علامة إضافية: التعريف والمعنى والأمثلة

ما هي العلامة الإضافية؟

العلامة الإضافية هي الفرق بين سعر البيع وتكلفة الإنتاج للمنتج. يُعرف هذا أيضًا بسعر الترميز. هو المبلغ الإضافي الذي تفرضه الشركة فوق تكلفة الإنتاج لتحقيق الربح.

لا يغطي هذا العلامة الإضافية الربح فحسب، بل يغطي أيضًا أي تكاليف إضافية قد تتكبدها الشركة، مثل التسويق والشحن والنفقات العامة. وبالتالي، فهو أمر بالغ الأهمية لاستدامة الشركة ونموها. فهو يساعد على تحقيق الربح وتعويض التكاليف الأخرى والمساهمة في صافي إيرادات الشركة.

الماخذ الرئيسية!

• تسمح العلامة الإضافية بالتسعير الاستراتيجي، مما يساعد الشركات على الحفاظ على قدرتها التنافسية مع ضمان الربحية.
• فهو يضمن تغطية التكاليف التي تتجاوز الإنتاج، بما في ذلك التسويق والنفقات العامة بشكل مناسب.
• يمكن أن تساهم العلامة الإضافية المرتفعة بشكل كبير في صافي إيرادات الشركة، مما يعزز نموها واستدامتها.

ما أهمية وضع علامة إضافية؟

وفي سياق متجر البيع بالتجزئة، تصبح العلامة الإضافية أكثر أهمية. يؤثر الفرق بين سعر التجزئة وسعر التكلفة بشكل مباشر على إجمالي ربح صاحب العمل. وفهمها يساعد على إدارة التكاليف الثابتة والمتغيرة، وبالتالي التأثير على هامش الربح.

بعض الأسباب وراء استخدام العلامات الإضافية هي:

• لتغطية التكاليف الثابتة: التكاليف الثابتة هي تلك التي تظل ثابتة بغض النظر عن حجم الإنتاج. وهي تشمل الإيجار والتأمين والرواتب وما إلى ذلك. وتساعد العلامة الإضافية على تغطية هذه التكاليف مع ضمان الربح.
• لحساب التكاليف المتغيرة: تختلف التكاليف المتغيرة بناءً على حجم الإنتاج. على سبيل المثال، تزيد تكلفة المواد الخام أو التغليف مع زيادة الإنتاج. وتساعد العلامة الإضافية في حساب هذه التكاليف والحفاظ على الربحية.
• أخذ المخاطر في الاعتبار: يحمل كل عمل تجاري مخاطر معينة، مثل تقلبات السوق أو الأحداث غير المتوقعة. يمكن أن تساعد العلامة الإضافية الأعلى في التخفيف من هذه المخاطر والحفاظ على الصحة المالية للشركة.

كيفية حساب ذلك؟

لحساب العلامة الإضافية، يمكننا استخدام صيغة بسيطة:

علامة إضافية = سعر التجزئة / سعر البيع - التكلفة

سعر البيع هو المبلغ الذي يتم به بيع المنتج أو الخدمة للعملاء، في حين أن سعر التكلفة هو إجمالي تكلفة الإنتاج. الفرق بين هذين يعطينا علامة إضافية.

أمثلة

دعنا نستعرض مثالًا افتراضيًا لفهم Mark-On الإضافي بشكل أفضل:

• خذ بعين الاعتبار شركة تصنيع الأحذية، ABC Kicks، التي تصنع أحذية رياضية مصممة. تبلغ تكلفة إنتاج زوج واحد من الأحذية الرياضية 50 دولارًا.
• تبيع ABC Kicks كل زوج من الأحذية الرياضية لتجار التجزئة مقابل 120 دولارًا. ولذلك، فإن السعر الإضافي أو العلامة الإضافية هي 70 دولارًا (120 دولارًا - 50 دولارًا).

كيفية إضافة نسبة ترميز إلى منتج

تتضمن إضافة نسبة ترميز إلى منتج ما تحديد النسبة المئوية للتكلفة التي تريدها كربح. تصبح النسبة المئوية المختارة هي معدل العلامات، الذي تطبقه على سعر التكلفة لحساب سعر التجزئة أو سعر البيع. إليك دليل خطوة بخطوة:

1. حدد تكلفة المنتج (على سبيل المثال، 50 دولارًا أمريكيًا لـ ABC Kicks).
2. حدد هامش الربح المطلوب أو نسبة هامش الربح (على سبيل المثال، 30%).
3. قم بتحويل النسبة المئوية للعلامة إلى رقم عشري عن طريق قسمتها على 100 (على سبيل المثال، 30/100 = 0.3).
4. اضرب سعر التكلفة في نسبة هامش الربح (على سبيل المثال، 50 دولارًا * 0.3 = 15 دولارًا).
5. أضف النتيجة إلى سعر التكلفة لحساب سعر البيع (على سبيل المثال 50 دولارًا + 15 دولارًا = 65 دولارًا).
6. وستكون العلامة الإضافية هي الفرق بين سعر البيع وسعر التكلفة، وهو في هذا المثال 65 دولارًا - 50 دولارًا = 15 دولارًا.

مزايا

إحدى الفوائد الرئيسية لتنفيذ استراتيجيات إضافية للعلامة هي زيادة الربحية. فهو يسمح للشركات بتغطية تكاليفها بشكل أكثر فعالية وتحقيق الإيرادات. فيما يلي بعض الأسباب الأخرى التي تجعل وضع العلامات الإضافية مهمًا:

• فهو يوفر وسادة ضد النفقات غير المتوقعة أو تقلبات السوق.
• أنها تمكن الشركات من الاستثمار في نموها وتوسعها.
• يمكن أن يساعد في تعزيز القيمة المتصورة لمنتجهم أو خدمتهم.
• فهو يوفر المرونة في استراتيجية التسعير، مما يتيح الخصومات وعروض المبيعات الترويجية دون تكبد خسائر.

سلبيات

على الرغم من الفوائد، فإن استخدام استراتيجيات إضافية للتمييز يمكن أن يكون له أيضًا جوانب سلبية محتملة. قد لا تستفيد جميع الشركات أو السيناريوهات من هذا النهج؛ من المهم أن نفهم المخاطر المحتملة التي ينطوي عليها الأمر. فيما يلي بعض التحديات التي قد تواجهها:

• قد تؤدي المنتجات المبالغ في أسعارها إلى ردع المستهلكين، خاصة في الأسواق شديدة التنافسية.
• العلامات التجارية المفرطة يمكن أن تشوه صورة العلامة التجارية، مما يجعلها تبدو جشعة أو استغلالية.
• وقد لا تكون مستدامة على المدى الطويل، خاصة إذا ارتفعت أسعار التكلفة.
• هناك دائمًا خطر فقدان العملاء لصالح البدائل الأرخص إذا تم اعتبار زيادة السعر غير مبررة.

خاتمة

يمكن أن تكون استراتيجيات العلامات الإضافية مفيدة إذا تم استخدامها بحكمة. يمكنها تعزيز هوامش الربح بشكل كبير وتعزيز نمو الأعمال، ولكن من الضروري تسعير منتجاتك أو خدماتك بشكل تنافسي للحفاظ على ولاء العملاء وسمعتهم.

لتحقيق التوازن، من الضروري مراعاة عوامل مختلفة مثل الطلب في السوق، والمنافسة، وتكلفة الإنتاج، وتصور المستهلك قبل تنفيذ استراتيجيات إضافية.

الأسئلة الشائعة

1) ما هي استراتيجية وضع العلامات الإضافية؟

استراتيجية العلامة الإضافية هي نهج التسعير حيث تضيف الشركات هامشًا إضافيًا إلى سعر التكلفة. تساعد هذه الإستراتيجية الشركات على التخفيف من النفقات غير المتوقعة، والاستثمار في النمو، وتعزيز قيمة المنتج.

2) كيف يمكنني تنفيذ استراتيجية إضافية للعلامة بشكل فعال؟

لتنفيذ استراتيجية إضافية فعالة، يجب عليك أن تأخذ في الاعتبار عوامل مثل الطلب في السوق، والمنافسة، وتكاليف الإنتاج، وتصور المستهلك. يعد تحقيق التوازن أمرًا أساسيًا لضمان الأسعار التنافسية مع تعظيم الأرباح.

3) ما هي المخاطر المحتملة لاستخدام استراتيجيات إضافية للعلامة؟

تشمل بعض المخاطر المحتملة ردع العملاء بمنتجات باهظة الثمن، والإضرار بصورة العلامة التجارية من خلال هوامش الربح المفرطة، وخسارة العملاء لصالح البدائل الأرخص. من الضروري تقييم استراتيجية التسعير الخاصة بك ومراقبتها بعناية لتجنب هذه المخاطر.

هل أعجبك هذا المنشور؟ تحقق من السلسلة الكاملة حول التسعير