الثمانية البسيطة الوقت والمال ، وتساعدك على كسب الثقة التي تستحقها من مجموعتك المستهدفة.