9 أدوات تحتاجها لبدء B2B Lead Generation Agency

يمكن أن يكون بناء آلة لتوليد العملاء المحتملين لعملك مهمة شاقة ، ومثل أي مهمة شاقة ، يحتاج المرء إلى استخدام الأدوات المناسبة في توليد العملاء المحتملين. ولكن بمجرد أن تتعلم الحبال ، يمكن أن تكون مجزية للغاية.

يتجاوز جيل العملاء المحتملين جذب الأشخاص لزيارة مكانك أو موقعك. بالإضافة إلى هذه الفرصة ، تفكر أيضًا في جمع معلوماتهم والتفاعل معهم باستمرار للتأكد من أنك تبقيهم مخلصين لعملك.

فيما يلي تسعة أدوات لتوليد العملاء المحتملين. اختر تلك التي تناسب وكالتك.

# 1 جمع البيانات الرصاص

يساعد برنامج التقاط الرصاص المحترفين في مجال الأعمال على بناء اتصالات سريعة وحقيقية مع العملاء المتوقعين والمرشحين وجهات الاتصال الخاصة بهم. نظرًا لأن B2B يتعلق ببناء الثقة ، فإن البرنامج هو الأداة المثالية لتحقيق ذلك. تتيح لك الأداة استخدام الاستراتيجيات التي تتحقق من الملفات الشخصية وتثريها.

يسمح تصميم هذا البرنامج له بالعمل في قنوات متعددة. يمكن أن تولد عملاء متوقعين من خلال موقع الويب الخاص بك والأنظمة الأساسية الأخرى عبر الويب.

يوفر هذا الحل الذي يولد العملاء المحتملين القدرة على توفير مكالمات شخصية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وتجربة ويب مخصصة ، مما يساعدك أنت وفريقك على زيادة معدل التحويل والمبيعات.

# 2 البريد الإلكتروني البحث

البحث عن البريد الإلكتروني أو خدمة البحث عن العملاء المتوقعين أمر لا بد منه في حملات البريد الإلكتروني الباردة. مع برنامج مكتشف البريد الإلكتروني الذي يقدمونه ، لن تقلق أبدًا بشأن احتمالات إهدار رسائل البريد الإلكتروني غير العاملة لمواردك. توفر الخدمة رسائل بريد إلكتروني للشركة تم التحقق من صحتها حديثًا.

مستخرج البريد الإلكتروني B2B هو الحل السهل للبحث عن العملاء المتوقعين من LinkedIn وغيرها من المنظمات المماثلة. في غضون ثوانٍ قليلة ، يمكن أن يمنحك عناوين بريد إلكتروني ، مما سيسمح لك بإطلاق حملة تنقيب بسرعة.

مع الخدمة ، يمكنك إدارة الاستعانة بمصادر خارجية لعملائك المحتملين بالكامل - ابحث عن العملية والعثور على العملاء المتوقعين بدون عمل يدوي. هذا يجعل المهمة سهلة للغاية.

# 3 بيع أداة المشاركة

هناك أداة برمجية أخرى تستحق الاستفادة منها في تسويق B2B وهي برنامج مشاركة المبيعات. يمكن أن يساعد فريقك على أتمتة اتصالات البريد الإلكتروني الشخصية والمكالمات والمتابعات.

باستخدام هذا البرنامج ، يمكنك تسريع الصفقات مع الإجراءات المهمة وتحويل الرؤى إلى إجراءات فورية. سيمكن فريقك من التركيز بنسبة 100٪ على التسويق والبيع بدلاً من إدخال البيانات.

على الرغم من أن هذا البرنامج هو تقنية جديدة نسبيًا ، إلا أن صناعة التسويق تعتبره الآن مكونًا أساسيًا في مجموعة تقنيات المبيعات الحديثة. أكثر من 90٪ من الشركات التي شملتها الدراسة تعتبر التكنولوجيا مفيدة في نجاحها التسويقي.

إذا كنت قد اكتشفت أن هذا البرنامج يمكن أن يساعد في تحقيق النجاح لحملتك ، فننصحك باستخدام AirborneApp. الشيء الذي سيحبه فريقك في الغالب مع هذا البرنامج هو إيقاعاته الآلية. تعمل هذه الميزة على جدولة الاتصالات متعددة القنوات عبر وسائل التواصل الاجتماعي والصوت والبريد الإلكتروني والبريد المباشر.

كما أنها توفر قوالب البريد الإلكتروني وكتيبات التشغيل والهواتف والنصوص وبرامج الاتصال بالطاقة والنقر وتكامل LinkedIn SNAP. يمكنك حجز المزيد من المواعيد عن طريق التوعية.

# 4 المسابقات

المسابقات هي بعض من أفضل الأدوات للحصول على عملاء محتملين جدد في خط الأنابيب الخاص بك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. بفضل استفادته من قبل الشركات من جميع الأحجام ، فإنه يسمح باكتساب عملاء جدد وإعادة التواصل مع العملاء القدامى.

استفد من صص:

• المسابقات القائمة على أساس حتى - الإجازات مثل عيد الشكر وعيد الهالوين هي فرص للمسابقات القائمة على الحدث.
• استطلاعات الرأي - اطرح أسئلة متعددة الخيارات يجيب عليها العملاء سعياً وراء المكافآت. احصل على خيار اختيار الجائزة حيث يمكنهم اختيار جائزة من تفضيلهم ، مضاعفة كآلة فعالة لجمع البيانات.
• الهدايا - ادفع المشاركة والمبيعات باستخدام خيار التسويق البسيط هذا. يحتاج المشاركون إلى تلبية بعض المتطلبات الأساسية للتأهل للهبات.

# 5 أبحاث / مسح العملاء

تجيب استطلاعات أبحاث التسويق على الأسئلة المهمة لحملتك ، مثل:

• ماذا يريد عملاؤك المثاليون؟
• ما الذي يميزك عن منافسيك؟
• ما هي القيمة التي يحققها منتجي؟

بعض الأشياء تحت هذه الفئة تشمل:

• مسح تجزئة السوق - لمعرفة من هم عملاؤك ومن ليسوا. كما أنه يجيب على السؤال عن سبب كونهم عملاء أو ليسوا عملاء لك.
• استطلاع نية العميل - ما الذي يحفز العملاء على الانتقال من النية إلى الشراء؟ يساعدك هذا الاستطلاع على اكتساب المزيد من الأفكار حول تحويل العملاء وولائهم.

# 6 جدولة التقويم

برنامج آخر لا يجب أن تفوتك تضمينه وهو برنامج التقويم. إنها أداة سهلة الاستخدام تعمل كمجدول للاجتماعات. مع هذا المجدول ، ستنتهي أيام رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا والحجز المزدوج.

أولاً ، تقوم بإعداد حدث / اجتماع. حدد اسم الاجتماع ومدته ومدى تواجدك وسيقوم التطبيق بالباقي. بعد ذلك ، يمكنك مشاركة التفاصيل الخاصة بك مع العملاء أو العملاء المحتملين أو زملاء العمل ، الذين سيختارون فترة زمنية لجدولة موعد. انها بسيطة جدا.

# 7 الدردشة الحية

يمكن أن تساعدك برامج الدردشة الحية على تقليل معدلات الارتداد وزيادة تحويلاتك. إذا غادر زوارك موقع الويب الخاص بك دون فعل أي شيء (التصفح ، التسجيل ، إلخ) ، فإن أفضل حل لك هو إعداد نظام رسائل آلي. ستساعد هذه الإستراتيجية في بدء الدردشات معهم.

ثم ، أثناء الدردشة معهم ، يمكنك الإجابة على أسئلتهم وتوجيههم للقيام بالإجراء المطلوب.

تتيح الدردشات المباشرة للمستخدمين التحدث إلى عدة عملاء في نفس الوقت ومعالجة مخاوف العملاء على الفور. يمكنك أيضًا مشاركة الملفات والميزات الإضافية الأخرى لتوفير الوقت ، وهو أمر مستحيل القيام به عبر الهاتف.

# 8 إنشاء الصفحة المقصودة والتقاطها

قد ترغب في الاستفادة من أداة إنشاء الصفحات المقصودة. باستخدام هذا البرنامج ، يمكنك إنشاء صفحات مذهلة تعمل على تحويل حركة المرور والعملاء المتوقعين ، مما يؤدي إلى تنمية أعمالك. الأداة سهلة الاستخدام أيضًا. هذا يعني أنه يمكن لأي شخص استخدامه حتى لو لم يكن تصميم الويب هو الشيء الذي يريده.

باستخدام هذا البرنامج ، يمكنك القيام بما يلي:

• تنمو قائمة جهات الاتصال الخاصة بك
• اعرض المنتجات وقم ببيعها في النهاية
• الترويج لندوات عبر الإنترنت

# 9 أدوات CRM

أخيرًا ، احصل على برنامج إدارة علاقات العملاء. هذا البرنامج هو أفضل أداة إذا كنت تريد أن ترى كل شيء عن العملاء المحتملين في مكان واحد. يمكنك تخزين كل تفاعل قمت به معهم في جدول زمني منظم. قم بتخزين كل شيء على لوحة تحكم واحدة ، بما في ذلك الملاحظات والاجتماعات ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات.

باستخدام هذا البرنامج ، لن تضطر أبدًا إلى التعامل مع صناديق البريد الوارد وجداول البيانات الفوضوية لمعرفة المكان الذي توقف فيه العميل المحتمل.

أفضل أدوات التسويق اليوم هي برامج التخطيط المصممة لهذا الغرض. يتيح للفرق مساحة مخصصة لإنشاء أهداف إستراتيجية وتحديد أولويات العمل. ستعمل هذه الأدوات على تبسيط عملية التسويق الرقمي الخاصة بك.

السيرة الذاتية للمؤلف

Lee هو الشريك المؤسس السابق في Reply.io والرئيس التنفيذي الحالي في AirborneApp ، وهو أول تطبيق لمشاركة المبيعات في الصناعة مصمم خصيصًا للوكالات. لقد عمل في مجال مبيعات البرمجيات لأكثر من 10 سنوات. بعد العمل مع عدد لا يحصى من وكالات (المبيعات) ، أدرك التكتيكات اللازمة لتحقيق نتائج هائلة. لقد ساعد أيضًا العديد من الشركات ورجال الأعمال الآخرين في بناء محرك مبيعات أفضل.