3 طرق يمكن لأي عمل من خلالها إضافة إيرادات متكررة

تمت المساهمة في هذا المنشور بواسطة AccessAlly ، وهو مستشار معتمد من ActiveCampaign.

لقد سمعت مصطلح "الإيرادات المتكررة" وأنت تعلم أنك تريد دمجه في نموذج عملك ...
ولكن كيف؟
إذا كنت مقدم خدمة ، أو كنت تقدم منتجات لمرة واحدة ، فقد يبدو من الصعب معرفة كيفية إضافة عرض عائدات متكرر إلى هذا المزيج.
ومع ذلك ، فإن الفوائد واضحة: توفر تدفقات الإيرادات المتكررة تدفقات نقدية متسقة ، والتي يمكن أن تساعدك على توسيع نطاق عملك باستمرار.
سيتعين عليك بذل الجهد لإعداد منتجات وخدمات متكررة ، ولكن باستخدام هذه الطرق الثلاثة ، ستكون في طريقك جيدًا.

1. الدورات عبر الإنترنت وبرامج العضوية

يعد برنامج العضوية مصدرًا طبيعيًا لإيرادات متكررة للأعمال التجارية عبر الإنترنت بالكامل - أو إضافة رائعة "خارج الصندوق" للأعمال التجارية المادية.
يمكن أن تتخذ العضويات عدة أشكال. يمكن أن يركزوا فقط على المجتمع ، مثل شبكة التواصل الاجتماعي المغلقة المدفوعة مقابل اللعب في Chief Mom .
أو قد يقدم موقع العضوية مجموعة متنوعة من الدورات التدريبية عبر الإنترنت الموجهة نحو تقديم تعليم فريد لعملك.
تعتمد بعض الشركات (مثل Skillcrush و Udemy ) على الدورات التدريبية عبر الإنترنت لكامل إيراداتها.
قام آخرون (مثل خبير النشر الذاتي ديريك مورفي ومعالج التسويق أندريه تشابيرون ) بإعداد دورات تدريبية دائمة الخضرة عبر الإنترنت مع مسار مبيعات قوي - مؤتمت بأدوات تسويق ذكية مثل ActiveCampaign - لجلب جزء كبير من الإيرادات كل عام.
هناك طريقة أخرى لنموذج العضوية وهي دليل الأعضاء المدفوع - حيث فائدة الانضمام هي القائمة حيث يمكن للأشخاص المهتمين الآخرين العثور عليك. يعمل هذا بشكل رائع إذا كنت المركز الذي يجمع الأشخاص معًا في مجال عملك.
باستخدام موقع العضوية ، يمكنك فعل أي شيء تقريبًا - تقديم محتوى عالي الجودة ، أو بناء مجتمع متفاعل ، أو تقديم خدمات التدريب. مهما كانت الخدمة أو المنتج الذي يكمل عملك بشكل أفضل ، يمكن أن يكون موجودًا على موقع العضوية.
نظرًا لأن الأعضاء الذين يدفعون فقط هم من يمكنهم المشاركة ، فأنت تمتلك بطاقات العملاء والمشتركين المتكررين الذين يبقون لأشهر.
على سبيل المثال ، بدلاً من قضاء كل وقتك في تعليم الأشخاص كيفية استخدام البرامج بشكل فردي ، يمكنك إنشاء موقع عضوية يعلمهم جميع الخطوات لإدارة أعمالهم بنجاح باستخدام برامج مجربة.
اختر مكونًا إضافيًا لعضوية ActiveCampaign به وظائف إدارة التعلم ... حتى تتمكن من أتمتة موقع العضوية بالكامل ، بدءًا من الاشتراك وحتى التعلم المخصص.
بمجرد إقران اشتراك العضوية المتكرر الخاص بك مع مسار التسويق الآلي ، فأنت في طريقك نحو زيادة الإيرادات بشكل متوقع.
مفتاح الوجبات الجاهزة:
مواقع العضوية هي أداة متعددة الاستخدامات ومؤتمتة بالكامل تتيح لك تقديم أي منتج أو خدمة تقريبًا وتحويلها إلى تدفقات إيرادات متكررة لعملك بما في ذلك الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

2. برنامج التسويق بالعمولة

أفضل جزء في التسويق بالعمولة؟ لا تحتاج إلى منتج أو خدمة خاصة بك لبدء جني دخل متكرر من الشركات التابعة.
لكنها أيضًا طريقة فعالة لإضافة إيرادات متكررة إلى نشاط تجاري قائم ، حيث يمكنك توجيه عملائك نحو المنتجات التكميلية التي ستساعدهم على النجاح.
تعتبر البرمجيات كخدمة (SaaS) بمثابة الطفل الذهبي للإيرادات المتكررة ، ولكن تصميم برنامجك الخاص قد لا يكون ذا معنى. لا يزال بإمكانك الاستفادة من مصدر الإيرادات المتكررة هذا من خلال كونك شركة تابعة. يمكنك حتى أن تبدأ بالتوصية بـ ActiveCampaign !
بهذه الطريقة يكون لديك مصدر ثابت للإيرادات المتكررة ، مع تجنب التكاليف المرتبطة بتطويره بنفسك.
بعض أسهل الأماكن للبدء هي خطط استضافة مواقع الويب أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت أو منتجات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. كلما كانت توصياتك أكثر صدقًا ، زاد نجاحك في هذه الطريقة.
المفتاح هنا ليس فقط إجراء مبيعات تابعة ، ولكن التأكد من أن الأشخاص والمنتجات التي توصي بها مناسبة بشكل جيد على المدى الطويل. سيضمن ذلك استمرار الإيرادات.
مفتاح الوجبات الجاهزة:
يمكن للعديد من المواقع التابعة أن تجلب 500 دولار شهريًا كإيرادات متكررة بعد عام. من المحتمل ألا تشكل هذه المواقع عملك بالكامل ، لكنها يمكن أن تساعد في زيادة تدفق الإيرادات المتكرر مع بعض الجهد الأولي.

3. خطط خدمة التجنيب

تقدم العديد من الشركات منتجات وخدمات تحتاج إلى تجديد أو فحوصات منتظمة.
بدلاً من الاقتراب من أحد العملاء في كل مرة يحتاجون فيها إلى المساعدة في شيء ما أو يحتاجون إلى المزيد من منتجك ، قدم حزم خدمة حيث يدفعون مقابل ما يحتاجون إليه كل شهر.
تكسب المزيد من الدخل المتكرر دون الحاجة إلى الضغط على الأشخاص للشراء مرارًا وتكرارًا ، ويحصل العملاء على خصم على الخدمة أو الشراء المنتظم للمنتجات مقابل تقليل المتاعب من جانبك.
أو تقديم خدمات تكميلية. تعمل هذه كفرص لزيادة إيراداتك المتكررة ، وزيادة قيمة عملك من خلال تنويع خط إنتاجك ، وزيادة القيمة التي يحصل عليها العملاء.
المفتاح هنا هو جعل الخدم لديك منطقيًا: لك وللعميل.
كيف يمكن لموظفك تقديم راحة البال لعملائك؟ هل ستكون قادرًا على توفير الوقت أو المال أو المتاعب؟
هذا غالبًا ما يمكن أن يجلبه الخدم إلى الطاولة ولا يمكن للمشاريع والمنتجات التي يتم إجراؤها لمرة واحدة.
سواء كنت مصممًا للويب يقدم الاستضافة ، أو مصممًا للديكور الداخلي يقدم خدمات التنظيف ، أو مدربًا للأعمال يقدم برنامجًا لإدارة الوقت ، فإن الخدمات التكميلية توفر قيمة عالية لعملك وعملائك.
مفتاح الوجبات الجاهزة:
فكر خارج الصندوق في هذا إذا كنت في حيرة من أمرك. ما الذي يحتاجه عملاؤك أيضًا عندما يقررون العمل معك؟ هل لديك "التوصيل" الذي قد يوفر لهم الوقت أو المال؟
تذكر أنك لست بحاجة إلى أن تكون الشخص الذي يفي بهذه الخدمة إذا وجدت برنامج شراكة جيد للرجوع إليه.

العميل السعيد هو عميل متكرر

لكل عميل وكل حاجة لديه ، لديك فرصة فريدة لإنشاء تدفق من الإيرادات المتكررة.
الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أنه سواء كنت تبني تدفقاتك من خلال العقود أو الفواتير الشهرية أو برامج العضوية ، فإن الفعالية طويلة المدى تعتمد على مدى نجاحك في إنشاء علاقة مع عملائك.
الهدف هو مساعدة عملائك على الوصول إلى أهداف جديدة وتجربة خدمة ممتازة - ليس فقط لزيادة حجم محفظتك والحصول على أيام دفع منتظمة.
إذا كنت تريد التعمق أكثر ، فإنني أوصي بشدة بكتاب The Automatic Customer من تأليف John Warrillow. إنها قراءة قوية ومدهشة ستمنحك مزيدًا من الوضوح والسياق حول كيفية الاستفادة من الإيرادات المتكررة.