لماذا لا ينبغي أن يخيف ذعر حظر الإعلانات الناشرين الأذكياء

لنقم بتجربة صغيرة مدروسة لمدة دقيقة.

تخيل حياة بدون The Awl أو The Huffington Post أو New York Times أو Drudge Report أو The Onion أو The Toast أو The Verge أو Vox.

بدون اختيارات الدماغ ، Slate ، FiveThirtyEight ، Pitchfork ، The Paris Review ، Mental Floss ، Vice ، xoJane ، ProPublica ، Quartz ، Marc and Angel ، أو Grantland.

انت وجدت الفكرة؛ أريدك أن تتخيل حياة بدون منشوراتك المفضلة على الإنترنت. مدينة أشباح المحتوى الرقمي. فهمتك؟

الآن سؤالي لك هو: هل ستكون حياتك أفضل أم أسوأ بدون هذه المنشورات؟

وكن صادقا ...

إنه سؤال يجب عليك الإجابة عليه لأن المستقبل بدون هذه المنشورات ممكن تمامًا. دعني أوضح.

ما الذي سيقتل منشورك المفضل؟

يصفه البعض بأنه مجرد "حساب" ، بينما يعتقد آخرون مثل نيلاي باتيل في The Verge ، "سيكون حمام دم لوسائل الإعلام المستقلة."

القضية المطروحة؟ الاعتماد السريع لبرامج حظر الإعلانات.

أصبحت هذه المشكلة الضيقة قضية وطنية - حتى دولية - عندما أعلنت شركة Apple هذا الصيف أنه بالنسبة لتحديث iOS 9 الخاص بهم "سيتمكن مطورو التطبيقات من إنشاء برنامج لحظر الإعلانات لمتصفح Safari على الهاتف المحمول."

وفي الوقت الذي كتبت فيه هذا المقال ، كان التطبيق الأول الذي تم تنزيله مخصصًا لحظر الإعلانات.

ولكن هل يمكن لبرمجيات حظر الإعلانات أن تغرق سفينة النشر؟ لنلق نظرة على بعض الأرقام.

وفقًا لدراسة Adobe و PageFair التي غالبًا ما يتم الاستشهاد بها ، يُقدر أن برنامج حظر الإعلانات يكلف الناشرين 22 مليار دولار من الإيرادات خلال عام 2015.

لكن الإحصائيات المذهلة لا تنتهي عند هذا الحد:

• 198 مليون مستخدم نشط في حظر الإعلانات حول العالم
• نما حظر الإعلانات بنسبة 41 بالمائة في آخر 12 شهرًا
• في الولايات المتحدة ، نما هذا الرقم إلى 48 بالمائة (45 مليون مستخدم نشط) في الاثني عشر شهرًا التي سبقت يونيو 2015
• في المملكة المتحدة ، ارتفع هذا الرقم إلى 82 في المائة (12 مليون مستخدم نشط) في الاثني عشر شهرًا التي سبقت يونيو 2015

بعبارة أخرى ، ستزداد الأمور سوءًا.

اعتقد اذا كنت ناشر وبلدي نموذج الإيرادات تعتمد على الإعلانات، وهذه الأرقام قد تبقي لي حتى في الليل ويبقى لي بالقرب من زجاجة البرية تركيا وتومس بعد يوم.

خاصة وأن اتجاه سوق الهاتف المحمول يسير في اتجاه صعودي شرس. في يوم الإثنين ملاحظة ، كتب فريدريك فيلو:

الاتجاه الثاني هو صعود تصفح الهاتف المحمول الذي يمثل نصف مشاهدات الصفحة في الأسواق الناضجة. وفي البلدان الناشئة ، يتخطى المستخدمون أجهزة الكمبيوتر المكتبية ويصلون بشكل جماعي إلى الويب عبر الهاتف المحمول.

وأعتقد أنه من الآمن القول أن هذه المجموعة المتزايدة من مستخدمي الهواتف المحمولة ستستخدم أدوات حظر الإعلانات.

مشكلة الإعلانات عبر الإنترنت

لكن لماذا هذا رد الفعل العنيف ضد الإعلانات؟ الإعلانات ليست بهذا السوء حقًا ، أليس كذلك؟ ألا يوجد عقد ضمني بين الناشرين والقراء ينص على أنه يمكنك مشاهدة محتوى مجاني إذا كنت تتسامح مع هذه الإعلانات؟

ويبدو أن هذا هو الحال. كتب فرهاد مانجو في صحيفة نيويورك تايمز: "يقول بعض الناشرين والمعلنين إن حظر الإعلانات ينتهك العقد الضمني الذي يحكم الإنترنت - فكرة أنه مقابل المحتوى المجاني ، نتسامح جميعًا مع وابل مستمر من الإعلانات."

لكن الأمر ليس بهذه البساطة حقًا لأن الإعلانات تعيق تجربة المستخدم.

إليك شيء يجب أن تفهمه حول الطبيعة الحالية للإعلانات عبر الإنترنت: فهي اقتحامية ، وتستنزف بطارية جهازك عند نقل البيانات ، وتبطئ بشكل كبير تحميل الصفحات.

دعني أوضح لك ما أراه عند استخدام أداة حظر الإعلانات تسمى Ghostery.

هذا من المبرمج والكاتب ماركو أرمنت:

كما ترى ، هناك قطعة واحدة فقط من البرامج الإعلانية موجودة على الموقع.

هذا من الأول:

هناك 29 نوعًا مختلفًا من برامج الإعلانات التي تعمل خلف الكواليس على The Awl.

أخيرًا ، دعنا نلقي نظرة على نيويورك تايمز:

ثلاثة وأربعون صورة مختلفة هنا - واستمر تحميل الصفحة بعد أن التقطت تلك اللقطة.

هذا لا ينبغي أن يفاجئنا ، كما قال جان لويس جاسسي يوم الاثنين

لا يمكنك إلقاء اللوم على المتصفح ، فهذه الطريقة التي تطور بها النظام في سباق إعلانات الويب إلى الأسفل. عندما كانت الصحف المادية لا تزال حيوية ، كانت المساحة الإعلانية محدودة وبالتالي كانت الأسعار جيدة السلوك وثابتة. لا يوجد شيء من هذا القبيل على الويب ، حيث يميل "مخزون الإعلانات" إلى اللانهاية. نتيجة لذلك ، تنخفض الأسعار ، وتحتاج المواقع إلى مزيد من الإعلانات للبقاء واقفة على قدميها ، ويجب أن توافق على الممارسات الاستغلالية.

إليكم الشيء المضحك: يعتمد نموذج الإعلان الحالي عبر الإنترنت على المقاطعة. في الواقع ، لقد وصلنا إلى دائرة كاملة.

بدلاً من الإعلانات التجارية التي تقطع برامجنا التلفزيونية المفضلة والمسوقين عبر الهاتف الذين يتصلون بنا أثناء وقت العشاء ، تتوسع مقاطع الفيديو وتبدأ اللعب تلقائيًا دون سابق إنذار ، والمنتجات التي شاهدناها قبل دقائق فقط تلاحقنا في كل مكان.

يبدو الأمر كما لو أن صناعة الإعلان تحتاج إلى درس آخر في التسويق بالإذن. ألم نتعلم شيئًا؟ غير واضح.

إذا كان الإعلان سيتعايش مع القراء والناشرين ، فعلى الأقل ، كما كتب جون جروبر من دارينج فايربول ، "يجب أن يكون للإعلان تأثير ضئيل على أوقات تحميل الصفحة وعمر بطارية الجهاز. يجب أن تحترم الإعلانات وقت المستخدم واهتمامه وعمر البطارية. لقد سارت الصناعة بشراهة في الاتجاه الآخر ".

الآن ، قاوم بعض الناشرين برفض السماح للأشخاص الذين يستخدمون أدوات حظر الإعلانات برؤية محتواهم. تم الإبلاغ عن أن صحيفة The Washington Post كانت توجه المستخدمين إما إلى تعطيل أدوات حظر الإعلانات أو الاشتراك في نشرة إخبارية للوصول إلى المحتوى الخاص بهم.

يعرض آخرون مثل The Atlantic و NFL لافتة تقول بعض الاختلاف في: "لقد لاحظنا أنه تم تمكين أدوات منع الإعلانات. يُرجى العلم بأن أفضل تجربة لموقعنا هي إيقاف تشغيل أدوات منع الإعلانات ".

كما لو أن تشغيل برنامج حظر الإعلانات كان خطأً. رقم كان متعمدا.

لا نحتاج إلى إعلانات أفضل - نحتاج إلى نموذج أفضل

الأمر المثير للاهتمام في هذه المناقشة هو كيف يقترح الناس أن هذا سيكون مفيدًا للناشرين والمعلنين لأنه سيتعين عليهم ابتكار إعلانات أفضل - إعلانات لا تقاطع تجاربنا وتضخم أجهزتنا.

الشيء المحزن في هذا هو التفكير الضئيل والمحدود وراءه.

هنا جيف جارفيس يستعين بالصحفي المؤيد لحظر الإعلانات تشارلز آرثر على تويتر:

ترى ذلك عندما يقول نيلاي باتيل ، "لكن إبعاد المال والاهتمام عن الويب يعني أن وتيرة ابتكار الويب ستتباطأ إلى حد الزحف"

أو ، كما يقول في مقال آخر ، "هذه وصفة للركود ، والركود هو ما لدينا. إنه يقود اللاعبين الأقوياء مثل Apple و Facebook لإنشاء نسخ مصطنعة من الويب داخل حدائقهم المحاطة بأسوار ، في حين أن ما نحتاجه حقًا هو شبكة ويب أكثر قوة وقوة ".

لكننا لسنا بحاجة إلى إعلانات أفضل. نحن بحاجة إلى نموذج إيرادات أفضل. ولا يتعين علينا الانتظار طويلاً حتى تظهر هذه النماذج. هم موجودون بالفعل.

دعنا نستكشف خمسة احتمالات.

1. الاشتراكات

من المحتمل أن يكون نموذج الإيرادات الأكثر شيوعًا بعد بيع الإعلانات هو بيع الاشتراكات. يدفع القراء رسومًا مقابل استهلاك المحتوى الخاص بك.

قام Ben Thompson بذلك مع Stratechery و Matter فعل ذلك من خلال نموذج حملة / اشتراك Kickstarter (قبل أن يتم شراؤها بواسطة Medium).

لكن هذا النموذج له مشاكله الخاصة.

وفقًا لتقرير رويترز هذا ، أفاد كيسي جونسون في The Awl ، "على الرغم من ارتفاع نظام حظر الاشتراك غير المدفوع على مدار السنوات القليلة الماضية ، قال 11 بالمائة فقط من المشاركين في الاستطلاع في الولايات المتحدة وستة بالمائة في المملكة المتحدة إنهم دفعوا مقابل الأخبار عبر الإنترنت بأي صفة. . "

على سبيل المثال ، ترى تأثير هذا النوع من السلوك على المدونين المفضلين لدينا. الأشخاص الذين يعلقون المرابط الخاصة بهم بسبب بيع الإعلانات أو نموذج الاشتراك لا يدفعون الفواتير.

يبدو أن معرفة كيفية تحقيق الدخل من مدونة شهيرة هو التحدي الدائم ، أليس كذلك؟ كيف تكسب رزقك من مدونة مشهورة؟

كان على Dooce و Gigaom ومدون الطعام The Amateur Gourmet إغلاق أبوابهم أو التركيز على المزيد من المشاريع المربحة.

2. الإعلانات الأصلية

الإعلان الأصلي هو محتوى مدفوع الأجر يتوافق مع المعايير التحريرية للنشر مع تلبية توقعات الجمهور.

علاوة على ذلك ، لا يمكن حظر إعلان مدمج. هذا لأنه يُنظر إليه على أنه محتوى. يظهر في تدفق الناشرين ، وعادة ما يسمى "محتوى برعاية".

لكن الإعلانات المدمجة مع المحتوى لا تستهلك عمر البطارية أو تبطئ سرعة تحميل الصفحة.

إنه ملف عادي الحجم. وإذا تم إجراؤه بشكل جيد ، فإنه يندمج مع باقي محتوى المنشور. مع الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، يعود المعلنون إلى الاضطرار إلى إغراء القراء لاستهلاك محتواهم.

في الواقع ، ازداد الطلب على الإعلانات المحلية بشكل كبير ، وقد فتح الكثير من الناشرين وكالات داخلية لإنشاء هذه الإعلانات وتلبية الطلب.

لكن الإعلان المحلي يميل أيضًا إلى طلب المزيد من الموارد لإنشائه ، لذلك قد يكون بعيدًا عن متناول المنشورات الأصغر.

لمعرفة المزيد حول فرص الإعلان المحلي ، شق طريقك من خلال قائمة الموارد هذه:

• تقرير حالة الإعلانات الأصلية لعام 2014 الصادر عن Copyblogger
• 5 طرق لإثارة غضب صحفي من المدرسة القديمة
• 12 أمثلة على الإعلانات المدمجة مع المحتوى (ولماذا تعمل)
• 14 مفتاحًا لكتابة الإعلانات الدعائية التي تبيع
• هل الإعلانات الأصلية مربحة للعلامات التجارية؟
• هل الإعلانات الأصلية أخلاقية؟ (يعتمد على من تسأله)
• لا تضيع وقتك مع الإعلانات الأصلية

3. المبيعات التابعة

التالي في الخط هو التسويق التابع ، وهو أحد أكثر الطرق موثوقية لكسب الدخل عبر الإنترنت.

تحافظ ماريا بوبوفا على مجموعة Brain Pickings المحبوبة من خلال التسويق بالعمولة. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن التسويق بالعمولة هو نموذج يصعب التغلب عليه.

تكمن المشكلة في وجود الكثير من النصائح السيئة (وغير الأخلاقية) حول كيفية التعامل معها ، لذا إليك ثلاثة مصادر لمساعدتك على البدء:

• 5 نصائح للمبتدئين في التسويق بالعمولة
• البرامج التابعة: لماذا يجب عليك بناء "جمهور ثان" لعملك
• بناء آلة المبيعات دائمة الخضرة

4. مواقع العضوية

التالي هو موقع العضوية كنموذج الإيرادات. إنه بالفعل أكثر من مجرد نادٍ خاص ؛ إنها تجربة.

والتجربة التي يجب على أي مسوق ذكي إنشاؤها مدعومة بالمحتوى ، أولاً وقبل كل شيء ، لأن هذا ما يبحث عنه الناس. لكن ما يتوقون إليه حقًا هو شيء أعمق وذو مغزى.

هذا هو بالضبط سبب تمتع العضوية حقًا بامتيازاتها - لك وللعملاء المحتملين والعملاء.

فيما يلي ثلاث حلقات بودكاست ستساعدك على فهم مواقع العضوية وما تحتاجه لإنشاء واحدة:

• لماذا تحتاج إلى موقع عضوية
• الأنواع الرئيسية لمواقع العضوية لبناء عملك الرقمي
• لماذا كل موقع عظيم هو موقع عضوية

5. بناء عمل حوله

أخيرًا ، أنشئ نشاطًا تجاريًا حول منشورك. هذا ما فعلناه هنا في Rainmaker Digital باستخدام مدونة Copyblogger.

يأتي المحتوى الذي تقرأه هنا على المدونة من الرواتب المدفوعة من خلال مبيعات منتجاتنا - وليس الإعلانات.

وأنواع المنتجات والخدمات التي يمكنك إنشاؤها لا حصر لها. يمكنك:

• بناء البرامج التي يحتاجها جمهورك.
• حول المحتوى الخاص بك إلى كتب.
• أنشئ دورات تدريبية لمساعدة جمهورك على تحقيق أهدافهم.
• كن مستشارًا.

لا يزال الكاتب يدير العرض

لن يؤدي حظر الإعلانات إلى إنهاء الكتابة الرائعة.

بالتأكيد ، ستفشل بعض المنشورات في التكيف وتموت للأسف.

لكن كما أشار الصحفي تشارلز آرثر ، فإن "الصحافة الجيدة والمواقع الجديرة بالاهتمام ستبقى. أو الصحافيين الجيدين ".

بمعنى آخر ، لا يزال الكاتب يدير العرض. ولكن إذا كنت تدير منشورًا وتريد أن يزدهر ، فسيتعين عليك إيجاد طريقة لتحقيق الدخل منه بدون إعلانات.