كيفية الإعلان على Google باستخدام منصة إعلانات Google

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا ، فيجب أن تعرف مدى أهمية وجود استراتيجية إعلانية قوية. بغض النظر عما إذا كنت شركة تجارية جديدة أو مؤسسة كبيرة راسخة ، بدون إعلانات ، لن تكون هناك طريقة لتحقيق النمو.

منذ نمو الإنترنت في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، أصبح الإعلان عبر الإنترنت هو المكان المناسب للعديد من الشركات.

مع إدخال محركات البحث والإعلانات المدفوعة ، أصبح لدى الشركات الآن خيارات أكثر من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بالإعلان عبر الإنترنت. ومع ذلك ، هناك نظام أساسي واحد هو بالتأكيد الأكبر والأكثر تميزًا عن البقية: إعلانات Google.

بفضل مدى وصوله الواسع وقدراته الاستهدافية الدقيقة ، يُعد إعلانات Google أداة قوية لكل شركة تتطلع إلى زيادة انتشارها عبر الإنترنت. هناك احتمالات إذا كان لديك عمل تجاري راسخ ، فمن المحتمل أنك سمعت بالفعل عن هذه المنصة أو استخدمتها مسبقًا. ومع ذلك ، بالنسبة إلى الشركات الجديدة ، قد يبدو الإعلان على Google صعبًا ومخيفًا. خاصة عندما يكون هناك الكثير من المال في خطر.

بغض النظر عما إذا كنت مبتدئًا أو خبيرًا جدًا في الإعلان عبر الإنترنت ، فإن معرفة كيفية الإعلان على Google أمر ضروري. لمساعدتك في تحسين نتائجك الحالية ، نلقي نظرة على أفضل الإستراتيجيات والتقنيات التي يجب أن تستخدمها لزيادة عائد استثمارك.

سنوضح لك كيفية البدء والإعداد للإعلان على Google ، بالإضافة إلى الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين نجاحك الإعلاني. للتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة ، فلنلقِ نظرة سريعة على كيفية عمل إعلانات Google.

كيف يعمل إعلانات Google

يعد فهم كيفية عمل إعلانات Google أمرًا بسيطًا نسبيًا. يقوم المعلنون بالمزايدة على بعضهم البعض من أجل عرض إعلاناتهم على محرك بحث Google. كلما زاد عطاء المعلن للكلمة الرئيسية ، زاد ظهور إعلانه. نظرًا لأن الإعلان الأول يحصل عادةً على أكبر عدد من النقرات وحركة المرور ، يريد الجميع أن يكون رقم 1.

ومع ذلك ، لا يزال بإمكانك تلقي قدر كبير من النقرات وحركة المرور حتى لو لم تكن رقم 1. سيعتمد الكثير من نسبة النقر إلى الظهور وحركة المرور على مدى جودة كتابة إعلانك والتي سنغطيها لاحقًا.

ومع ذلك ، من المهم أن تعرف أنه ليس عليك أن تكون رقم 1 للحصول على نتائج جيدة.

مقابل كل نقرة تتلقاها على إعلانك ، فإنك تدفع لشركة Google مقابل خدمتهم. يمكن أن يتراوح هذا السعر بين بضعة سنتات أو بنسات لكل نقرة وصولاً إلى الدولارات الكبيرة. يعتمد السعر الذي تدفعه مقابل نقرة فعليًا على مجموعة من العوامل المختلفة.

أول عامل كبير لتكلفة النقرة هو مستوى المنافسة لتلك الكلمة الرئيسية أو الصناعة. إن تشغيل حملة إعلانية بنظام الدفع لكل نقرة في صناعة التأمين سيكلف الكثير لكل نقرة مقارنة بمراكز الحدائق المحلية. عندما يكون هناك متوسط ​​ربح مرتفع لكل عملية بيع ، فعادة ما يكون هناك الكثير من المنافسة. نظرًا لأن العديد من الأشخاص يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمة الرئيسية يحاولون جميعًا الحصول على رقم 1 ، فمن الطبيعي أن تزداد تكلفة سعر النقرة.

عامل مهم آخر يمكن أن يؤثر على تكلفة النقرة هو نقاط الجودة الخاصة بك. مقياس نقاط الجودة هو طريقة Google لمكافأة المعلنين الذين يتبعون إرشاداتهم ومعاقبة من لا يفعلون ذلك.

تعتبر نقاط الجودة العالية مفيدة للمعلنين حيث تعمل على خفض متوسط ​​تكلفة النقرة بنسبة تصل إلى 50٪. ومع ذلك ، إذا لم تتبع إرشادات Google وحصلت على نقاط جودة منخفضة ، فيمكن زيادة متوسط ​​تكلفة النقرة بنسبة 400٪! يعد التأكد من تحسين إعلاناتك وتحسين نقاط الجودة مهمة أساسية إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.

كيف تعلن على جوجل

الآن لديك فهم واضح لكيفية عمل إعلانات Google ، كيف تُعلن بالضبط؟ إذا كنت قد قمت بالفعل بتشغيل إعلان من قبل ، فربما تريد تخطي هذا القسم ، ومع ذلك ، إذا كانت هذه هي المرة الأولى لك ، فعليك الانتباه جيدًا.

تتمثل المرحلة الأولى في أي حملة PPC في العثور على الكلمات الرئيسية / الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها. يمكن القول أن هذه واحدة من أهم الخطوات. أخطأ في استخدام الكلمات الرئيسية وسينتهي بك الأمر بنتائج مروعة ولن يظهر أي شيء لها. اختر الكلمات الرئيسية المناسبة وستضحك طوال الطريق إلى البنك بأكوام النقود الخاصة بك.

التالي هو تكوين الإعلان وتحديد المناطق والمواقع التي يجب استهدافها. هذا هو المكان الذي تدخل فيه بعض ميزات Google الأخرى مثل شبكة العرض الخاصة بهم. على الرغم من أنها ليست مناسبة للجميع ، يمكن أن تكون الشبكة الإعلانية أداة ملائمة للعرض وإعادة التسويق.

بمجرد أن تتحقق من الكلمات الرئيسية والمواقع المستهدفة ، فقد حان الوقت لبدء كتابة إعلانك فعليًا. وهذا يعني تحسين إعلانك للتأكد من أنه يتضمن كلمتك الرئيسية المستهدفة ويمنحك أفضل نقاط جودة ممكنة.

أخيرًا ، تتمثل المرحلة الأخيرة من العملية في مراجعة إعلاناتك ومراقبة تقدمها. هذا يعني التحقق من مدى جودة أدائهم وما إذا كانوا بحاجة إلى أي تعديلات. أحد أكبر أسرار مديري الحملات الناجحين هو أنهم دائمًا ما يغيرون إعلاناتهم. إذا كنت تريد أفضل النتائج من الإعلان على Google ، فهذه الخطوة لا تقل أهمية عن غيرها.

العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة قدرة شرائية

أنت الآن تفهم المخطط الأساسي لكيفية الإعلان على Google ، فقد حان الوقت للانتقال مباشرة إلى عملية البحث عن الكلمات الرئيسية.

عندما يتعلق الأمر بالعثور على كلمات رئيسية مربحة ، فهناك طريقتان رئيسيتان للقيام بذلك. إما أن تجد الكلمات الرئيسية الخاصة بك من البداية ، والتي تتضمن الكثير من الأبحاث التي تستغرق وقتًا طويلاً ، أو تسرقها من منافسيك!

من الواضح أن الخيار متروك لك ، ولا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة حقًا ، الشيء الوحيد المهم هو أنك تحصل على الكثير من الكلمات الرئيسية عالية الجودة.

للعثور على كلمات رئيسية مربحة بنفسك ، يمكنك استخدام أداة Google Words Planner المجانية التي يعرفها معظم الناس. ما عليك سوى إدخال كلمتك الرئيسية الأساسية ، وستظهر لك قائمة ضخمة من الكلمات الرئيسية المتشابهة التي يمكنك استهدافها. إذا كان لديك حساب Ahrefs أو SEMRush في متناول اليد ، فيمكنك أيضًا الاستفادة منها باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بهم.

الشيء المهم الذي يجب البحث عنه عند اختيار الكلمات الرئيسية هو النية الفعلية للمستخدم وما يبحث عنه بالفعل. غالبًا ما يتم تحويل الكلمات الرئيسية التي تهدف إلى المشتري بشكل أفضل من الكلمات الرئيسية العامة في نفس المكانة المتخصصة.

على سبيل المثال ، من المرجح أن تجذب الكلمات الرئيسية مثل شراء أجهزة تلفزيون أو أجهزة تلفزيون 4K رخيصة أو تقييمات تلفزيونات Samsung حركة مرور عالية الجودة أكثر من مجرد كلمات رئيسية عامة مثل أجهزة التلفزيون وأجهزة التلفزيون. إن فهم هذا الاختلاف الدقيق بين الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء أجهزة التلفزيون والأشخاص الذين يبحثون عن معلومات عنها ، هو ما سيساعد في نجاح حملتك.

إذا لم يكن لديك الوقت أو الصبر أو الخبرة للعثور على كلمات رئيسية عالية الجودة ، فهناك طريقة أخرى لحسن الحظ. هناك فرصة جيدة جدًا أن يقوم منافسوك بالفعل بتشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وبالتالي سيكونون قد أجروا بالفعل البحث نيابة عنك. هذا يعني أنه يمكنك ببساطة نسخ الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها واستبدالها بإعلاناتك الخاصة! بهذه البساطة التي قد يبدو عليها الأمر ، ستحتاج إلى الأدوات المناسبة لتتمكن من مشاهدة إعلاناتهم.

يعد SpyFu.com أحد أفضل الأدوات للقيام بذلك. ما عليك سوى كتابة موقع الويب الخاص بمنافسك وسيقوم البرنامج بإرجاع جميع الكلمات الرئيسية التي يعرضون عليها الإعلانات ومتوسط ​​تكلفة النقرة.

سيمنحك الحصول على هذه المعلومات فكرة جيدة عن الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها وأيها يجب تجنبه. بمجرد العثور على بعض المرشحين الجيدين ، حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية.

للعرض أم لا للعرض؟

من بين التحديات العديدة التي يواجهها المعلنون عند تعلم كيفية الإعلان على Google ما إذا كان ينبغي عليهم استخدام الشبكة الإعلانية أم لا. مع فوائد الوصول إلى جمهور أوسع ، وانخفاض تكاليف النقرة ، والقدرة على الحصول على إعلانات متحركة ومرئية ، قد يبدو من المغري في كثير من الأحيان إضافتها إلى حملتك. ومع ذلك ، ما لم تكن تستخدم الشبكة الإعلانية فقط لتجديد النشاط التسويقي ، فإننا نقترح تجنبها بأي ثمن.

السبب الرئيسي الذي يجعلنا نقترح هذا هو أن الإعلانات على الشبكة الإعلانية تتلقى معدل احتيال أعلى بكثير مقارنة بالإعلانات على شبكة البحث. هذا يعني أنك إذا كنت تستخدم الشبكة الإعلانية غالبًا بسبب النقرات الرخيصة والتعرض ، فمن الممكن أن تتخلص بالفعل من أموالك التي جنيتها بشق الأنفس.

على عكس إعلانات بحث Google ، تتلقى مواقع الجهات الخارجية التي تعرض إعلانات Google على موقعها على الويب جزءًا من عمولة الإعلانات من Google. هذا يعني أن بعض مواقع الويب غالبًا ما تستفيد من هذا وتنقر عمدًا على إعلاناتها من أجل زيادة أرباحها.

بصفتك معلنًا ، من الواضح أن هذه أخبار سيئة. قارن هذا بإعلانات بحث Google القياسية ولن يكون لدى المستخدمين حافزًا كبيرًا للنقر عليها. إذا كنت ترغب في الاستفادة من كل نقرة في حملة PPC الخاصة بك ، فإن التمسك بشبكة البحث هو الخيار الأفضل.

بعد ذلك ، حان الوقت لتحديد المكان الذي تريد عرض إعلاناتك فيه. قد يبدو هذا غير ضروري إلى حد ما بالنسبة لبعض الحملات ، ولكن ستندهش من عدد الأشخاص الذين يستهدفون عددًا كبيرًا جدًا من المواقع.

إذا كنت متجرًا فعليًا يبيع سلعًا مادية ، فاستهدف الأماكن التي تشحن إليها فقط. قد تميل إلى المغامرة خارج منطقة التسليم القياسية الخاصة بك ، ولكن إذا لم تشحن على متن الطائرة من قبل ، فيمكنك مواجهة المشكلات بسرعة. بالنظر إلى حجم الزيارات والمبيعات التي يمكن أن يحققها إعلانات Google مثل هذا الوقت القصير ، من الضروري التأكد من أنك تستهدف فقط المواقع الأكثر ربحية.

كتابة إعلانك المذهل

بمجرد الانتهاء من تجهيز الكلمات الرئيسية والمواقع المستهدفة ، حان الوقت لواحد من أهم أجزاء حملتك ، وهو كتابة الإعلان نفسه. يمكن أن يكون لكتابة ومحتوى الإعلان تأثير كبير على نسبة النقر إلى الظهور والنجاح العام. إن التأكد من أن إعلانك لافت للنظر ومقنع هو فقط بعض الأشياء العديدة التي تحتاج إلى تضمينها من أجل إعلان ناجح.

لتبدأ ، يجب أن تكون إعلاناتك مفيدة مع عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يعد إعلام المستخدمين بمنتجك أو خدمتك شيئًا ، لكن حملهم على الاشتراك أو الشراء شيء آخر. من خلال إخبار المستخدمين باتخاذ إجراء واغتنام الفرصة ، من المرجح أن تحصل على تحويلات أكثر من كونك سلبيًا. يقضي بعض المستخدمين وقتًا طويلاً في قراءة الإعلانات والأوصاف لدرجة أنهم غالبًا ما ينسون النقر على الإعلان والمتابعة.

كقاعدة عامة ، يجب أن يتضمن إعلانك الكلمة الرئيسية المستهدفة في العنوان الرئيسي وكذلك في الوصف. لا يؤدي هذا فقط إلى جعل الإعلان أكثر صلة بالمستخدم ، ولكنه يساعد أيضًا في زيادة نقاط الجودة الخاصة بك. بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، تكون نقاط الجودة الأعلى دائمًا أفضل. لا يعني ذلك تصنيفات أعلى فحسب ، بل يعني أيضًا انخفاض تكلفة النقرة. بصفتك معلنًا ، فإن كلاهما مفيد للغاية لحملتك.

بالإضافة إلى تضمين الكلمة الرئيسية المستهدفة في العنوان والوصف ، من المهم أيضًا تضمينها في صفحتك المقصودة. الصفحة المقصودة هي صفحة الويب التي سيتم إعادة توجيه المستخدم إليها عند النقر فوق إعلانك. للحصول على أعلى نقاط جودة وأقل نقرات ، من الأفضل تحسين صفحتك المقصودة لكلمتك الرئيسية المستهدفة. قد لا يبدو الأمر وكأنه مشكلة كبيرة ، ولكن إذا كنت ترغب في تحسين عائد استثمارك ، فهذه خطوة ضرورية يجب عليك اتخاذها.

مراجعة أداء إعلانك

ربما كنت تعتقد أن هذه كانت الخطوة الأخيرة في كيفية الإعلان على Google ، لكنك مخطئ. لسوء الحظ ، مما أثار استياء بعض المعلنين ، أنه لا توجد خطوة أخيرة للإعلان على Google لأنها عملية مستمرة. من البحث الأولي عن الكلمات الرئيسية إلى كتابة الإعلان ، تتغير الحملات طوال الوقت وغالبًا ما تتطلب التحديث مع مرور الوقت.

بعد إعداد حملتك لأول مرة ، لا تعرف حقًا مدى جودة أدائها (أو ضعفها) حتى تبدأ في الحصول على بعض البيانات عنها. هذا يعني أنه سيتعين عليك الاستمرار في عرض إعلانك لبضعة أسابيع من أجل إنشاء إحصائيات كافية.

بعد فترة زمنية معينة ، ستكون قادرًا على تحليل الأرقام وتحديد الكلمات الرئيسية التي تستحق الاحتفاظ بها وأيها تستحق الإسقاط.

لن تقوم بالضرورة بإسقاط النقرات الأقل نقرات ، ولكن في الواقع ، تلك التي لديها أقل معدل تحويل. مع إزالة الكلمات الرئيسية القديمة من حملتك ، ستنظر أيضًا في تضمين كلمات رئيسية جديدة لجعل حملتك أكثر كفاءة.

هذا يعني القيام بعكس ما فعلته في البداية للحصول على الكلمات الرئيسية. إذا قمت بنسخها من منافسيك ، فحاول البحث عن بعضها بنفسك. إذا قمت بالبحث عن بعض ما يخصك ، فحاول تقليد منافسيك. الخلاصة هي:

استخدم أي طريقة تعتقد أنها الأفضل للتوصل إلى قائمة بالكلمات الرئيسية الجديدة التي يمكنك تجربتها. هذه هي العملية التي تستخدمها كل وكالة كبرى عند الإعلان على Google ، لذا يجب أن تستخدمها أيضًا!

مقارنة بين إعلانات جوجل وإعلانات فيسبوك

نظرًا لأن Google ليست النظام الأساسي الوحيد للإعلان عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك ستبحث أيضًا في منصات مماثلة مثل إعلانات Facebook. على الرغم من أن كلا النظامين متشابهان بشكل معقول في طريقة عملهما ، إلا أن لكل منهما اختلافاتهما الخاصة التي تميزهما عن بعضهما البعض.

بالنسبة لأولئك الذين لا يستخدمون Facebook ، قد يكون فهم كيفية عرض الإعلانات أمرًا محيرًا. ومع ذلك ، لتبسيط الأمر بالنسبة لك ، يضع Facebook إعلانات في ملفات أخبار المستخدم التي تمتزج بسلاسة في التحديثات من الأصدقاء وجهات الاتصال الأخرى.

من خلال مجموعة من خيارات الاستهداف المتاحة المشابهة لبرنامج إعلانات Google ، يمكن للمعلنين تحديد بلدان واهتمامات وسلوكيات معينة لتحسين حملاتهم. ومع ذلك ، في الماضي ، تعرض Facebook لانتقادات بسبب تقديم مزاعم كاذبة بشأن عدد الأشخاص الذين يمكنهم الوصول إليهم. لذلك تذكر أن تضع ذلك في الاعتبار دائمًا عند محاولة الوصول إلى جمهورك.

وفقًا لمقال نشرته صحيفة وول ستريت جورنال ، زعم موقع Facebook أن وصول جمهوره في الولايات المتحدة كان في الواقع أكبر بكثير من أرقام التعداد. وجد الباحث Brian Wieser أن أداة إعلانات Facebook ادعت الوصول إلى 41 مليون جمهور تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا في الولايات المتحدة. بمقارنة ذلك بأحدث بيانات تقدير السكان في ذلك الوقت ، أشارت البيانات فقط إلى 31 مليون شخص من تلك الفئة العمرية. هذا فرق يبلغ حوالي 10 ملايين!

من الواضح أن هذه ليست أخبارًا جيدة للمعلنين ، حيث أن الأرقام خاطئة جدًا ومن يدري ما الذي يمكن أن يبالغ في تقديره. على الرغم من أنها ليست نهاية العالم ، إلا أنه لا يزال هناك شيء يجب مراعاته إذا قررت استخدام إعلانات Facebook ، فليس كل شيء كما يبدو.

لمقارنة النظامين الأساسيين بشكل أكبر ، إليك مخطط معلومات مثير للاهتمام من الرجال في Wishpond يوضح الفرق الرئيسي بين إعلانات Google وإعلانات Facebook. تأكد من وضع هذه النقاط في الاعتبار عند تحديد الشبكة التي سيتم الإعلان عليها.

إنفوجرافيك إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook

كما ترى ، لا تصل Google فقط إلى 90٪ من جميع مستخدمي الإنترنت ، ولكنها تتيح أيضًا للمعلنين استهداف المستخدمين باستخدام الكلمات الرئيسية. هذا يعني أنه يمكنك استهداف المستخدمين بكفاءة للكلمات الرئيسية بقصد المشتري مما يزيد بشكل كبير من فرص التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يوضح الرسم البياني أيضًا أنه على الرغم من أن Google قد يكون لديها تكلفة أعلى للنقرة ، إلا أنها تعوضها بنسبة أعلى للنقر إلى الظهور ومعدل التحويل.

من وجهة نظرنا ، فإن إعلانات Google هو الفائز الواضح نظرًا لمجموعته من خيارات الاستهداف ومدى الوصول الأوسع والنتائج الفورية.

زيادة عائد الاستثمار لإعلانات Google باستخدام هذه الأداة البسيطة

بغض النظر عما إذا كنت تعلن عبر الإنترنت لفترة من الوقت ، أو أنك أعددت للتو حملتك الأولى ، يرغب كل معلن في تحسين عائد الاستثمار. سواء كان الأمر يتعلق بإعادة كتابة الإعلانات أو تحسين نقاط الجودة أو إزالة الكلمات الرئيسية غير المربحة ، فإن لكل شخص طريقته الخاصة.

إذا كنت تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانية إعلانات Google الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى منعها من الهدر. حاليًا ، حوالي 25٪ من جميع نقرات PPC احتيالية. هذا يعني أن كل نقرة واحدة من كل 4 نقرات تخسر أموالاً لصالح روبوتات النقر الآلي والمنافسين وحلقات الاحتيال. أسوأ جزء هو أنك ربما لم تلاحظ ذلك.

منذ عام 2009 ، تزايدت عمليات احتيال النقرات بشكل مطرد مع وقوع المزيد والمزيد من المعلنين ضحية لها كل عام. لا يقتصر الأمر على النقر فوق الاحتيال على إهدار أموالك وزيادة تكلفة التحويل ، بل يؤدي أيضًا إلى تدمير بيانات التسويق الخاصة بك.

كيف تعرف الكلمات الرئيسية المربحة وغير المربحة عندما تكون بياناتك مليئة بالنقرات الوهمية؟ هذا لا يجعل إدارة حملات Google أمرًا صعبًا فحسب ، بل يجعل أيضًا من المستحيل تقريبًا. الطريقة الوحيدة لحل هذه المشكلة هي النقر فوق الحماية من الاحتيال.

PPC Protect هي أداة من أحدث الأدوات المصممة لحماية إعلاناتك الضعيفة من المحتالين على مدار 24 ساعة في اليوم. مع عملية التثبيت التي تستغرق بضع نقرات فقط ، يمكنك البدء في توفير المال في بضع دقائق فقط.

لمعرفة مقدار ما يمكنك توفيره في حملات إعلانات Google الخاصة بك ، اشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا أدناه.