كيفية تحطيم التحكيم بالتجزئة في Amazon في عام 2022
نشرت: 2017-05-23قبل بضعة أسابيع ، سألت البائعين المهتمين بمراجحة التجزئة عما إذا كانوا سيشترون عنصرًا إلكترونيًا معينًا أم لا بناءً على استراتيجيات المصادر الخاصة بهم. لقد طلبت منك إجراء البحث بنفسك ، والتحقق من CamelCamelCamel ، ومراجعات المنتج وأي شيء آخر قد تعتقد أنه سيساعدك ومعرفة ما إذا كان هذا عنصرًا ترغب في شرائه لإعادة بيعه. جرب العديد منكم هذا التمرين الصغير وعلق 17 منكم على ما سيفعلونه.
كان من الممتع جدًا قراءة آراء الجميع حول ما سيفعلونه. قال البعض إنهم سيمرون بالكامل ، بينما قال آخرون إنهم سيشترونهم جميعًا. كان لكل واحد منكم أسبابه الرائعة التي دفعته إلى اتخاذ القرار بالتمرير أو شراء الكل أو شراء بعضه.
هذا هو العنصر الذي نظرنا إليه:
- المنتج: قلم ادونيت جوت برو فاين بوينت - فضي
- ASIN: B00931DHKM
- سعر التخليص عند الهدف: 3.94 دولار
- المجموع المتاح للبيع: 20
سأسمح لك بالتعرف على عملية التفكير خطوة بخطوة الخاصة بي على هذا العنصر ، وبعد ذلك سأخبرك بما سأفعله إذا وجدت 20 من أقلام القلم الصغيرة هذه في التخليص في Target مقابل 3.94 دولار.
شرح عملية التحكيم للبيع بالتجزئة
1. استخدم تطبيق Scanning
امسح العنصر ضوئيًا باستخدام تطبيق مسح البائع المفضل لديك (أستخدم Profit Bandit). انظر إلى منافسة FBA وترتيب البيع الحالي أو Amazon BSR.
2. تحقق من أمازون
نظرًا لأن معظم تطبيقات الاستكشاف تعيد معلومات غير كاملة ، انقر فوق صفحة مبيعات Amazon للتحقق من المنافسة المحتملة التي قد تواجهها (توفر Profit Bandit رابطًا سريعًا لصفحة المنتج الخاصة بالعنصر). على أمازون ، يمكنك رؤية الصورة كاملة.
3. البحث في Keepa
ابحث في الرسم البياني لـ Keepa الخاص بالعنصر. بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون عن Keepa ، فهو موقع ويب مفيد للغاية يحاول تتبع كل من الأسعار وتصنيفات المبيعات لملايين العناصر على Amazon. Keepa ليس مثاليًا ، لكنهم عادةً ما يقومون بعمل رائع في إعطائنا صورة جيدة عن عدد المرات التي يتم فيها بيع عنصر ما وما هي أدنى أسعار البيع في أي لحظة معينة في الماضي.
4. انظر إلى ترتيب بيع السلعة
عادةً ما يكون الترتيب الأقل من 1000 رائعًا ، باستثناء أنه في كثير من المرات عندما تعيد التطبيقات الكشفية مرتبة مبيعات إلكترونية للمستهلكين ، فإنها في الواقع تُعيد ترتيب مبيعات فرعية. تأكد من معرفة ما إذا كانت الرتبة التي تراها هي تصنيف الفئة الكاملة أو الفئة الفرعية.
5. تحقق من آراء العملاء
للحصول على فكرة أفضل حول عدد المرات التي يتم فيها بيع عنصر الإلكترونيات على أمازون ، يمكنك دائمًا إلقاء نظرة على تقييمات العملاء. نادرًا ما يترك العملاء مراجعة لعنصر اشتروه على Amazon ، لذلك عندما يكون لعنصر إلكترونيات العديد من المراجعات ، فهذا يعني أنه يتم بيعه كثيرًا.
6. تحقق من مراجعات العملاء الأخيرة
تأكد من التحقق من مدى حداثة المراجعات. فقط لأن مشغل DVD يحتوي على 1000 مراجعة ، لا يعني أنه من الجيد شراء مشغل DVD هذا لغرض إعادة البيع. 99٪ من المراجعات كان من الممكن أن تأتي قبل عام 2007 ، مع القليل من المراجعات هنا وهناك منذ ذلك الحين. تريد أن تجد مراجعات متكررة وحديثة.
7. ماذا عن التعليقات السيئة؟
لا أنظر أبدًا إلى عدد المراجعات ذات النجمة الواحدة لعنصر ما عند اتخاذ قرار الشراء. هل أنا فقط أطلب استرداد؟ ربما ... ولكن من تجربتي ، يكون الأشخاص أكثر عرضة لترك تعليقات سلبية من التعليقات الإيجابية. حتى لو رأيت الكثير من المراجعات السلبية ، فأنا لست خائفًا.
8. هل أنافس أمازون؟
غالبًا ما يكون هذا قرارًا صعبًا. إذا كانت أمازون بائعًا لعنصر أحصل عليه ، فأنا بحاجة إلى أن أسأل نفسي ، "هل أطابق سعر مبيعات أمازون أو سعر السلعة الأقل؟" إذا كان السعر يطابق سعر أمازون ، فسأنتظر حتى ينفد السعر قبل أن أحصل على المبيعات (أو ربما سيشاركون صندوق الشراء معي من وقت لآخر).
يمكن أن يكون لدى أمازون خمسة فقط في المخزون ... أو يمكن أن يكون لديهم الآلاف. إذا كان السعر أقل من أمازون ، فسأحصل على عائد استثمار أقل (ROI).
9. مسابقة المستقبل المحتملة
عند إجراء المراجحة للبيع بالتجزئة على أمازون ، من الجيد أن تضع في اعتبارك أن البائعين الآخرين قد يجدون نفس الشيء بالضبط. غالبًا ما تتخلص سلاسل البيع بالتجزئة من نفس العناصر ، لذلك من المحتمل أنه إذا وجدت خمسة من عنصر ما ، فقد يجد 100 شخص آخر خمسة في متجرهم المحلي أيضًا.
بالنسبة للبعض ، قد يبدو هذا وكأنه عملية مرهقة قد لا تستحق الوقت. بالنسبة لي ، حقيقة أن هناك 20 قلمًا من هذه الأقلام قيد الإزالة في Target يجعل الأمر يستحق الوقت. وبصراحة ، بمجرد القيام بهذه العملية مرات كافية ، فإنها تصبح طبيعة ثانية ولا تستغرق سوى دقيقة أو دقيقتين.
يعد الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول منتج محتمل لإعادة بيعه أمرًا جيدًا ، ولكن لا تدع كل المعلومات تشل حركتك.
نادرًا ما ستجد عنصرًا يجتاز 100٪ من معايير الشراء الخاصة بك. تستغرق هذه العملية وقتًا ، ولكن كلما فعلت ذلك ، زادت فهمك لما هو الأفضل بالنسبة لك ، والجوانب التي يجب أن تعطي وزناً أقل عندما يتعلق الأمر بقرارات الشراء الخاصة بك.
حسنًا ، عد إلى القلم. بالنسبة للبعض ، هذا أمر لا يحتاج إلى تفكير ... قم بشرائهم جميعًا! بالنسبة للآخرين ، هذا أمر لا يحتاج إلى تفكير ... تمريرة! كيف يمكن لذلك أن يكون ممكنا؟ حسنًا ، لدينا جميعًا معايير مختلفة لما يناسب نموذج أعمالنا بشكل أفضل.
البعض منا في مرحلة من عملنا حيث يمكننا التعامل مع المخاطر بشكل أفضل قليلاً من الآخرين ، في حين أن البعض الآخر قد لا يكون مستعدًا للمخاطرة بمبلغ 80.00 دولارًا عند شراء كل هذه الأقلام. هذا هو السبب في أنني لا أشعر بالقلق مطلقًا بشأن الاستكشاف في نفس المتجر مثل بائع تجزئة آخر. قد يكون ما قد يمرره هو ما أشتريه.
ما هو البيع بالتجزئة التحكيم؟
تحكيم التجزئة هو ببساطة شراء المنتجات من بائع تجزئة وإعادة بيعها لآخر (عادةً أمازون أو وول مارت أو إيباي) لتحقيق ربح.
راجع الدليل المكون من تسع خطوات لمراجحة التجزئة على أمازون أدناه من بائع متمرس.
هل التحكيم بالتجزئة قانوني؟
تحكيم التجزئة قانوني في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة. قضت المحكمة العليا الأمريكية بأن بائع التجزئة لا يمكنه منع شخص ما من إعادة بيع منتجاته طالما تم الحصول على المنتجات بشكل قانوني.
ومع ذلك ، يجب تجنب الحصول على المنتجات المقلدة وبيع المنتجات ذات العلامات التجارية التي سيتم بيعها فقط من خلال بائعي التجزئة المعتمدين.
التحكيم بالتجزئة على Amazon (دليل من 9 خطوات للبائعين)
حسنًا ، سأقوم أخيرًا بمشاركة ما سأفعله مع هذا البيع بالتجزئة المحتمل.
1. تحقق من الربح المحتمل باستخدام تطبيق المسح
لقد قمت بمسح العنصر ضوئيًا باستخدام Scoutify. تم تصنيف العنصر في المرتبة 215،544 ، وأقل بائع في FBA هو أمازون الذي يبيعه بسعر 29.96 دولارًا. يقوم التطبيق بإجراء العمليات الحسابية لي ويذكر أنه إذا قمت بمطابقة أدنى سعر FBA ، فسأحقق ربحًا يزيد عن 18 دولارًا لكل عنصر.
2. تحقق من أمازون
نقرت على صفحة مبيعات أمازون للتحقق من المنافسة المحتملة. أقل سعر لـ FBA هو في الواقع Amazon عند 29.96 دولارًا. أؤكد أيضًا أنه لا يوجد سوى بائع FBA حالي آخر ، يبيعه بسعر 29.99 دولارًا.
3. تحقق من Keepa
نظرت إلى Keepa ويبدو أنه لم يكن هناك سوى 4-5 مبيعات في العام الماضي.
4. انظر إلى ترتيب مبيعات العنصر
حاليًا ، رتبة المبيعات هي 215،544.
5. تحقق من آراء العملاء
حاليًا ، يحتوي قلم ستايلس هذا على أكثر من 1700 مراجعة. إذا ترك أكثر من 1700 شخص مراجعة لهذا العنصر ، فمن الآمن القول أنه تم بيعه 1700 مرة على الأقل ، وعلى الأرجح أكثر.
6. تحقق من مراجعات العملاء الأخيرة
يبدو أنه كان هناك مراجعتان فقط هذا العام حتى الآن. كانت معظم المراجعات من سنوات ماضية.
7. ماذا عن التعليقات السيئة؟
هناك تقييمات سيئة من حين لآخر ، لكن هناك الكثير من المراجعات الإيجابية. إذا قمت ببيع كل هذه العناصر العشرين ، فربما يتم إرجاع واحدة. أنا موافق على هذا العائد ، مع إمكانية ربح ما يقرب من 18 دولارًا لكل قلم.
8. هل أنافس أمازون؟
لم يكن موقع أمازون في المخزن لفترة طويلة ، لذلك لا داعي للقلق الآن.
9. مسابقة المستقبل المحتملة
هناك 20 قلم من هذه الأقلام على التخليص في Target. الخبر السار هو أنه قد يكون من الممكن أن تذهب إلى المزيد من الأهداف والعثور على المزيد. الأخبار السيئة هي أنه إذا كان هذا العنصر قيد التصفية في كل هدف ، فسيجد العديد من البائعين الآخرين هذه العناصر وينضمون إليك في البيع. المزيد من المنافسة وإمكانية أن تؤدي المنافسة إلى خفض الأسعار أمر يجب مراعاته.
إذن ماذا سأقرر أن أفعل؟ أنا شخصياً لن أشتريهم جميعاً.
الإيجابيات
- عائد الاستثمار لا يصدق.
- هناك الكثير من المراجعات الحديثة جدًا التي تشير إلى أن هذا العنصر يتم بيعه كثيرًا.
- أمازون ليس في المخزون ولم يكن في المخزون لفترة طويلة.
كسر الصفقة
- مع وجود عدد قليل جدًا من المراجعات الحديثة ، لا يبدو أن هذا العنصر يباع كثيرًا.
- مع الرسم البياني Keepa الذي يظهر فقط حوالي خمس عمليات بيع في 365 يومًا الماضية ، لا أريد أن أضع رأسمالي في هذا العنصر الذي قد لا يتم بيعه كثيرًا.
فيديو: كيفية إجراء التحكيم للبيع بالتجزئة على Amazon باستخدام RepricerExpress
افكار اخيرة
لذلك هناك لديك. تذكر ، لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة. أنا لا أقول لكم جميعًا الذين أرادوا نقل هذا العنصر أنك مخطئ. لدينا جميعًا نماذج أعمال أمازون مختلفة وتحمل المخاطر من أجل تحديد المصادر. استمر في فعل ما يناسبك ، وجرب أحيانًا شيئًا مختلفًا.
هل أنت مهتم بأتمتة أسعارك على Amazon و eBay لمنحك مزيدًا من الوقت للعثور على فرص المراجحة؟ تحقق من الإصدار التجريبي المجاني لمدة 15 يومًا من Repricer ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان. هذه صفقة واحدة لا يمكنك تفويتها.
عن المؤلف:
اسمي ستيفن ، وأنا أحب عملي! أحصل على شرف العمل لنفسي في المنزل. أستخدم Amazon FBA منذ 2011 وتمكنت من دعم نفسي وعائلتي بالكامل تقريبًا منذ البداية.
في مدونة FBA الخاصة بي ، نتحدث عن ما يلزم لجعل FBA وظيفة بدوام كامل.
http://www.fulltimefba.com
اقرأ المزيد من هذا المؤلف:
- كيفية إزالة التعليقات السلبية على أمازون
- 6 خطوات يجب اتخاذها عند التعامل مع مرتجعات أمازون