9 أسواق متخصصة لشركات B2B

إن البحث عن سوق متخصص لوضع منتجاتك وخدماتك لا يقتصر فقط على قطاع B2C. في الوقت الحاضر ، يتعين على شركات B2B حتى التفكير في استكشاف منصات مختلفة للوصول إلى جماهير جديدة والنمو.

وفقًا لـ Statista ، تبلغ حصة سوق صناعة B2B أكثر من 31 مليار دولار أمريكي. مع تنافس الآلاف في الصناعة ، يجب على رواد الأعمال التخطيط بعناية لاستراتيجياتهم التسويقية للبحث عن مجالات B2B المربحة.

الأسواق المتخصصة هي مواقع محددة للغاية حيث يمكن لشركات B2B بيع منتجاتها وخدماتها للعملاء المتميزين. تربط هذه المنصات البائعين والمشترين وتعمل كطرف ثالث وسيط ، مما يسهل الاتصال التجاري.

مصدر

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل شركات B2B يجب أن تجرب الأسواق المتخصصة:

1. يستهدفون الجماهير المتخصصة . قد يبدو الإعلان لآلاف الأشخاص مقنعًا ، ولكن الحقيقة هي أن نسبة ضئيلة فقط من هؤلاء الأفراد ستكون مهتمة. في حين أن التسويق للعملاء الذين يستثمرون بشكل كبير في ما لديك لتقديمه يوفر فرصة أفضل لتحويلهم إلى عملاء متوقعين ومشترين. باستخدام المنصات ، يمكنك استهداف الجمهور المناسب من خلال تحديد التركيبة السكانية مثل العمر والجنس والمهنة ونطاق الدخل ، الهوايات والاهتمامات والموقع والمزيد.
2. إنها فرصة لتبسيط العمليات . قد يكون استخدام قنوات مختلفة لتسويق خدمات B2B الخاصة بك مكلفًا. تمكّنك الأسواق المتخصصة من القضاء على هذا العامل. بهذه الطريقة ، يمكنك خفض التكاليف وتوفير الوقت من خلال اتباع عملية مبسطة وواضحة.
3. المنافذ تزيد الإيرادات . كما ذكرنا سابقًا ، غالبًا ما يؤدي استهداف العملاء المتخصصين إلى زيادة توليد العملاء المحتملين مما يؤدي بدوره إلى تحسين التحويلات. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تنمية شبكة عملائك بنجاح بالإضافة إلى زيادة إيراداتك وأرباحك.
4. تحسين العلاقات بين الشركات . بمجرد دخولك عالم التسويق المتخصص B2B ، ستتاح لك الفرصة لمقابلة العديد من العملاء والموردين. من المرجح أن يكون هؤلاء الأشخاص في نفس المجال الذي تعمل فيه ، ويشتركون في اهتمامات مماثلة ، ويواجهون مشكلات مشتركة. سيمكنك التواصل مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل من جميع أنحاء العالم أيضًا من بناء شراكات قوية يمكنها توسيع نطاق عملك.
5. منافسة أقل . تعد الأسواق المتخصصة نموذجًا تجاريًا متطورًا ، وعلى هذا النحو ، لا يهتم بها الجميع في صناعة B2B. لهذا السبب ، هناك احتمال كبير أن يكون لديك منافسة أقل ويمكن أن تجد الخيار المناسب لعلامتك التجارية وبناء وجود قوي هناك.

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ أو كيفية الاستفادة من سوق B2B المتخصصة ، فتأكد من القراءة!

علي بابا

Alibaba هي عبارة عن منصة تقدم خدماتها للمشترين من الشركات من جميع أنحاء العالم. تأسست في 1999 ، مع التركيز في البداية على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ومساعدتها على الوصول إلى جمهور عالمي. ومع ذلك ، مع نمو الشركة ، قرروا رفعها عن طريق إضافة سوق B2B إلى خدماتهم.

تعمل Alibaba مع مصنّعين من دول مختلفة ، ولكن في الوقت الحالي ، يأتي أبرز عملائها من الصين.

تركز الشركة على تطوير منصة حيث يمكن لشركات التجارة الإلكترونية B2B بيع المنتجات في جميع أنحاء العالم والوصول بنجاح إلى أسواق جديدة.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تعتبر Alibaba أحد الأسواق المتخصصة لإدراج خدماتك فيها:

1. إنهم يركزون بالليزر على تلبية احتياجات عملائهم.
2. المنصة قابلة للتطوير بدرجة كبيرة وهي بالفعل اسم معروف في الصناعة.
3. أنها توفر البيانات والتحليلات ، وأدوات الإعلان ، ودعم العملاء الاستثنائي.

إذا كنت تقدم منتجات بكميات كبيرة ، فإن Alibaba هو السوق المناسب لك.

باكهيلب

Packhelp مكرس لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على إنشاء تصميمات تغليف مخصصة. تم إطلاق الشركة في عام 2015 لكنها تمكنت من النمو بسرعة في فترة قصيرة بسبب خدمة العملاء الممتازة. لدى الشركة أكثر من 1000 مورد يلجأون إليهم لتلبية احتياجات الطباعة المخصصة.

فيما يلي بعض الحلول التي يقدمونها لعملاء B2B:

• مربعات المنتج
• شرائط مطبوعة
• صناديق الارسال
• صناديق الشحن
• صناديق البيع بالتجزئة
• الحقائب البريدية
• مربعات الإعداد
• أنابيب
• أكياس الناقل
• مغلفات
• ورق التغليف
• مكملات
• حزم
• علب الوجبات الجاهزة

تعد العلامة التجارية المخصصة جزءًا لا يتجزأ من التسويق اليوم ، وتتخصص Packhelp في مساعدة الشركات على تحقيق ذلك.

كيتموندو

Kitmondo هو سوق للآلات المستعملة يخدم كلا من المشترين والبائعين. إنهم يتداولون محليًا ودوليًا ، لذلك يتمتع عملاؤهم بفرصة أكبر للوصول إلى جمهور أكبر. بصرف النظر عن ذلك ، تبيع الشركة أيضًا آلات مخصصة يمكن لشركات B2B شراءها.

تكرس الشركة جهودها لضمان أن تكون الماكينة التي تشتريها من أعلى مستويات الجودة ، حتى لو كانت مستعملة. تم تعيينهم أيضًا على ربط المشترين والبائعين للآلات المستعملة من جميع أنحاء العالم. وكلاؤهم مستعدون دائمًا للمساعدة ، وأفضل جزء هو أن خدماتهم مجانية. لديهم حاليًا حوالي 8000 بائع في جميع أنحاء العالم يوفرون جميع أنواع الآلات تقريبًا.

ميدياتاسك

Mediatask هي شركة B2B التي تستعين بمصادر خارجية لمخططات الطوابق للمهندسين والمعماريين الآخرين ، وتقدم هذه المشاريع في شكل رقمي أيضًا. تتعامل Mediatask مع شركات العقارات لتحويل تصميماتها إلى نماذج ثنائية الأبعاد أو ثلاثية الأبعاد فائقة الواقعية.

تلتزم الشركة بتقديم الأفضل لعملائها وتعمل مع مزودي البرامج المختلفين لتسهيل احتياجات العملاء المختلفة. فيما يلي بعض الخدمات المقدمة لعملائهم في مجال العقارات:

• 360 إطلالة بانورامية على مخطط الطابق
• جولات جاهزة للواقع الافتراضي
• التقارير المحسوبة
• إعادة لمس الصورة
• الكتيبات
• صور ثنائية وثلاثية الأبعاد
• خطط أرضية عالية التخصيص

لدى Mediatask حاليًا أكثر من 100 رسام معتمد يمكنك العمل معهم لجعل مخططات الكلمة الخاصة بك واقعية قدر الإمكان.

الكرة الأرضية

Globality هي شركة تساعد شركات B2B على التواصل مع الموردين من جميع أنحاء العالم. يستخدمون منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على أتمتة هذا البحث بحيث يمكنك تخصيص وقتك لأمور مهمة أخرى

تطرح الأداة أسئلة على رواد الأعمال من أجل مطابقتهم مع الموردين الذين يقدمون الأسعار المناسبة والمواصفات الدقيقة التي يهتمون بها ، مما يجعل الصفقات أكثر قابلية للإدارة والتفاوض بشكل جيد.

المصادر العالمية

Global Sources عبارة عن سوق بيع بالجملة B2B تم تأسيسه في 1970. على غرار Alibaba ، تقدم المنصة كل شيء بدءًا من الهدايا والإلكترونيات والمفروشات المنزلية وإكسسوارات الموضة إلى أكثر من ذلك بكثير. الجانب الإيجابي لاستخدام هذه الأداة هو أنها توفر قنوات مختلفة لإقامة شراكات تجارية.

تعقد Global Sources سنويًا المؤتمرات والمعارض التجارية وحتى الندوات عبر الإنترنت حتى يتمكن عملاؤها من العمل مع جهات اتصال متعددة من أكثر من 240 دولة وموقعًا حول العالم.

بالإضافة إلى ذلك ، تقدم الشركة نصائح وأخبار مختصة بالمصادر حتى يتمكن عملاؤها من البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات B2B.

فليكسبورت

إذا كنت تعمل في مجال التجارة العالمية ، فإن Flexport هو سوق متخصص في B2B يجب عليك التحقق منه. تتعامل الشركة مع الشحن الرقمي حتى تتمكن من إرسال منتجاتك إلى أي مكان تريده.

تفخر Flexport بنفسها لمنح عملائها مزيدًا من الرؤية والتحكم في العملية اللوجستية وتقليل عقبات سلسلة التوريد. بالإضافة إلى ذلك ، يتيح Flexport أيضًا لشركات B2B الوصول إلى أدوات وميزات النظام الأساسي بحيث تكون علاقات العمل الخاصة بهم أكثر شفافية.

يتعاملون مع عمليات النقل الجوي والبحري والبري ، وحتى السمسرة الجمركية. إذا كنت تبحث عن شركة لوجستية يمكنك العمل معها رقميًا ، فإن Flexport هو سوق متخصص في مجال B2B يستحق اهتمامك.

أمازون بيزنس

على الرغم من أنك قد سمعت عن Amazon من قبل ، فقد تعتقد أن النظام الأساسي يخدم فقط شركات B2C. ومع ذلك ، من خلال عملاق الأعمال ، يمكن لرجال الأعمال الوصول إلى عدة موردين من جميع أنحاء العالم. علاوة على ذلك ، يمكن لأعضاء Prime أيضًا الاستفادة من الميزات الخاصة مثل إدارة التدفق النقدي ومزايا الشحن.

تم إطلاق Amazon Business في عام 2015 ويقصد استخدامه في أنظمة الضيافة والتعليم والرعاية الصحية. ومع ذلك ، بدأت المزيد والمزيد من الصناعات في استخدام الأداة المذكورة.

الجانب الإيجابي لـ Amazon Business هو أنه لا يتعين على المستخدمين الاشتراك في خطة شهرية أو سنوية. يمكن لجميع الشركات المسجلة في أمازون استخدام حساباتها للوصول إلى الأدوات والميزات المجانية لتحسين خدماتها. ومع ذلك ، لاحظ أن القناة تتقاضى رسومًا عمولة بناءً على إيرادات البائع.

مابل

Mable هي عبارة عن منصة تقدم خدماتها لشركات B2B التي تعمل في صناعة الأغذية والمشروبات. إنهم ملتزمون بمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم مثل أصحاب محلات البقالة والمزارعين على تسويق منتجاتهم عبر الإنترنت. تهتم الشركة بالفواتير والفواتير والأوامر حتى تتمكن الشركة من التركيز على شراء وبيع سلعها.

لا يضطر رواد الأعمال في B2B إلى القلق بشأن التعامل مع رسائل البريد الإلكتروني أو الأعمال الورقية أو نماذج الطلبات اليدوية ، حيث غطت Mable كل هذه الأمور. وبما أنها متخصصة في الأطعمة والمشروبات فقط ، يمكنك الاعتماد على الوصول إلى الجمهور المناسب من خلال إدراج منتجاتك في هذا السوق المتخصص.

خاتمة

هناك المئات ، إن لم يكن الآلاف ، من الأسواق المتخصصة التي يمكنك إدراج العناصر الخاصة بك عليها. ومع ذلك ، فإن اختيار الخيار المناسب لعملك B2B أمر بالغ الأهمية لنجاحك لأنك تريد الوصول إلى الجمهور المستهدف المناسب.

تم اختبار جميع أفكار السوق المتخصصة التي ذكرناها أعلاه وموثوق بها من قبل رواد أعمال آخرين ، لذلك يمكنك أن تطمئن إلى أن الأفراد المناسبين سيرون منتجاتك وخدماتك.