8 أسباب لماذا قد لا تعطي إعلانات Facebook النتيجة التي تريدها

يعد Facebook أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا ، ويمكنك الاستفادة منه بسهولة للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. ولكن هناك بعض الأشياء التي قد تبطئ تقدمك أو تخرب حملتك الإعلانية تمامًا.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على 8 أسباب لعدم تقديم إعلانات Facebook الخاصة بك النتائج التي تريدها.

سننتقل أيضًا إلى النصائح العملية لإصلاحها جميعًا لتحصل على النتائج المرجوة.

# 1 أنت تستهدف الجمهور الخطأ

السبب الأكثر شيوعًا لعدم عمل إعلانات Facebook الخاصة بك كما هو متوقع هو استهداف الجمهور الخطأ. إذا كنت تستهدف الجمهور الخطأ ، فستصبح إعلاناتك غير ملائمة ولن ينقر عليها أحد.

لهذا السبب من المهم جدًا جعل كل شيء شخصيًا قدر الإمكان.

التخصيص أمر بالغ الأهمية لنجاح إعلاناتك. لا عجب أن يوفر لك Facebook العديد من الخيارات لاستهداف وتحديد جمهورك.

يجب عليك أيضًا تحديد هدف لما تحاول تحقيقه - هل ترغب في زيادة الوعي أو إتمام المزيد من الصفقات؟

يمكنك القيام بذلك بسهولة من خلال التركيز على مراحل مسار تحويل المبيعات المحددة .

أثناء وجودك في مرحلة التوعية ، تقوم بتقديم علامتك التجارية بشكل أساسي إلى العملاء المحتملين. أنت تقوم بكل عمليات البيع في مرحلة القرار بدلاً من ذلك.

تأكد من أنك على دراية بمرحلة مسار تحويل المبيعات التي يمر بها عملاؤك.

قم بتخصيص إعلانات Facebook الخاصة بك وفقًا لها ، واجعل كل شيء ملائمًا قدر الإمكان ، وحقق نتائج غريبة بشكل أسرع.

# 2 جودة إعلانك منخفضة

تعد جودة إعلانك أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت تتطلع إلى إطلاق حملة إعلانية ناجحة على Facebook. لهذا السبب يجب أن تنتبه جيدًا إلى القواعد اللغوية ونوع المحتوى ونبرة الصوت.

من المهم بشكل خاص صياغة إعلانات مكتوبة بشكل جيد وصحيحة نحويًا. هذا لأن خطأ نحوي صغير واحد فقط يمكن أن يكلفك 50٪ في المبيعات .

يجب عليك أيضًا اكتشاف طريقة للوقوف بين المنشورات والإعلانات الأخرى في الخلاصة. طريقة سهلة للقيام بذلك هي استخدام مقاطع الفيديو والصور لجذب المزيد من الاهتمام بإعلاناتك.

يمكنك بسهولة تعيين أنواع مختلفة من إعلانات Facebook في مدير الإعلانات.

فقط تأكد من استخدامك للأدوات المناسبة لزيادة فعاليتها إلى أقصى حد وإيصال الرسالة الصحيحة ( فيما يلي أفضل اختياراتي لذلك ).

أخيرًا ، لا يمكنك أن تنسى تضمين CTA. إنه الشيء الرئيسي الذي يؤدي إلى معظم المبيعات. إذا لم تُظهر لعملائك مكان الشراء ، فكيف تتوقع تحقيق مبيعات؟

يجب أيضًا جعلها أكثر صلة بالموضوع بدلاً من تركها لمجرد "انقر هنا".

إن إتقان الجودة وجعل كل شيء في مكانه سيقطع شوطًا طويلاً. سوف يساعدك على زيادة إمكانات إعلانك إلى أقصى حد وزيادة مبيعاتك.

# 3 عرضك منخفض جدًا

عندما تطلق حملة إعلانات على Facebook ، فأنت تتنافس مع الآلاف من العلامات التجارية المماثلة التي تحاول الوصول إلى نفس الجمهور.

ولهذا السبب يحتاج Facebook إلى تحديد الإعلانات التي ستظهر وأيها لن يتم عرضه.

ومع ذلك ، لا يعتمد ترتيب هذا الإعلان على السعر فقط. تشمل أهم عوامل ترتيب إعلانات Facebook ما يلي:

1. سعر العرض - مقدار المال الذي تدفعه مقابل إعلاناتك
2. معدلات الإجراءات - عدد الإجراءات التي اتخذها المستخدمون من إعلاناتك. هذا في بعض الأحيان مجرد تقدير.
3. الجودة ومدى الصلة بالموضوع - مدى ملاءمة إعلانك وجودته العالية. الأكثر الأفضل.

لا تحتاج دائمًا إلى المزايدة بأعلى سعر لتتصدر القائمة. لهذا السبب أنصحك بشدة بإتقان الجودة ، وجعل إعلاناتك ملائمة ، وتضمين CTA قويًا في القسم السابق.

بهذه الطريقة ، تنفق أقل ، وتكسب أكثر ، ويكون لديك حملة إعلانية أكثر نجاحًا.

ولكن نظرًا لأن السعر مهم جدًا ، فأنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي يجب أن تدفعه لـ Facebook مقابل كل إجراء. لديك خياران يمكنك تعيينهما من حيث التسعير.

إذا كنت مبتدئًا فقط ، فإنني أوصيك باختيار الخيار الأقل تكلفة .

يتيح لك ذلك السماح لـ Facebook بتحديد أقل سعر تحتاج إلى دفعه لتظهر في موجز Facebook.

على الطيف المقابل ، لديك خيار الحد الأقصى للمزايدة .

يتيح لك خيار سقف العطاء اختيار الأسعار وفقًا لاحتياجاتك. إنه السعر الذي ترغب في دفعه ، ولديك سيطرة كاملة عليه.

لكن هذا محفوف بالمخاطر لأنك إذا حددت سعرًا منخفضًا للغاية ، فإنك تخاطر بعدم الظهور.

لذا كن على علم بذلك ولا تحاول دائمًا إنفاق أقل ما يمكن. افهم أنك إذا أنفقت أكثر قليلاً ، يمكنك الحصول على أموال أكثر مما لو أنفقت أقل بكثير.

# 4 أنت تضع أهدافًا كبيرة جدًا

إن وضع أهداف غير واقعية وتوقع الكثير من نفسك ليس بالأمر النادر. في الواقع ، من الطبيعي أن تسعى جاهدة لتحقيق أفضل النتائج.

ولكن يجب عليك التأكد من أنها في متناول يديك وليس من المستحيل تحقيقها.

إن تحديد أهداف بعيدة عن متناولك لن يؤدي إلا إلى إحباطك وتجعلك تتساءل عن الخطأ في حملتك الإعلانية. إصلاحه ليس بسيطًا قدر الإمكان ، على الرغم من ...

أسهل طريقة لإصلاحها هي تعيين خبير أو قائد في الصناعة للنظر في حملتك الإعلانية وتحديد أهداف واقعية لك.

كلما زادت خبرتهم ، زادت فرص تحقيق الأهداف فعليًا.

أنصحك بشدة أن تفعل ذلك لحملتك الإعلانية ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو وليس لديك خبرة سابقة في هذا الموضوع. سوف يبسط حياتك ، ويزيل كل الصداع ، ويساعدك على تحديد أهداف أكثر واقعية يمكنك تحقيقها.

# 5 تم الوصول إلى حد الإنفاق في حسابك

عندما تعمل مع Facebook Ads ، فإن كل مجموعة إعلانية وحملة لها حد إنفاق يمكنك وضعه.

هذا الحد هنا لمساعدتك في تخصيص قدر معين من الموارد للإعلانات الفردية.

عادةً ما تقوم بتعيين هذا الحد في البداية عند إنشاء حملة إعلانية. وإذا كنت مثل معظم الناس ، فإنك تنسى ذلك بعد فترة لأن لديك الكثير من المهام الأخرى التي يجب عليك القيام بها.

لسوء الحظ ، هذا يعني أنه إذا تجاوزت هذا الحد ، فلن تظهر إعلاناتك.

لحسن الحظ ، فإن إصلاحه سهل للغاية. تحتاج فقط إلى الانتقال إلى إعدادات حملتك الإعلانية وتعيين حد أعلى للإنفاق. من الأفضل دائمًا التحقق من ذلك مرة أخرى. إنه شيء بسيط للغاية يمكن إغفاله بسهولة ويسبب مشاكل.

تأكد من التحقق من حد الإنفاق الخاص بك ، وتعيين المبالغ الصحيحة ، وعرض إعلاناتك.

# 6 لم يتم تحسين صفحتك المقصودة

يعد النقر فوق إعلان Facebook مجرد بداية لدورة مبيعات. إذا كنت ترغب في إجراء عملية بيع ، فستحتاج إلى أكثر من مجرد نقرات.

يحدث الباقي على صفحتك المقصودة - الصفحة التي تبيع فيها منتجاتك.

من الأهمية بمكان أن تحدد أهدافًا واضحة لصفحتك المقصودة ، وأن تقوم بتحسينها لعملائك ، وأن تفعل كل ما في وسعك لزيادة معدل التحويل إلى الحد الأقصى.

متوسط ​​معدل التحويل للصفحة المقصودة هو 2.35٪ .

إذا كان معدل التحويل الخاص بك أقل ، يجب أن تبدأ في إيلاء اهتمام أكبر لصفحتك المقصودة. ربما لا تنقل فائدة قوية ، أو تحتاج إلى إضافة المزيد من الأدلة الاجتماعية ، أو يجب عليك فقط استخدام خطاف مختلف.

مهما كان ، تأكد من إصلاحه للوصول إلى الإمكانات الكاملة لصفحتك المقصودة.

لحسن الحظ ، أصبح الأمر أسهل من أي وقت مضى باستخدام أدوات مثل ClickFunnels. يمكنك القيام بكل شيء دون عناء باستخدام محرر السحب والإفلات وإنشاء صفحة مقصودة قوية في غضون ساعات قليلة. تحقق من بعض أفضل الأدوات وبدائل ClickFunnels هنا .

تأكد من إتقان صفحتك المقصودة ، وزيادة معدل التحويل ، والحصول على المزيد من المبيعات.

# 7 لا تقدم فائدة قوية

لا يهتم عملاؤك بمنتجك ومميزاته. الشيء الوحيد الذي يهتمون به هو أنفسهم وكيف يمكن للمنتج أن يساعدهم.

هذا هو بالضبط الفرق بين الفوائد والميزات.

بينما تخبر الميزات عملائك بكل شيء عن المنتج ، فإن الفوائد تخبرهم كيف يمكنهم الاستفادة من شرائه ولماذا يجب عليهم القيام بذلك.

إذا كنت تتطلع إلى تشغيل حملة إعلانية ناجحة على Facebook ، فيجب أن تجعل جميع إعلاناتك مدفوعة بالمزايا.

إنها الطريقة الوحيدة لإيصال الرسالة الصحيحة وإقناع عملائك وتحقيق المبيعات.

# 8 أنت تنتهك القواعد ولا تتبع الإرشادات

يمكن أن يكون انتهاك القواعد وعدم اتباع معايير منصات الوسائط الاجتماعية طريقة سهلة لإغلاق حملتك الإعلانية (أو حتى صفحتك).

Facebook صارم للغاية ولديه الكثير من السياسات التي يجب عليك اتباعها.

هناك موضوعات مقيدة مثل الكحول والمواعدة ، ويجب ألا تميز خيارات الاستهداف أي عرق أو جنس ، وأكثر من ذلك بكثير.

يمكنك الاطلاع على القائمة الكاملة لجميع الإرشادات والسياسات المتعلقة بالإعلانات هنا .

ولكن هناك الكثير مما تراه العين. هناك أيضًا أفضل الممارسات المجتمعية المحددة والكثير من الأشياء الأخرى التي يجب وضعها في الاعتبار.

هذه الأشياء أيضًا فائقة الديناميكية وتستمر في التغيير طوال الوقت.

إذا كنت مبتدئًا ، فأوصيك بالتسجيل في دورة تدريبية عبر الإنترنت ومعرفة المزيد حول القواعد والسياسات والمعايير التي يجب اتباعها. سيساعدك على التأكد من عدم انتهاك أي لوائح والحفاظ على استمرار إعلاناتك ( فيما يلي أفضل منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت .)

لا تتوقف أبدًا عن التعرف على السياسات ؛ منع إيقاف تشغيل حملتك وتحقيق نتائج أفضل.

# 9 نصيحة المكافأة: تتبع نجاحك

يعد قياس مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة والبقاء على اطلاع بالأمور أمرًا بالغ الأهمية لاكتشاف الأخطاء مبكرًا ومنعها في أسرع وقت ممكن.

لا تحتاج إلى أي أداة تحليلات خيالية لذلك. في الواقع ، كل ما تحتاجه هو الانتقال إلى لوحة معلومات حساب إعلانات Facebook الخاص بك ، وستحصل على كل الأفكار هناك.

يمكنك الاطلاع على ميزانيتك ومرات الظهور والنقرات والمشاركة وجميع المقاييس الحيوية الأخرى.

تأكد من مراقبتهم بعناية ولاحظ أي تناقضات. بهذه الطريقة ، يمكنك اكتشاف أي عيوب وأخطاء في وقت مبكر ومنع المشاكل الرئيسية.

خاتمة

يمكن أن تكون إعلانات Facebook طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات واكتساب المزيد من العملاء. ومع ذلك ، قد تواجه مشكلتين على طول الطريق يمكن أن تبطئ تقدمك.

في هذه المقالة ، تحدثنا عن المشاكل الثماني الأكثر شيوعًا لإعلانات Facebook.

لقد راجعنا كل منها بالتفصيل ونظرنا في الحل حتى تتمكن من إصلاحها وتعزيز إستراتيجيتك. اتبع النصائح أعلاه ، وقم بإنشاء حملة إعلانية واقية من الرصاص ، وحقق نتائج أقوى ، وابني طريقك إلى الحرية المالية .

عن المؤلف

نيل تاباريا هو المؤسس المشارك لـ Imagine Easy Solutions ، وهي مجموعة من الخدمات التعليمية عبر الإنترنت التي وصلت إلى أكثر من 30 مليون طالب سنويًا. باع نيل الشركة إلى Chegg (NYSE: CHGG) ، حيث مكث هناك كمدير تنفيذي لمدة ثلاث سنوات.

ويتبع الآن مبادرة جديدة ، Solitaired ، التي تربط الألعاب الكلاسيكية بتدريب الذاكرة والانتباه.