8 نصائح لتخطيط ميزانية تسويق SEO الخاصة بك
نشرت: 2022-06-30واحدة من أكثر وظائف العمل تحديًا التي يحتاج المسوقون إلى معالجتها هي إنشاء ميزانية. قبل تنفيذ أي حملة أو استراتيجية تسويقية ، يكون تخطيط الميزانية هو نقطة البداية الأساسية. بعد كل شيء ، بدون ميزانية ، لا توجد حتى حملة تسويقية للتحدث عنها. هناك استراتيجيات تسويقية مختلفة يمكن للشركة استخدامها ، مع تحسين محرك البحث (SEO) باعتباره أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية.
قد يبدو الأمر بسيطًا نسبيًا ، ولكن من الصعب بالفعل التخطيط وتحديد النسبة المئوية من إجمالي ميزانية العمل التي سيتم تخصيصها لأنشطة التسويق. حتى الشركات الخبيرة يمكن أن ترتكب أخطاء في هذا الأمر ، مما يؤدي إلى إهدار الأموال والفرص الضائعة ، على سبيل المثال لا الحصر.
لذا ، كيف تبدأ في التخطيط لميزانية تسويق تحسين محركات البحث الخاصة بك؟ فيما يلي عرض شامل لبعض النصائح.
حدد ما هي أهدافك التسويقية
للتوصل إلى ميزانية تسويقية مناسبة ، تحتاج إلى تحديد أهدافك التسويقية قصيرة المدى وطويلة المدى. تشكل هذه الأهداف الصورة الكبيرة لخطة التسويق الخاصة بك ، لذا يُنصح بالبدء بها. ومع ذلك ، تحتاج إلى تحديد استراتيجيات التمويل الخاصة بك لتحقيق هذه الأهداف. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى التقدم للحصول على أفضل قروض الأعمال الصغيرة عبر الإنترنت لضخ رأس المال.
من المفهوم أنك ستستكشف استراتيجيات تسويق تحسين محركات البحث بهدف نهائي يتمثل في زيادة إيرادات الأعمال. ومع ذلك ، فإن المفتاح هو أن تكون محددًا قدر الإمكان مع الخطط التي ستؤدي إلى تلك النتيجة النهائية ، والتي تعزز المبيعات.
بعض الأمثلة على الأهداف قصيرة المدى التي قد تكون لديك هي:
- عزز الوعي بالعلامة التجارية من خلال اكتساب ما لا يقل عن 50 متابعًا جديدًا على وسائل التواصل الاجتماعي كل شهر.
- قلل معدل الارتداد لموقع الويب الخاص بك بنسبة 5 بالمائة على الأقل.
- احصل على ما لا يقل عن خمسة تعليقات جديدة جيدة الجودة أو جذابة على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي كل أسبوع.
إلى جانب تلك الأهداف قصيرة المدى ، قد يكون لديك أيضًا أهداف طويلة المدى مثل:
- تطوير سير عمل أتمتة التسويق من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- انتقل إلى الصفحة الأولى من صفحة نتائج محرك البحث.
عندما يكون لديك أهداف تسويقية محددة ، سيكون من الأسهل تقسيم ميزانية عملك وتحديد المبلغ الذي يجب عليك تخصيصه لجعل كل من هذه الاستراتيجيات أكثر نجاحًا. مهما كانت النفقات التي ستنفقها على حملات التسويق الخاصة بك في تحسين محركات البحث ، يمكنك بسهولة تبرير الأهداف التي تنوي تحقيقها.
تعرف على رحلة المشتري الخاص بك
يعد فهم رحلة المشتري لجمهورك المستهدف أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. تشير رحلة المشتري إلى الخطوات التي يتخذها جمهورك أثناء رحلتهم من زيارة موقعك - التصفح والتسوق - إلى أن يصبحوا عملاء يدفعون. وتتكون من ثلاث مراحل: الإدراك والنظر والقرار.
لمساعدتك ، قد ترغب في طرح هذه الأسئلة على نفسك أثناء تحديد رحلة المشتري:
- ما هي القيمة أو العائد المعتاد لكل عميل متوقع لديك؟
- ما هي الطريقة التي يكتشف بها العملاء المحتملون والعملاء عادةً منتجاتك؟
- ما هي تكلفة إنشاء عملاء محتملين جدد لتحويلهم إلى عملاء يدفعون؟
- ما الذي يحتاج العملاء المحتملون إلى معرفته قبل إجراء عملية شراء؟
إن التعرف بشكل وثيق على رحلة المشتري الخاص بك يمكّن فريق التسويق الخاص بك من إنشاء حملات تسويقية مستهدفة تؤدي إلى نتائج مرضية. نظرًا لأن التسويق يدور بشكل أساسي حول طرح المحتوى المناسب في الوقت المناسب ، فقد يختلف المحتوى الخاص بك اعتمادًا على مكان وجود العملاء المستهدفين في رحلة المشتري.
هذه المعلومات مهمة في تخصيص مبالغ محددة في الميزانية للحملات التسويقية التي تلبي احتياجات عملائك المستهدفين في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
مواءمة خطة التسويق الخاصة بك مع استراتيجية عملك
ميزانية التسويق هي في الأساس أداة تساعدك على تحقيق أهداف عملك. عندما تظل هذه الأهداف ضبابية ، عندها يتعين عليك التوقف مؤقتًا أو التراجع حتى تتمكن من التعاون مع فريقك في استراتيجية عمل أكثر تحديثًا. كما تمت مناقشته سابقًا ، قم بصياغة أهداف قصيرة الأجل وطويلة الأجل مع خطط العمل المقابلة لتحقيق هذه الأهداف.
إنها نقطة راسخة أنه لا يمكنك إنشاء ميزانية تسويق إذا لم تكن قد حددت اتجاه عملك. لكي تنجح حملاتك التسويقية ، يجب أن يكون لديك إستراتيجية عمل قوية.
يجب أن تتماشى خطتك التسويقية مع استراتيجية عملك لأنها ستكون بمثابة وسيلة لمساعدتك في تحقيق الأهداف التي حددتها لعملك. يجب أن توضح هذه الخطة كيفية بناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء ، ووضع منتجك في السوق ، وتوفير المحتوى ذي الصلة لجمهورك المستهدف والتميز عن منافسيك.
قم بتضمين جميع المصاريف المتعلقة بالتسويق
إذا كنت تريد أن تكون دقيقًا في ميزانيتك التسويقية ، فأنت بحاجة إلى تضمين جميع نفقاتك للترويج لعملك.
قد تشمل هذه ما يلي:
- تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
- رواتب ومزايا فريق التسويق الداخلي
- أدوات إدارة التسويق
- ضمانات التسويق
- أتعاب مهنية لاستشاري تسويق
- تكلفة التعاقد مع وكالة تحسين محركات البحث
- دفع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي
- الرعايات
عندما يكون لديك مبلغ ثابت من هذه التكاليف ، يمكنك تحديد أنواع الخدمات التي يمكنك الاستثمار فيها بدقة أكبر. علاوة على ذلك ، ستساعدك على تحديد مبلغ أساسي لعائد الاستثمار (ROI ) .
افهم شخصية المشتري الخاصة بك
تشير شخصية المشتري إلى هذا التمثيل الخيالي لجمهورك المستهدف. لفهم وتحديد شخصية المشتري الخاصة بك ، يجب أن تكون محددًا قدر الإمكان. دع البيانات تكون دليلك.
هناك العديد من الأساليب التي يمكنك تطبيقها والتي يمكن أن تقودك إلى تحديد شخصية المشتري ، بدءًا من:
- استخدام إحصاءات أو تحليلات الوسائط الاجتماعية لتتبع تفاعل المستخدم الذي يحدث مع علامتك التجارية.
- إجراء مسح لعملائك الحاليين.
- استخدام Google Analytics لتحديد التركيبة السكانية الحالية.
بمجرد البدء في إنشاء شخصية المشتري الخاصة بك ، تأكد من تضمين معلومات مثل:
- موقع
- المصادر التي يلجأون إليها عادة للحصول على معلومات
- عمر
- الدافع والأهداف
- الحالة الاجتماعية
يمكن أن يساعدك وجود شخصية مشترٍ أو جمهور مستهدف عند التخطيط لميزانية تسويق تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لأنها تمنحك نظرة ثاقبة حول نقاط الألم الخاصة بهم وكذلك المكان الذي يقضون فيه وقتهم. يمكّنك هذا من تصميم جهودك التسويقية وفقًا لذلك.
قم بهذه الخطوة بانتظام ، حيث يمكن أن تتغير شخصية المشتري الخاص بك من وقت لآخر. لا تريد أن ترتكب خطأ تخصيص الميزانية لجهد تسويقي محدد لا يتماشى مع احتياجات السوق المستهدف.
تذكر أين هي أولوياتك
بشكل عام ، تعد تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي من الاستراتيجيات التي تم تجربتها واختبارها في يومنا هذا وفي عصرنا. لكنه يأتي أيضًا مع تحذير. يفيض التسويق بالعديد من الإصدارات المتميزة وتقنيات البيع بالتجزئة لإقناعك بدفع المزيد. على الرغم من أن هذه الإصدارات قد تكون أفضل ، إلا أنها قد لا تكون بالضرورة مخصصة لاستراتيجيات التسويق الخاصة بك.
هذا هو السبب في أنه من الضروري الاحتفاظ بعلامات تبويب حول مكان تخصيص ميزانية التسويق الخاصة بك. عند التحقق من النتائج التي تحصل عليها ، سيكون من الأسهل عليك أيضًا معرفة برامج التسويق أو الأدوات التي يجب تضمينها في الميزانية وما لا يجب تضمينه. يمكن أن يساعدك هذا في تجنب الإنفاق الزائد أو الإنفاق المنخفض لميزانية التسويق الخاصة بك في تحسين محركات البحث.
نطاق خارج المسابقة
تعتبر حملات التسويق لتحسين محركات البحث مفيدة لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة. إذا صادفت أنك شركة صغيرة في طور اتخاذ قرار بشأن استراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بك والميزانية المجاورة ، فمن الحكمة تحديد نطاق منافسيك ، لا سيما تلك التي يتم تصنيفها في صفحة نتائج محرك البحث (SERP).
إنه يعني ببساطة دراسة ما يفعله منافسوك وما لا يفعلونه كذلك. يمكن أن تكون الاستراتيجيات التي يقومون بها بمثابة مثال تعليمي يمكنك عكسه. يمكنك المحاكاة ، ولكن تأكد من إضافة قيمة فريدة. هذه بداية جيدة ، حيث سيكون لديك الآن شكوك أقل حول الاستراتيجيات التي تعمل والتي لا تعمل.
بالنسبة لاستراتيجيات التسويق لتحسين محركات البحث (SEO) التي فقدتها منافسيك ، يمكنك استخدامها كمجال للفرصة لاختراق حملتك التسويقية. إذا كانت ميزانيتك منخفضة ، فحدد أولوياتك حتى تتمكن من تطبيق استراتيجيات تسويق معينة لتحسين محركات البحث قبل منافسيك.
تحليل وقياس نتائج التسويق السابقة لكبار المسئولين الاقتصاديين
عندما تقوم بتنفيذ تسويق تحسين محركات البحث (SEO) لفترة طويلة ، سيكون لديك بيانات أو معلومات للنظر إليها مرة أخرى كمعيار لك. خاصة عندما تعمل بميزانية محدودة ، فقد لا يكون الآن هو أفضل وقت لك للتخمينات. لكي تكون ناجحًا حقًا ، من المفيد الرجوع إلى نتائج التسويق السابقة لكبار المسئولين الاقتصاديين.
وإليك كيف يعمل. يمكنك تحديث حملات تحسين محركات البحث السابقة التي كانت فعالة ، بحيث يكون لديك ضمان أعلى بأن كل ما تنفقه على التسويق لن يضيع. من ناحية أخرى ، يمكنك أيضًا تجنب تطبيق حملات تحسين محركات البحث التي لم تحقق النتائج التي كنت تتوقعها تمامًا.
افكار اخيرة
بعد الكثير من التفكير ، ربما قررت أخيرًا اتخاذ قفزة كبيرة والاستثمار في خدمات التسويق الرقمي. قبل أن تختار من بين الأنواع المختلفة للحملات والاستراتيجيات المراد تنفيذها ، من الضروري إجراء بعض الأبحاث الأساسية.
علاوة على ذلك ، تحتاج إلى تقييم ما إذا كان بإمكانك تحمل إستراتيجية معينة لتحسين محركات البحث. وبالمثل ، عندما يحين الوقت للبدء في تخطيط الميزانية ، كن محددًا قدر الإمكان في تخصيص ميزانيتك للتسويق. بهذه الطريقة ، لن تضطر إلى الشعور بالقيود بسبب أنشطتك التسويقية ، حيث أن لديك ميزانية كافية لتغطية حملات التسويق الرقمي التي ترغب في القيام بها.