مصفوفة ADL بقلم آرثر د. شرح القليل

ما هي مصفوفة ADL؟

مصفوفة ADL، وهي اختصار لـ Arthur D. Little Strategy Condition Matrix، هي أداة إدارية تستخدم لتحليل الوضع التنافسي لشركة ما فيما يتعلق بمنافسيها الرئيسيين. تساعد هذه المصفوفة الشركات على تقييم مجموعة منتجاتها وخياراتها الإستراتيجية بناءً على بعدين: مرحلة دورة حياة الصناعة والوضع التنافسي.

تصنف مصفوفة ADL "مرحلة دورة حياة الصناعة" إلى أربع فئات:

1. الخلايا الجنينية
2. نمو
3. ناضجة
4. انخفاض

ينقسم "الوضع التنافسي" إلى خمس فئات:

1. مسيطر
2. قوي
3. ملائم
4. يمكن الدفاع عنه
5. ضعيف

الماخذ الرئيسية!

• تساعد مصفوفة ADL الشركات على تحديد موقعها في السوق مقارنة بالمنافسين.
• يمكن للشركات استخدام مصفوفة ADL لتقييم منتجاتها واستراتيجياتها بناءً على مرحلة دورة حياة الصناعة والوضع التنافسي.
• تساعد هذه المصفوفة على تحديد الفرص والتهديدات الإستراتيجية، مما يساعد على اتخاذ القرار والتخطيط الاستباقي.

لماذا نستخدم مصفوفة ADL؟

وباستخدام هذين البعدين، يمكن للشركات رسم منتجاتها أو خدماتها على المصفوفة للحصول على نظرة ثاقبة لوضعها في السوق واتخاذ القرارات الإستراتيجية وفقًا لذلك. بعض الأسباب الرئيسية لاستخدام مصفوفة ADL هي:

• التعرف على نقاط القوة التنافسية للمنتج أو الخدمة
• تقييم إمكانية النمو والربحية في مختلف الصناعات
• لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إدارة محفظة المنتجات، أو توسيع السوق، أو تصفية وحدات الأعمال ذات الأداء الضعيف
• توفير إطار للتخطيط الاستراتيجي وتحديد أولويات الاستثمارات في الصناعات المختلفة

تذكر أن مصفوفة ADL هي أداة إستراتيجية تستخدم لتوجيه عملية صنع القرار. إنه ليس علمًا دقيقًا، ولكنه يوفر إطارًا مفيدًا لفهم وضع الشركة في صناعتها.

مراحل نضج صناعة مصفوفة ADL

1. جنينية

تمثل المرحلة الجنينية في مصفوفة ADL الصناعات التي بدأت للتو، وتتميز بحصة سوقية منخفضة ونمو سريع في السوق. إن أوجه عدم اليقين مرتفعة وهناك إمكانية لتحقيق مزايا تنافسية.

• السوق صغير ولكن لديه إمكانات نمو كبيرة.
• المنافسة نادرة، مما يسمح للداخلين الأوائل بتأسيس مكانة قوية في السوق.
• قد تواجه الشركات مخاطر عالية بسبب عدم اليقين في قبول المستهلك واللوائح التنظيمية.
• الابتكار والتقدم التكنولوجي يشكلان المسار المستقبلي لهذه الصناعة.

2. النمو

تتميز مرحلة النمو بنمو السوق السريع وزيادة المنافسة وقاعدة المستهلكين المتنامية. أنشأت الشركات في هذه المرحلة موطئ قدم قويًا وتركز على توسيع حصتها في السوق.

• تشهد الصناعة نموًا كبيرًا في الطلب على المنتجات أو الخدمات.
• تزداد المنافسة مع دخول المزيد من اللاعبين إلى السوق للاستفادة من إمكاناته.
• تستفيد الشركات من ميزتها التنافسية لزيادة حصتها في السوق.
• وينصب التركيز على التوسع جغرافياً وتنويع عروض المنتجات لتلبية احتياجات المستهلكين.

3. النضج

في مرحلة النضج، يستقر نمو الصناعة، وتشتد المنافسة، وتصبح حصص السوق أكثر رسوخًا. يجب على الشركات في هذه المرحلة أن تعمل بجد للحفاظ على مكانتها والدفاع ضد الداخلين الجدد.

• يتباطأ نمو السوق مع وصول الصناعة إلى التشبع.
• وتتصارع الشركات القائمة من أجل الحصول على حصة في السوق، مما يجعل من الصعب على اللاعبين الجدد الدخول.
• تركز الشركات على تحسين الكفاءة وإجراءات خفض التكاليف للحفاظ على الربحية.

4. الشيخوخة

تتميز مرحلة الشيخوخة بانخفاض نمو السوق والمنافسة الشديدة وانخفاض الحصة السوقية. يجب على الشركات في هذه المرحلة إيجاد طرق جديدة لتنشيط أعمالها والتكيف مع تفضيلات المستهلك المتغيرة.

• يتراجع نمو السوق عندما تصبح الصناعة مشبعة و/أو تواجه تقنيات مدمرة.
• لا تزال المنافسة شرسة حيث تتنافس الشركات من أجل تقليص حصتها في السوق.
• يجب على الشركات أن تتكيف وتبتكر لتظل ذات صلة وتتجنب أن تصبح قديمة.

المناصب التنافسية

1. المهيمنة

في الوضع المهيمن، تمتلك الشركة حصة سوقية كبيرة وتتمتع بميزة تنافسية قوية على منافسيها.

• يمكن للشركة وضع معايير الصناعة والتأثير على اتجاهات السوق.
• إن منتجاتها أو خدماتها مطلوبة بشدة ويتمتع المستهلكون بولاء قوي للعلامة التجارية.
• يمكن للشركة الحصول على أسعار متميزة والحفاظ على هوامش ربح عالية.

2. قوي

تتمتع الشركة التي تتمتع بوضع قوي بحصة سوقية كبيرة وميزة تنافسية ولكنها تواجه منافسة متزايدة من الشركات الأخرى.

• يجب على الشركة الابتكار والتكيف لتظل قادرة على المنافسة.
• وقد تتوسع في أسواق جديدة أو تنوع منتجاتها.
• على الرغم من المنافسة المتزايدة، تظل الشركة مربحة مع العملاء المخلصين.

3. مواتية

تتمتع الشركة التي تتمتع بوضع مناسب بحصة سوقية صغيرة ولكن مهمة وقد تتمتع بميزة تنافسية في سوق متخصصة.

• لدى الشركة مجال للنمو وزيادة حصتها في السوق.
• قد تواجه بعض المنافسة، لكنها ليست شديدة كما هو الحال في المناصب الأخرى.
• يجب أن تستمر الشركة في الابتكار وتلبية احتياجات قاعدة عملائها المحددة للحفاظ على مكانتها المفضلة.

4. يمكن الدفاع عنها

في الوضع القابل للاستمرار، تواجه الشركة منافسة معتدلة وتتمتع بحصة سوقية جيدة، ولكنها تفتقر إلى ميزة تنافسية قوية.

• قد تكافح الشركة لتتميز عن المنافسين وتواجه ضغوط الأسعار.
• ويجب أن تعطي الأولوية لتحسين الكفاءة وإيجاد طرق لاكتساب ميزة تنافسية.
• إذا نجحت، فمن المحتمل أن تعزز الشركة مكانتها في المستقبل.

5. ضعيف

تمتلك الشركة ذات المركز الضعيف حصة سوقية صغيرة وتفتقر إلى الميزة التنافسية.

• يعد البقاء في سوق تنافسية أمرًا صعبًا، خاصة خلال النمو السريع.
• يجب على الشركة إعطاء الأولوية لتحسين المنتج/الخدمة والتمايز عن المنافسين.
• قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى الاستحواذ أو الإغلاق.

كيفية تطبيق مصفوفة ADL؟

الخطوة 1: تصنيف نضج الصناعة الخاصة بك

• أولاً، حدد مرحلة نضج الصناعة التي تعمل فيها وحدة الأعمال الإستراتيجية الخاصة بك.
• يجب أن يندرج هذا التصنيف ضمن إحدى الفئات الأربع: جنينية، أو نمو، أو ناضج، أو تراجع.
• توضح هذه المراحل دورة حياة الصناعة ومستوى تطور السوق.
• على سبيل المثال، قد يقع خط الإنتاج الناشئ حديثًا في المرحلة الجنينية، في حين أن خط الأعمال الذي يتمتع بحضور قوي في السوق قد يكون في مرحلة النضج.

الخطوة الثانية: تقييم وضعك التنافسي

• تحديد أين يقف عملك بشكل تنافسي داخل الصناعة
• قم بتقييم موقع خط عملك في السوق
• ضع في اعتبارك عوامل مثل حصة السوق، والاعتراف بالعلامة التجارية، ونقاط القوة التنافسية
• قم بتصنيف عملك على أنه مهيمن، قوي، مفضل، يمكن الدفاع عنه، أو ضعيف
• غالبًا ما يتم تصنيف الشركات التي تتمتع بحصة سوقية عالية ومراكز مهيمنة على أنها قوية أو مهيمنة

الخطوة 3: الموقف على المصفوفة

• تحديد فئة نضج الصناعة الخاصة بك والوضع التنافسي
• قم بتخطيط وحدة الأعمال الإستراتيجية الخاصة بك على ADL Matrix
• اكتساب رؤى حول الاتجاهات الاستراتيجية المحتملة
• تحديد تخصيص الموارد لخطوط الأعمال المختلفة
• تذكر أن المصفوفة هي إطار عمل للتخطيط الاستراتيجي، وليست أداة نهائية لاتخاذ القرار

شبكة ADL للوضع التنافسي ومراحل دورة حياة الصناعة

تمثل الصورة شبكة ADL Matrix، وهي أداة إستراتيجية تصنف الشركات بناءً على وضعها التنافسي ومرحلة دورة حياة الصناعة. تنقسم المصفوفة إلى 20 خلية، تمثل كل منها سيناريو استراتيجيًا فريدًا.

• يمثل المحور Y الوضع التنافسي لشركتك، والذي يتراوح من "المهيمن" إلى "الضعيف".
• يعرض المحور السيني مرحلة دورة حياة صناعتك، من "الجنينية" إلى "الانحدار".
• توفر كل نقطة تقاطع على الشبكة اتجاهًا استراتيجيًا للأعمال استنادًا إلى موقعها الفريد.
• من خلال فهم موقعك على ADL Matrix، يمكنك تحديد أفضل مسار استراتيجي لتعزيز مكانتك في السوق.

مثال

دعونا نحلل كيفية استخدام مصفوفة ADL بمثال بسيط.

تخيل أن لدينا شركة "ABC Tech" المتخصصة في تصنيع الأجهزة المنزلية الذكية.

• ستكون الخطوة الأولى هي تحديد مرحلة دورة حياة الصناعة. نظرًا لأن صناعة المنازل الذكية تنمو وتبتكر بسرعة، فيمكن اعتبارها صناعة مرحلة "النمو".
• بعد ذلك، نحدد الوضع التنافسي لشركة ABC Tech. لنفترض أن ABC Tech لديها مجموعة واسعة من المنتجات الشائعة وحصة سوقية كبيرة. ومن ثم، يمكننا القول أنها تتمتع بمكانة تنافسية "قوية".
• من خلال تحديد موقع تقاطع "النمو" و"القوي" في مصفوفة ADL، يمكننا تحديد الخيارات الإستراتيجية لـ ABC Tech. ويمكن أن تشمل هذه المزيد من الاستثمار في تطوير المنتجات، أو تنويع خطوط الإنتاج، أو استراتيجيات التسويق العدوانية.

خاتمة!

يتيح استخدام مصفوفة ADL للشركة مواءمة استراتيجياتها مع مكانتها التنافسية ودورة حياة الصناعة. إنها أداة أساسية لاتخاذ قرارات عمل مستنيرة ودفع النمو المستدام.

الأسئلة الشائعة

1) من مخترع مصفوفة ADL؟

تم اختراع مصفوفة ADL من قبل شركة الاستشارات آرثر دي ليتل في السبعينيات.

2) ما هي إيجابيات وسلبيات مصفوفة ADL؟

الايجابيات:

• يقدم تحليلاً شاملاً للصناعة.
• يحدد الموقع الاستراتيجي للشركة بالنسبة للمنافسين.
• يساعد على التخطيط الاستباقي من خلال مواءمة استراتيجيات الأعمال مع دورات حياة الصناعة.
• من السهل أن نفهم وتفسير لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.

سلبيات:

• إن المبالغة في تبسيط البيئات التنافسية المعقدة يمكن أن يؤدي إلى تفسيرات خاطئة.
• ويفترض النموذج أن الشركات تمر بمراحل دورة حياة مماثلة، وهو أمر نادرا ما يكون صحيحا.
• يعتمد تحديد المواقع بدقة على بيانات الصناعة الحالية والموثوقة، والتي قد لا تكون متاحة دائمًا.
• لا يؤخذ في الاعتبار التعطيل الناتج عن الابتكار التكنولوجي أو السوقي.

3) ما هي أبعاد مصفوفة ADL؟

أبعاد مصفوفة ADL هي مراحل دورة حياة الصناعة والوضع التنافسي.

هل أعجبك هذا المنشور؟ تحقق من السلسلة الكاملة عن الإدارة