تحسين حساب إعلانات Google الخاص بك: 10 إستراتيجيات متقدمة

لا يزال برنامج إعلانات Google أحد أهم المنصات للشركات من جميع الأحجام والمقاييس. ولكن مع التحديثات المستمرة وزيادة الأتمتة وفقدان العديد من أدوات التحكم "التقليدية" ، قد يكون إيجاد التوازن الصحيح بين الاستثمار والعوائد أمرًا صعبًا للغاية.

في SMX Advanced ، أوضح سام توملينسون ، نائب الرئيس التنفيذي في وكالة اتصالات التسويق Warschawski ، أن المسوقين بحاجة إلى معرفة كيفية العمل جنبًا إلى جنب مع الذكاء الاصطناعي ومساعدتهم على العمل بشكل أفضل "لأننا في الأساس لن نتفوق على آلة".

فيما يلي 10 استراتيجيات متقدمة ساعدت شركة Tomlinson في تحقيق نتائج هائلة مع حملات إعلانات Google.

1. البيانات هي رافعة التحسين - لذا ساعد الآلة على التعلم

من المهم للغاية تغذية الآلات بأفضل البيانات الممكنة. أربع أدوات مفيدة لضمان تقديم أفضل بيانات ممكنة لـ Google:

مجموعة إجراءات التحويل

يتيح لك هذا الخيار الرائع وغير المستغل إمكانية "تجميع التحويلات لمرحلة مماثلة في مسار التحويل" و "السماح لك بوضع أهداف مختلفة ... بحيث تقوم في الواقع بتحسين الحملة ذات الصلة نحو مجموعة ذات صلة من الأهداف دون ورود بيانات أخرى وإرباكها قال توملينسون.

التحويل المحسن

كشف Tomlinson أن شركته تستخدم تحويلاً محسّنًا لكل عميل لأنه يسمح لك بربط أي CRM مباشرةً ببرنامج إعلانات Google وتعيين أحداث التحسين الأساسية. قال توملينسون:

• "هذا يعني أنك في الواقع تقدم للآلات البيانات التي تحتاجها لتقديم عروض أسعار أكثر ذكاءً وقرارات أكثر ذكاءً ، وبالتالي تحصل على عدد أقل وأقل من العملاء المحتملين غير المرغوب فيه. بصراحة ، تتمثل إحدى أكبر الطرق لتجنب العملاء المحتملين غير المرغوب فيه في مجرد استخدام التحويلات المحسّنة ... لقد رأينا انخفاضًا بنسبة 75٪ في العملاء المحتملين غير المرغوب فيه خلال 45 يومًا من تنفيذ إجراء التحويل الأساسي المستند إلى MQL. هذا رائع!"

بيانات الأعمال الذكية

يمكن للمسوقين استيراد بيانات الأعمال إلى Google Analytics ، وبالتالي إلى إعلانات Google.

• "أوصي بشدة أن تفعل هذا. قال توملينسون: "كلما زادت البيانات التي تقدمها للأجهزة ، كان بإمكانها تحسينها بشكل أفضل".

استيراد التحويل دون اتصال بالإنترنت

التحويل المحسن هو الخطوة الأولى في هذه العملية ، يليه تعديل التحويل. يتيح لك هذا إعادة صياغة قيمة التحويل حتى تتمكن من تعديلها بالزيادة أو النقصان.

قال توملينسون: "يمكنك إزالة البيانات من خوارزمية التحسين بحيث لا تقوم بتحسين البيانات المعيبة" ، مضيفًا:

• "على سبيل المثال ، إذا أجرى شخص ما عمليتي شراء عن طريق الخطأ ، فيمكنك سحب إحداهما ... تذكر أن كل جزء من البيانات التي تقدمها إلى Google ، ما لم تخبرها بخلاف ذلك ، ستفترض Google أنها تزايدي. لذا ، إذا كان هناك تناقض بين ما أخبرت به Google في البداية وما حدث بالفعل ، فاستخدم تعديلات التحويل لتغيير ذلك ".

2. استخدم البيانات لتركيز المحركات على ما يهمك

يعد هذا نهجًا قويًا لكل من الشركات B2B و B2C لأنه يتيح للمسوقين إجراء تعديلات أصغر على كيفية عرض الخوارزميات ، بناءً على البيانات الفريدة لأعمالهم - وهو شيء يمكنهم التحكم فيه.

• "كل عمل له هياكل قيمة مختلفة. لذا ، فكونك قادرًا على فهم ماهيتها ، وثانيًا ، ترجمتها إلى قواعد قيمة ... تمكنك من الحصول على الكثير من حملتك في إعلانات Google.
• "سأراجع على الأرجح ما بين 200 و 300 حساب إعلانات Google سنويًا ، وأقول إن أقل من 10٪ يستخدمون قواعد القيمة التي تراها. قال توملينسون: "إنها قوية جدًا ولا يتم استغلالها كثيرًا"

3. طبقة الجمهور ورؤى الأعمال فوق أساس مرتكز على البيانات

امنح Google البيانات التي تحتاجها لتحسين المحتوى الخاص بك بشكل أفضل وأسرع - في النهاية ، سيؤدي ذلك إلى الحصول على نتائج أفضل للمسوقين من حملاتهم.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي وضع طبقات من معلومات فئتك حول كيفية شراء العملاء لمنتجاتك ، مثل نوع المنتج والسعر ونوع المشتري وما إلى ذلك.

• "ما يهم هو أنك تدمج البيانات حول عملك مع بيانات حول جمهورك لمنح الجهاز هيكلًا يمكنه العمل من خلاله. عندما تقوم بتجميع المعلومات حول كيفية شراء العملاء لمنتجاتك مع كيفية جني الأموال من منتجاتك ، ينتهي بك الأمر بمصفوفة - قم بإعطاء الأولوية لمصفوفة ما يجب عليك المزايدة عليه ".

4. استخدم تكلفة الاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية كعجلة توجيه لحملتك

يستخدم عدد كبير جدًا من المعلنين استراتيجيات عروض الأسعار التلقائية والتلقائية بطريقة خاطئة ، وفقًا لتوملينسون. وتعليقًا على الحملات التي حققتها شركته أكثر نجاحًا ، أشار إلى أن التكلفة المستهدفة للاكتساب المنخفضة أو أهداف عائد النفقات الإعلانية المرتفع تمثل أولوية أقل لبرنامج إعلانات Google.

• "يجب أن تحصل حملاتك ذات الأولوية القصوى على أعلى تكلفة مستهدفة للاكتساب أو أدنى عائد نفقات إعلانية مستهدف ، لأن ذلك يقلل من الحد الأدنى لتقديمها إلى الحد الأدنى الذي يمكنك تحمله استنادًا إلى بيانات عملك وهياكل التكلفة الفريدة وبنية القيمة لشركتك. "الطريقة الوحيدة التي يعمل بها هذا الهيكل في الواقع بشكل مربح هي إذا كنت تعرف أرقام نشاطك التجاري وأنت واثق ويمكنك الوثوق بها."

أضاف:

• "عندما تبدأ في التفكير في كيفية تعيين أهداف تكلفة الاكتساب أو عائد النفقات الإعلانية ، فإن محاكي الميزانية من Google رائع حقًا. أنا أحبه. إنها أداة رائعة حقًا ... لكن تذكر أن أي شيء يتجاوز الإنفاق الأمثل يبدأ في الدخول في حالة من عدم الكفاءة والخسارة. تبدأ في إعادة المكاسب التي حصلت عليها. لذا فإن الحصول على التكلفة المستهدفة الصحيحة للاكتساب أمر بالغ الأهمية. استخدم محاكي الميزانية هذا لفهم مكان ذلك الجزء الثاني من ذلك ".

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

5. لا تدع الكلفة بالنقرة (CPC) الجامحة تفجر حسابك الإعلاني

حقق أقصى استفادة من حملاتك عن طريق منع الكلفة بالنقرة (CPC) الجامحة ، والتي يمكن أن تؤدي إلى تفجير حسابك الإعلاني - وليس بطريقة جيدة.

يمكنك القيام بذلك عن طريق تعيين حد أدنى وحد أقصى لعرض التسعير لأي إستراتيجية آلية ضمن محفظتك.

• "إنه تأمين مجاني لأن Google أحيانًا تخطئ - وهذا يخلق حماية سلبية. هناك احتمال أن يكون لديك معدل تحويل خارجي أو نجاح هارب رائع مطلق ، ولكن إلى أي مدى ستشكل هذا الخطر؟ القضاء على الأيدي السيئة وستكون بخير.

6. استخدم بنية حديثة لتقليل وقت التعلم

كلما قمت بتقسيم بياناتك ، كان من الصعب على الآلات التعلم منها. لذلك يحتاج المسوقون إلى التركيز على تقليل التجزئة والتجزئة إلى النقاط التي تكون ضرورية فيها ، وتوفير عائد هامشي فعلي يبرره ، وفقًا لتوملينسون.

• "هذه حبة يصعب ابتلاعها لكثير من أفراد التسويق عبر محرك البحث في المدرسة القديمة ، ولكن يجب أن تبتلعها تمامًا. وابدأ في التوحيد."

نصح Tomlinson بدمج 20 مجموعة إعلانية لكلمة رئيسية مفردة في مجموعة إعلانية واحدة. ثم أوصى بعد ذلك بدمج استهداف الجمهور واستهداف البيانات مع استهداف الكلمات الرئيسية.

• "سيؤدي هذا إلى إنشاء مزيج من الاستهداف السلبي والاستهداف النشط. وهذا ما يجعلك تحصل على نتيجة أفضل."

كما تم حث خبراء PPC على التوقف عن التنافس مع الذكاء الاصطناعي والاضطلاع بدلاً من ذلك بمهام أكثر استراتيجية من شأنها أن تساعد الآلات. على سبيل المثال ، من خلال كتابة نص إعلان جيد ، يمكنك مساعدة الآلات في الحصول على فهم أفضل للمحتوى الخاص بك ، أوضح توملينسون.

• "من المهم أيضًا إنشاء صفحات مقصودة فريدة وذات صلة عالية وغنية بالمعلومات. ومن المهم بشكل مضاعف الآن أن تنظر المطابقة العريضة إلى محتوى الصفحة المقصودة كإشارة إلى أنواع المستخدمين وأنواع عمليات البحث التي قد تكون ذات صلة."

أضاف:

• "أخيرًا ، اجعل الأتمتة صديقك. تعتبر الأهداف السلبية طريقة رائعة للقيام بذلك. إذا انحرف أداء الحملة عن المتوقع بمقدار كبير ، فقم بإيقاف تشغيل الحملة. هناك شيء لا يعمل بالطريقة التي من المفترض أن يعمل بها ، لذا قبل أن يصبح أسوأ ، أوقف النزيف حتى تتمكن بعد ذلك من الدخول والتعديل ؛ وإعادة هيكلة الكلمات الرئيسية والمنتجات ونقلها. علم الجهاز ما يحتاج إلى البحث عنه حتى يتمكن من أداء وظيفته بشكل أفضل. "

7. قم دائمًا بإضافة الجماهير ... حتى لو كانت مثل "مراقبة"

يجب أن يتذكر المسوقون أنهم يستهدفون الأشخاص بدلاً من الكلمات الرئيسية ، ولذلك من المهم أن يستخدموا أدوات الجمهور بشكل أكثر فاعلية. طريقة واحدة للقيام بذلك هي الذهاب إلى GA4 واستخدام الجماهير التنبؤية.

• قال توملينسون: "هذه ميزة رائعة". "لقد أنفقت العلامات التجارية تاريخيًا بلايين الدولارات في محاولة لمعرفة ذلك - وهنا مجانًا!"

يمكن أن يخبرك GA4 بالجماهير التي من المحتمل أن تتفاعل مع التسويق الخاص بك والأشخاص الذين من غير المرجح أن يعودوا إلى موقع الويب الخاص بك في الأيام السبعة المقبلة.

يمكن للمسوقين أيضًا إنشاء شرائح مخصصة بناءً على ما تبحث عنه جماهير معينة في Google. بدلاً من ذلك ، يمكنهم تحديد الجمهور الذي يتصفح أنواعًا معينة من مواقع الويب أو يستخدم أنواعًا معينة من التطبيقات.

• وأضاف توملينسون: "إنه أمر لا يصدق". "يمكنك البحث عن الأشخاص الذين يبحثون عن حلول ، والأشخاص الذين يبحثون عن المشكلات التي نحلها ، والأشخاص الذين يستخدمون بدائل لخدمتنا الحالية - أنت مقيد فقط بخيالك."

8. ما تستبعده أكثر أهمية مما تقوم بتضمينه

مع تزايد اتساع نطاق الأجهزة ، مع استمرار تغيير أنواع المطابقة ، تصبح الاستبعادات الخاصة بك مهمة جدًا.

• قال توملينسون: "لذا أرجوك ، رجاءً ، فكر مليًا فيما يمكنك قطعه". "هل يمكنني التخلص من القمامة المطلقة مقابل هل يمكنني تضمين كل ما أحتاج إليه؟ ستعثر الآلات على الأشياء التي تحتاج إلى تضمينها. وظيفتك هي التخلص من الأشياء التي تحتاج إلى البقاء بالخارج."

9. اختبار RSAs باستخدام المتغيرات

اختبار المتغير هو أفضل طريقة لاختبار RSAs ، وفقًا لتوملينسون.

• وأوضح أن "ما أوصي به هو واحد من ثلاثة اختبارات تبحث في التركيب". "لنفترض أنني أريد اختبار عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في تمييز العلامة التجارية مقابل نقطة إثبات. سأقوم باختبارها مقابل بعضها البعض وبالنسبة لكل من هذه الهياكل سأستخدم التثبيت والعناوين الرئيسية المتعددة. يضمن الدبوس أن العناوين الرئيسية في كل يتطابق الموضع مع الهيكل الذي أختبره ، وتمنحني العناوين المتعددة بعض المرونة حتى لا تكرهني Google تمامًا.
• "يمكنك اختبار عروضك ودعائم القيمة الخاصة بك أو بذرة وتكرارها حيث وضعت للتو مجموعة من العناوين الرئيسية ، واطلع على ما سيصدر ، واطلع على المجموعات التي تعمل بشكل أفضل ، ثم استخدم ذلك كمصدر إلهام لإجراء الاختبار. أي من هؤلاء المقاربات صحيحة وجيدة ".

وأضاف توملينسون:

• "اختبار المتغيرات أمر نادرًا ما يتم إجراؤه بحيث يكون مؤلمًا. إنه لأمر مؤلم حقًا الدخول إلى حساب إعلان ومشاهدة واحد أو اثنين من RSAs بدون اختبار متغير لأنه بصراحة لا يعمل بشكل صحيح."

10. تأكد من إجراء اختبار المجموعات الإعلانية المتعددة

من الضروري أن يكون لدى المعلنين هياكل اختبار RSA - خاصة أولئك الذين يعملون على حسابات أصغر. أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام المتغيرات والبحث عن أنماط عبر العناوين والأوصاف.

أوضح Tomlinson: "إنك تختبر بشكل أساسي الرسائل عبر حسابك بالكامل مقابل مجموعة إعلانية واحدة فقط".

• "يمنحك هذا أهمية إحصائية بشكل أسرع ويسمح لك بتعلم ما تعلمته وتطبيقها عبر حسابك. يعد اختبار المجموعات الإعلانية المتعددة أمرًا رائعًا - ولكنه لم يتم إجراؤه ، وهو أمر مؤسف حقًا لأن ما تريده حقًا هو فهم الأصول والمجموعات من الأصول تؤدي إلى أفضل النتائج ".

تذكر ملصقات نقاط الكعكة!

حث Tomlinson المسوقين PPC على الاستفادة بشكل أفضل من الملصقات لأغراض المراقبة عند تنفيذ التغييرات.

• "لا يتذكر معظمنا ما حدث الأسبوع الماضي ، ناهيك عن تذكر سبب إجراء تغيير معين قبل سبعة أشهر.
• "متى قمت بإجراء تغييرات ، وكلما قمت بإضافة أشياء أو القيام بأشياء ، فقم دائمًا بتسمية تغييراتك واستخدم مجموعة قياسية من التصنيفات بحيث يمكنك تجميعها بالفعل ، وسحب البيانات وفهم ما يحدث."