8 طرق مثبتة يمكن للمستشارين الماليين أن ينمووا بها أعمالهم

يتغير عالم المال دائمًا وهو يتغير بوتيرة تجعله مرهقًا ومعقدًا بالنسبة للشخص العادي. لذلك هناك طلب متزايد على مستشارين ماليين يمكن الاعتماد عليهم لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم المالية طويلة الأجل.

المستشارون الماليون لديهم عملهم مقطوع عنهم. حيث يجب أن يثبتوا أنهم جديرون بالثقة من خلال تحقيق أهداف عملائهم المالية اليومية. يجب ألا ينسى المستشارون الماليون التخطيط لمستقبل أعمالهم أيضًا.

لذا فإن السؤال هو كيف تخطط كمستشار مالي لمسار النمو الخاص بك؟ هذه ثماني طرق مجربة لبناء مسارك بنجاح من شركة ناشئة إلى عمل تجاري راسخ

البحث واقتناء مكانة

مثل العديد من شركات الاستشارات المالية الكبرى ، قد تميل إلى تقديم نفسك كشخص يمكنه تقديم مجموعة مختلفة من الخدمات.

في حين أن هذا قد يبدو فعالًا من حيث جمع العملاء المحتملين ، إلا أنه لا يكفي للاحتفاظ بهم. هذا لأن عملائك أذكياء بما يكفي ليريدوا حلولًا مصممة خصيصًا لأعمالهم.

عند اختيار مكانة معينة ، عليك أن تسأل نفسك أسئلة مثل ؛ ما هي المشاكل التي يمكنك حلها ، من هم الذين سيستفيدون من حلولك ، هل يمكنك التحمس لتقديم هذه الخدمات على المدى الطويل

يمكنك أن تصبح خبيرًا في سوق متخصصة محددة - مثل التعامل مع قروض الطلاب من الأطباء أو الشؤون المالية للرياضيين. يساعدك هذا على تمييز نفسك عن الآخرين في النظام البيئي المالي وبناء الثقة أيضًا.

كن محددًا بشأن عرضك

بعد اتخاذ قرار بشأن مكانتك ، من المهم أن تتواصل مع عملائك المحتملين على وجه التحديد بما تقدمه وبأي تكلفة.

اكتب وصفًا تفصيليًا للخدمات التي تقدمها ، ومدى مشاركة العملاء والمعلومات المطلوبة ، وتكلفة ذلك. تأكد من أن عملائك واضحون أيضًا بشأن أهدافهم.

تأكد من أن عملائك راضون عن أساليبك وأنكم جميعًا على نفس الصفحة قبل الدخول في أي اتفاقيات. كونك حازمًا وصريحًا مع عملائك يعزز الثقة ويمكن بالتالي أن ينمو عملك.

يبدأ التسويق في المنزل

يقولون إن الأعمال الخيرية تبدأ في المنزل. هذا صحيح للتسويق كذلك. يجب أن تلبي إستراتيجيتك التسويقية احتياجات عملاء محددين من المرجح أن يحتاجوا إلى حلول من المجال الذي حددته.

احصل على معلومات قيمة - مثل متوسط ​​العمر ، وتفضيلات الوسائط الاجتماعية ، ووقت الفراغ ، والاهتمام ، لجمهورك المستهدف . سيساعدك هذا في تحديد أفضل السبل لجعل نفسك مرئيًا ومقنعًا لآفاقك.

يمكنك أيضًا اختيار أدمغة عملائك الحاليين من خلال طرح أسئلة عليهم مثل - كيف يمكنك خدمتهم بشكل أفضل ، وما هي الخدمات الإضافية التي يرغبون في رؤيتها منك.

تسويق عملك لا ينتهي أبدا. تعلم من أخطائك وحسن منها. تذكر دائمًا مواكبة الاتجاهات المتطورة باستمرار في وسائل التسويق مثل الإعلانات التلفزيونية ومواقع الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية.

قم بعمل افضل ما لديكم دائما

سوف يمنحك التسويق الرائع إمكانية الوصول إلى عملائك المحتملين ، ولكن تجاوز جودة الخدمة التي تقدمها سيجعلهم يبقون. يجب أن تفي بوعودك وإنجازاتك بما يرضي عملائك.

الاتساق هو المفتاح عند محاولة بناء علامة تجارية لنفسك. يمكن أن تؤثر المراجعة أو التقرير السيئ من الشخص المناسب سلبًا على صورة علامتك التجارية بشكل فلكي. من ناحية أخرى ، يمكن للعملاء الراضين الذين يهتمون بقدراتك للآخرين جذب المزيد من العملاء إلى عملك.

التنقيب للعملاء الجدد

بينما يحتاج العمل التجاري إلى إبقاء عملائه الحاليين سعداء وراضين. قدرة الشركة على تحويل آفاق جديدة هي الفرق بين النمو والإفلاس.

فيما يلي بعض الطرق الرئيسية للعثور على العملاء المحتملين:

• صياغة قائمة العملاء المحتملين
• ضع أهدافًا محتملة قابلة للتحقيق
• اكتب نصًا لتحسين التواصل الفعال مع العملاء المحتملين
• تطوير مهارات اتصال هاتفية رائعة

بدلا من الإحالات اسأل عن مقدمات

العديد من العملاء في هذه الأيام لا يقدرون أن يطلب منهم الإحالة. في كثير من الأحيان قد يشعرون بعدم الارتياح ويفرضون عليك عندما تطلب الإحالة. ومع ذلك ، فإن هؤلاء الأشخاص أنفسهم سوف يقدمونك بكل سرور إلى شخص يعرفونه.

ربما تتساءل ما هو الفرق. المقدمات تعني ببساطة توصيلك بجهة اتصال أخرى خاصة بهم أثناء ذلك. الإحالات هي الكفالة والتوصية بخدماتك.

الإحالات الشفوية غير المرغوب فيها فعالة للغاية ولا تحظى بالتقدير. لذا فإن تقديم خدمة رائعة والتأكد من رضا عملائك بنتائجهم يمكن أن يؤتي ثماره لعملك.

استفد من الأحداث

تعد الوظائف الاجتماعية عذرًا جيدًا لقضاء بعض الوقت مع عملائك وآفاقك. يمكن أن يؤدي قضاء الوقت مع عملائك بشكل عرضي إلى تعزيز النوايا الحسنة والولاء. سيسعد العديد من المستثمرين بتقديم شركائهم إلى مستشاريهم في المناسبات الاجتماعية.

يمكنك حتى الاستفادة من ذلك من خلال دعوة عملائك وشركائهم إلى الأحداث الخاصة بك. أيضًا ، سترغب في جعل هذا الحدث ممتعًا ولا يُنسى ويسمح بما يلي:

• تسهيل العلاقة الحيوية
• تشعر بالتكيف مع ضيفك
• الأنشطة التي تتدفق بسلاسة إلى الآخر

تكوين روابط COI ذات مغزى

تعد زراعة مراكز التأثير (COI) طريقة فعالة لتنمية ممارستك. هذا نظام طويل الأمد يتطلب التفاني في تنمية العلاقات المفيدة بمرور الوقت. علاقات خاصة مع محترفين مثل المحامين والمصرفيين ووكلاء التأمين.

المفتاح لتجميع الإحالات من COIs الخاصة بك هو أن تكون قابلة للإحالة وبارزة. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي التفاعل بشكل متكرر مع كل من COIs للتعرف على احتياجات الأعمال المتغيرة واحتياجات عملائها أيضًا. يمكّنك هذا من مطابقة مهاراتك مع الثغرات في خدماتهم.

تنمية عملك بمرور الوقت

يستغرق نمو عملك وقتًا وصبرًا وتفانيًا. يتطلب الأمر الإيمان بعملك كثيرًا بحيث تستثمرون جميعًا فيه. سيؤدي الجمع الصحيح بين كل هذه الطرق التي أثبتت جدواها إلى بدء مسار نموك في الاتجاه الصحيح. تذكر أن تكون مقصودًا في اختيار تخصصك. أن تكون محددًا أمر خاضع للمساءلة ، وهو شجاع!