AdTech vs MarTech: 5 اختلافات يجب أن تعرفها

ليس عليك أن تكون في عالم التسويق الرقمي بوقت طويل قبل أن تسمع على الأرجح مصطلحات "AdTech" و "MarTech".

تشير هذه المصطلحات إلى الأنواع المختلفة من التقنيات المستخدمة لمساعدة العلامة التجارية على النجاح في الفضاء الرقمي.

على الرغم من أن هذا غير صحيح ، فمن المحتمل أنك سمعت أن AdTech و MarTech يستخدمان بالتبادل.

على الرغم من أنها لا تخلو من أوجه التشابه ، إلا أنها تختلف عن بعضها البعض. بفضل التقدم التكنولوجي في السنوات الأخيرة ، لا يوجد خط واضح للتمييز بين AdTech و MarTech.

لفهم ما يميز AdTech عن MarTech حقًا ، يجب أن تكون على استعداد للتعمق أكثر وفهم ما هما عليهما وما الذي يقدمانه.

لذا ، إذا كنت مستعدًا ، فلنبحث. وإليك نظرة على ما ستتعلمه أدناه:

ما هي تقنية AdTech؟

بعبارات بسيطة ، AdTech هي تقنية الإعلان ، والتي تشير إلى الحملة الإعلانية وإعلاناتها وأية بيانات ومقاييس ذات صلة وذات صلة ، مثل المشاهدات وعمليات الاستحواذ ومرات الظهور وما شابه.

يتكون بشكل أساسي من كل شيء يمكن لشركة أو معلن استخدامه لإنشاء حملة إعلانية وتشغيلها ، بالإضافة إلى إدارة وقياس أداء تلك الحملة.

تعتبر AdTech واحدة من أسرع الصناعات نموًا في جميع أنحاء العالم بعد أن حصلت على ما يقرب من 800 مليار دولار من الأعمال في الولايات المتحدة في عام 2019.

ضع في اعتبارك هذا: الإعلان هو مجموعة فرعية من التسويق ، ولهذا السبب ، تعد AdTech فئة فرعية من MarTech. هناك المزيد من التركيز على حلول محددة.

تتضمن بعض الأمثلة على هذه المنصات ضمن مساحة AdTech ما يلي:

• التبادلات الإعلانية
• منصات إدارة البيانات (DMPs)
• منصات جانب الطلب (DSPs)
• منصات جانب العرض (SSPs)

ما هو MarTech؟

ببساطة ، MarTech هي تقنية التسويق ، والتي تشير إلى أي تقنية يمكن استخدامها لإنشاء حملة تسويق رقمية في وقت مبكر من التقاط العميل المتوقع وكل ذلك خلال رحلة المشتري إلى تحويل عميل محتمل.

يتكون أساسًا من كل ما تحتاجه الشركة أو المسوق لتخطيط جهودهم التسويقية وتنفيذها ومراقبتها وتبسيطها.

يوجد أكثر من 8000 نوع مختلف من حلول MarTech ، ويستمر هذا العدد في النمو كل يوم تقريبًا.

تتضمن بعض الأدوات الشائعة المستخدمة في مساحة MarTech ما يلي:

• منصات تسويق المحتوى
• برنامج CRM
• برامج إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني
• أدوات التحليلات الرقمية

AdTech مقابل MarTech: ما هو الفرق؟

ترتبط AdTech و MarTech ارتباطًا وثيقًا ، ولهذا السبب غالبًا ما يتم الخلط بين الناس. ومع ذلك ، هناك اختلافات واضحة بين الاثنين ، وهذه الفروق مهمة.

في النهاية ، يتمثل الاختلاف الرئيسي في الأدوار التي يلعبونها ضمن استراتيجية التسويق الرقمي للشركة.

كلاهما لهما منصات منفصلة ، ويعملان بشكل مختلف.

لذلك ، من المهم أن تفهم كيف يختلفون حتى تتمكن من استخدامها بحكمة. عند القيام بذلك ، يمكنك التأكد من أنك تعمل على استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.

يمكنك أيضًا تخصيص الموارد والميزانية اللازمة للإدارات المناسبة ، وتشغيل الحملات المناسبة على الأنظمة الأساسية الأكثر ملاءمة ، ورؤية الصورة الأكبر ببساطة.

مع ما يقال ، دعنا نتعمق في بعض تفاصيل اختلافاتهم.

رقم 1: الدور الذي يلعبونه

تركز AdTech على إنشاء حملة إعلانية محسنة وأكثر صلة.

باستخدام أدوات AdTech المختلفة الموجودة تحت تصرفك ، يمكنك تحديد المنصات والأساليب التي يجب عليك اتباعها بنجاح أثناء جمع البيانات من كل حملة والتي تتيح لك ضمان وصول حملاتك المدفوعة إلى جمهورك المستهدف.

ومع ذلك ، تركز MarTech على تطوير وتنمية العملاء المحتملين ، وتحسين التحويلات ، وتكوين علاقات مع العملاء.

وهو يتألف من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى المخصص والوسائط المكتسبة.

# 2: نوع الوسائط

AdTech يشير إلى الوسائط المدفوعة ، والتي يمكن أن تشمل ما يلي:

• اعرض الاعلان
• قدرة شرائية
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المروجة

يشير MarTech إلى الوسائط غير المدفوعة ، والتي يمكن أن تشمل ما يلي:

• بحث عضوي
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي

هناك بعض الحالات التي يمكن أن يكون فيها بعض التبادل بين الاثنين ، مثل عندما تكون على وسائل التواصل الاجتماعي وتستخدم المنشورات التقليدية (غير مدفوعة الأجر) وأيضًا استخدام المنشورات التي تم الترويج لها (مدفوعة الأجر).

بالطبع ، من الضروري أن تفهم الفرق بين الوسائط المدفوعة وغير المدفوعة ، حيث يمكن أن تساعد فريق التسويق الخاص بك على تخطيط أنشطة الحملة بشكل أكثر فاعلية ، خاصة عندما يتعلق الأمر بميزانية التسويق الإجمالية.

# 3: المنصات المستخدمة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق والإعلان عبر الإنترنت ، فهناك العديد من المنصات المعنية.

تم تصميم هذه الأنظمة الأساسية لدعم وظائف محددة ، ومعظمها فريد لكل مجال من مجالاته.

غالبًا ما تتيح لك إمكانات كل منصة معرفة ما إذا كانت مصممة لـ AdTech أو MarTech.

على سبيل المثال ، تركز منصات AdTech على جانب الطلب للأشياء التي ستدير حملة إعلانية أو شراء مخزون إعلاني وبيعه ، بينما تركز منصات MarTech على جانب علاقة العملاء بالأشياء من جذبهم إلى فهمهم.

# 4: الجمهور المستهدف

بمجرد تشكيل علاقة مع احتمال ، يتم استخدام MarTech للحفاظ على استمرار هذه العلاقة.

لذلك ، كان هناك بالفعل شكل من أشكال التفاعل بين العميل والعلامة التجارية عند استخدام MarTech.

في وقت ما أو آخر ، تم جمع البيانات عن العميل المحتمل ، بما في ذلك الاسم والبريد الإلكتروني ومعلومات التعريف الأخرى مثل سجل الشراء.

تسمح هذه البيانات بخط اتصال مفتوح واحد لواحد يكون شخصيًا أكثر مما يمكن تقديمه مع AdTech.

ومع ذلك ، مع AdTech ، يتم اتباع نهج واحد إلى متعدد.

في كثير من الأحيان ، لم يتم ملاحظة العلامة التجارية حتى الآن وقد تكون غير معروفة تمامًا للمستهلك ، حيث يتم تشغيل حلول AdTech ، وتقديم العلامة التجارية للعملاء المحتملين (الوعي بالعلامة التجارية).

هذا هو الوقت الذي يمكن أن تكون فيه بعض أدوات تحليلات AdTech مفيدة للغاية ، حيث يمكنها مساعدتك في تحديد مكان قوة حملتك الإعلانية وأين تكون ضعيفة.

تعد معدلات النقر إلى الظهور وأرقام المشاهدة مجرد نوعين من التحليلات التي يمكن قياسها.

رقم 5: نموذج الفواتير

في كثير من الأحيان ، يتم الدفع مقابل حلول MarTech بناءً على رسوم اشتراك شهرية ثابتة ويتم تسليمها عبر السحابة.

هذا يجعل هذه الحلول ، التي غالبًا ما تكون SaaS (البرامج كخدمة) ، بسيطة ويمكن التنبؤ بها لميزانيتك التسويقية.

بالإضافة إلى ذلك ، تقوم شركات MarTech عادةً ببيع خدماتها أو برامجها مباشرةً إلى جهات التسويق.

ومع ذلك ، يمكن أن تتغير حلول AdTech من دورة فوترة إلى أخرى.

على الرغم من أنها قد تستند إلى رسوم ثابتة ، إلا أنها تميل إلى العمل خارج مقاييس مثل التكلفة لكل ألف ظهور. في بعض الأحيان ، تقدم وكالات الإعلان عمولة على الإنفاق الإعلاني العادي للتكلفة لكل ألف ظهور.

تميل شركات AdTech إلى بيع منتجاتها إلى سوق أوسع من MarTech ، بما في ذلك وكالات الإعلان والإعلام.

AdTech vs MarTech: هل يمكنهما العمل معًا؟

أحد الأسباب التي تجعل الناس يخلطون بين MarTech و AdTech هو أن الخطوط يمكن أن تصبح غير واضحة بين الحين والآخر.

بدلاً من استخدام الاثنين بشكل فردي ، توصلت الكثير من الشركات إلى استنتاج مفاده أن الاثنين معًا يمكن أن يقدموا فوائد لا تصدق.

عندما يتم استخدام أدوات AdTech و MarTech جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض ، يمكن للشركات الحصول على نظرة كاملة على إستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة الخاصة بهم.

بدأت العديد من أدوات MarTech في تقديم وظائف مماثلة كانت متوفرة في السابق فقط في حلول AdTech.

مع استمرار تغير عادات المستهلكين وتصبح مصممة خصيصًا للعالم الرقمي ، أصبح هذا الأمر أكثر أهمية من أي وقت مضى.

يمكن استخدام منصات AdTech لتحديد رحلة المشتري على موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكن استخدام حملة إعلانية لاستهداف العملاء بناءً على البيانات التي تم جمعها مسبقًا تحديدًا.

يوفر هذا نهجًا أكثر تخصيصًا ويضمن أنك تستهدف ما يريده العميل المحتمل ويحتاجه حقًا في ذلك الوقت المحدد.

عند استخدام AdTech و MarTech معًا ، يمكنك زيادة تحسين جهودك الإعلانية والتسويقية بحيث تكون مصممة خصيصًا لجمهورك وسلوكهم الرقمي.

في النهاية ، ستجني عائدًا مرتفعًا على استثمارك التسويقي.

يتم إحتوائه

على الرغم من وجود اختلافات واضحة جدًا بين AdTech و MarTech ، بالإضافة إلى الفوائد عند استخدامها بمفردها ، يمكن استخدام هذه الاختلافات مع بعضها البعض لجني المزيد من الفوائد.

عندما تتطلع إلى الارتقاء بعلامتك التجارية إلى آفاق جديدة ، فإن الجمع بين جهود AdTech و MarTech يمكن أن يسمح لك برؤية الصورة الأكبر عندما يتعلق الأمر بالسوق المستهدف واستراتيجية التسويق الرقمي الشاملة.

قبل مضي وقت طويل ، ستكون المزامنة السلسة لهاتين التقنيتين الرقميتين هي الكأس المقدسة التي يبحث عنها كل معلن ومسوق ، حيث ستزود العلامات التجارية بقوة معرفة ما يريده العملاء ويحتاجونه قبل أن تتاح لهم الفرصة لتحقيق ذلك بأنفسهم .

خذ تقييم MarTech Stack هذا لتحديد موقفك مع MarTech والخطوات التالية التي يجب أن تكون.