ميزانية الإعلان: التعريف والأمثلة والاستراتيجيات

ما هي ميزانية الإعلان؟

ميزانية الإعلان هي المبلغ المالي الذي تخصصه الشركة للعروض الترويجية والإعلانات خلال فترة محددة. يمكن استخدام هذا الصندوق في قنوات إعلانية مختلفة، مثل المنصات الرقمية والوسائط المطبوعة والإعلانات التلفزيونية والمزيد، ويعتمد حجم الميزانية عادةً على الأهداف العامة للشركة وقدراتها المالية.

على سبيل المثال، لنفترض أن شركة افتراضية "ABC Corp" تخطط لميزانيتها الإعلانية:

• تبدأ شركة ABC Corp بميزانية إجمالية قدرها 100000 دولار لهذا العام.
• وقرروا تخصيص 50% من هذا المبلغ للتسويق الرقمي نظرًا لانتشاره الواسع وفعاليته من حيث التكلفة.
• تم تخصيص 25% للإعلانات التلفزيونية لجمهورهم المحلي.
• وتنقسم نسبة الـ 25% المتبقية بين وسائل الإعلام المطبوعة وأشكال الإعلان الأخرى.
• ويقومون بمراجعة هذه المخصصات وتعديلها كل ثلاثة أشهر بناءً على الأداء والعائد على الاستثمار (ROI).

يوضح هذا المثال كيف يمكن لشركة ما تخصيص ميزانيتها الإعلانية بناءً على جمهورها المستهدف وأهدافها التسويقية وقدراتها المالية.

الماخذ الرئيسية!

• ميزانية الإعلان هي خطة مالية توجه تخصيص الموارد للعروض الترويجية للشركة، مما يساعد في تحقيق أهداف التسويق.
• تعد مراجعة الميزانية وتعديلها بانتظام أمرًا بالغ الأهمية لتحسين أداء الإعلان وضمان عائد قوي على الاستثمار.
• يجب أن يتوافق حجم الميزانية الإعلانية وتوزيعها مع احتياجات الشركة والجمهور المستهدف والأهداف التسويقية.

ما أهمية الميزانية في الإعلان؟

إن تحديد ميزانيات التسويق والإعلان يشبه التنقل باستخدام البوصلة؛ فهو يوفر التوجيه ويضمن استخدام الموارد بشكل فعال. فهو يسمح للشركات بتخصيص الأموال بشكل استراتيجي، مما يؤدي إلى تحسين الوصول وزيادة العائد على الاستثمار.

• الإنفاق الخاضع للرقابة: تمنع الميزانية الإفراط في الإنفاق أو نقص الإنفاق، مما يضمن استخدام الأموال بحكمة.
• التخصيص الفعال للموارد: يساعد في تخصيص المبلغ الصحيح من المال للحملات الأكثر فعالية.
• تحليل الأداء: تساعد المراجعة المنتظمة للميزانية في تقييم نجاح الحملات الإعلانية.
• التخطيط المستقبلي: يساعد على التنبؤ بالاتجاهات المستقبلية والاستعداد لها.
• تحديد الأهداف: تتوافق الميزانية المخططة جيدًا مع أهداف الشركة وغاياتها، مما يضمن إمكانية تحقيقها.

مستويات الميزانيات الإعلانية

1) الإنفاق على الإعلانات قدر الإمكان

يشجع هذا النهج الشركات على إنفاق أكبر قدر ممكن على أهدافها الترويجية والتسويقية. الفرضية هنا هي أن المزيد من الإنفاق يساوي المزيد من الرؤية، وبالتالي المزيد من المبيعات. إلا أن هذه الطريقة تتطلب إدارة حذرة للتأكد من عدم تجاوز الشركة لقدراتها المالية.

2) تخصيص نسبة من مبيعاتك

تقترح هذه الطريقة تخصيص نسبة محددة من المبيعات لميزانية التسويق. يربط هذا النهج بشكل متأصل الإنفاق الإعلاني بمستوى نجاح الشركة، مما يوفر نظامًا متوازنًا وذاتي التنظيم. ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أن النسبة المخصصة يجب أن تكون واقعية ومستدامة.

3) الإنفاق مقارنة بما ينفقه منافسك

في هذا النهج، يتم تحديد ميزانية التسويق للشركة من خلال عادات الإنفاق لدى منافسيها. يمكن لهذه الإستراتيجية أن تضمن بقاء الشركة قادرة على المنافسة في حضورها الإعلاني. ومع ذلك، فمن الأهمية بمكان أن نأخذ في الاعتبار الوضع المالي للشركة ووضعها في السوق، حيث أن التقليد الأعمى للمنافسين قد يؤدي إلى الإفراط في الإنفاق.

4) إعداد الميزانية على أساس الأهداف والمهام

يشكل هذا النهج ميزانية الإعلان حول أهداف ترويجية وتسويقية محددة. يتم تخصيص مبلغ معين من الميزانية لكل حملة إعلانية بناءً على أهميتها بالنسبة للهدف العام للشركة. تضمن هذه الإستراتيجية حصول الحملات الأكثر أهمية على التمويل الكافي وتشجع الاستخدام الفعال للموارد.

طرق ميزانية الإعلان

عندما يتعلق الأمر بميزانية الإعلان، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. كل طريقة لها مزاياها وعيوبها، وقد تختلف أفضل استراتيجية لعملك اعتمادًا على مجال عملك وأهدافك والموارد المتاحة. دعونا نلقي نظرة على طرق الميزانية لحملة إعلانية:

فيما يلي تفصيل تفصيلي لكل طريقة من طرق إعداد الميزانية المذكورة:

• النسبة المئوية للمبيعات: تتضمن هذه الطريقة تخصيص نسبة محددة من إجمالي إيرادات المبيعات لميزانية الإعلان. إنه أمر بسيط وينظم ذاتيًا، حيث يتم ضبط مبلغ الإعلان تلقائيًا مع التقلبات في المبيعات.
• التكافؤ التنافسي: يحدد هذا الأسلوب ميزانية الإعلان بناءً على الإنفاق الإعلاني للمنافس. والفكرة هي الحفاظ على القدرة التنافسية في السوق من خلال اعتماد استراتيجية إعلانية مماثلة للمنافسين.
• الهدف والمهمة: تقوم هذه الطريقة بتقييم الأهداف والغايات التسويقية للشركة، ومن ثم تخصيص الأموال حسب المهام اللازمة لتحقيق هذه الأهداف. يتم وضع ميزانية لكل مبادرة تسويقية بشكل منفصل بناءً على أهميتها في تحقيق الهدف العام.
• حصة السوق: في هذا النهج، يتم تحديد ميزانية الإعلان بناءً على حصة الشركة في السوق، أو النسبة المئوية من إجمالي السوق الذي تسيطر عليه الشركة. الهدف هو زيادة الرؤية والحفاظ على هذه الحصة أو تنميتها.
• جميع الأموال المتاحة: يستخدم هذا النهج العدواني جميع الأموال المتاحة للإعلان، ويعمل على الاعتقاد بأن الجهود الإعلانية الكبيرة ستؤدي إلى زيادة المبيعات بشكل كبير. يمكن أن تكون هذه الطريقة محفوفة بالمخاطر، لأنها لا تترك مجالًا لنفقات أخرى غير متوقعة.
• مبيعات الوحدات: تقوم هذه الإستراتيجية بحساب ميزانية الإعلان بناءً على عدد الوحدات المباعة أو المتوقع بيعها. إنها طريقة مباشرة تربط تكاليف الإعلان بالمبيعات بشكل مباشر.
• بأسعار معقولة: تحدد هذه الطريقة ميزانية الإعلان بناءً على ما تشعر الشركة أنها تستطيع تحمله في الوقت الحالي. يُستخدم هذا النهج عادةً من قبل الشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة ذات الموارد المحدودة.

كيفية إنشاء ميزانية إعلانية؟

• فهم أهداف عملك: الخطوة الأولى لإنشاء ميزانية إعلانية هي فهم ما تأمل في تحقيقه. هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو زيادة المبيعات، أو دخول أسواق جديدة؟ ستوجه أهدافك قرارات الميزانية الخاصة بك.
• قم بتقييم وضعك المالي: قم بتقييم الوضع المالي لشركتك. ما المبلغ الذي يمكنك إنفاقه بشكل واقعي على الإعلانات دون تعريض المجالات الحيوية الأخرى في عملك للخطر؟
• ابحث عن منافسيك: انظر إلى كيفية قيام الشركات المماثلة في مجال عملك بتخصيص ميزانياتها الإعلانية. على الرغم من أنك لا تحتاج إلى نسخها، إلا أنه قد يكون من المفيد فهم معايير الصناعة.
• تقدير تكاليف الإعلان: يتضمن ذلك التكاليف المباشرة لوضع الإعلانات والتكاليف غير المباشرة، مثل تصميم الإعلانات أو التعاقد مع وكالة إعلانية.
• مراقبة ميزانيتك وضبطها: لا ينبغي أن تكون ميزانيتك الإعلانية ثابتة. راقب فعالية إعلاناتك واضبط ميزانيتك حسب الضرورة. إذا كانت الحملة تحقق أداءً جيدًا بشكل خاص، فقد يكون من المفيد الاستثمار فيها بشكل أكبر. وعلى العكس من ذلك، إذا لم يكن أداء الإعلان جيدًا، ففكر في تقليل إنفاقك أو تجربة أسلوب مختلف.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء ميزانية إعلانية، فمن المهم مراعاة العناصر الأساسية التي يجب تضمينها مثل:

ما الذي يجب تضمينه في الميزانية؟

• الإعلانات المدفوعة: يتضمن ذلك أي شكل من أشكال الإعلانات حيث تدفع مقابل المساحة الإعلانية، مثل الإعلانات التلفزيونية أو الإعلان عبر الإنترنت أو الإعلانات المطبوعة.
• الرواتب والرسوم: تشمل التكاليف المتعلقة بتعيين موظفين إعلانيين داخليين أو العمل مع إحدى الوكالات. يجب عليك أيضًا وضع ميزانية للرسوم المرتبطة بإنشاء الحملات الإعلانية وإنتاجها.
• المواد التسويقية: تتضمن هذه الفئة عناصر مثل بطاقات العمل والكتيبات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمواد الترويجية الأخرى التي قد تستخدمها للإعلان عن عملك.
• الأحداث والرعاية: إذا شاركت شركتك في الأحداث أو المنظمات الراعية، فتأكد من تضمين هذه التكاليف في ميزانيتك. يمكن أن تكون هذه فرصًا رائعة لعرض العلامة التجارية، ولكنها يمكن أيضًا أن تضيف المزيد بسرعة.
• التسويق الرقمي: بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت، يجب عليك أيضًا مراعاة تكاليف أنشطة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى.
• الاختبار والبحث: من المهم تخصيص أموال لأبحاث السوق واختبار استراتيجيات إعلانية مختلفة. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد الحملات الأكثر فعالية وأين يجب أن تركز ميزانيتك.

الرياضيات وراء ميزانية إعلانية جيدة

عندما يتعلق الأمر بإنشاء ميزانية إعلانية، فالأمر يعتمد على الرياضيات وليس التخمين. أحد العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها هو عائد الاستثمار (ROI). تريد التأكد من أن الأموال التي تنفقها على الإعلانات توفر عائدًا إيجابيًا لشركتك. وهذا يعني تتبع نجاح حملاتك بعناية وتعديل ميزانيتك وفقًا لذلك.

جانب آخر مهم يجب مراعاته هو جمهورك المستهدف. قد تستجيب الفئات السكانية المختلفة بشكل مختلف لأنواع معينة من الإعلانات، لذا من المهم تخصيص ميزانيتك واستراتيجياتك وفقًا لذلك. يمكن أن يشمل ذلك الاستثمار في المنصات أو وسائل الإعلام التي تحظى بشعبية كبيرة بين جمهورك المستهدف.

أحد الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات عند إنشاء ميزانية إعلانية هو عدم مراعاة جميع الرسوم المرتبطة بها. لا يتعلق الأمر فقط بالدفع مقابل المساحة الإعلانية أو المواد الفعلية، ولكن أيضًا مقابل خدمات مثل التصميم الجرافيكي وكتابة الإعلانات وأدوات أتمتة التسويق. يمكن أن تتراكم هذه التكاليف بسرعة، لذا من المهم أن تضعها في الاعتبار في ميزانيتك.

من المهم أيضًا مراقبة اتجاهات الصناعة وضبط ميزانيتك وفقًا لذلك. على سبيل المثال، إذا ظهرت منصة جديدة أو تقنية إعلانية تكتسب شعبية بين جمهورك المستهدف، فقد يكون من المفيد إعادة تخصيص جزء من ميزانيتك نحو هذا الطريق. من ناحية أخرى، إذا لم تعد استراتيجية أو منصة معينة فعالة، فقد يكون من الحكمة تقليل إنفاقك هناك. ومن المهم أيضًا أن تكون لديك ميزانية مرنة يمكنها التكيف مع التغييرات أو الظروف غير المتوقعة.

كيف تقرر شركة Marketing91 ميزانيتها الإعلانية؟

إذا كان على Marketing91 الإعلان على إعلانات Facebook أو Google، فسنحدد أولاً أهدافنا.

• الأهداف: ما نريد تحقيقه. ربما يمكن أن يكون القراء.
• الجمهور المستهدف: إذا كان القراء هم من يمكننا أن نقرر أن جمهورنا المستهدف هم متخصصون في ماجستير إدارة الأعمال.
• تحديد ميزانية الإعلان: تخبرنا الأدوات أن Marketing91 يجب أن تنفق 1.5 دولارًا لكل 100 شخص (افتراضي). بعد ذلك سأقرر أنني على استعداد لإنفاق 1000 دولار على الإعلانات مما يجعلني مؤهلاً للحصول على 10 آلاف ظهور للجمهور المستهدف.
• النتيجة: لدي ميزانية قدرها 1000 دولار أمريكي، وهو ما يتيح لي الوصول إلى ما يقدر بنحو 10 آلاف جمهور. الآن، يمكنني أن أقرر تخصيص هذه الميزانية بالتساوي عبر منصات مختلفة أو الاستثمار بشكل أكبر في تلك الأكثر شيوعًا بين جمهوري المستهدف.

كيف تراقب ميزانية الإعلان؟

إن مراقبة ميزانيتك الإعلانية لا تقل أهمية عن تحديدها. فهو يسمح لك بتتبع أداء جهودك التسويقية وإجراء التعديلات عند الضرورة. فيما يلي بعض المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها:

1) عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

هذا مقياس تسويقي يقيس فعالية الحملة الإعلانية الرقمية. يساعد عائد النفقات الإعلانية (ROAS) الأنشطة التجارية عبر الإنترنت على تقييم الأساليب الناجحة وكيف يمكنها تحسين الجهود الإعلانية المستقبلية. في الأساس، يخبرك بمقدار الإيرادات التي تجنيها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات. ويتم حسابه عن طريق قسمة الإيرادات الناتجة عن الإعلانات على الأموال التي يتم إنفاقها على تلك الإعلانات.

معادلة عائد الإنفاق الإعلاني = الإيرادات من الحملة الإعلانية/تكلفة الحملة الإعلانية.

2) تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACoS)

يعد هذا مقياسًا رئيسيًا يستخدمه البائعون الذين يستخدمون الإعلانات المدعومة على أمازون. تشير تكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS) إلى نسبة الإنفاق الإعلاني إلى المبيعات المستهدفة وتستخدم لقياس فعالية حملات أمازون الإعلانية. كلما انخفضت تكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS)، زاد عائد الإنفاق الإعلاني.

فرومولا لتكلفة الإعلان من المبيعات (ACoS Fromula) = الإنفاق الإعلاني ÷ إيرادات الإعلان * 100

الأسئلة الشائعة

1) ما هي العوامل التي تؤثر على تخصيص ميزانية الحملات الإعلانية؟

بعض العوامل التي ستؤثر على دولار إعلاناتك هي:

• أهداف العمل
• حصة السوق الحالية
• مستوى المنافسة في الصناعة
• متوسط ​​ميزانية التسويق
• مرحلة من دورة حياة منتجك أو خدمتك
• التردد المقرر للإعلان
• قنوات التسويق المختارة مثل منصات الوسائط الرقمية أو وسائل التواصل الاجتماعي أو طرق الإعلان التقليدية وما إلى ذلك.

2) ما هي مميزات تحديد الميزانية الإعلانية؟

تشمل مزايا تحديد ميزانية إعلانية التخطيط المالي الواضح، والتخصيص الاستراتيجي للموارد، والقدرة على قياس نجاح الحملة.

3) ما المبلغ الذي يجب أن تنفقه على التسويق والإعلان؟

يشير المبدأ التوجيهي العام إلى أن شركات B2B تخصص عادة ما بين 2 إلى 5٪ من إيراداتها لأغراض التسويق. من ناحية أخرى، غالبًا ما تخصص شركات B2C نسبة أعلى، تتراوح عادةً من 5 إلى 10%.

هل أعجبك هذا المنشور؟ تحقق من السلسلة الكاملة للإعلان