دراسات الحالة: كيف تكسب وكالات الإعلان الناجحة العملاء

تم التحديث في أكتوبر 2023.

هل تكافح وكالتك الإعلانية للحصول على عملاء محتملين؟ تعد دراسات الحالة الإعلانية طريقة ممتازة لإظهار أفضل أعمالك للعملاء المحتملين لتوليد المزيد من طلبات الاستشارة.

لا تُظهر دراسات الحالة خبرتك كوكالة فحسب، بل تزود العملاء المحتملين أيضًا بتفاصيل مفيدة حول ما يمكن أن يتوقعوه من العمل مع شركتك.

في هذه المقالة، سأستكشف المقصود بدراسة حالة وكالة الإعلان، وسبب أهميتها، وكيف يمكنك إنشاء دراسة تنقل قيمة وكالتك وخبرتها بشكل فعال.

جاكلين فوستر

تسويق توليد الطلب، Lever.co

يمكننا الاعتماد عليهم في طرح أفكار جديدة على الطاولة باستمرار

اعمل معنا

ما هي دراسة حالة وكالة الإعلان؟

دراسة حالة وكالة التسويق هي تحليل مفصل للحملة الإعلانية التي طورتها الوكالة ونفذتها للعميل. ويتضمن عادةً معلومات عن أعمال العميل وأهدافه وتحدياته، بالإضافة إلى النهج الإبداعي للوكالة.

قد تناقش دراسة الحالة أيضًا التحديات التي واجهتها الوكالة أثناء الحملة وكيف تغلبت عليها. يمكنهم تقديم رؤى قيمة حول عملية الوكالة ونهجها، بالإضافة إلى إظهار قدرة الوكالة على تحقيق النتائج للعملاء.

تعد دراسات الحالة الإعلانية مفيدة في مجموعة الأدوات التسويقية الخاصة بك وعلى مواقع الويب الخاصة بك ولفريق المبيعات عندما يلتقون بالعملاء المحتملين.

فوائد دراسات حالة وكالة الإعلان

تعتبر دراسات الحالة حيوية في بناء الثقة بعلامتك التجارية، حيث يرغب العملاء في الوقت الحاضر في التعرف على التجربة المباشرة لخدماتك قبل توظيفك. فيما يلي أهم فوائد دراسات حالة الوكالة الإعلانية.

يساعد فريق المبيعات

تعد دراسات الحالة على الموقع الإلكتروني بمثابة مساعدة كبيرة لفريق المبيعات حيث يمكنهم تقديم خدمات أعمالك للعملاء دون بذل جهد كبير. لا يوجد شيء يضاهي رؤية نتائج حملة إعلانية على الورق، وهي وثيقة يمكن للعملاء المحتملين قراءتها مرارًا وتكرارًا. بمجرد رضا العميل عن دراسات الحالة، يصبح من الأسهل على فريق المبيعات إتمام الصفقة، مما يعزز إنتاجية عملك بشكل كبير.

يعرض النتائج المثبتة وعائد الاستثمار

في عالم التسويق والإعلان، يركز العملاء بطبيعتهم على النتائج، ويريدون رؤية دليل ملموس على أن استثماراتهم تؤتي ثمارها. توفر دراسات الحالة على وجه التحديد ما يلي: إنها أمثلة مبنية على البيانات توضح عائد الاستثمار المحسن.

من خلال تقديم أمثلة واقعية للحملات الناجحة - مكتملة ببيانات قابلة للقياس عن زيادة العملاء المحتملين أو التحويلات أو الإيرادات - لم تعد تخبر العملاء ببساطة بما يمكنك فعله ... بل تعرضهم لهم. عندما يتمكن العميل من رؤية التأثير الملموس لعملك، يمكنه بسهولة تصور الفوائد التي تعود على أعماله الخاصة.

بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين

في سوق اليوم شديد التنافسية، هناك أشياء قليلة لها تأثير أكبر على قدرتك على جذب عملاء جدد من الثقة. تذكر أن الأمر لا يقتصر على الأموال التي تطلب من العملاء تسليمها، بل إنها سمعة شركتهم نفسها.

يمكن لعدد قليل من دراسات الحالة المعدة جيدًا أن تقطع شوطًا طويلًا في زرع الثقة في العملاء المحتملين بأن سمعتهم في أيدٍ أمينة. وفي الوقت نفسه، فإن القدرة على إظهار نتائج حقيقية مع عملاء حقيقيين تساعد العملاء أيضًا على الثقة في شرعيتك.

يعزز سمعة العلامة التجارية وسلطتها

بالتمسك بموضوع السمعة للحظة، يمكن أن تلعب أفضل دراسات الحالة دورًا حاسمًا في تعزيز مصداقيتك وإنشاء السلطة في مجال عملك.

في سوق مشبع بالخيارات، تعد السمعة القوية للعلامة التجارية أحد الأصول التي لا تقدر بثمن. فهي ليست مفيدة للتأثير على العميل المحتمل فحسب، بل يمكنها أيضًا أن تجعل الشركات الأخرى في مجال عملك تجلس وتسجل الملاحظات، وتفتح أبوابًا جديدة للتعاون والمكافآت وتقدير الأقران.

يقدم رؤى حول قدرات الوكالة على حل المشكلات

يمكن لتلك الحملات التي قد ترميك بصعوبة أو تضع عقبات غير متوقعة أن توفر نفس القدر من المواد الجيدة لدراسة حالة مقنعة مثل تلك التي تسير فيها الأمور بسلاسة. على الأقل يفعلون ذلك طالما أن وكالتك ترقى إلى مستوى المناسبة.

من خلال تسليط الضوء على قدرتك على مواجهة التحديات والاستمرار في تقديم حلول فعالة، يمكن أن تعمل دراسة الحالة على إبراز إبداعك وتفكيرك الاستراتيجي وقدرتك على التكيف. في نهاية المطاف، يمكن أن يعزز هذا الشعور المهم للغاية بثقة العميل، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والعملاء السعداء على المدى الطويل.

بمثابة أداة قيمة للتدريب الداخلي والتأهيل

بالإضافة إلى فوائدها الخارجية، توفر أمثلة دراسة الحالة لوكالتك الإعلانية دليلًا موثقًا وواقعيًا يمكن استخدامه لتدريب الموظفين الجدد وتثقيف أعضاء الفريق الحاليين بشكل مستمر.

في نهاية المطاف، يساعد هذا الموظفين الجدد على فهم نهج وكالتك ومنهجياتها بسرعة، مع ضمان بقاء أعضاء فريقك الدائمين على اطلاع بأفضل الممارسات الحالية والاستراتيجيات الناجحة وكيفية استفادة شركتك من الاتجاهات المتطورة.

يجذب المواهب المحتملة من خلال عرض عمل الوكالة المؤثر

يؤدي نشر دراسات الحالة الخاصة بك إلى نشر المعلومات عن إبداع وكالتك وفعاليتها وابتكارها، مما يساعدك على جذب انتباه أفضل المواهب في مجال التسويق والإعلان.

ينجذب محترفو الإعلان إلى الوكالات التي لا يمكنها إظهار سجل حافل فحسب، بل أيضًا رؤية إبداعية تتوافق مع رؤيتهم. لذلك، عندما تعرض ذلك من خلال دراسة حالة، فإنك في النهاية تتخذ خطوات نحو تجميع قوة نخبة من الأفراد المبدعين والمهرة الذين يحفزهم احتمال المساهمة في المشاريع المؤثرة.

يُسهّل فهمًا أفضل لاتجاهات السوق واحتياجات العملاء

تعتبر دراسات الحالة أكثر من مجرد قصص نجاح؛ كما أنها توفر نافذة قيمة على اتجاهات الأسواق الناشئة والاحتياجات المتطورة للعملاء.

من خلال فحص البيانات والنتائج المعروضة في دراسات الحالة، يمكنك تحديد الأنماط والاتجاهات الناشئة والتحولات في سلوك المستهلك، وكلها تساعد فريقك على اتخاذ نهج استباقي للبقاء في صدارة اللعبة في سوق دائم التغير.

بمثابة نقطة مرجعية للحملات والاستراتيجيات المستقبلية

توفر دراسات الحالة سجلاً موثقًا لما نجح وما لم ينجح في الحملات السابقة، حيث تعمل كمورد قيم لاستراتيجيي الإعلان والمبدعين على حدٍ سواء. يمكن أن يساعدك استخدام دراسة الحالة الإعلانية كأداة تعليمية في تحديد الاستراتيجيات والتقنيات التي يجب نشرها في المستقبل والأخطاء التي يجب تجنبها بأي ثمن.

الغوص أعمق:
* 9 أمثلة لتسويق القصص لإلهام حملتك القادمة
* الدليل الكامل لبناء العلامة التجارية (يجب قراءته للمسوقين الرقميين)
* كيفية إجراء بحث ذكي عن المنافسين من أجل اكتساب عملاء أفضل

ما يجب تضمينه في دراسات حالة الوكالة الإبداعية

فيما يلي العناصر الأساسية التي يجب تضمينها في دراسات الحالة الخاصة بك لإقناع عملائك المحتملين باختيار علامتك التجارية على غيرها.

• العنوان: ابدأ بعنوان قوي وموجز وموجه نحو النتائج ويوضح ما فعلته ومن فعلت ذلك من أجله. الهدف هنا هو جذب انتباه جمهورك وإجبارهم على التعمق في دراسة الحالة الخاصة بك. لذا، فكر في الأشخاص الذين تحاول جذبهم بهذا العمل وما الذي قد يجذبهم.

• نظرة عامة على العميل: قدم مقدمة مختصرة عن العميل، بما في ذلك صناعته وحجمه وأي معلومات أساسية ذات صلة. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنه يساعد العملاء المحتملين على رؤية أنفسهم في عملائك السابقين، مما يسهل عليهم الارتباط بالقصة التي يتم سردها والتعرف على شركتك باعتبارها الشركة المناسبة لاحتياجاتهم وتحدياتهم المحددة.

• التحدي: بعد ذلك، اشرح المشكلة المحددة التي واجهها عميلك. وهذا يمهد الطريق للقارئ ليس فقط لفهم بداية دراسة الحالة، بل يساعد أيضًا العميل المحتمل على التعاطف مع المشكلات التي يواجهها حاليًا في أعماله الخاصة.

• الأهداف: هنا، عليك أن تتحدث عن النتائج المرجوة للعميل. لماذا قاموا بإستئجار خدماتك؟ ما هي الأهداف والنتائج التي أرادوا تحقيقها؟ ما هي توقعاتهم وكيف خططت للوفاء بها؟

• الإستراتيجية: بمجرد تكليفك بهدفك، فإن مهمتك التالية هي وضع استراتيجية لتحقيق هذا الهدف. يمكنك استخدام هذا الجزء التالي من دراسة الحالة الخاصة بك لوصف ذلك بدقة، مع تقديم تفاصيل الخطوات الإبداعية والتكتيكية التي خططت لاتخاذها للتغلب على العقبات وتحقيق النتائج.

• التنفيذ: يجب أن يقدم جزء التنفيذ من دراسة الحالة الخاصة بك وصفًا خطوة بخطوة لكيفية تنفيذ وكالتك للحملة. تأكد من تضمين تفاصيل حول أي ظروف صعبة واجهتها وكيف تغلبت عليها، بالإضافة إلى الأسباب الكامنة وراء منهجيتك.

• النتائج: النتائج هي أكثر ما يهم العملاء، لذا من المهم تنفيذ هذه الخطوة بشكل صحيح. اعرض النتائج القابلة للقياس لحملتك باستخدام أرقام دقيقة يمكن التحقق منها لتفصيل كيفية أداء الحملة مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
• الشهادات: حتى الآن، كنت قد تحدثت كثيرًا عن شركتك وما فعلته، لكن القراء لم يسمعوا بعد من عملائك. قم بمعالجة ذلك من خلال تضمين تعليقات العميل حول تجربته في العمل معك. يمكن أن توفر الشهادة الحقيقية نعمة كبيرة لمصداقية وكالتك ويمكن أن تكون العامل الذي يبرم الصفقة مع عميل جديد محتمل.
• الدروس المستفادة: عندما تبدأ في اختتام الأمور، خذ بعض الوقت للتفكير في التحديات التي واجهتها أثناء الحملة والدروس التي تعلمتها أنت وفريقك، مع ملاحظة كيف حسنت الطريقة التي تقدم بها خدمات شركتك وجعلتك وكالة أفضل وهي مجهزة تجهيزًا جيدًا لتلبية احتياجات العملاء الجدد.
• العناصر المرئية: كما هو الحال مع أي نوع من تسويق المحتوى، تساعد العناصر المرئية مثل الصور والرسوم البيانية والمخططات ومقاطع الفيديو على تقسيم المحتوى وتسهيل استيعابه، مع تعزيز الرسائل المهمة التي يتم تشغيلها خلال دراسة الحالة الخاصة بك أيضًا.
• الروابط الداخلية: أثناء قيامك بدراسة الحالة الخاصة بك، انتبه إلى الفرص المتاحة للربط بأعمال أخرى على موقع الويب الخاص بك. لا يساعد الارتباط الداخلي في تعزيز حركة المرور على موقع الويب الخاص بك فحسب، بل يمنحك أيضًا طريقة مثالية لتقديم المزيد من الأدلة على تجربتك وخبرتك.
• دعوة إلى اتخاذ إجراء: إذا كان الهدف الأساسي من دراسة الحالة الخاصة بك هو أن تكون بمثابة مغناطيس رئيسي مقنع، فمن المنطقي أنك ستحتاج إلى إنهاءها بـ CTA مقنعة بنفس القدر والتي تشجع القراء على المتابعة من خلال الاتصال بك من أجل استشارة مجانية.

المزيد من المشاركات حول دراسات الحالة:
* 4 دراسات حالة للتجارة الإلكترونية لإعلانات فيسبوك أدت إلى زيادة عائد الإنفاق الإعلاني
* 7 دراسات حالة لإعلانات أمازون تعرض أفضل الاستراتيجيات
* أفضل دراسات الحالة الإعلانية الآلية لعائد الإنفاق الإعلاني الاستثنائي

اعمل معنا

كيفية إعداد دراسة حالة وكالتك الإبداعية

تعتبر دراسات حالة الوكالة الإبداعية مفيدة في تعزيز المبيعات وزيادة معدلات التحويل. إنها تزود القراء بكفاءة بأمثلة واقعية حول كيفية مساعدة وكالتك للعملاء على تحقيق أهداف أعمالهم.

فيما يلي الخطوات اللازمة لإنشاء دراسة حالة استثنائية لشركتك.

• تحديد حملة أو مشروع ناجح: الخطوة الأولى في إنشاء دراسة حالة مقنعة هي تحديد مشروع ناجح حيث يمكن لوكالتك عرض خبراتها. يجب أن يعرض المشروع إبداع وكالتك وقدراتها على حل المشكلات والنتائج التي تحققها للعميل (كلما كان الأمر أكثر إثارة للإعجاب، كان ذلك أفضل).
• الحصول على إذن العميل لعرض حالته: تبرز بعض الحملات على الفور باعتبارها مثالية لدراسة الحالة، ولكن ستحتاج إلى الحصول على موافقة العميل قبل أن تتمكن من البدء في التفاخر بالعمل الرائع الذي قمت به من أجلهم. اجعل طلبك واضحًا وموجزًا، موضحًا فوائد إبراز شركتهم في دراسة الحالة الخاصة بك مع معالجة أي مخاوف قد تكون لديهم فيما يتعلق بالسرية والعلامة التجارية.

• حدد التحدي الرئيسي أو المشكلة التي يواجهها العميل: يجب أن تقرأ دراسة الحالة الجيدة كقصة، ولكي تكون أي قصة جذابة حقًا، يحتاج أبطالها (في هذه الحالة، وكالتك والشركة التي تعمل بها) إلى تحدي من أجل يغلب. لذا، اغتنم هذه الفرصة لتوضح بالتفصيل ماهية هذا التحدي ولماذا اختارك عميلك للتغلب عليه.
• حدد الأهداف المحددة للحملة: هنا، ضع في اعتبارك الأهداف والمقاييس التي أراد عملاؤك التركيز عليها. ما هي النتائج التي كانوا يبحثون عنها؟ ما هي المتطلبات المحددة التي قدموها لك والتي جعلت هذه الحملة مثيرة للاهتمام أو فريدة بشكل خاص؟
• قم بوصف الإستراتيجية التي تم تطويرها لمواجهة التحدي: في هذه المرحلة، فإن قول "لذا، لقد وضعنا إستراتيجية لتحقيق هذا الهدف" لن يفي بالغرض. كن محددًا في وصف الإستراتيجية التي ابتكرتها، والأسباب الكامنة وراء القرارات الرئيسية والأفكار الإبداعية، ولماذا تعتقد أن هذا هو أفضل نهج للعلامات التجارية التي تعمل معها.
• تفاصيل تنفيذ الحملة أو المشروع: إن تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة حول الإجراءات التي اتخذتها لتنفيذ الحملة يمنح القراء نظرة ثاقبة على طريقة عملك، مما يساعدهم على فهم ما إذا كانت وكالتك مناسبة لهم وفي نفس الوقت أيضًا إظهار قدرتك على التغلب على التحديات.
• جمع وتحليل النتائج والمخرجات: اجمع أكبر قدر ممكن من البيانات حول المشروع، بما في ذلك ملخص العميل، واستراتيجية وكالتك ونهجها، والعملية الإبداعية والنتائج. تحدث إلى كل من عميلك وموظفيك المشاركين في المشروع لجمع أفكارهم وملاحظاتهم.
• جمع الشهادات أو التعليقات من العميل: تعتبر الشهادات القوية بمثابة تحقق قوي ومباشر من قدرة وكالتك وانعكاس لما يعنيه العمل معك من وجهة نظر العميل، وكلاهما يحدث فرقًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بالتحويل قراء دراسة الحالة إلى عملاء محتملين مؤهلين.
• تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة الخاصة بك: في دراسة الحالة الخاصة بك، يجب عليك تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة لوكالتك وما يميزك عن المنافسين. ركز على نقاط القوة المحددة التي تظهر في المشروع، مثل إبداعك أو تفكيرك الاستراتيجي أو قدرتك على تحقيق النتائج.
• دمج العناصر المرئية والرسومات ذات الصلة: لا تجعل العناصر المرئية الجذابة دراسة الحالة الخاصة بك أكثر جاذبية وأسهل للقراءة فحسب، بل يمكنها أيضًا توضيح النقاط الرئيسية وتساعدك على وضع نتائج حملتك في المقدمة والمركز.
• كتابة محتوى دراسة الحالة وتنظيمه: يجب أن تتضمن دراسة الحالة جيدة التنظيم الأقسام التالية: المقدمة، وبيان المشكلة، والاستراتيجية والنهج، والعملية الإبداعية، والنتائج المحققة، والخاتمة. استخدم أسلوب كتابة واضحًا وموجزًا، وتأكد من تضمين عناصر مرئية مثل الصور أو الرسومات أو مقاطع الفيديو لدعم قصتك.
• المراجعة والتحرير من أجل الوضوح والدقة: لقد استثمرت الآن الكثير من الوقت والطاقة في إنشاء دراسة الحالة الخاصة بك، لذا فإن آخر شيء تريده هو أن يضيع كل هذا العمل الشاق بسبب بعض الأخطاء التي تم التغاضي عنها والتي تهدد لتشويه سمعتك تضمن مراجعة دراسة الحالة وتحريرها من أجل الوضوح والدقة أن يكون المحتوى موجزًا ​​وخاليًا من الأخطاء وسهل الفهم على القراء.
• نشر دراسة الحالة والترويج لها على المنصات ذات الصلة : بمجرد نشر دراسة الحالة لوكالتك الإعلانية على موقع الويب الخاص بك، فإن مهمتك التالية هي تحديد القنوات الأكثر فعالية لعرضها أمام جمهورك المستهدف. سواء كان ذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو قائمة بريدك الإلكتروني أو منشور مدونة، كلما زاد ما يمكنك القيام به لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى دراسة الحالة الخاصة بك، زاد عدد العملاء المحتملين الذين يمكنك الوصول إليهم وزادت احتمالية حصولك على عملاء محتملين أو حركة مرور على موقع الويب أو التعرف على العلامة التجارية كنت تأمل ل.

تعرف على كيفية كتابة دراسة حالة باستخدام هذا الدليل التفصيلي:
كيفية كتابة دراسة حالة تحول المشترين المحتملين إلى عملاء

أفضل أمثلة دراسة حالة الوكالة الإعلانية

هناك العديد من أمثلة دراسات الحالة الرائعة للوكالات الإعلانية التي تعرض فعالية الحملات التسويقية المختلفة، مثل استراتيجيات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو استراتيجيات تسويق المحتوى. فيما يلي أفضل أمثلة دراسة حالة الوكالة الإعلانية:

1) دراسة حالة Nextiva للحبوب الواحدة

توفر Nextiva حلولًا قوية لتكنولوجيا المعلومات للشركات من جميع الأحجام. وعلى الرغم من أنهم كانوا يجتذبون العملاء المحتملين، فقد أرادوا تحسين إعلاناتهم لتحقيق عائد استثمار أكبر - مما يؤدي إلى تقليل الإنفاق الإعلاني مع جذب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين . لقد جاؤوا إلى Single Grain للمساعدة في إعلاناتهم الاجتماعية.

فيما يلي الاستراتيجيات التي نفذتها شركة Single Grain:

• تم العمل مع Nextiva لتحديد العميل المتوقع الذي سيوفر الأداء الأمثل لمسار التحويل السفلي
• تحديد شرائح الجمهور الأكثر فعالية من حيث التكلفة
• تم إنشاء الرسائل والتصميم خصيصًا لجذب الجمهور المستهدف
• استخدموا منهجيتهم "الأفضل على الإطلاق" لتحسين إعلانات Google

وبمساعدة وكالة التسويق هذه، تمكنت Nextiva من خفض التكلفة لكل عميل محتمل بنسبة 41.37% على أساس سنوي في إعلانات Google.

الماخذ الرئيسية:

• عرضت المحفظة النتائج بخط كبير لتسهيل قراءة الإنجازات على العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، تم تسليط الضوء على أرقام النمو الكبيرة بالخط العريض لتسهيل الفهم.

• احتفظت شركة Single Grain بشعار بسيط وعنوان رئيسي عريض يركز على النتائج.

اعمل معنا

2) دراسة حالة ألعاب Gears of War الخاصة بـ Halo Waypoint

استعانت Microsoft Game Studios بوكالة Amp لتطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق رقمي لإطلاق لعبة Halo 5: Guardians.

كان لدى Amp Agency هدف هو منع عشاق الألعاب من الانشقاق إلى المنافسين الآخرين وإشراكهم في لعب Halo و Gears of War لفترة أطول. فيما يلي الاستراتيجيات التي استخدمتها Amp Agency في دراسة الحالة:

• موقع ويب مخصص: أنشأ Amp موقع ويب جديدًا خصيصًا لـ Halo 5: Guardians ، والذي كان مركزًا لجميع المواد التسويقية للعبة. يحتوي الموقع على مقطورات ولقطات شاشة ومحتويات ترويجية أخرى وروابط للطلب المسبق للعبة.
• حملات وسائل التواصل الاجتماعي: قامت وكالة Amp بعد ذلك بعدة حملات لإثارة الإثارة حول إصدار اللعبة. تضمنت هذه الحملات مسابقات يانصيب على تويتر، حيث يمكن للمشجعين الفوز بجوائز من خلال التغريد عن اللعبة؛ واستطلاع رأي على Facebook، حيث يمكن للمعجبين التصويت على شخصية Halo المفضلة لديهم.
• التسويق المؤثر: عقدت Amp شراكة مع مستخدمي YouTube المشهورين ومشغّلي البث على Twitch للترويج للعبة Halo 5: Guardians لجماهيرهم. أنشأ المؤثرون مقاطع فيديو للعبة ومحتويات أخرى تعرض ميزات اللعبة وشجعوا متابعيهم على طلبها مسبقًا.

باعت اللعبة أكثر من خمسة ملايين نسخة في الأشهر الثلاثة الأولى، وحققت إيرادات تزيد عن 400 مليون دولار. كانت حملات وسائل التواصل الاجتماعي التي أنشأتها Amp Agency ناجحة بشكل خاص، حيث حصدت مسابقات يانصيب Twitter أكثر من 100000 مشاركة وحصل استطلاع Facebook على أكثر من مليون صوت.

الماخذ الرئيسية:

• أظهرت رؤى قصة العميل المنتج الرئيسي في الخلفية لمساعدة القراء على فهم منتج العميل بقدر كبير من التفصيل.

• تضمنت دراسة الحالة صورًا مذهلة ولقطات شاشة ورسومات في جميع أنحاء المحتوى لتسهيل فهم كيفية تنفيذ الحملة.

3) دراسة حالة Twenty20 للحبوب الواحدة

Twenty20 عطلت مساحة الوسائط المرئية المزدحمة من خلال تغيير كبير في الوضع المجرب والحقيقي. لقد استأجروا شركة Single Grain للتركيز على الركائز التي تميزهم حقًا عن منافسيهم. صممت شركة Single Grain عملية تسويق قوية، بما في ذلك استراتيجية قوية لتسويق المحتوى.

بمساعدة Single Grain، تلقت Twenty20 حجمًا أكبر من حركة المرور بنفس الاتساق في الإيرادات لكل جلسة. لقد شهدوا أيضًا نموًا هائلاً في حجم النسخة التجريبية المجانية مع انخفاض كبير في تكلفة الإعلان.

الماخذ الرئيسية:

• لقد أضافوا مقطع فيديو في دراسة الحالة يضم ميكا كوهين من Twenty20، الذي شارك بآرائه حول العمل الرائع الذي قام به فريق Single Grain.

• كما قاموا بمشاركة الأرقام والإحصائيات التي تؤكد على أهمية خدمة التسويق الرقمي التي تقدمها شركة Single Grain.

• تضمنت دراسة الحالة أيضًا زر CTA بارزًا لزيادة معدلات التحويل.

4) دراسة حالة Myntra SEO الخاصة بشركة Infidigit

تعد دراسة حالة Infidigit SEO لمتجر التجارة الإلكترونية الهندي Myntra مثالًا رائعًا آخر لدراسة حالة حملة SEO. من خلال إجراء عمليات تدقيق شاملة لتحسين محركات البحث وتنفيذ إستراتيجيات تحسين محركات البحث على نطاق واسع، ساعدت Infidigit شركة Myntra على تحقيق زيادة بنسبة 187% في الإيرادات العضوية وزيادة بنسبة 150% في الزيارات العضوية.

الماخذ الرئيسية:

• يعرض موقع دراسة الحالة صورة بطلة ذات وجه مبتسم، والتي تُعرف بأنها تزيد معدلات التحويل.

• لقد أضافوا بشكل فعال روابط داخلية لدراسات الحالة الأخرى من الشريط الجانبي الأيمن لخفض معدل الارتداد للصفحة ولدفع الأشخاص إلى المزيد من الصفحات على الموقع لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

• لقد أضافوا لقطات شاشة دقيقة للكلمة الرئيسية المستهدفة ونتائج SERP، والتي عرضت ترتيب الكلمة الرئيسية في الجزء العلوي من البحث العضوي.

• لقد استخدموا اللون البرتقالي والأحمر الساطع كلون زر CTA في محاولة لجذب المزيد من النقرات.

5) دراسة حالة الإعلانات المدفوعة لإعلانات فيسبوك من Inflow

اقتربت العلامة التجارية Seltzer Goods من B2C من Inflow لتسويق خدماتها. استخدم Inflow Facebook كقناة استثمارية إعلانية للترويج لخدمتهم. بفضل الاستهداف الذكي للإعلانات، تمكنت العلامة التجارية من الحصول على عائد على الإنفاق الإعلاني قدره 9.68 أضعاف وزيادة بنسبة 785% في الإيرادات الشهرية. علاوة على ذلك، فقد حققوا تكلفة قدرها 4.87 دولارًا أمريكيًا لكل اكتساب عميل، وهو أمر استثنائي.

الماخذ الرئيسية:

• لقد نشروا دراسة الحالة كمدونة، مما ساعد على جذب المشاركات الاجتماعية.

• المنشور شامل ويشرح الإستراتيجية والتكنولوجيا بأكملها التي استخدموها لجذب العملاء المحتملين وتوسيع نطاق نمو العلامة التجارية. لقد استفادوا من البيانات في كل نقطة لتسهيل فهم القراء لكيفية عمل حملتهم.

• لقد أضافوا لقطات شاشة إبداعية فعلية للإعلان لإخبار القراء بالضبط عن كيفية استخدامهم للعلامة التجارية والشعار لجذب العملاء.

تعمق أكثر: قمنا بتحديث 15 مشاركة على 3 مدونات SaaS - وقمنا بزيادة عدد الزيارات العضوية على الجميع

خاتمة

لإنتاج دراسة حالة وكالة إبداعية ناجحة، من المهم التركيز على العناصر الأساسية التي ستجعلها جذابة وغنية بالمعلومات. يتضمن ذلك تقديم نظرة عامة واضحة عن العميل والتحديات التي واجهها، وتحديد أساليب عملية التفكير الخاصة بك وتقديم نتائجك بطريقة مقنعة. والأهم من ذلك، لا تقدم حقائق وأرقام جافة فحسب؛ أخبر قصة العميل.

إذا كنت مستعدًا للارتقاء بمستوى نشاطك التجاري من خلال الإعلانات التي تحقق أفضل عائد إنفاق إعلاني، فيمكن لخبراء الإعلانات في Single Grain مساعدتك.

اعمل معنا

---

الأسئلة الشائعة حول دراسة حالة وكالة الإعلان

كيف تكتب دراسة حالة لوكالة إعلانية؟

فيما يلي الخطوات المتبعة في كتابة دراسة حالة لوكالة تسويق:

• اختيار العميل والمشروع.
• جمع المعلومات حول المشروع.
• إنشاء هيكل لدراسة الحالة.
• اكتب دراسة الحالة، مع التركيز على نقاط القوة والخبرة التي تتمتع بها شركتك.
• قم بتضمين اقتباسات من العميل لتسليط الضوء على رضاه.
• تحرير وتدقيق دراسة الحالة بدقة.
• نشر دراسة الحالة والترويج لها لتوضيح خبرات الشركة.
• قم بتخصيص دراسة الحالة لجمهورك المستهدف، باستخدام العناصر المرئية واللغة التي يتردد صداها معهم.

ما هو المثال الجيد لدراسة الحالة؟

تتضمن دراسة الحالة الاستثنائية التي تحيل العملاء وتولد المزيد من العملاء المحتملين ما يلي:

• مقدمة مختصرة
• الأهداف
• الاستراتيجيات المستخدمة في دراسة الحالة
• النتائج

كيف يمكنني اختيار وكالة الإعلان المناسبة لعملي؟

لاختيار وكالة الإعلان المناسبة لشركتك، ضع في اعتبارك تجربة الوكالة وخبرتها وسجلها الحافل ومحفظة عملائها. ابحث عن شركة إعلانية ذات خبرة في مجال عملك يمكنها إثبات قدرتها على تحقيق النتائج.

ما هي فوائد العمل مع وكالة إعلانية؟

يمكن أن يوفر العمل مع وكالة إعلانية العديد من الفوائد، بما في ذلك الوصول إلى الخبرات والموارد التي قد يلزم توفرها داخليًا، والقدرة على تطوير وتنفيذ حملات تسويقية فعالة، وإمكانية توفير الوقت والمال عن طريق الاستعانة بمصادر خارجية لوظائف التسويق.

ما هي دراسة حالة الوكالة؟

دراسة حالة الوكالة عبارة عن عرض تقديمي شامل تعرض فيه وكالة الإعلان قصص نجاحها في محاولة لكسب العملاء المحتملين. ويتضمن بشكل عام تفاصيل حول أهداف العملاء السابقين، والنهج الذي اتبعته الوكالة لتحقيق تلك الأهداف والنتائج التي تم تحقيقها.