الدليل المتقدم لاختراق النمو / طرق وأمثلة مثبتة

بعد قراءة المقالة التالية ، ستكون قد تعلمت استراتيجيات اختراق النمو وتقنيات اختراق النمو ، وأدوات اختراق النمو ، وأخيراً ، سترى أمثلة القرصنة الناجحة للنمو من الأسماء المعروفة.

أصبح Growth Hacking مؤخرًا هو المصطلح الأكثر طلبًا. إذا كنت تريد أن تنمو بسرعة كبيرة وتحصل على ملايين المستخدمين والمبيعات ، فيجب عليك بالتأكيد تعلم عمليات Growth Hacking التي تمنحك المزيد من المستخدمين والمزيد من المبيعات!

ما هو نمو القرصنة؟

إذن ، ما هو اختراق النمو؟ قرصنة النمو هي طريقة للاختبار والتنفيذ السريع لأساليب التسويق والترويج التي تركز فقط على نمو السوق الفعال والسريع. تمت صياغة العبارة في عام 2010 من قبل شون إليس ، الرئيس التنفيذي ومؤسس Growth Hackers. يصل قرصنة النمو إلى استنتاجات سريعة ، بأقل تكلفة.

لقد دعم شون الكثير من شركات الإنترنت التي حققت نموًا لا يصدق ، وكان عدد قليل منهم حتى طرح عام أوليًا. لم يكن من الضروري معرفة ذلك ، فقد أصبح الرجل مثل الوادي الذي يتعين عليه الذهاب إليه كلما طالبت الشركات بتوسيع كمية مستخدميها ، وكان سيأخذ الأسهم والمدفوعات مقابل خدماته. أصبح شون أساسًا متجرًا للنمو من رجل واحد ، حيث أنشأ الأنظمة والعمليات والعقليات التي يمكن الحفاظ عليها بعد مغادرته. في النهاية ، كان يسلم مفاتيح آلة النمو الخاصة به إلى شخص آخر ، وسيقوم بالركوب حتى غروب الشمس.

بشكل عام ، ترغب الشركات الناشئة في الحصول على نتيجة سريعة باستخدام تقنيات قرصنة النمو ، ولكن في الواقع ، فإن قرصنة النمو متوافقة مع جميع أنواع المؤسسات للحصول على أعمال نمو ناجحة.

حقق موقع الشبكات الاجتماعية سريع النمو مثل Facebook ملايين المستخدمين في بضع سنوات باستخدام استراتيجيات اختراق النمو:

لمعرفة المزيد من المعلومات حول استراتيجيات اختراق النمو ، يمكنك الحصول على كتاب Sean Ellis Growth Hacking Book!

من هم قراصنة النمو؟

بصفته أول قراصنة نمو ، وصف شون إليس قراصنة النمو بأنهم " شخص يتمثل شماله الحقيقي في النمو ".

لتحديد أسلوب عمل المتسللين النمو وأهداف دراساتهم ، على عكس المسوقين التقليديين ، الذين قد يكون لديهم رأي عام ويهتمون بأشياء مثل الوعي بالعلامة التجارية أو العلاقات العامة ، فإن قراصنة النمو يهتمون فقط بالاستراتيجيات والتكتيكات التي تشجع على النمو. ومع ذلك ، إذا كانت التكتيكات لا تملك القدرة على النمو ، فهم غير مهتمين.

لذلك ، يوجد لدى الكثير من المؤسسات اليوم أنواع مختلفة من أعضاء الفريق ، مثل مسوقي النمو ومهندسي النمو ومديري المنتجات والمناصب الأخرى.

إنفوجرافيك 18 استراتيجيات دقيقة لاختراق النمو

نحب مشاركة معرفتنا مع زوارنا! نرحب بشدة باستخدام مخطط المعلومات الرسومي الخاص بنا على موقع الويب الخاص بك لتقديم مخطط معلومات رسومية ممتاز حول كيفية تحديد استراتيجيات اختراق النمو وتطبيقها على عملك.

كيف يعمل Growth Hacking؟

قبل أن تتعلم المعلومات الضرورية حول قرصنة النمو ، يجب أن تعد نفسك وأعمالك لهذه العملية. لهذا السبب ، تحتاج إلى تحديد الأشياء القليلة:

1. هل تعرف عملائك أو احتياجاتهم؟

أثناء البدء ، من الضروري إجراء بحث عما إذا كان المنتج مناسبًا للسوق . وهذا يعني أنه يجب عليك التأكد من أن منتجاتك المتميزة تلبي احتياجات عميلك.

للقيام بذلك ، يجب أن تفهم عملائك. الاقتراحات هي:

1. جنس العميل وعمره وتعليمه وموقعه (لتحديد تقسيم العميل.) 2. أين يذهبون للحصول على معلومات خارج نطاقك. 3. مهما كانت قيمهم ، وأيضًا أهدافهم ، وصعوباتهم ، ونقاط الضرر التي يمكّن منتجك من حلها.

من خلال جمع هذا النوع من المعلومات من عملائك ، يمكنك تحسين استراتيجيات اختراق النمو لعملائك المثاليين.

2. ما هي خريطة رحلة العميل؟

ومع ذلك ، هناك نقطة أخرى تسمى تعيين رحلة العميل . عليك أن تتعلم ما الذي يجعل عميلك هو العميل الحقيقي من خلال تخطيط رحلة العميل الذي يزيل عمومًا من الوعي إلى التقييم في النهاية إلى التحويل.

3. هل يدعم موقعك التحويل؟

تعد الخطة التي تركز على التحويل نقطة أساسية مختلفة لاختراق النمو. يجعله مفهومًا للزائرين ؛ لذلك يمكنهم:

1. احصل على المعلومات المطلوبة للقبض على الإجراء التالي في تفاعلهم معك 2. امتلك فرصة للتفاعل معك 3. التعرف على الأدلة الاجتماعية التي تبني مهنتك وتفويضك.

ستحتاج أيضًا إلى التعرف على أي تحديات تمنع الزوار من التحويل. انقر لمعرفة المزيد من الأشياء حول تحسين معدل التحويل.

بعد تحديد ملف تعريف العميل الخاص بك ، ورحلة العميل ، وتوافق موقع الويب الخاص بك مع التحويل ، فأنت على استعداد للبحث بعمق في Growth Hacking!

4. كيف يجب أن تحدد أهدافك لتنمو؟

بعد فهم العملاء وإنشاء رحلة العميل الخاصة بك والتحقق من موقعك ، أخيرًا ، لا يلزم سوى الأهداف الساطعة . يجب أن تكون هذه:

1. خاص 2. قابل للقياس 3. يمكن الحصول عليه 4. ذات صلة 5. دورية

باختصار ، يجب أن تحدد أهدافك الحقيقية وليس تصور المستحيل . حدد ما هو مناسب لعملك وكيف يدعم نموك . لا تنس أن أيًا من الأهداف موجود إلى الأبد ، يجب أن تحد من وقتك لتحقيق أهدافك.

مسارات قرصنة النمو

كما ذكرت أعلاه ، يميل قراصنة النمو إلى بناء استراتيجيات للشركات حتى يتمكنوا من النمو. لذلك ، فإنهم يحددون الأولويات اللازمة لبدء الشركات ، وتحقيق عملاء جدد ، والتحسين ، والتطبيق ، والتحقق من جميع الأفكار لدعمهم ليكونوا ناجحين في استراتيجياتهم.

لعمل إستراتيجية جيدة ، يجب عليك تحديد مقياس قياس ناجح. لذلك ، يستخدم قراصنة النمو "مقاييس القرصنة" التي تمثل نموذج المقاييس المكون من 5 خطوات ، الإصدار الأولي من AARRR . تتكون من خمس مراحل من قمع قرصنة النمو:

AARRR هي بنية ممتازة لدعم تخمينات عملائك بشكل أفضل. يساعدك على الاحتفاظ بمسار التحويل الخاص بك ويسمح لك بتحسينه للأفضل.

نظرًا لكونك مقاييس سهلة الاستخدام ، يمكنك تكييف AARRR بسرعة وتطبيقها على عملك. هذا هو السبب في أن قمع المقاييس هائل وعملي للغاية لأنه لا يحتاج إلى أي معلومات فنية.

دعنا نتعلم المزيد عن المراحل!

1. مرحلة الاستحواذ

الاستحواذ هو المقاييس الأولى (أ) في هيكل AARRR ، ويشرح كيف يجدك الناس أينما كنت وأخيرًا يصنعون عملاء. وفقًا لقاعدة إطار العمل ، قد يُنظر إلى كل طريقة قد يجد بها شخص ما عملك على أنها مراحل استحواذ.

الاستحواذ هو أول لمسة مع العملاء ومنتجاتك أو موقعك على الويب. لذلك ، يجب شحذ استراتيجيات التسويق الخاصة بك في هذه النقطة ، ويجب أن تنجح في انتزاع الزائر مما يفعله بشكل مذهل حتى تتمكن من جذب انتباهه من خلال تطبيق استراتيجيات اكتساب العملاء.

ربما يزورون صفحتك الرئيسية وصفحتك المقصودة ، وينقرون في مكان ما وربما يقرأون مدوناتك.

عدم إساءة استخدام مقياس الاكتساب مثل قول "لدينا 10000 زائر شهريًا!" فقط باستثناء أنك في سوق نشر مشاهدات الصفحة التجارية للمروجين لـ CPM مما يعني أن إخبار هذه العناصر يجعلك تبدو وكأنك لا تعرف حتى الآن قيمة زوار موقعك أو قناتك (قنواتك).

يجب أن تبدأ مبالغ الاستحواذ الخاصة بك لفحص أفضل قنواتك للتشغيل.

2. مرحلة التنشيط

مرحلة الاستحواذ عبارة عن وعي شامل ، بما في ذلك مخاطبة الأشخاص المناسبين لموقعك على الويب ومنتجك ، باستخدام بعض المقاييس السهلة لمتابعة إجراءات المستخدمين الأساسية. التنشيط هو الخطوة التالية لذلك.

في مرحلة التنشيط ، ستركز على التحويلات. على وجه التحديد ، يجب أن تفكر في مقاييس معدل التحويل الرئيسية التي تكتشف تحقيق قنوات وحملات معينة ، بدلاً من التحويلات عالية المستوى أو الصغيرة. ستعمل على التحويل من صفحتك الرئيسية إلى صفحة التسجيل بسبب هذه نقطة البداية ، ولكن يجب عليك تنظيم مسار التحويل بالكامل باستخدام أداة التحليلات الخاصة بك.

يأتي المستخدم النشط إلى موقع الويب الخاص بك لأعمال الاستحواذ الخاصة بك. ثم يوضحون أنه يمكنهم عرض قيمة منتجاتك ويطالبون بالحصول على مزيد من المعلومات عنها. أخيرًا ، قرروا تجربة منتجاتك أو ربما التحدث إلى أي شخص آخر عن عملك. ينعكس هذا كله على نتائج تحويل التنشيط.

مرحلة التنشيط هي بداية السند مع العميل. لأنه قبل ذلك ، فهم يقومون فقط بفحص منتجاتك أو خدماتك وخصومك قبل أن يتخذوا قرارًا محددًا يمكّنك من البدء في إقناعهم على الفور.

بالنسبة لعملية القياس ، يمكن حساب التنشيط بعدد الزوار الذين يقومون بنشاط خيالي مثل الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو طلب تجربة. لذلك ، يمكنك عمل صيغة تحويل سلسة عن طريق قسمة عدد "المستخدمين النشطين" على عدد الزوار الذين أتوا إلى موقعك.

3. مرحلة الاستبقاء

عندما يكون لديك مجموعة من المستخدمين ، وقد اختبروا جميعًا منتجاتك ، يجب أن تركز بدقة على اكتساب هؤلاء المستخدمين العائدين بانتظام.

طالما أنك تبيع سلعًا باهظة الثمن ، فلا يمكنك إنشاء وظيفة جديدة مع عملائك الجدد الذين يشترون منتجًا واحدًا فقط. وبالتالي ، يمكنك بسهولة فهم سبب أهمية الاحتفاظ في هذا المصطلح. أستطيع أن أقول أن الاحتفاظ يمكن أن يكون ملكًا.

ومع ذلك ، فإن متابعة مرحلة الاستبقاء قابلة للتغيير لكل سوق.

على سبيل المثال ، إذا كان عملك يتعلق بشركة تطبيقات جوال تتيح دائمًا لمستخدميها لعبة مجانية واعتمادًا على الإيرادات التي تأتي من الإعلانات ، فيجب عليك متابعة عدد المستخدمين الذين سيعودون والبدء في استخدام التطبيق كل يوم تالي. تعد مرحلة الاستبقاء ضرورية لأن عائدات الإعلانات سترتفع فقط مع الحجم الخاص بك ، لذا فإن الحصول على مستخدمين يتطابقون مع "ثابت" هو الطريقة المحمية لتنمية التطبيق المجاني.

أو إذا كنت في سوق التجارة الإلكترونية الذي يتدرب على تجارة الملابس الشتوية ، فيجب عليك تقدير عدد العملاء الذين سيعودون كل شتاء لملابس جديدة مثل السترات أو أشياء أخرى.

4. مرحلة الإحالة

ستكون الإحالات بشكل خاص بين شخصين يعرف كل منهما الآخر ، وهي أعلى معدلات التحويل التي ستحصل عليها في موقع الويب الخاص بك وستتاح لك الفرصة لزيادة عدد المستخدمين لديك بشكل كبير.

يشير جعل المستخدمين في مراحل الإحالة إلى أنهم ليسوا مثل منتجك فقط ، لكنهم يعتقدون أن اتصالاتهم وشركائهم سيستفيدون أيضًا من هذا المنصب.

إنهم يرغبون في أن يكونوا ذلك الشخص ليكونوا مسؤولين عن العثور على هذا المنصب. عندما يكون اتصالهم أو زميلهم أو زميلهم متحمسًا حول مدى روعة منتجك في 3 أو 6 أشهر ، سينتهي هؤلاء الأشخاص الحدث بـ "نعم ، لقد أخبرتني عن ذلك ، أشكرها على هذا."

بالطبع ، هناك اختراقات أخرى للإحالة أيضًا - قد تكون أكثر معاملات. Dropbox هو مثال شهير لشرح ذلك: قم بقيادة صديق ، وسوف يوفر لك مساحة تخزين أكبر في حسابك بحرية. لذلك ، تعمل جوائز المعاملات الصحيحة بشكل جيد بالنسبة للمنتجات الاستهلاكية.

عندما تفكر في مرحلة الإحالة بالتفصيل ، يمكنك أن ترى أن هناك بعض النقاط الحاسمة لضمان أنه يجب أن تمتلك بعض الآليات. على سبيل المثال ، أزرار المشاركة ، والرموز الترويجية ، والروابط التابعة ، و "مدعوم من" ، ودعوة زميل ... إلخ. عندما يكون لديك واحد على الأقل من هذه ، يجب عليك إجراء اختبار تقسيم أ / ب والتحكم في مواقف الإحالات الخاصة بك.

5. مرحلة الإيرادات

عندما تكون شركة ناشئة تركز فقط على الخدمات أو المنتجات وتنمو ، فإنك تحتاج إلى أساليب مبيعات وتسويق عالية لتحقيق إيرادات جيدة.

ولكن لا يتم تقدير جميع أنواع الإيرادات بالطريقة نفسها ، واتباع الدخل الأعلى والأخير يمثل مخاطرة لتنمية عملك. تسعى معظم الشركات إلى تحقيق الإيرادات بالكامل فقط ، بدلاً من تقسيم الإيرادات لكل عميل ، أو العثور على العملاء في وضع التعادل لربحيتك والأشخاص الذين ليسوا كذلك. تمكّن القياسات الكاملة الشركات من إرسال رسائل مناسبة لأي عميل لزيادة الإيرادات وتقليل احتمالات البيع الضائعة.

بالإضافة إلى ذلك ، قد تنشئ الشركات التي يمكن فهم نتائجها تسويقًا جيدًا ، وقمع مبيعات يمكّنها من متابعة التفريغ والربحية لكل قناة ، بدلاً من الاعتماد على مقاييس التكلفة لكل عميل أو تكلفة الاكتساب الأساسية.

ومع ذلك ، إذا تجاهلت تقدير إيراداتك لكل عميل وكل قناة ، فلن تتمكن أبدًا من توزيع ميزانيتك بكفاءة بشكل صحيح ، وحاسم ، يبدو أنه يمكنك الطيران في عملك ولكن بشكل أعمى.

Infographic مسارات قرصنة النمو

نحب مشاركة معرفتنا مع زوارنا! نرحب بشدة باستخدام مخطط المعلومات الرسومي الخاص بنا على موقع الويب الخاص بك لتقديم رسم معلوماتي ممتاز حول ماهية مسارات قرصنة النمو وما يحدث في كل مرحلة.

استراتيجيات قرصنة النمو

على الرغم من أن استراتيجيات اختراق النمو يمكن أن تتطور لتلبية احتياجات العمل ، إلا أنك ستقدم 6 منها تعمل بشكل جيد للغاية.

دعونا ننظر إليهم!

1. تزايد قائمة البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الطريقة الصحيحة تمامًا لبناء علاقة مع زوارك وقد يساعدهم في أن يكونوا مشتركين ثم عملاء. كما أن تأثيره على عائد الاستثمار مذهل. وفقًا للبحث عن التسويق عبر البريد الإلكتروني ، من المقدر أنه يمكنك تحقيق إيرادات قدرها 44 دولارًا مقابل كل دولار تستخدمه.

جانب آخر رائع للتسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يكون ميسور التكلفة. على سبيل المثال ، عندما تبدأ في العمل مع MailChimp ، لأول 2000 مستخدم ، يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني بحرية. بعد ذلك ، يمكنك دائمًا تفضيل استخدام هذه الخدمات في خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ومع ذلك ، فإن زيادة قائمة بريدك الإلكتروني يعد مجالًا آخر للعمل وعادة ما يكون بطيئًا.

هل تحتاج إلى نمو هاك بحيث لا يضيع المشتركون لديك أي وقت؟

لذلك ، ستحتاج إلى إنشاء حملة منبثقة نية الخروج باستخدام مغناطيس رئيسي مثل:

تُعد مغناطيسات الرصاص مصدر إلهام للمسوقين لتزويد عملائهم المحتملين بالتغيير لعناوين بريدهم الإلكتروني أو بيانات الاتصال الأخرى أيضًا. لذلك ، عادةً ما تقترح مغناطيسات الرصاص جزءًا من مصدر رقمي قابل للتنزيل ، مثل كتاب إلكتروني مجاني ، ووثائق بتنسيق PDF ، ومقالات ... إلخ.

يتعرف Exit Intent على رد فعل المستخدمين ويساعدهم في الحملات المنظمة في الوقت الصحيح ، مثل قبل المغادرة.

يعد إنشاء هذه الأنواع من النوافذ المنبثقة أمرًا سهلاً للغاية ، حيث يمكنك فقط زيارة Popupsmart ثم اكتشاف الأنواع المختلفة من مغناطيس الرصاص والنوافذ المنبثقة الموجودة وما إلى ذلك ...

بعد ذلك ، انتظر فقط كيف يصبح زوارك مشتركين لديك.

2. منح الأشياء حصة

يتزايد مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي بشكل لا يصدق يومًا بعد يوم في جميع أنحاء العالم ، وهذا يدفع الناس إلى اتخاذ قرار معقول للإعلان عن الكلمة في شبكاتهم.

يوفر لك هذا مجموعة جديدة من الأشخاص ، وهذا يعني منطقة اجتماعية جديدة وطريقة جديدة للشركات.

لكن لم يسعد الناس تمامًا بالإعلان عن الكلمة على وسائل التواصل الاجتماعي لأنها لا تكون دائمًا كافية. عادة ما يفكرون على هذا النحو "ما هذا بالنسبة لي؟

من خلال منحهم الأسهم ، فأنت على دراية على الفور بانتشار علامتك التجارية في وسائل الإعلام على حد سواء حرائق الغابات.

Groupon هي مثال محدد لذلك. إذا لم يساعدهم الناس من خلال مشاركة أخبارهم ، فمن المحتمل ألا يستغلوا الفرص المتاحة لهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم Shopify ، فمن المحتمل أنك تعرف تطبيقات مثل Social Marketing All in One لتطلب من العملاء مشاركة المنتجات وعندما يقبل العملاء القيام بذلك ، بالسرعة التي يمنحونها لهم بخصم.

3. توفير فريميوم

يفضل الناس دائمًا جعل بعض الأشياء مجانية ، خاصة عندما تصبح هذه مجموعة قيّمة من التخصصات. لذلك ، فإن منتجات freemium هي أفضل طريقة لجذب انتباه المراجعين المحتملين لأنهم لا يدفعون مقابل تجربتها.

وستوفر لك طريقة تقديم منتجات freemium تخصصات كاملة حتى يتمكن المستخدمون من متابعة ممارسة المنتج وربما التفكير في الترقية. على سبيل المثال ، يعد تجميع إرسال النموذج مع النوافذ المنبثقة حلاً جيدًا يسمح بتفاصيل نموذج اتصال قوية بحرية ، ولكن في نفس الوقت يجب عليك التحديث للحصول على ميزات مفيدة محددة.

5. توفير المنتجات الخاصة بك للمدونين لمراجعتها

كما تعلم ، فإن تقديم منتجات مجانية للمدونين المؤثرين (يمكننا تسميتها على هذا النحو) في التجارة لجمع الأفكار يمكن أن يكون طريقة جيدة لأخذ الرأي حول منتجاتك.

يمكنك أن تجد العديد من الشركات تطبق استراتيجية النمو هذه. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون لديك مصادفة مع استضافة ويب واحدة توفر خطط الاستضافة الأساسية مجانًا مقابل مراجعة محايدة. أو تقدم شركة منافسة أخرى خدمات متميزة لعدة أشهر مقابل المراجعة.

يمكن قبول استراتيجيات اختراق النمو الذكية حيث أن إرسال المنتجات لمراجعة التصاريح يسمح للأشخاص بالتأكيد بمعرفة ميزات منتجاتك بالتفصيل ومن ثم لديهم فرصة لجعل الترويج لها ، بل وحتى أفضل ، يدعمك في GROW. دائرة منه فقط تحث الأشخاص على المشاركة في مدونتك في تبادل مع الحساب المجاني. أيضًا ، هذه طريقة رائعة للحصول على المحتوى والمنتجات الترويجية المجانية .

لتحقيق استراتيجية النمو هذه:

• ابحث على Google عن المدونين الذين يقدمون تقييمات عن المنتجات والخدمات مثل مراجعاتك.
• استخدم أدوات البحث عن المؤثرين الذكيين لمعرفة مدى تأثيرهم وقم بإجراء بحث مجاني عن طريق تسجيل الدخول باستخدام قنوات التواصل الاجتماعي مثل Twitter.

• ابحث في عناوين URL الخاصة بهم في BuzzSumo لتلاحظ ما إذا كانت مدوناتهم مشتركة أم لا ، يمكنك مشاهدة المثال أدناه.
• أخيرًا ، اعثر على طريقة للتواصل معهم مثل البريد الإلكتروني ، بالطبع دون أن تكون متسرعًا وقمعيًا.

يضع BuzzSumo أيضًا "أدوات اختراق النمو" الممتازة.

6. قم بتوسيع النطاق مع الإعلان

بالمقارنة مع جميع أنواع الإعلانات ، فإن تكلفة الإعلان الاجتماعي تكاد تكون قليلة ، وهذا هو السبب في أنني أضفت هذا إلى قائمة استراتيجيات النمو.

نظرًا لمخاطبة عدد كبير جدًا من الجماهير في كل صناعة تسويق عالمية ، فإن الوصول إلى جماهير محتملة ضخمة أمر لا مفر منه تقريبًا. أيضًا ، يمكنك حقًا تحديد هذه الجماهير باعتبارها أساسية.

على سبيل المثال ، عند إنشاء منشورات أو ربما مقطع فيديو على Facebook ، فقط باستخدام زر "Boost" ، يمكنك الوصول إلى واجهة الإعلان. لذلك ، يمكنك تحديد جمهورك المحتمل ، والميزانية ، ومتابعة الإعلان قبل تقديم إعلانك لعرضه. إذا تم تأكيد ذلك ، يمكنك بسهولة فحص ما إذا كان قد تم بشكل صحيح ، وفي النهاية ، يمكنك تلقي تقرير عبر البريد الإلكتروني حول الإعلان.

على سبيل المثال ، يمكن تقديم Scott Ayres من PostPlanner لأنه كسب 2400 دولارًا من المبيعات بعد دفع 20 دولارًا فقط للترويج لمنشور ما.

إذا كنت ترغب في تعزيز منشورك وتحقيق مبيعات مثل الأمثلة الناجحة ، فاستخدم هذه الطريقة كنوع مختلف من التسويق. لفعل هذا:

• حدد هدفك ، مثل زيادة المشاركة على Facebook.
• حدد الجمهور المناسب للوصول إليه.
• أخيرًا ، حدد المقاييس التي تريد أن تكون ناجحًا مثل وجود المزيد من الأشخاص الذين يزورون موقعك والاتصال.

7. إنشاء أداة مجانية

هل تريد استراتيجية اختراق نمو مثبتة لتشجيع الناس على تحقيق مؤسستك؟ جعل أداة مجانية مفيدة تماما.

على سبيل المثال ، هناك تقويم تحريري عبر الإنترنت من CoSchedule صمم برنامج Headline Analyzer ، والذي يوفر للأشخاص استخدامًا مجانيًا طالما قمت بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم. عندما يكون الأشخاص في هذه القائمة ، يكون لدى الشركة فرصة لإبهار المشتركين بأساليب تسويق المحتوى ، والإعلان عن أهمية الخدمة الممولة ، ومنحهم أيضًا الفرصة لفحصها.

من خلال أداة إنشاء الموافقة على ملفات تعريف الارتباط المجانية تمامًا التي أنشأناها ، نقدم الوعي من خلال خدمة آلاف المواقع.

9 أدوات اختراق النمو الحاسمة

BuzzSumo

كما قلت أعلاه ، تعد BuzzSumo أيضًا أداة معروفة لمتابعة المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على المؤثرين وليس هذا فقط ، ولكنها أيضًا تشجع الأشخاص على التركيز على كل مؤثر في هؤلاء المشاركين. إنه أمر مهم لأنه كما أخبرتك في استراتيجيات اختراق النمو ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة إحالة رائعة. وفقًا لـ Statista ، حقق Facebook 18.16٪ من زيارات الإحالة.

لذلك ، إذا كنت ترغب في التدرب على الإحالات من أجل اختراق سوقك للنمو ، فيجب أن تستخدمه بالضبط للحصول عليها ، وسيسهل عليك BuzzSumo ذلك.

التفاصيل لرؤية المؤثرين ، اتبع الخطوة ، اكتب أي نوع من المحتوى في صفحة نتائج BuzzSumo ، انقر فوق عرض المشاركات بجوار العنوان. وبالتالي سترى معلومات حول مشاركتك على Twitter وسلطة المجال الخاصة به وما إلى ذلك. تساعدك هذه المعلومات على بدء أنواع حملات التسويق المؤثرة التي يجب عليك القيام بها.

اتصال متواصل

أداة اختراق مختلفة للنمو الكبير بالنسبة لك هي Constant Contact ، والتي هي في ذروتها في قائمة WPBeginner لأفضل الخدمات للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

يعد Constant Contact ممتازًا للأشخاص الجدد في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، مع ممارسة شاملة عبر الإنترنت ، وموارد مكتبة هائلة ، وندوات عبر الإنترنت إقليمية. مساعدتهم لا يعلى عليها وتتضمن البريد الإلكتروني والدردشة الحية ومجموعة من المستخدمين المتفاعلين.

تحليلات كوكل

أفضل طريقة لاختيار تنشيط العميل هي تحديد كيفية تفاعله مع العملاء الذين لديك بالفعل. هذا يفسر سبب حاجتنا إلى أي أداة تحليلات ، ولا يمكننا إنكار دور Google Analytics هنا لأنه مجاني!

يمكنك الحصول على معلومات حول جمهورك ، ومواقفهم ، وأغراضهم ، وتحويلاتهم ، يساعدك Google Analytics على:

• أظهر كيف يستخدم الزوار موقعك مع تدفقاتهم.
• اكتشف في الموقع الذي واجهوا فيه قيودًا أثناء استخدام منتجك أو ربما اتخاذ إجراءات مطلوبة.
• تعرف على الصفحات التي تعمل بشكل جيد ، وبالطبع ، الأشد فقراً.

لمعرفة المزيد حول Google Analytics ، يجب أن تقرأ هذا!

صياد

لقد تعلمت من قبل كيف تكون رسائل البريد الإلكتروني ذات قيمة للحصول على عمل ناجح ، وهنتر هي الأداة المفضلة التي تساعدك في الوصول إلى أسهل طريقة للعثور على المؤثرين الذين تريدهم.

يمنحك Hunter فرصة البحث عن طريق عناوين البريد الإلكتروني بمجرد كتابة اسم المجال. هذا بسيط جدا ، أليس كذلك؟ لأنه يمكنك إرسال بريد إلكتروني إلى جميع الأشخاص الذين تريد الاتصال بهم على الفور ، بدلاً من اتباع الإجراءات التقليدية مثل كتابة نموذج اتصال أو استخدام عنوان البريد الإلكتروني العام.

ميل تشيمب

التسويق عبر البريد الإلكتروني ، هناك إستراتيجية أساسية أخرى وهي عائد الاستثمار الذي لا يقهر. هذا يفسر سبب مطالبتك بالإضافة كتسويق عبر البريد الإلكتروني في قائمة أدوات قرصنة النمو الخاصة بك. MailChimp هو أفضل اقتراح لأنه يمنحك فرصًا لإرسال رسائل البريد الإلكتروني لأكثر من 2000 مستخدم أو إرسال 12000 بريد إلكتروني شهريًا دون دفع.

خدمات MailChimp الأخرى:

• مجموعة من قوالب الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
• إرسال سير العمل بالبريد الإلكتروني إلى ما تم إنشاؤه مسبقًا.
• سلطة لمساعدتك في تصميم رسائل البريد الإلكتروني.
• قاعدة معلومات موسعة.

ManyChat

تتيح لك حملات Facebook Messenger معدلات تحويل رائعة ، ولكن من يمكنه قضاء الوقت على الإنترنت لمدة 24 ساعة خلال اليوم؟ إذا كنت ترغب في الحصول على فرصة جديدة توفر لك المشاركة دون أن تنام ، يمكن أن يعمل برنامج Facebook Messenger من أجلك ، وفي الوقت نفسه ، تعد ManyChat طريقة ممتازة لتقديمها.

كما تعتقد ، يعمل ManyChat معًا Facebook Messenger بحيث يمكنك التفاعل مع عملائك حتى لو لم تكن هناك. في الواقع ، إنها أداة جيدة لتوفير الوقت لقراصنة النمو المشغولين للغاية ، وهناك نقطة جيدة أخرى وهي إنتاج روبوتك الأول مجانًا. لا تخف لأنك لست مضطرًا لتعلم الرموز ، لأن واجهة السحب والإفلات الخاصة بـ ManyChat تمكنك من إنشاء الروبوت الخاص بك.

SEMrush

لدى SEMrush العديد من الوظائف المؤهلة لأنها تضمنت كل قائمة من أدوات اختراق النمو. لأنها أداة شاملة بشكل خاص تركز على تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث.

يسلط SEMrush الضوء على نقطتين رئيسيتين ، وإذا كنت ترغب في استخدامها ، فكن على دراية بالتحكم في عروض SEMrush الأخرى. إنهم على يقين من أنهم قادرون على زيادة ظهورك وتنمية جيل العملاء المحتملين.

هناك طريقة جيدة لاستخدام SEMrush وهي أداة تدقيق الموقع . يوفر لك نظرة عامة على رفاهية موقع الويب الخاص بك والقضايا الأخرى التي تجعله أقل كفاءة. يمنحك SEMrush أيضًا اقتراحات حول معالجة المخاوف. لذلك ، باستخدام SEMrush ، ستجعل الموقع أفضل لاستخدامك أنت وعملائك.

ثانيًا ، يمكنك استخدام SEMrush لأهدافك المحددة مثل بحث المنافسين باستخدام أداة البحث العضوي الخاصة به. يسمح لك بالتحكم في الكلمات الرئيسية التي لها حركة مرور لخصومك. باستخدام هذه المعلومات ، تكون على دراية جيدة بما هو هدفك في السوق ، وستجعل المحتوى الخاص بك مُحسَّنًا جيدًا لاستعادة حركة المرور.

موقع يوتيوب

نظرًا لكونه أفضل طريقة لكسب العملاء وجعلهم مستخدمين نشطين من خلال الترويج للمنتجات وإظهار كيف يمكنهم استخدامها ، فإن Youtube هو أداة أخرى مفضلة. تقول Forbes أن 90٪ من العملاء أفادوا أن مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج تساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء ، ومن المرجح أن يشتري 64٪ من العملاء منتجًا عبر الإنترنت بعد مشاهدة مقطع فيديو عنه.

إذا قرأت منشور تسويق محتوى الفيديو الخاص بنا ، يمكنك الاطلاع على معلومات مفصلة حول تسويق الفيديو وستفهم أن YouTube يثبت نفسه لهذه الإستراتيجية. أيضًا ، لاحظت أن مقاطع الفيديو هذه تجعل مبيعاتك وتؤدي بشكل أفضل لأنه كما يقول الباحثون ، يجذب Youtube الآن أكثر من 1.8 مليار مستخدم كل شهر.

من خلال امتلاك قناة على YouTube تعرض مقاطع الفيديو الخاصة بالتصاعد والبرامج التعليمية ، يمكنك زيادة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم في مقاييس القرصنة الخاصة بالنمو. كما قلت من قبل ، يعد الاحتفاظ عنصرًا مهمًا لتحقيق النجاح من خلال تقليله.

أيضًا ، يمكنك مشاركتها على صفحة المدونة الخاصة بك أو غيرها من منصات الوسائط الاجتماعية ، وهذا يجعل YouTube أداة اختراق نمو متعددة الوظائف.

Sidenote: من الممكن زيادة التحويلات ومشاهدات YouTube من خلال نافذة منبثقة للفيديو. يمكنك استخدام Popupsmart popup builder لإنشاء واحد لموقع الويب الخاص بك في دقائق!

تكبير

هل تتخيل أنه من خلال تشغيل البرامج التعليمية على الويب ، يمكنك تحويل المستخدمين الذين لديهم تجارب مجانية إلى اشتراكات مدفوعة أو من خلال تشجيع العملاء الذين يدفعون رسومًا ، ومنحهم نسخة مطورة للخطوة التالية؟

بالطبع تفعل!

لأن Solopreneur ذو العلامات التجارية يقول أن ما بين 2-5 ٪ من الحاضرين على الويب يقومون بالشراء ، وهذا يجعل الندوات عبر الإنترنت أداة ممتازة لاختراق النمو.

هناك العديد من برامج التسويق عبر الويب التي يجب تشغيلها ، ولكن يمكن اعتبار Zoom هو الأفضل. نظرًا لأنه يتمتع بالعديد من المزايا ، مثل العمل بشكل جيد جدًا من خلال إدارة الندوات والاجتماعات عبر الإنترنت ، علاوة على ذلك ، فإنه يخدم ما يصل إلى 100 مشارك مجانًا ويتصل لمدة تصل إلى 40 دقيقة. أيضًا ، نظرًا لوجود ميزة تسجيل مضمنة ، فإنه يسمح لك بتسجيل ندوة عبر الإنترنت للعمل لاحقًا لتوليد العملاء المحتملين.

أمثلة قرصنة النمو / دراسات الحالة

بعد فهم جميع النقاط الرئيسية في Growth Hacking ، حان الوقت الآن لإعطاء مثال محدد يتم استخدامه لاستراتيجيات وأدوات Growth Hacking وأصبح أكثر نجاحًا.

هناك شركة معروفة في القائمة ، يمكنك اعتبارها دراسة حالة ثم تحديد نقاط استراتيجياتك التسويقية.

لنلقِ نظرة على الأمثلة الناجحة!

حالة Airbnb

مثل كل شركة ، عندما بدأت Airbnb ، كان لديها المزيد والمزيد من العملاء والمزودين وأرادت أيضًا بناء مكانتها والتمتع بسمعة طيبة. كما تفهم ، وصلت Airbnb إلى كل ما أراد القيام به. ولكن كيف؟

في تلك الأوقات ، عادة ما يستخدم الأشخاص الذين كانوا يبحثون عن سكن بأسعار معقولة موقع Craigslist للعثور عليه. مع التكامل ، أصبحت AirBnB طريقة موهوبة لمنح موفري أماكن الإقامة الخاصة بهم عن طريق نسخ القائمة بنقرة واحدة إلى Craiglist وتأكيد قوائمهم وأخيراً نشرها كإعلان عن الإقامة. يوفر هذا لـ AirBnB نتيجة رائعة لأن Airbnb هي الطريقة الصحيحة للوصول إلى العملاء المستهدفين والسوق.

حالة الفيسبوك

يمكنك أن تعتقد أن Facebook موجود في كل مكان بسبب وجود أكثر من 2 مليار مستخدم. ومع ذلك ، هذا ليس صحيحًا تمامًا ، ولذلك فإن Facebook يقوم باختراق نموه لإنشاء قاعدة مستخدمين.

روّج Facebook لنفسه أولاً للمستخدمين الجدد بغرض استيراد جهات الاتصال الخاصة بهم في رسائل البريد الإلكتروني. بعد ذلك ، تلقت جهات الاتصال التي تم وضع علامة عليها على Facebook من قبل المستخدمين رسائل بريد إلكتروني للإشعارات. كان الهدف هو جلب بعض هؤلاء الأشخاص إلى Facebook والمزيد للتسجيل من حساباتهم الخاصة.

حقيبة فريش ديسك

Freshdesk هو مكتب مساعدة دعم العملاء SAAS. استلهم المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Freshdesk مقالة قرأها. كان المقال عن شركة رفعت أسعارها وجعلت العملاء غير سعداء. لذلك ، قرر أخيرًا إنشاء شيء ما في سوق دعم العملاء يتم تسليمه باسم SAAS.

بجانب عملية التأسيس ، من خلال وضع ميزانية للإعلانات على Adwords و Facebook و LinkedIn بمبلغ 10 دولارات و 25 دولارًا و 50 دولارًا وكتابة المدونات ، أنفق 350 دولارًا وحصل على أكثر من 150 اشتراكًا صالحًا .

الآن ، لديه فريقه الخاص ، 6 أشخاص وقد عملوا لما يقرب من 5 آلاف! لقد جمعوا 250 مليون دولار!

حالة الأخدود

هل تريد أن تنمو بينما تكون موقفًا مستقيمًا مع عملائك؟ وبفضل القيام بهذا الأمر ، اكتسبت شركة Groove ، وهي شركة تبلغ قيمتها 5 ملايين دولار في السنة. على الرغم من أنهم عملوا حول العديد من طرق تسويق المحتوى ، إلا أن Groove كان على دراية بأن الشركة تتطلب استراتيجية تسويق أساسية.

لم تشارك أساليب Groove الأرقام الحقيقية لأن المدونة الأخرى لم تشارك أبدًا الصعوبات الحقيقية والأرقام الخاصة بشركة SaaS أثناء نموها. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

استمتع بها!