12 إستراتيجيات تسويق متقدمة لبائعي أمازون

بمجرد إتقان استراتيجيات التسويق الأساسية مثل تحسين الكلمات الرئيسية والانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي وإعادة التسعير التلقائي ، فقد حان الوقت للانتقال إلى تقنيات أكثر تقدمًا. لقد غطت RepricerExpress مع اثني عشر من أفضل الأشياء التي تحتاج إلى معرفتها لعام 2019.

1. ضخ المشاعر في صورك

يجب أن تكون صورتك الرئيسية مجرد منتج على خلفية بيضاء ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالصور الثانوية ، فقد حان الوقت للتخلي قليلاً - ونسيان النصائح المعتادة للتصوير في الضوء الطبيعي أو التصوير بزوايا متعددة. نحن نتحدث عن أشياء مثل:

• مقارنات بين (تفوق) منتجك ومنافس (دونية).
• دقة عالية (بحد أدنى 1000 × 1000) بحيث يمكن للمشترين تكبيرها والتمرير فوقها.
• مخططات التحجيم وتسميات المنتج.
• صور نمط الحياة / الحركة تعرض أنواعًا مختلفة من المستخدمين (بحيث يمكن لكل مشتر أن يتخيل نفسه يستخدمها).

2. إجراء اختبار على الصور لاختيار أفضلها

كن علميًا من خلال تبديل صورة واحدة فقط في الأسبوع حتى تتمكن من عزل مقاييسها. بعد ذلك ، تتبع الجلسات والمبيعات ومعدل التحويل والإيرادات كل أسبوع تقوم بتغيير الصور حتى تجد المجموعة التي تعمل بشكل أفضل.

3. استخدام الاستطلاعات

في بعض الأحيان ، سيأخذك الاختبار فقط حتى الآن وستحتاج إلى توسيع نطاق نفسك في الاستطلاعات. باستخدام أداة خارجية مثل Survey Monkey أو Survey Planet أو Typeform ، اكتب قائمة بأسئلة الاختيار من متعدد وأسئلة الإجابات القصيرة للمشترين للإجابة عليها. إذا كنت ترغب في زيادة نتائجك ، فيمكنك محاولة تقديم قسيمة أو خصم على عملية شراء مستقبلية ، لكننا نحكم في استخدامها. خذ وقتك في قراءة كل استطلاع واطلع على القواسم المشتركة ، ثم طبِّقها على قوائمك.

4. فرز النقاط الخاصة بك

يجب أن تتضمن النقاط الثلاث الأولى الخاصة بك أهم ميزات منتجك ، بينما يجب أن تجيب النقطتان أو الثلاثة التالية على الأسئلة المحتملة التي قد يطرحها المشترون. لمزيد من التأكيد على الأشياء ، استخدم الأحرف الكبيرة الكبيرة في البداية ، مثل:

ضمان استرداد الأموال بنسبة 100٪ لمدة 30 يومًا إذا لم تكن راضيًا تمامًا ، يمكنك إرجاع (المنتج) لاسترداد أموالك بالكامل. ليس هناك ما تخسره.

5. استخدم HTML لصالحك

بينما لا يمكنك القيام بأشياء مجنونة مثل استخدام الفئات أو المعرفات ، يمكنك استخدام HTML الذي يتسم بالخط الغامق والمائل والاقتباسات وفواصل الأسطر وفواصل الصفحات في وصف المنتج الخاص بك. استخدم النماذج الأساسية للتأكيد على الكلمات الرئيسية أو العبارات ، وكذلك تفكيك جدران النصوص.

6. أو اذهب فقط مع صفحة محتوى العلامة التجارية المحسّنة

إذا كنت تريد كل زخارف HTML ، فقد يكون الانتقال إلى صفحة محتوى العلامة التجارية المحسّن هو أفضل رهان لك. يمكنك تصميم التخطيط بنفسك أو الاختيار من وحدة معدة مسبقًا ، وكلاهما يجلب الكثير من الحياة لقوائمك.

7. تعمق في تحليل المنافسين

هذا سوف يأخذ بعض الاستثمار ، لكن المردود يستحق ذلك. بدلاً من مجرد تصفح قوائم المنافسين ، اطلب منتجاتهم حتى تتمكن من رؤية ما يشبههم في الحياة الواقعية. ستحتاج إلى الاحتفاظ بجدول بيانات أثناء التنقل حتى تتمكن من مقارنة أشياء مثل:

• عرض المنتج والتعبئة والتغليف.
• إذا قام البائع بتضمين إدراج منتج يحتوي على معلومات حول الضمان ، وكيفية الاتصال به أو رابط لترك مراجعة.
• أي ملحقات تأتي معها ، أو في حالة فقد أي ملحقات.
• دليل المستخدم أو أي شكل آخر من التعليمات ، ومدى تفصيله.

8. محاربة التعليقات السلبية مثل عملك يعتمد على ذلك

... لأنه يفعل بطريقة ما. عندما ينظر المشتري إلى منتجين متطابقين تقريبًا ، سيختار المنتج الحاصل على تصنيف 4.5 نجمة على تصنيف 3 نجوم ، في كل مرة. قد لا تبدو محاولة معالجة المراجعات السلبية إستراتيجية تسويق متقدمة ، لكنها كذلك. أنت تخبر المشترين عن مدى جدارة (أو عدم جدوى) منتجاتك ، كل ذلك دون الحاجة إلى قول كلمة واحدة.

نصيحة للمحترفين: ركز كثيرًا على المشترين الذين دفعوا السعر الكامل ، حيث يتم ترجيح مراجعاتهم بشكل كبير بشكل خاص.

ذات صلة: كيفية إزالة التعليقات السلبية على Amazon

9. أجب بسرعة وشاملة وإيجابية

من نافلة القول أنه يجب عليك الإجابة على أسئلة العملاء ، ولكن عندما تفكر في الأمر كاستراتيجية تسويقية ، فسوف تقوم بذلك بشكل أكثر ذكاءً وكفاءة. تذكر تلك الحلقة من Mad Men عندما أعاد Don Draper تسمية سجائر Lucky Strike باسم "محمص"؟ كان يتوقع مخاوف المشتري وأسئلته ويتعامل معها على الفور ، ولكنه أيضًا لم يقدم بذكاء ادعاءً صحيًا أو يقلل من مخاطر التدخين. احتفظ بقليل من Don Draper في جيبك الخلفي عند الإجابة على أسئلة المشترين.

10. انطلق للمحترفين في مصطلحات البحث الخلفية الخاصة بك

الجزء الخلفي من Amazon غير مرئي للمشترين ويحتوي على كنز صغير يمكنك استخدامه لتعزيز قوائمك. افعل أشياء مثل:

• استخدم أول 250 حرفًا بشكل أكثر أهمية ، لأنها الأحرف المفهرسة.
• ضع مسافة بين الكلمات.
• قم بتضمين كل من صيغ المفرد والجمع لأنهما مختلفان.
• لا تكرر الكلمات التي استخدمتها بالفعل في جمل أو عبارات أو كلمات رئيسية طويلة.

11. أعلن عن موقع أمازون

الالتزام بالإعلان فقط على أمازون هو وضع كل بيضك في سلة واحدة. بدلاً من ذلك ، قم بأشياء مثل المنشورات الدعائية على Instagram ، وإدارة لوحات Pinterest ، وإنشاء صفحة على LinkedIn ، والإعلان على Facebook و Twitter.

يعد استخدام مواقع مثل Quora و Reddit أكثر ملاءمة لتقديم منتجك وتسخينه ، بدلاً من الإعلان المباشر - ستقوم بإيقاف المشترين أكثر مما ستشترك فيه إذا قمت بالإعلان هناك ، بناءً على طبيعة كل موقع.

أخيرًا ، استخدم المؤثرين للمساعدة في نشر إنجيلك. قد يبدو سعرها مكلفًا بعض الشيء ، لكن مدى وصولها ورسالتها يمكن أن يبدو أوسع وأكثر حيوية من التسويق والإعلان التقليديين.

12. إتقان مسارات تحويل المبيعات العالية

يمكنك التسويق والإعلان حتى تعود الأبقار إلى المنزل ، ولكن إذا لم يتم إعداد صفحتك مثل قمع مبيعات عالي التحويل ، فقد فاتتك فرصة التسجيل على باب منزلك.

إليك كيفية إحضار المنزل:

قم بإعداد موقع ويب احترافي بموضوع أنيق.

ضع مسارًا تسويقيًا بسيطًا وفعالًا ، بما في ذلك جسر (مثل منشور مدونة ، مقالة ، إلخ.) ، صفحة مقصودة مع الاشتراك في البريد الإلكتروني ، صفحة شكر تقدم بيعًا فوريًا (حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانوا " كنت مهتمًا بالفعل بالشراء أم لا) ، وزيادة البيع الأولي لجعلهم ينفقون.

لإنهاء مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، ابدأ حملة بريد إلكتروني مجزأة ومستهدفة ، مع التأكد من زيادة حركة المرور. عند الانتهاء من كل شيء ، راجع النتائج وقم بإجراء اختبار مقسم لمعرفة ما يجب تنفيذه في المرة القادمة.

افكار اخيرة

لقد فكرنا في تضمين إعادة التسعير التلقائي كاستراتيجية تسويق متقدمة ولكننا قررنا عدم استخدامها لأنه شيء يجب على كل بائع استخدامه ، بغض النظر عن مستوى خبرته. وليس هناك أداة أفضل لاستخدامها من RepricerExpress. إنه أمر بسيط بما يكفي بحيث يمكنك الحصول عليه على الفور ولكنه قابل للتخصيص بدرجة كافية بحيث يمكنك جعله يناسب الاحتياجات التفصيلية. كل ما عليك فعله هو التسجيل الآن لتبدأ مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا.

الموضوعات ذات الصلة: 5 استراتيجيات تسويق مذهلة لبائعي أمازون لعام 2019