11 نصيحة عملية لتحسين أداء PPC اليوم

إدارة حملة PPC الناجحة ليست مهمة سهلة. فقط اسأل أي مدير PPC تعرفه!

مع وجود الكثير من الموارد وأطنان من المعلومات في متناول يدك ، يمكن أن يصبح الأمر مربكًا بسرعة.

بمجرد إتقان أساسيات PPC ، قد يصبح من الصعب جدًا العثور على موارد معلومات قيمة لتحسين حملات PPC الخاصة بك. لا يوجد الكثير من المحتوى الذي يتحدث عن النصائح والحيل الأقل شهرة.

ربما لأن العديد من المديرين يريدون إبقاءهم سراً!

11 نصائح PPC لحملات PPC الخاصة بك

لحسن الحظ ، نحن هنا لتغيير ذلك.

لقد طلبنا من 11 خبيرًا رائدًا في الدفع بالنقرة من جميع أنحاء العالم نصائحهم غير الشائعة والفريدة والقابلة للتنفيذ التي يمكنك تطبيقها على حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

لذلك دون مزيد من التأخير ، اقرأ أدناه وتعرف على كيفية زيادة حملات الدفع لكل نقرة (PPC)!

1. استهداف الديموغرافيات وإعداد التقارير

آدم روبنسون هو أحد كبار المتخصصين في وسائل الإعلام المدفوعة الأجر في Marketing Signals مع خلفية داخلية ووكالة. لديه ثروة من المعرفة في مختلف الصناعات ويساعد العملاء على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتهم.

كان هناك توسع مؤخرًا في جانب الاستهداف وإعداد التقارير داخل قسم المعلومات السكانية في إعلانات Google - ومن المحتمل أن يخسر العديد من المعلنين. يسمح هذا القسم للشركات بالتحقيق في أي اتجاهات محتملة للزوار وليس فقط التحسين وفقًا للبيانات - وبالتالي تحسين عائد الاستثمار - ولكن أيضًا تكييف جهود التسويق المستقبلية (سواء غير المتصلة بالإنترنت أو عبر الإنترنت).

إن التنبؤات حول الأشخاص المهتمين بالخدمات كلها جيدة وجيدة ، ولكن تظل هناك احتمالية أنه ستكون هناك ارتباطات ومنافذ لم يتم أخذها في الاعتبار. تساعد هذه المعلومات في سد هذه الفجوة وتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

2. استخدم الدفع لكل تحويل في حملات الدفع لكل نقرة PPC

جاستن ديفيل هو العضو المنتدب في Receptional ولديه أكثر من 20 عامًا من الخبرة التسويقية. بعد أن عمل مع العديد من الشركات الرائدة في المملكة المتحدة ، ساعدهم في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتهم ​​وتحقيق أهدافهم.

أصدرت Google مؤخرًا ميزة جديدة تسمى "الدفع لكل تحويل" مما يعني أنه أصبح من السهل الآن الحصول على مبيعات من العرض. ما عليك سوى تحديد التكلفة لكل هدف بيع. ثم زوِّد Google بضماناتك الإعلانية.

ستقوم Google بتسليم المبيعات. و- هذا هو الشيء- لا تدفع إلا عندما يقوم العملاء بالتحويل. ولن تدفع أبدًا أكثر من سعر CPA الخاص بك. إنه ابتكار يفتح فرصًا رائعة لمسوقي الأداء. الأشخاص الذين يحتاجون إلى تقديم مبيعات (أو عملاء متوقعين) بسعر محدد.

3. النشر المظلم على إعلانات الفيسبوك

جون ماهر هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Esper Inbound ، وهي وكالة داخلية تساعد العملاء في جميع مجالات استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم. معجب كبير بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) ، يحب الحديث عن كل وسائل الإعلام المدفوعة.

إذا كنت تحاول تحقيق أقصى استفادة من الإعلانات الاجتماعية المدفوعة على Facebook / Instagram ، فإنني أوصي بشدة بـ Dark Posting لإعلاناتك. يشير مصطلح "النشر الداكن" إلى فعل استخدام نفس معرّف الإعلان عبر عدة حملات ومجموعات إعلانية.

استراتيجية Dark Posting رائعة لأنها تسمح لك بتجميع قيمة اجتماعية من النوع الفيروسي على إعلاناتك في شكل إبداءات الإعجاب والتعليقات والمشاركات.

وإذا قام شخص ما بوضع علامة على صديقه أو شارك إعلانك ، فإن المشاركة التي تتلقاها شبكته تكون مجانية! لقد رأيت أن العملاء يحصلون على زيادة بنسبة 20٪ في حركة المرور من إنفاقهم على الإعلانات مع هذا النوع من المشاركة الاجتماعية ولا يوجد سبب يمنعك من القيام بذلك في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

عادةً عند تكرار إعلان عبر مجموعات إعلانية متعددة في Facebook ، تنشئ المنصة إعلانًا جديدًا (ومعرف إعلان) لكل نسخة - وهذا يضر بإمكانياتك في توليد قيمة اجتماعية فيروسية على منشور.

إلى Dark Post - أنشئ إعلانًا ، ثم احصل على معرف الإعلان عن طريق معاينة الإعلان ونسخ السلسلة الثانية من الأرقام في عنوان URL للمعاينة (يجب أن يكون عددًا مكونًا من 10 إلى 15 رقمًا). بعد ذلك ، تأخذ معرّف الإعلان هذا وتنشئ إعلانًا جديدًا في مكان آخر ، ولكن اختر "استخدام المنشور الحالي" والصق معرّف الإعلان. هذا كل شيء ، لقد قمت بنشر الظلام!

4. ترقب الكلمات المفتاحية طويلة الذيل

ستيفن براون هو مدير أول العملاء في PPC Geeks ولديه أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة حسابات PPC للعلامات التجارية المعروفة . مع الكثير من الخبرة العملية ، فهو دائمًا على استعداد لمشاركة نصيحة أو اثنتين.

ابحث عن كلمات رئيسية طويلة الذيل - غالبًا ما تكون أرخص وأقل منافسة.

غالبًا ما ألاحظ شيئًا في الحسابات نتولى زمام الأمور فيه أن العديد من الأشخاص قد ابتعدوا عن البحث بشكل صحيح عن البيانات الموجودة في حساباتهم واتخاذ إجراءات بشأنها.

بسبب هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لا تزال تقدم قيمة كبيرة ومنافسة أقل بكثير. لذلك لا تنس "الطرق القديمة" وتأكد من إنشاء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتحقيق النجاح!

5. الاستفادة من قاعدة العطاءات

توم سانجرز هو العضو المنتدب لشركة MetricHub ، وهي وكالة متخصصة في خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) تساعد الشركات على تحسين وتطوير إستراتيجيتها الرقمية.

أرغب في إضافة قواعد إلى الحسابات ويمكن للقواعد التي أفضلها المساعدة في الحفاظ على المركز وخفض تكلفة النقرة.

قم بتعيين الكلمات الرئيسية الخاصة بك لتنخفض بنسبة 3٪ كل يوم ، على سبيل المثال في الموضع 1.1. ثم قم بتعيين قاعدة أخرى لزيادة مركزك بنسبة 3٪ إذا كانت أقل من 1.5.

هذا يوازن الحساب ويعني أنك لا تدفع أكثر من اللازم للكلمات الرئيسية التي تحتل المركز الأول ، ولكن تحافظ على المركز الأول بأقل تكلفة.

يمكن أن يعمل هذا جيدًا مع الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية ويساعدك على تحقيق أقصى استفادة من حملات الدفع لكل نقرة.

6. تقرير إسناد البحث

دارين تايلور المعروف أيضًا باسم The Big Marketer هو متخصص تسويق رقمي عمل مع العديد من الشركات الكبيرة والصغيرة على مر السنين. يقوم الآن بتدريس مجموعة من دورات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC لمشاركة معرفته.

غالبًا ما يتم نسيان علامة التبويب في إعلانات Google وهي تقرير إحالة البحث (ضمن قائمة القياسات). من المهم أن تفهم كيف يقوم الأشخاص بالتحويل على موقع الويب الخاص بك عن طريق قياس نقاط الاتصال لديهم قبل التحويل.

تقرير الإحالة الرائع هو تقرير "أهم المسارات" الذي يعرض مسار الكلمة الرئيسية الذي يتخذه المستخدم من خلال مرات الظهور والنقرات. سيسمح لك ذلك بمعرفة كيفية مساهمة الكلمات الرئيسية في الأداء العام لحملتك. إذا بدا أن إحدى الكلمات الرئيسية ذات معدل تحويل منخفض ، فتوقف مؤقتًا للحظة قبل حذفها وتحقق من هذا التقرير. قد توفر هذه الكلمة الرئيسية نقطة الاتصال الأولى لمزيد من التحويلات أسفل الخط.

اعتمادًا على نموذج عملك ومكانته ، إذا كنت متسرعًا جدًا في إزالة كلمات رئيسية مثل هذه ، فقد يؤثر ذلك سلبًا على حجم التحويل الخاص بك.

7. لا تنشغل بأهداف الإنفاق

مارك ديمون هو مدير البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية في LSEO ، وهي وكالة تسويق رقمي متخصصة في خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO). يمتلك مارك ، الحائز على جوائز البحث الأمريكية ، فهمًا عميقًا لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يجلبها لعملائه.

هناك شيء يتجاهله العديد من محترفي الدفع بالنقرة تمامًا وهو إعداد جماهير في السوق في وضع المراقبة لحملات البحث لأنه يتيح لك جمع الكثير من البيانات دون إفساد الإعلانات الحالية التي تعرضها.

يمكنك بعد ذلك استخدام البيانات التي جمعتها واستخدامها لاحقًا عند تحسين الحملات. يجب أن يسمح هذا للأداء الأمثل.

عندما يقوم العميل بتسجيل الدخول للحصول على مساعدة PPC ، فإنه يتوقع النتائج. سيسمح لك الاختبار المستمر وجمع البيانات بتسليم البضائع من خلال تجاوز توقعاتهم.

8. قم بتجميع أحداث التحويل المتشابهة في حدث واحد

تعمل Heiman Safeen مسوق نمو أول في Genero وتساعد العلامات التجارية على تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بهم. مع خلفية قوية في تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وخدمات الدفع لكل نقرة ، يحب Heiman تقليل مقياس CPA الخاص بالعميل.

لقد رأيت الكثير يستخدمون حدثًا منفصلاً للتحويلات التي يمكن تصنيفها أساسًا ضمن واحد. من خلال تجميع هؤلاء في حدث واحد ، فإنك تقدم المزيد من البيانات إلى Google أو Facebook ، والتي يمكن أن تقوم بعمل أفضل في تحسين عرض إعلاناتك باستخدام التعلم الآلي.

كلما زادت البيانات التي يمكنك تقديمها بشأن نقطة التحويل التي تهمك ، كانت النتائج أفضل التي يمكنك الحصول عليها من جهودك الإعلانية. إذا كنت تستخدم برنامج إدارة العلامات من Google ، فيمكنك ببساطة إضافة نقاط التحويل المختلفة التي يتم تشغيلها ضمن علامة واحدة لتجميع البيانات.

ستكون الخطوة الأولى هي استعراض نقاط التحويل الخاصة بك ، وتجميعها ثم تحديد ما إذا كان يتم تتبعها ضمن أحداث مختلفة أم لا. إذا كانت كذلك ، فقم بإجراء التغييرات اللازمة وشاهد كيف يتحسن أدائك بمرور الوقت.

9. قم بإيقاف تشغيل التطبيق التلقائي للاقتراحات الإعلانية

لويس كيمب هو الرئيس التنفيذي لشركة Lightbulb Media ، وهي وكالة رقمية تركز على الشركات الصغيرة والمتوسطة تقدم حلولًا تسويقية فعالة وبأسعار معقولة دون دفع سعر الوكالة.

نعلم جميعًا أن اقتراحات Google تستند عادةً إلى الأفضل بالنسبة لـ Google ، بدلاً من ما قد يكون الأفضل بالنسبة لك.

توجه إلى الإعدادات> إعدادات الحساب> اقتراحات الإعلانات وقم بإيقاف تشغيل هذا حتى تتمتع بالتحكم الكامل في أي تغييرات في حسابك.

ستندهش من مقدار الأموال التي يمكنك توفيرها بمجرد أن تتحكم أخيرًا في إعلاناتك.

10. استخدم الشرائح في الجداول الخاصة بك

ديل باول هو الرئيس التنفيذي لشركة Atomic Marketing ويساعد الشركات على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتها التسويقية الشهرية. متخصص في إعلانات Google ، يعمل Dale مع عملاء من جميع أنحاء العالم للحصول على أفضل عائد على الاستثمار لهم.

استفد جيدًا من البيانات من شريحة "الجزء العلوي في مقابل الآخر" في جداولك.

في بعض المجالات مثل القانونية ، يمكن أن تكون تكلفة النقرات عالية جدًا. أود استخدام البيانات من هذه الشريحة لمعرفة ما إذا كان بإمكاني الحصول على زيارات وتحويلات عندما تظهر إعلاناتي أسفل نتائج البحث المجانية ، مما يؤدي في النهاية إلى دفع مبلغ أقل مقابلها.

استهدف هؤلاء المستخدمين الذين يشقون طريقهم إلى النصف السفلي من SERP من Google بإعلان مقنع لطيف وغني بالميزات والفوائد.

11. احتضان الأتمتة!

ماثيو رامزي هو مدير أول العملاء في PPC Geeks. تشتهر وكالة PPC Geeks الحائزة على جوائز بإعلاناتها الإبداعية التي يقودها ماثيو وسنوات خبرته في التسويق عبر PPC.

اعتادت إستراتيجيات عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) اليدوية أن تكون أفضل طريقة لتحسين الحساب ، ولكن في معظم الحالات ، تعد الإستراتيجيات التلقائية التي توفرها Google هي أفضل طريقة لتنمية عروض الأسعار والتحكم فيها.

لقد اعتادوا اعتبارهم الطرق الكسولة أو غير الصافية لإدارة إعلانات Google ، لكن التكنولوجيا الكامنة وراء الاستراتيجيات قد تحسنت بشكل كبير.

عندما تقترن بالإدارة الفعالة والاستراتيجية والأهداف الواقعية والمنتجات المقنعة ، فإن الاستراتيجيات الآلية هي الخيار الأفضل.

الأسئلة الشائعة حول قدرة شرائية (PPC)

كيف يمكنني تحسين أداء PPC الخاص بي؟

يمكن أن يكون تحسين أداء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وظيفة بدوام كامل ، ولكن لحسن الحظ ، هناك الكثير من نصائح الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكن للمستخدمين تنفيذها لتعزيز أدائهم. تتمثل بعض النصائح القابلة للتنفيذ في الاستفادة من التشغيل التلقائي في حملاتك وإيقاف تشغيل الإعلانات المُقترَحة للتحكم الكامل في حسابك.

ما الذي يجعل حملة جيدة PPC؟

غالبًا ما تنخفض حملة PPC الجيدة من ربحيتها الإجمالية. إذا كانت الحملة مربحة ، فهي حملة جيدة. الأكثر ربحية ، كان ذلك أفضل! غالبًا ما يكون أداء الحملات السيئة ضعيفًا ولا ينتهي بها الأمر بجني الأرباح ، حتى بعد أسبوع أو شهور من التحسينات. إن مفتاح حملة PPC الجيدة هو معرفة متى وكيف يتم التحسين.

هل تؤثر قدرة شرائية على تحسين محركات البحث؟

التسويق بالدفع مقابل النقر الذي يؤثر على تصنيفات تحسين محركات البحث وأدائها هو خرافة شائعة يعتقد كثير من المبتدئين في كثير من الأحيان. من خلال أبحاثنا وتجربتنا المباشرة ، من الواضح أن تشغيل حملات PPC مثل إعلانات Google لا يساعد في تصنيفات تحسين محركات البحث.