كيفية استخدام قاعدة 80/20 لتعزيز برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك

هناك الكثير الذي يدخل في برنامج التسويق بالعمولة الناجح ، بما في ذلك بعض ميزانيتك. لذلك ، من المهم التأكد من أنك تستثمر في شراكات يمكنها بالفعل جلب عملاء محتملين جدد وتحويلات جاذبة لعملك.

لهذا السبب قد تكون قاعدة 80/20 مفيدة لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. إنه مبدأ فكري يقول أن 80٪ من المبيعات تأتي من 20٪ من شركائك. من خلال تطبيقه على برنامجك ، قد تتمكن من تحسينه لزيادة عائد الاستثمار (ROI).

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على ماهية قاعدة 80/20 ، ولماذا من المهم التسويق بالعمولة. بعد ذلك ، سنقدم لك نصائح حول كيفية تطبيقه لتحسين برنامجك. هيا بنا نبدأ!

مقدمة لقاعدة 80/20 في التسويق بالعمولة

يمكن تطبيق قاعدة 80/20 على العديد من المجالات المختلفة ، بما في ذلك التسويق بالعمولة. باختصار ، تنص على أن 20٪ من مدخلاتك تنتج 80٪ من مخرجاتك. بعبارة أخرى ، قد يولد جزء صغير من استثمارك الجزء الأكبر من عائداتك.

في التسويق بالعمولة ، يُترجم هذا إلى أن 20٪ من شراكاتك تنتج 80٪ من مبيعات برنامجك. بعيون فطنة ، يمكنك تحديد أفضل البائعين لديك حتى تتمكن من مكافأتهم وتشجيع جهودهم.

وبالمثل ، من خلال تحديد 80٪ ممن لا يؤدون أداءً جيدًا ، يمكنك معرفة كيفية العمل معهم بطريقة لا تستنزف ميزانيتك التسويقية. قد يعني هذا معدلات عمولة أقل أو عينات مجانية أقل من منتجاتك.

علاوة على ذلك ، باستخدام قاعدة 80/20 ، يمكنك تحديد أي من شركائك يحقق أداءً ضعيفًا باستمرار ، وإعادة النظر فيما إذا كان التعامل معهم أمرًا يستحق العناء. في المقابل ، يمكن أن يؤدي هذا إلى تحرير الموارد لإعادة الاستثمار في أولئك الذين يجلبون الجزء الأكبر من مبيعات الشركات التابعة الخاصة بك.

كيفية استخدام قاعدة 80/20 لتحسين برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك (3 نصائح رئيسية)

من خلال تطبيق قاعدة 80/20 ، لن يكون لديك الكثير لتخسره وستكسب الكثير. بعد كل شيء ، إنها ملاحظة معترف بها على نطاق واسع ولها تطبيق قوي في أي وضع مالي. فيما يلي ثلاث طرق يمكنك من خلالها دمجها في استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك.

1. استخدم نظام تتبع لمراقبة التحويلات والعثور على أفضل الشركات التابعة لك

قبل أن تتمكن من مكافأة الشركات التابعة ذات الأداء الأفضل ، عليك أن تعرف من هم. وفقًا لقاعدة 80/20 ، يجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك من خلال النظر في بيانات معدل التحويل وتحديد خمس الشركات التابعة لك التي حققت أكبر مبيعات.

باستخدام مكون إضافي مثل Easy Affiliate ، ستتمكن من تحليل البيانات القيمة لفهم كيفية تطبيق قاعدة 80/20 على برنامجك. من خلال إنشاء روابط فريدة لكل شريك ، من الممكن معرفة من هم أصحاب الدخل المرتفع ومن لا يحققون قدرًا كبيرًا من الأرباح:

بمجرد تثبيت المكون الإضافي ، ما عليك سوى الانتقال إلى الشريط الجانبي لمسؤول WordPress والنقر فوق Easy Affiliate> التقارير لمعرفة عدد النقرات ، والمشاهدات الفريدة ، والمبيعات لفترة زمنية معينة. يمكنك أيضًا عرض قائمة بالمعاملات المحددة والبحث لمعرفة أسماء الشركاء التي تظهر بشكل متكرر.

2. مكافأة المنتسبين الأفضل أداءً لتشجيع جهودهم

يمكن أن يعتمد نجاح برنامجك على رضا الشركات التابعة لك. إذا لم يشعروا أن عملهم الشاق يتم الاعتراف به بشكل كافٍ ، فقد تلاحظ انخفاضًا في إنتاجيتهم.

لا يمكن أن تساعدك المكافآت المناسبة على تجنب هذا الموقف فحسب ، بل قد تحفز الشركات التابعة لك على السعي باستمرار لتحقيق المزيد من المبيعات. بمرور الوقت ، قد ينمي أيضًا إحساسًا أكبر بالولاء لبرنامجك.

مع تطبيق قاعدة 80/20 ، يمكنك التركيز على الاعتراف بأعلى 20٪ من الشركات التابعة لك. سيشجع هذا شركاءك الأقل نجاحًا على تحسين معدلات مبيعاتهم ، مع تحفيز أصحاب الأداء العالي أيضًا على الحفاظ على مواقعهم.

هناك العديد من الطرق لمكافأة المسوقين بالعمولة. أحد أكثرها شيوعًا هو استخدام العمولات المتدرجة. يتضمن هذا منح الشركاء نسبة مئوية أكبر من كل عملية بيع بمجرد وصولهم إلى عدد معين من التحويلات شهريًا.

على سبيل المثال ، قد يحصل المنتسبون الذين يحققون خمس مبيعات أو أقل شهريًا على عمولة بنسبة 10٪ فقط. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يحققون 50 تحويلاً قد يكسبون 40٪ من الإيرادات الناتجة.

يعد المكون الإضافي من أسهل الطرق لإعداد العمولات المتدرجة. للقيام بذلك ، انتقل إلى النهاية الخلفية لموقع WordPress الخاص بك وانقر فوق Easy Affiliate> Settings > Commission s:

يمنحك استخدام هذه الصفحة خيار إنشاء مستويات عمولة متعددة بأسعار متفاوتة من خلال النقر فوق الزر " إضافة مستوى" وكتابة النسبة المئوية المقابلة في الحقل ذي الصلة.

طريقة أخرى لإضافة القليل من المرح إلى المكافآت الخاصة بك هو إجراء مسابقة تابعة. المعايير متروكة لك ، لكن هدف المبيعات أو التوظيف خلال فترة زمنية محددة يعد خيارًا سهلاً. يمكن أن تشمل الجوائز أموالًا أو منتجات أو خدمات مجانية أو حتى إجازة.

3. ركز مواردك الترويجية على أفضل الشركات التابعة لبرنامجك

مثلما تساعدك مستويات العمولة في تركيز مكافآتك المالية على أفضل البائعين لديك ، يمكن أن تساعدك قاعدة 80/20 في استخدام مواردك الترويجية بشكل أكثر فعالية أيضًا. على وجه الخصوص ، قد ترغب في إعطاء الأولوية لمشاركة المنتجات المجانية أو أكواد القسيمة الحصرية مع الشركات التابعة التي حققت أكبر قدر من الإيرادات.

للبدء ، فكر في الموارد الترويجية التي يستخدمها برنامجك حاليًا. تتضمن بعض الأمثلة الشائعة ما يلي:

• أكواد القسيمة: هذه خصومات يمكن للشركات التابعة تمريرها إلى جمهورها.
• المنتجات المجانية: يمكنك إرسال عينات مجانية من الشركات التابعة أو عناصر لمراجعتها.
• الهبات: قد يكون هذا عنصرًا واحدًا أو حزمة تروج لها الشركات التابعة لجمهورها ، عادةً كجائزة لمسابقة أو سحب عشوائي.

يمكن أن تساعد هذه الموارد في تعريض العملاء المحتملين لمنتجاتك وتشجيع المبيعات بعروض حصرية. ومع ذلك ، فإن توزيع العناصر مجانًا يمثل استنزافًا لإيراداتك ، وقد يؤدي تقديم قسائم إلى متابعي كل شركة تابعة إلى زيادة الخصم.

البحث مهم عند توفيرها للشركات التابعة. يمكنك التعامل مع هذا كما تفعل عند تحديد معدلات العمولة من خلال تحديد نطاق منافسيك والنظر في ميزانيتك. يمكن أن يوجه هذا من تشارك هذه الموارد معه وأي منها تستخدمه.

من الحكمة أيضًا أن تكون متسقًا مع كيفية استخدام المنتجات والهدايا المجانية. يمكن أن تكون مكافأة العمل الجاد مفيدة ، ولكن قد تكون محبطة إذا شعرت الشركات التابعة لك أنهم يتلقون الدعم على قدم المساواة.

قد تساعدك مشاركة إرشاداتك في تجنب ظهور مثل هذه المشكلات. مع وجود المعايير المناسبة ، سيتمكن الشركات التابعة لك من معرفة ما يتعين عليهم فعله لكسب موارد ترويجية إضافية.

استنتاج

لتحقيق الازدهار المستمر ، يحتاج برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك إلى استثمار الجزء الأكبر من جهوده في الشركاء الذين يحققون أكبر قدر من الإيرادات. يمكن أن تكون قاعدة 80/20 دليلًا قيمًا لمساعدتك في الحصول على النتائج التي تريدها.

في هذا المنشور ، شاركنا ثلاث طرق يمكنك من خلالها استخدام قاعدة 80/20 لتوجيه برنامج الإحالة الخاص بك:

1. استخدم نظام تتبع لمراقبة التحويلات والعثور على أفضل الشركات التابعة لك.
2. قم بمكافأة المنتسبين الأفضل أداءً لتشجيعهم على جهودهم.
3. ركز مواردك الترويجية على أفضل الشركات التابعة لبرنامجك.

هل لديك أي أسئلة حول قاعدة 80/20 ، وكيف يمكنك استخدامها في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء