9 طرق سهلة للوصول إلى 26 مليون شخص بسعر ضئيل
نشرت: 2015-08-19كيف تنمو من صفر مستخدم إلى مليون مستخدم في وقت سريع؟
هذا هو السؤال الذي أطرحه بانتظام في بدء التشغيل وفي الأحداث الأخرى ، لذلك اعتقدت أنني سأستخدم هذا المنشور للإجابة على هذا السؤال باستخدام بضع دراسات حالة - لعبة عبر الإنترنت "أنا بلاي آر" و IXIGO.
لنلقِ نظرة على بعض التحذيرات قبل أن نبدأ:
26 مليون مستخدم هو حقًا مقياس للغرور. صحيح أن Ixigo كان لديه 26 مليون مستخدم على الفيديو المنشور على Facebook بينما يلعب 4 مليون مستخدم أغنية I Am Playr. من السهل الوصول إليه إذا كان لديك جيوب عميقة ، لكن الأصعب هو الحفاظ على تفاعل هؤلاء المستخدمين والعودة يومًا بعد يوم. للوصول إلى هذا الأمر على قدم وساق ، تحتاج إلى معرفة الحيل ومواصلة المحاولة ، دون الاستسلام أبدًا.
قد تبدو أرقام المستخدمين هذه ضخمة بالنسبة لك ، وهي كبيرة إلى حد ما ، لكن "I Am Playr" لا يزال لاعبًا صغيرًا في صناعة الألعاب الاجتماعية. تمتلك شركات مثل Zynga وحدها أكثر من 292 مليون مستخدم نشط شهريًا ، ولديهم طريق طويل ، وعدد قليل من الأصفار ، قبل أن ينشر مارك زوكينبيرج معلومات عن "أنا بلاير" على حائطه على Facebook.
دراسة حالة 1: أنا Playr
الفيروسية هي المفتاح ويتم تعريفها على أنها إجراء يقوم به مستخدم يجلب مباشرة مستخدمًا آخر إلى اللعبة. يجب أن يكون هذا مسارًا قابلاً للتتبع للنقرات لإثبات المكان الذي جاء منه كل مستخدم فيروسي ، ولدى Am Playr عدد من الآليات الفيروسية التي تتراوح من مشاركة الإنجازات على الجدول الزمني على Facebook إلى المكافأة لوجود المزيد من اللاعبين في اللعبة. مثال على هذا هنا.
سيختلف الشكل الأكثر فاعلية للإعلان عبر الإنترنت ، اعتمادًا على منتجك ومكان وجوده على الويب. بالنسبة لـ I Am Playr ، عملت إعلانات Facebook بشكل أفضل لسببين:
أولاً: يلعب المستخدمون هذه اللعبة على Facebook - لذلك عندما ينقرون على إعلانات Facebook ، تم تسجيل دخولهم بالفعل - مما يقلل الاحتكاك في مسار تحويل المستخدم. قارن هذا مقابل إذا رأى شخص ما Google
إعلان PPC ، انقر فوقه لترى صفحة "تسجيل الدخول إلى Facebook" = انخفاض كبير في عدد المستخدمين
ثانيًا: تسمح إعلانات Facebook باستهداف المستخدمين باستخدام كل من التركيبة السكانية والملفات الشخصية الرسومية. يمنح هذا المسوق الفرصة لاستهداف المستخدمين الذين من المرجح أن ينفقوا الأموال على لعبتك.
يوجد نظام بيئي سليم للألعاب على الويب - تعلم شركات الألعاب أن معظم المستخدمين يلعبون عددًا من الألعاب المختلفة على مدار الأسبوع العادي. في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان على الشريط ، يتلقى مالك اللعبة "رصيد نقرة" ويتلقى نقرة متبادلة من مستخدم في مكان ما على شبكة اللعبة. بالطبع يمكن أن يؤثر وجود الكثير من هذا النوع من الأشياء سلبًا على معدل الاحتفاظ بلعبتك - ولكن إذا تم إجراؤها باعتدال - فعادة ما تكون طريقة فعالة للحصول على مستخدمين جدد. ومن الأفضل أن تحصل على مكافأة (نقرة متبادلة) لشخص ينقر على إعلان ، من لا شيء - وهو ما يحدث إذا نقر شخص ما على إعلان على Facebook عند لعب لعبة.
دراسة حالة 2: IXIGO
لنلقِ نظرة على دراسة الحالة الثانية حيث وصل IXIGO إلى 26 مليون مستخدم مع 7 ملايين مشاهدة وأكثر من 3.5 ألف مشاركة. (تدعي IXIGO بعد هذه الأرقام ، أوقف Facebook العد).
مع هذه الأرقام التي يجب التباهي بها ، فازت IXIGO بجائزة الابتكار التسويقي من DMAI وكانت أكثر منشورات Facebook للعلامة التجارية المشتركة في APAC في عام 2014 وفقًا لحملة آسيا.
ما الذي كان مختلفًا جدًا؟ ما التحدي وكيف حققوا ذلك؟
لتنفيذ إستراتيجية محتوى تقذف ixigo نحو وصول أكبر بتكلفة منخفضة وتعتمد على قوتها الحالية.
- لإحداث تأثير على عادات السفر لدى المستخدم
- تطوير محتوى مفيد وجدير بالمشاركة
- خلق الوعي بالعلامة التجارية
- تفاعل واكتسب معجبين جدد
- دمج الحمض النووي للعلامة التجارية مع المحتوى
أصدرت Ixigo مقطع فيديو مدته دقيقتان و 30 ثانية حول الاختراقات في السفر وتحقيق توازن مثالي بين ترويج العلامة التجارية وقابليتها للاستخدام. تم إنشاء محتوى هذا الفيديو لتسهيل حياة المستخدمين ويتكامل بسلاسة مع الحمض النووي للعلامة التجارية. الق نظرة:
لم تتجاوز التكلفة الإجمالية لإنتاج وتوزيع وترويج الفيديو 500 دولار. تخيل عائد هذا الاستثمار الصغير. مع 30000 روبية هندية ، تمكنت ixigo من تحقيق وصول مكافئ لتلك التي تلقتها الإعلانات التجارية للعلامة التجارية على Star Plus وغيرها من GECs المماثلة بعد إنفاق 9 Lakhs.
من حيل المجوهرات إلى اختراق الأمتعة ، فقد غطت كل شيء تقريبًا تحتاج إلى معرفته أثناء تعبئة حقائبك بذكاء.
تم إنشاء الفيديو بطريقة تجذب المشاهد في الثواني القليلة الأولى. تتم تغطية النقاط الرئيسية من خلال الكلمات التي تظهر على الشاشة بحيث يمكن فهمها بسهولة بدون الملاحظات الصوتية.
في عصر المعلومات الزائدة ، من المهم للشركات تقديم محتوى سهل الفهم. ولا شيء يعمل بشكل أفضل من مقاطع الفيديو من دقيقتين إلى 3 دقائق. باستخدام الفيديو الأصلي على Facebook ، استغل Ixigo الفرص واستفاد من المشاركة العالية. علاوة على ذلك ، يفضل المستخدمون الآن مقاطع الفيديو على الأوراق البيضاء والمقالات الطويلة والعروض التوضيحية الحية.
26 مليون مستخدم وأكثر من 3.5 سهم و 55000 تعليق.
نصائح سريعة للوصول إلى 26 مليون مستخدم بسعر ضئيل:
- لا تقم بعمل إعلان. أنشئ محتوى يكون له تأثير على حياة المستخدم.
- لا تبدأ بقصد الفيروس. كونك فيروسيًا يعتمد إلى حد كبير على مدى جدارة المحتوى الخاص بك.
- استحوذ على المستخدمين. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الأفكار.
- فكر في سرد القصة. كانت رواية القصص أفضل طريقة لإشراك الناس منذ العصور ، منذ الطفولة.
- لماذا قد يشاركها أي شخص؟ استحقها.
- كن دائمًا ماهرًا للأخبار - قم بضخ أفكارك في القصص الإخبارية العاجلة وإنشاء الكثير من التغطية الإعلامية.
- الانطباع الأول والانطباع الثاني. في مقطع فيديو ، تحصل على فرصتين لتكوين انطباعك. الانطباع الأول هو عندما يرى المستخدم الصورة المصغرة والوصف القصير. يجب أن يكون على الفور لإغراء نقرة. الانطباع الثاني هو فترة الثواني القليلة الأولى. عليك أن تربط الناس بالفيديو الخاص بك في الثواني القليلة الأولى نفسها.
- المستخدمون أولاً ، العلامة التجارية التالية.
- جعل الفيديو لشاشات المحمول.
كن مبدعًا ومتسقًا. استمر في التجريب. من بين 10 تجارب تجريها ، ستنجح تجربتان. التنفيذ هو المفتاح.