عمليات الاستحواذ والتخارج: ما هي قيمة أعمالك على WordPress؟

أنت تصمم منتجات لا تصدق ، وهي تقود نموًا مربحًا لأعمالك في WordPress. من خلال الإعلان "الرسمي" بأن WordPress يدعم 43.1٪ من الإنترنت في State of the Word العام الماضي ، إنه وقت مثير أن تكون مطورًا للمكونات الإضافية - خاصة الآن مع وجود المزيد من المشترين في السوق الذين يتطلعون إلى اكتساب (أو الحصول على تأجير) أعمال مثل لك.

ولكن كيف تضمن حصولك على أعلى دولار للشركة التي أنشأتها؟

تتمثل الخطوة الأولى في تحديد قيمة أعمالك على WordPress. وهذا ما سنناقشه اليوم ، بدءًا من الارتفاع الأخير في عمليات الدمج والاستحواذ (M&A) في مساحة WordPress.

يتزايد الطلب على أعمال WordPress

هناك تحول يحدث على واجهة WordPress - تدفق الأموال في أيدي مطوري المكونات الإضافية من المستثمرين / أصحاب الأعمال والمبيعات عبر شركات WordPress بشكل ملحوظ العام الماضي. أضف إلى ذلك الأموال "الرخيصة" والنتيجة هي عام قياسي لعمليات الاستحواذ على WordPress.

يقوم البعض بشراء أعمال WordPress والاستثمار في المنتجات والفرق من حولهم ، بينما يقوم البعض الآخر بذلك لإضافة المزيد من المواهب إلى فرقهم. هذا الموضوع المشتعل ، بالإضافة إلى ما تعنيه زيادة عمليات الدمج والاستحواذ لمشهد WordPress والشركات الصغيرة ، يتم استكشافه بدقة هنا.

في الآونة الأخيرة ، ناقشنا أيضًا زيادة بنسبة 52٪ في عمليات البحث على WordPress. بالإضافة إلى ذلك ، اكتشفنا كيف يُظهر المستهلكون اهتمامًا عميقًا بالمكونات الإضافية على السمات. حتى COVID لا يؤدي إلى إبطاء الضجة حول WordPress. يتحدث هذا كثيرًا عن إمكانات عملك الإضافي في WordPress ، خاصةً إذا كنت تحقق بالفعل دخلاً لائقًا. لذلك إذا كنت تفكر في بيع أعمال WordPress الخاصة بك ، فهذا هو الوقت المناسب الآن للقيام بذلك.

كيف يرتبط تقييمك بأنواع مختلفة من المخارج

إن العثور على مشترٍ لشراء أعمال WordPress الخاصة بك هو عقبة واحدة فقط. لديك العديد من الأشياء الأخرى لتقفز إليها ، مثل التفكير في نوع الخروج الذي تريد متابعته وما إذا كنت تريد الاستمرار في تخصيص وقتك للعمل بعد ذلك أم لا.

Acqui-Hire: إبقائها في العمل

التأجير المكتسب هو اتفاقية بيع حيث يكتسب المشتري الشركة من أجل موهبتها (أو جزء منها) وعادةً المؤسس (المؤسسون) والمطورون وأفراد المنتج. إنه إعداد مثالي إذا كنت تستمتع ببناء المكونات الإضافية والإضافات ، ولكن لا تهتم بشكل خاص بالجانب التجاري من الأشياء.

أحد الأمثلة على ذلك هو استحواذ GoDaddy على منتجات Rich Tabor (CoBlocks و ThemeBeans و Block Gallery). حدد GoDaddy أن مستقبل WP يكمن في Gutenberg ومحرر الكتلة. لذا بدلاً من تطوير المهارات والدراية والبنية التحتية للمنتجات داخل الشركة ، قاموا باختيار ريتش للانضمام إلى منصب مدير المنتج الأول في فريق تجربة WordPress. والسبب الرئيسي هو أنه كان أحد الأوائل المؤثرين في تبني Gutenberg ولديه سجل حافل في بناء منتجات ناجحة.

اربح: اشترِ الآن وادفع لاحقًا

في عملية الاستحواذ المربحة ، يشتري المشتري شركة ويكتسب ملكية المنتج وفريقه وأي أصول أخرى لديه. يواصل فريق البائع العمل على المنتج الذي تم شراؤه في إطار شركة المشتري. يمكن أن يحدث هذا الشكل من الاستحواذ عندما لا يتمكن الطرفان من التوصل إلى توافق في الآراء بشأن سعر مقدمًا ، أو على مبالغ أكبر ، مما يجعل من الشائع أن تكون المدفوعات المستقبلية مشروطة بضرب الأعمال المكتسبة إلى مراحل متفق عليها.

من المرجح أن ترى هذه الأنواع من عمليات الاستحواذ مع الشركات القائمة على الخدمات. يضع الربح ميزان القوى في محكمة المشتري ، لذلك يميل إلى أن يكون شيئًا يجب تجنبه إذا استطعت.

خروج نظيف: يمشي بعيدًا ، نقدًا في متناول اليد

الخروج النظيف هو عندما يوافق بائع العمل على البيع دون أي مرفقات أخرى أو مدفوعات من الشركة. في حين أن التفاصيل ستختلف من صفقة إلى أخرى ، غالبًا ما يبتعد المؤسس عن العمل ، على الرغم من أنه من الشائع أن تبقى الفرق. إنها تسوية مثالية إذا كنت تريد بداية جديدة ولم تعد ترغب في العمل في الشركة (وأنت مرتاح لسعر البيع المتفق عليه).

هذا هو القرار الذي اتخذته Sandhills من خلال الاستحواذ عليها. فقد Pippin شغفه بتطوير أصول WordPress بعد أن أصيب والده بنوبة قلبية. ومع ذلك ، فقد أراد التأكد من استمرار العمل والاهتمام بفريقه. لذلك قرر القيام بعملية الاستحواذ النظيفة ، والتي تم إجراؤها باستخدام Awesome Motive. في حلقة إطلاق سلسلة فيديو الاستحواذ على WordPress من Freemius ، يشرح سيد بلخي (الرئيس التنفيذي لشركة Awesome Motive) الكثير مما يدخل في عملية استحواذ ناجحة ، بالإضافة إلى ما يبحث عنه في شركة قبل الشروع في هذه العملية:

ترتبط التقييمات بما يرغب المشترون في دفعه

سيكون من الرائع أن يشتري المشترون عملك في WordPress بالسعر المطلوب - دون طرح أي أسئلة. لكن الحقيقة هي أن السعر الذي تبيعه به يعتمد بشدة على ما إذا كان المشترون على استعداد تاريخيًا لدفع هذا السعر مقابل أعمال مماثلة.

لتحديد ذلك ، أنت بحاجة إلى مستحوذ مستهدف.

يشتري المستثمرون الشركات لأسباب مختلفة. لذلك من الأهمية بمكان فهم عرضك لتحديد شكل المشتري المحتمل وأفضل طريقة لجذبه. على سبيل المثال ، إذا كانت صناعتك تجتذب المشترين الذين يبحثون عن مخارج نظيفة ، فتأكد من أن لديك كل شيء لجعل هذه العملية سلسة.

من المهم أخذ هذا في الاعتبار ، سواء كان ذلك استحواذًا صغيرًا أو بالملايين كما أتوقع أن يكون الاستحواذ على Sandhills. تميل عمليات الاستحواذ الصغيرة إلى تحولات أسرع - في بعض الحالات يستغرق الأمر شهرًا واحدًا فقط. لن يكون هذا ممكنًا مع الشركات الكبيرة التي لديها فرق اندماج واستحواذ داخلية.

من المعتاد بالنسبة للشركات التي لديها ARR أكثر من 1 مليون دولار وفريق لتلقي العطاءات من المضيفين. قد يقررون هذه العملية للحفاظ على دوران العجلات دون انقطاع. في هذه السيناريوهات ، يمكن أن تزحف التقييمات إلى أكثر من 3-4x ARR. في الظروف المناسبة ، إذا كان عملك في WordPress يحل حاجة إستراتيجية للمشتري ، فيمكنك البيع مقابل مضاعفات ضخمة أو حتى غير محدودة.

وخير مثال على ذلك هو الاستحواذ على StudioPress بواسطة WP Engine. في هذه الحالة ، أرادت شركة الاستضافة تقديم مجموعة من السمات المميزة عالية الجودة لعملائها مجانًا لاكتساب ميزة تنافسية استراتيجية.

عندما يفكر المستحوذ في عملية استحواذ إستراتيجية ، فإنهم ينظرون فيما إذا كان الأمر يتعلق بالبناء أو الشراء المباشر. في السيناريو الأول ، يريد المشتري مواصلة البناء مع الفريق الحالي لضمان عدم فقدان الزخم. في السيناريو الثاني ، يريد المشتري تولي زمام الأمور مع فريقه وتوجيهه.

عند التفاوض مع مستحوذ ، استهدف تحديد القيمة السنوية للاستحواذ. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تدفع في المتوسط ​​500 ألف دولار سنويًا ، فيجب أن يكون الحصول على الشركة مقابل 2x أمرًا معقولاً ، حيث يمكنها تحقيق ربح في غضون عامين (حتى لو كان 2x هو 10 أضعاف ARR الحالي - يمكن أن يكون هذا مقبولاً إذا كان عملك يُظهر نموًا سريعًا عامًا بعد عام).

من الشائع أيضًا أن تشتري الشركات العامة قطعًا تجارية استراتيجية لتحريك إبرة أسهمها. ربما يحتاجون إلى مستخدميها أو عملائها لدفع عجلة النمو أو ربما يرغبون في الوصول إلى البيانات أو التكنولوجيا الاستراتيجية لاكتساب ميزة تنافسية.

في نهاية اليوم ، تنخفض قيمة شركتك إلى المستحوذ المحتمل وأهداف أعمالهم. لذلك من الأهمية بمكان فهم الدوافع الكامنة وراء عملية الاستحواذ ، بهدف تقييم عملك من وجهة نظرهم الشخصية من أجل قياس قيمة عملك بشكل أفضل ، على سبيل المثال:

• المؤسسون الذين يتطلعون إلى توسيع المنتجات أو الاستحواذ على المنافسين
• فرق الاندماج والاستحواذ التي ترغب في تحقيق إيرادات مواتية
• فرق الاندماج والاستحواذ التي ترغب في تلبية الاحتياجات الاستراتيجية

إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فستزداد احتمالات تقديم عرض لا يقاوم.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من كتابنا

11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ، حقق معدل نجاح بنسبة 740٪

شارك مع صديق

أدخل عنوان البريد الإلكتروني لصديقك. سنرسل لهم هذا الكتاب بالبريد الإلكتروني فقط ، شرف الكشافة.

شكرا لك للمشاركة

رائع - تم إرسال نسخة من "11 أسلوبًا مثبتًا لزيادة منازعات بطاقة الائتمان الخاصة بك ومعدل النجاح بنسبة 740٪" إلى . هل تريد مساعدتنا في نشر الكلمة أكثر؟ استمر وشارك الكتاب مع أصدقائك وزملائك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا للتو نسختك من "11 تقنية مثبتة لزيادة معدل نجاح نزاعات بطاقة الائتمان الخاصة بك بنسبة 740٪" إلى .

شارك مع صديق إعادة إرسال البريد الإلكتروني

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

تحميل

كيفية تقييم قيمة أعمالك في WordPress

ما قيمة عمل WordPress النموذجي؟

ذلك يعتمد على عدة عوامل. على سبيل المثال ، تعتمد كلمة "نموذجي" على معدل التجديد الخاص بك في نطاق 50٪ + ، وأن أرباحك متكررة وليست لمرة واحدة ، وتزيد أرباحك على الأقل قليلاً على أساس سنوي.

بالنسبة إلى نشاط تجاري "نموذجي" في WordPress ، يجب أن يكون سعر الطلب على البيع في مكان ما بين 2-4x ARR. إذا كنت من عملاء WordPress "العاديين" ، فإن 2–3x هو نطاق نموذجي. ومع ذلك ، إذا كنت في مكان تنافسي أو سريع النمو ، فإن 3-4x هي المكان المناسب.

"مما نراه ، يكون الأمر 3-4 مرات عندما تنشأ مصلحة الاستحواذ من المشتري. عندما يبدأ مؤلف المكون الإضافي / الموضوع مناقشة عمليات الاندماج والاستحواذ ، يتم إغلاق معظم هذه الصفقات في غضون 2-3x إجمالي سنوي (الإجمالي السنوي <> ARR).

- فوفا فيلدمان ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Freemius

هذا مثال:

مكوِّن إضافي لنموذج WordPress يكسب 10 آلاف دولار شهريًا (مع كل هذا كإيرادات سنوية متكررة) ، ينمو بنسبة 20٪ على أساس سنوي ، يمكن أن يطلب $10kx 12 mo x 3 = $360k

أو:

مكوّن إضافي لعضوية WordPress (مساحة ساخنة) يحقق 20 ألف دولار شهريًا ، ويزداد بنسبة 30٪ مقارنة بالعام الماضي ، ويمكن أن يطلب $20kx 12 mo x 4 = $960k

الآن بعد أن ناقشنا تحديد إيراداتك السنوية المتكررة ، كيف تحددها؟ هل تنظر إلى آخر 12 شهرًا أم أبعد من ذلك؟

من الناحية المثالية ، تريد أن تأخذ السنوات الثلاث الماضية وتحسب المتوسط. إليك معادلة بسيطة للشركات ذات نماذج الإيرادات المتكررة:

(إيرادات السنة الأولى + إيرادات السنة الثانية + إيرادات السنة الثالثة) / 3 = ARR

الآن ، ماذا لو كان لديك نموذج إيرادات غير اشتراك؟ إذا كانت هذه هي الحالة ، فقم بتحليل نموك وتراجعك جنبًا إلى جنب مع ترقياتك. على مدى السنوات الثلاث الماضية ، هل لاحظت زيادة أو انخفاض أو ركود في إيراداتك؟ هل تقدم ترقيات يمكنك الترويج لها للعملاء لحملهم على العودة والشراء مرة أخرى؟ يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين الصفقة إذا لم تكن أرباحك مثيرة للإعجاب بشكل مفرط.

استخدم صيغة EBITDA

EBITDA تعني الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء. يتم استخدامه عادةً كوكيل للتدفق النقدي. يمكنك استخدام هذا المقياس للمقارنة مع الأنشطة التجارية المماثلة الأخرى. الآن ، هناك بعض المحاذير عند استخدام هذا المقياس ، على سبيل المثال:

• لا يأخذ في الحسبان تكاليف الاستهلاك التي قد تؤدي إلى تحريف النتائج
• لا يشمل أي مزايا ضريبية
• إنه يمثل فقط نفقات التشغيل
• يستثني النفقات الرأسمالية مثل الإنفاق على التسويق

ومع ذلك ، يمكن استخدام هذه الطريقة لتحديد ربحية الأعمال. ها هي الصيغة:

EBITDA = صافي الدخل + الضرائب + مصاريف الفائدة + الإهلاك والإطفاء

احصل على مستنداتك المالية بالترتيب

لا تنتظر حتى اللحظة الأخيرة للقيام بالعناية الواجبة. أنت بحاجة إلى بيانات مالية نظيفة ومنظمة لجعل عملية البيع سلسة. من الأسهل القيام بذلك عند استخدام منصة مثل Freemius لبيع عملك الإضافي في WordPress.

مع وجود بياناتك المالية وبيانات العملاء في متناول اليد ، فأنت على استعداد لبدء التواصل مع المشترين المحتملين. ولكن من أين يجب أن تبدأ البحث الخاص بك؟

العثور على المشتري الخاص بك

أولاً ، وضح ما تريد تعظيمه عند البيع ، سواء كان ذلك في الإيرادات ، أو التأكد من احتفاظ فريقك بأكمله بوظائفهم ، أو ضمان بقاء العمليات خالية من الاحتكاك حتى لا يتعرض العملاء لأي تدخل. هذا قرار مهم وسيؤثر بشكل مباشر على المشترين المحتملين.

بمجرد أن تقرر ما سبق ، قم بإنشاء قائمة بالمشترين المحتملين - يمكن أن يشمل ذلك المنافسين المباشرين واللاعبين الآخرين في النظام البيئي الذين سيكون لهم قيمة استراتيجية في الحصول على عملك. سيناريو "أفضل حالة" للقيمة الإستراتيجية هو عندما يتماشى عرضك مع الخطط طويلة الأجل لمشتري محتمل ومكون ذي مغزى سيجد صعوبة في تكراره (أو يستغرق سنوات عديدة للقيام بذلك). يمكن أن ينطبق هذا "النسخ المتماثل" على منتجك أو علامتك التجارية أو المجتمع أو الفريق ، إلخ.

كلما زادت القيمة الاستراتيجية ، زادت فرصة أن يواصل المشتري استثمار الموارد في الأعمال التجارية بعد اكتمال عملية الاستحواذ.

ستحتاج إلى موازنة الأمور المالية أيضًا. كم من المال يجني عملك؟ هل يمتلك المشتري المحتمل ما يكفي من رأس المال لاكتسابك أم أنه سيحتاج إلى جمع الأموال؟ على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تجتذب 25 مليون دولار سنويًا ، فهناك فرصة ضئيلة جدًا في أن تتمكن الشركة التي تحقق 5 ملايين دولار سنويًا من الحصول عليها.

بمجرد تصفية قائمة المستحوذين المحتملين لديك ، فإن أفضل مكان لبدء التواصل هو من خلال شبكتك الحالية. اكتشف ما إذا كان أي من جهات الاتصال الخاصة بك قادرًا على الاتصال بك مع كبار المديرين التنفيذيين للشركات التي قمت بإدراجها في القائمة المختصرة (إذا لم يكن لديك بالفعل اتصالات شخصية هناك).

تتمثل إحدى طرق التعامل مع هذا في إرسال بريد إلكتروني يلمح إلى المؤسس الذي من المحتمل أن يتطلع إلى بيع أعماله. لقد سمعت أن شركة جهة الاتصال قد تلقت طلبات استحواذ مماثلة في الماضي وتعتقد أن هناك تزامنًا إستراتيجيًا لكلا الطرفين.

في هذا الوقت ، ليست هناك حاجة للكشف الكامل عن جميع التفاصيل - هذه الرسائل الأولية تهدف إلى اختبار الوضع لمعرفة ما إذا كان هناك اهتمام.

في حين أن "الفتحات الدافئة" هي الأفضل دائمًا ، ستكون هناك أوقات يمكن فيها لـ "البريد الإلكتروني البارد" أن يجعل الكرة تتدحرج. سيكون لدى منظمة كبيرة مثل شركة مضيفة فريق تطوير مؤسسي تتمثل وظيفته في تقييم القيمة الاستراتيجية لعمليات الاستحواذ المقترحة. إذا قرأوا بريدك الإلكتروني ورأوا إمكانات ، فمن المرجح أن يتواصلوا للمشاركة في المحادثات.

مع تقدمك في التوعية ، ستبدأ في قياس مكان الفائدة وما إذا كنت في وضع جيد لبيع مربح. في بعض الأحيان ، لن يكون هناك أي اهتمام ، أو أن الفائدة الموجودة لا ترقى إلى مستوى متطلبات الاستحواذ الخاصة بك.

عندما ينشأ هذا الموقف ، فإن أحد الخيارات هو إدراج عملك في سوق ما لمعرفة ما إذا كان هناك ملاءمة جيدة للبيع. يمكن للأسواق مثل FlipWP تسريع عملية الاستحواذ من خلال إقران المشترين والبائعين الذين يبحثون عن صفقات جاهزة الآن . نظرًا لأن نية الشراء موجودة بالفعل ، فقد يجد أصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى تحقيق خروج سريع لتحقيق ربح حلهم على إحدى هذه المنصات.

الخطوة التالية:

قرر ما إذا كنت مستعدًا للبيع. احصل على مستنداتك وبياناتك بالترتيب. وخذ القفزة!

أليكس دينينج هو العضو المنتدب لتسويق Ellipsis والمؤسس المشارك لـ FlipWP.