كيفية الاتصال بالرسائل الإعلانية الخاصة بك في عالم التسويق الآلي

أجبرت Google و Microsoft جهات التسويق على الابتعاد عن الضوابط اليدوية لصالح الأتمتة.

حلت الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث محل الإعلانات النصية الموسعة. Performance Max هي الطريقة الجديدة للمضي قدمًا في التجارة الإلكترونية. منصة متعددة قادمة إلى حساب Bing بالقرب منك.

في هذه الأيام ، يمتلك المسوقون ذوو الخبرة طرقًا أقل للتمييز بين أنفسهم في حملات تسويق الأداء. ولكن هناك أمر رئيسي أود البحث فيه في هذا العمود: الرسائل .

خاصة:

• قوة المراسلة الفريدة في حملات البحث اليوم.
• العناصر الناجحة للرسائل الرائعة.
• الطريقة الصحيحة للتفكير في اختبار رسائلك وتحسينها.
• موارد لتطوير الرسائل الفعالة.

سننظر أيضًا في كيفية - أو ما إذا كان - ChatGPT يغير نهجنا.

قوة الرسائل الإعلانية الجيدة في عام 2023

منذ وقت ليس ببعيد ، كانت كتابة نسخة إعلانية لـ PPC معادلة إلى حد ما:

• قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك.
• تأكد من المحاذاة بين نسخة الإعلان والصفحة المقصودة المقصودة.
• ابتكر عبارة حث على اتخاذ إجراء جيدة.
• اضغط عليها في عدد الأحرف المسموح به.

لم نعد نعيش في هذا العالم بعد الآن.

الآن ، أنت تضع حدًا أقصى لفعاليتك إذا كنت لا تفكر في العديد من العوامل ، مثل:

• أين سيعيش الإعلان.
• ما قد يجري بجانبه.
• كيف يحتاج إلى التميز عن الإعلانات المنافسة.

تكون المكافآت على الإبداع أعلى مما كانت عليه عندما كانت المراسلة واحدة من العديد من العوامل المميزة.

مع تسوية جزء كبير من ساحة اللعب ، تحتاج إلى زيادة التركيز على ما تقوله وكيف تقوله.

ما الذي يدخل في الرسائل الرائعة؟

تغري أفضل الرسائل الأشخاص المناسبين للنقر وتمنع الأشخاص الذين هم خارج ملفك الشخصي المثالي للعميل من المشاركة. ينطبق هذا على B2B أكثر من B2C ، لكنه ينطبق على كليهما.

بعبارة أخرى ، تعمل الرسائل الرائعة كمؤهل. إنه توازن صعب ، ولكن يجب أن يكون دائمًا في أذهان مسوقي الأداء: الإنفاق على النقرات الصحيحة .

تعرف شركات المؤسسات جيدًا ما أتحدث عنه - من النقرات إلى العملاء المحتملين ، فأنت تهدر الكثير من الموارد في الحصول على مستخدمين غير منظمين في مسار التحويل الخاص بك.

في تجربتي أقوى الرسائل:

• يبرز بإيجاز الفوائد (وليس الميزات).
• يصادق على ادعاءاته مع دليل اجتماعي.
• يوضح تصفيات الجمهور.
• يلعب على مشاعر المستخدم لزيادة المخاطر الضمنية لتجاهل العرض.

لدينا الكثير من عملاء SaaS ، وفي صناعات تقنية تنافسية وسريعة الحركة ، تعتبر FOMO دائمًا لعبة جيدة. لا أحد يريد أن يتخلف عن وتيرة تحول الأعمال.

لنلقِ نظرة على مثالين للإعلانات الفعالة:

ما لم تكن ممارسًا منفردًا ، فأنت بحاجة إلى فريق جيد من الأشخاص لتطوير رسائل رائعة.

يمكن للأشخاص الذين يمزجون بين الإبداع والتفكير النقدي أن ينظروا إلى مساحة وأن يتصوروا أفكارًا واعدة لتبرز.

قم بدمج ذلك مع موهبة الإيجاز والاستعداد لطرح أسئلة المتابعة بعد الطلب الأول من العميل أو أصحاب المصلحة ، وسيكون لديك خبير مراسلة محتمل بين يديك.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

كيفية التعامل مع اختبارات المراسلة

أوصي باتباع نهج واحد للمراسلة الاجتماعية وآخر لرسائل البحث.

على Facebook و LinkedIn و TikTok وما إلى ذلك ، ابدأ بعزل موضوعين مختلفين تمامًا للاختبار لمعرفة أيهما يحصل على قوة دفع ، ثم صقل واختبر ضمن هذا الموضوع.

دع البيانات تملي الخطوات التالية ، لكن لديك مجموعة من الأفكار جاهزة. هناك عدد محدود من المتغيرات - حدد أيها أكثر تأثيرًا وتكرارًا.

أنت مقيد بثلاثة إصدارات RSA نشطة على Google ، لذا قم بتطوير ثلاث رسائل مميزة و كن واضحًا بشأن العناصر التي تختبرها.

إذا كنت تستخدم ميزة مختلفة لكل إعلان ، فركز على تحليلك بالحفاظ على الدليل الاجتماعي متشابهًا نسبيًا عبر الإعلانات. (يمكنك أيضًا اختبار أنواع من الإثباتات الاجتماعية من خلال الحفاظ على الفوائد ثابتة.)

تأكد من تصنيف الإعلانات لتتبع ما تقوم بتقييمه بالضبط كجزء من الاختبار.

ملاحظة واحدة على RSAs: لا يزال لدينا حسابات تدير ETA القديمة تفوق أداء نظيراتها في RSA.

يمكنك ذلك اختبار مكافئات ETA مقابل RSAs باستخدام آليات التثبيت التي تتيحها Google في واجهة المستخدم للعناوين والأوصاف.

ستطلق Google علامات الجودة لإجبارك على اعتماد RSAs غير المثبتة ، ولكن قد ترى أداءً أفضل بغض النظر عن ذلك.

TL ؛ DR: إذا كنت تشك في أن RSAs غير المثبتة تلحق الضرر بأداء الحساب ، فاختبر هذا الحل وشاهد كيف تقارن.

موارد لتطوير الرسائل الفعالة

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق عبر الوكالات ، فستفاجأ بما يمتلكه العملاء من موارد لا تتعامل مع الجمهور.

اطلب مواد المبيعات وأي معلومات أساسية من فريق تسويق المنتج.

يكاد يكون من المؤكد أنك ستجد الإحصائيات ونقاط الألم والفوائد وحالات الاستخدام التي يمكنك ويجب عليك استخدامها في نسختك.

ابدأ بالصفحات المقصودة وأي مواد قابلة للتنزيل ، لكن اطلب من جهات اتصال العميل مساعدتك في الوصول إلى المواد من الفرق الأخرى.

إذا كنت مسوقًا داخليًا ، فاضبط تذكيرًا منتظمًا لتسجيل الوصول مع زملائك في الفريق (كل ثلاثة أشهر على الأقل).

تعرف على الأفكار الجديدة التي قاموا بإنتاجها وما إذا كانت هناك رسائل لها صدى جيد بشكل خاص مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين.

هل يغير ChatGPT أي شيء يتعلق بتطوير المراسلة؟

سأكرر موضوعًا ناشئًا باستخدام ChatGPT وأدوات مماثلة. استخدم الذكاء الاصطناعي إذا كان يساعدك في إنشاء مؤسسة بكفاءة ، ثم قم بإحضار الطبقة البشرية.

بالنسبة لنسخ الإعلان والرسائل ، يمكن أن يمنحنا نقطة بداية مع الاستعلامات الصحيحة عن طريق سحب نسخة مختصرة من صفحة مقصودة.

لكنها لن تزودنا بأصول الرسائل الرائعة التي غطيتها بالفعل: نقاط البيع ، والإحصائيات ، وما إلى ذلك. لن تفهم نقاط ألم المستخدم وعواطفه للعب عليها.

إذا كان يوفر لك الوقت بشكل موثوق في بداية العملية ، فأضفه إلى SOP الخاص بك - ولكن تأكد من اقتصار استخدامه على حدود فعاليته.

هل هذا صالح للاستخدام كما هو؟ لا.

لكنه يمنحك بعض العناصر للعب بها ، ويستدعي بشكل أساسي الفائدة الأساسية لـ Asana في العنوان الرئيسي.

استخدم ChatGPT للحصول على بعض الأفكار ، لكن لا تعتمد عليها لأكثر من ذلك بكثير في هذه المرحلة.

ارفع مستوى الإبداع لإحداث فرق

حتى مع اكتساب العلم والذكاء الاصطناعي موطئ قدم أعمق في تسويق الأداء ، هناك مساحة متبقية للفن لإحداث فرق ، خاصة إذا كنت تتعامل معه بشكل تجريبي وتأكد من أنك تبحث عن العناصر الصحيحة لتلعبها.