الإعلان شيء صعب. هناك العديد من الطرق لفهمها بشكل خاطئ وعدد قليل جدًا من الطرق للقيام بذلك بشكل صحيح.
من المحتوى الذي تطرحه هناك إلى طريقة ظهور علامتك التجارية ، حتى الخطوط التي تستخدمها لشعارك ، كل هذه الأشياء يمكن أن تُنشئ حملة إعلانية في سوق اليوم أو تفسدها.
يستكشف منشور المدونة هذا بعض الأخطاء الإعلانية الشائعة التي يحتاج أصحاب الأعمال إلى تجنبها إذا كانوا يريدون أن تعمل إعلاناتهم بشكل فعال.
ما هو الاعلان؟
يُستخدم مصطلح "الإعلان" بعدة طرق. ومع ذلك ، لأغراض هذه المقالة ، سأحاول تعريفها على أوسع نطاق ممكن.
يمكن أن يكون الإعلان أي شيء من الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية والحملات التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Twitter وإعلانات الشعارات على مواقع الويب (مثل هذا) ورسائل البريد الإلكتروني التسويقية والمواد المطبوعة مثل المنشورات والملصقات ومندوبي المبيعات الذين يعرضون المنتجات على العملاء شخصيًا ... القائمة لا حصر لها.
يعد الإعلان في أي وقت تحاول فيه جذب اهتمام الأشخاص أو المشاركة في منتج باستخدام التسويق الشامل.
أهمية الإعلان
التسويق مهم للغاية لأي عمل تجاري. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن ينجح عملك ، فأنت بحاجة إلى خطة فعالة لتسويق منتجاتك وخدماتك ، سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت.
لقد ولت الأيام التي كان الناس يعثرون فيها على منتج جديد عن طريق الصدفة. في الوقت الحاضر ، كل شيء مدفوع بالخطة.
نحن نبحث على Google عن الأشياء التي نريدها أو نحتاجها ، ونشتريها من Amazon أو eBay أو مواقع أخرى مماثلة ، ونذهب إلى Facebook أو مدونة عندما نريد المزيد من المعلومات حول منتج أو خدمة تهمنا.
هذا هو السبب في أنه لم يعد يكفي مجرد طرح منتجاتك في السوق دون التفكير في كيفية بيعها.
تحتاج إلى التفكير في كيفية جذب انتباه العملاء المحتملين وجعلهم مهتمين بما لديك لتقدمه.
لماذا هذا مهم؟
لقد حددنا سبب أهمية الإعلان ، ولكن لماذا من الضروري أن تقوم به بشكل جيد؟
حسنًا ، إذا لم تكن إعلاناتك فعالة ، فمن المحتمل أنك ستنفق الكثير من المال على أشياء لا تعمل.
على سبيل المثال ، إذا اشتريت الكثير من إعلانات البانر لموقع الويب الخاص بك ، ولكن لم ينقر عليها أحد ، فهذا يعني إهدار المال فقط.
إذا كنت تدفع مقابل إعلانات الصحف ، لكن لا أحد يشتري أي شيء. نتيجة لذلك ، يعد هذا أيضًا مضيعة للمال.
الحملات الإعلانية الأكثر فاعلية هي تلك التي يتم ملاحظتها وتعمل ، لذلك من المنطقي محاولة القيام بشيء أصلي ومبتكر بدلاً من الدفع مقابل الإعلانات حيث تكون فرص نجاحها ضئيلة.
ماذا لو فهمت الأمر بشكل خاطئ؟
في بعض الأحيان ، قد تسوء أفضل الحملات.
تعرضت العديد من الشركات الناجحة لكارثة أو اثنتين على مر السنين ، وقد عادوا من تلك الكوارث أقوى من أي وقت مضى.
ومع ذلك ، لا فائدة من المخاطرة بمثل هذه الكارثة في المقام الأول. إذا أخطأت في عرض إعلاناتك ، فسينتهي بك الأمر إلى إضاعة الكثير من الوقت والمال.
ما هي حملة التسويق؟
الحملة التسويقية هي سلسلة من الإعلانات لمنتجك أو خدمتك.
إنه المكان الذي تروج فيه لعلامتك التجارية ومنتجاتك ، وتشجع الناس على شرائها.
على سبيل المثال ، يتم عرض iPhone على العديد من الإعلانات التلفزيونية في الوقت الحالي ، وهو جزء من حملة تسويق ضخمة من Apple لجهازهم الجديد.
لا تقوم Apple فقط بإطلاق iPhone في المتاجر وتأمل في الأفضل. بدلاً من ذلك ، يفعلون كل ما في وسعهم لجعل منتجاتهم جذابة لأكبر عدد ممكن من الناس.
ومع ذلك ، قد يكون أداء الإعلان جيدًا مكلفًا ، ولهذا السبب يجب أن تعرف ما تفعله قبل أن تبدأ في إنفاق الكثير من المال على أشياء قد لا تعمل.
أكثر الأخطاء شيوعًا عندما يتعلق الأمر بالإعلان.
قد يبدو من الغريب أن تبدأ هذه المقالة بمناقشة الأخطاء التي يجب عليك تجنبها ، لكنني أعتقد أنه من المهم القيام بذلك.
الحقيقة هي أن هناك العديد من الأشياء التي ترتكبها الشركات بشكل خاطئ عندما تشرع في حملة إعلانية. بالطبع ، لا يمكنك دائمًا فهم الأمر بشكل صحيح في المرة الأولى ، ولكن إذا تعلمت من أخطاء الآخرين ، فستجعل عملك أسهل كثيرًا.
فشلت في تقييم حملتك بشكل فعال.
أول وأهم شيء عليك القيام به في أي حملة تشارك فيها هو تقييم مدى فعاليتها. بمعنى آخر ، هل كان الأشخاص مهتمين بما كان عليك تقديمه ، وهل قاموا بشراء أشياء منك نتيجة لذلك؟
إذا كانت الإجابة لا ، فهذا يعني أن حملتك فشلت. ومع ذلك ، إذا كانت فعالة للغاية ، فأنت بحاجة إلى معرفة سبب ذلك حتى تتمكن من القيام بشيء مماثل في المستقبل.
أنت تفشل في قياس نجاحك.
لا يمكنك معرفة ما إذا كانت الحملة التي قمت بها فعالة أم لا إذا لم تكن قد قمت بقياس فعاليتها. إذا كان مقياس نجاحك الوحيد هو عدد المبيعات التي حققتها خلال فترة محددة ، فلن يخبرك هذا كثيرًا عن مدى جودة حملتك.
أنت لا تنفق ما يكفي من المال على ذلك.
في بعض الأحيان ، تحاول الشركات توفير المال من خلال عدم إنفاق الكثير من الأموال على حملتها الإعلانية.
على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا تليفزيونيًا ، لكن نسبة المشاهدة منخفضة ، فربما يرجع ذلك إلى أنك لم تنفق ما يكفي من المال عليه في المقام الأول.
أنت لا تقضي وقتًا كافيًا في ذلك.
في حالات أخرى ، لا تقضي الشركات وقتًا كافيًا في حملاتها الإعلانية. على سبيل المثال ، قاموا بإنجاز بعض اللافتات ثم توقفوا عن العمل عليها بعد ذلك.
يستغرق الأمر أكثر من يومين للحصول على شيء صحيح ، لذلك عليك أن تكون مستعدًا للعمل الجاد عند الشروع في حملة تسويقية.
أنت تفشل في إنتاج أنواع مختلفة من الإعلانات
خطأ آخر ترتكبه الشركات هو أنها تتوقع أن يعمل نوع واحد من الإعلانات لصالحها. لذلك ، على سبيل المثال ، قد يدفعون الكثير من المال مقابل إعلان على Facebook ولكنهم يتجاهلون ذلك بعد أسبوع.
هناك العديد من أنواع الإعلانات ، وتحتاج إلى تجربة الكثير منها قبل أن تتمكن من تحديد أيها يعمل بشكل أفضل لعملك.
ستجذب الأشكال المختلفة للإعلانات أشخاصًا مختلفين ، لذلك لا تنفق الأموال فقط على ما تجيده. بدلاً من ذلك ، جرب الكثير من الأشياء المختلفة حتى تتمكن من توسيع قاعدة عملائك.
الإفراط في الاستهداف
استهداف الأشخاص الخطأ بإعلاناتك خطأ آخر يجب تجنبه.
على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يستقطب الأطفال بشكل أساسي ، فليس من الجيد الإعلان عنه أثناء مباراة كرة قدم على التلفزيون لأن البالغين فقط هم الذين سيشاهدون هذا البرنامج.
تحتاج إلى استهداف الأشخاص المناسبين حتى تعمل حملاتك.
مطالبات غير مثبتة
لجعل الناس يهتمون بمنتجك ، تحتاج إلى تقديم ادعاءات بشأنه. ومع ذلك ، إذا كانت هذه الادعاءات لا أساس لها من الصحة وكاذبة ، فستقع في المشاكل قريبًا.
قد يكون لديك منتج جديد رائع يمكنه القيام بأشياء معينة ، لكن لا تحاول خداع الناس لشرائه بالقول إنه يمكن أن يفعل كل شيء. بدلاً من ذلك ، كن صادقًا بشأن ما يمكنه وما لا يمكنه فعله ، وستجذب المزيد من الأشخاص المهتمين بما يجب عليك بيعه.
منتج رائع ولكن نسخة سيئة
أخيرًا ، إذا كان لديك منتج رائع ولكنك فشلت في إيصال ذلك بشكل فعال في حملتك الإعلانية ، فسوف يفشل.
بمعنى آخر ، حتى أفضل منتج أو خدمة لن يتم بيعها إذا كانت كتابة الإعلانات على موقع الويب الخاص بك أو منشوراتك معيبة.
خذ بعض الوقت في هذا الأمر وافعله بشكل صحيح حتى يتمكن الأشخاص من معرفة منتجك في أسرع وقت ممكن.
حسنًا ، هناك العديد من الأخطاء التي يمكنك ارتكابها عند تشغيل حملة إعلانية ، ولكن نأمل أن توجهك هذه القائمة إلى الاتجاه الصحيح وتساعدك على تجنب ارتكاب أخطاء فادحة.
أهم شيء هو قياس نجاحك لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح.
نصائح لحملات التسويق الناجحة
هناك بعض النصائح التي يمكنك اتباعها والتي ستكون بمثابة دليل إرشادي لتشغيل حملاتك الإعلانية. لنلقِ نظرة على بعض أهمها:
استخدم رسالة متسقة
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي ترتكبها الشركات هو عدم وجود رسالة متسقة في حملاتهم التسويقية.
يحتاج الناس إلى معرفة ما يفعله منتجك أو خدمتك ولماذا يختلف عن المنتجات الأخرى في السوق.
إذا واصلت تغيير ما تبيعه وكيف تبيعه ، فسيصاب عملاؤك بالارتباك وربما سيتوقفون عن الشراء منك.
لا تبالغ في تقدير فعالية الحملة الإعلانية.
تميل الشركات إلى المبالغة في تقدير مدى تأثير حملاتها الإعلانية على أرباحها.
إذا قمت بتشغيل حملة إعلانية ناجحة ، فسيؤثر ذلك بشكل إيجابي على مبيعاتك ، لكنه لن يكون له تأثير كبير كما تعتقد.
تحتاج إلى استخدام تقنيات تسويقية أخرى وعدم الاعتماد فقط على شكل واحد فعال من الإعلانات للمساعدة في زيادة أرباحك.
اختبر حملاتك
تذكر أنه من المهم تجربة أنواع مختلفة من الإعلانات وقياس فعاليتها لتعرف بالضبط ما يناسب عملك.
طالما أنك تجد الجمهور المناسب لرسالتك ، فمن المرجح أن يعمل أي نوع من الحملات التسويقية بشكل جيد. تحتاج فقط إلى التحلي بالصبر وقياس الأشياء بشكل صحيح لمعرفة الحملات التي من المرجح أن تكون الأكثر نجاحًا.
حافظ على اتساق مواد التسويق الخاصة بك
مثلما تحتاج إلى رسالة متسقة في حملاتك التسويقية ، تحتاج أيضًا إلى النظر في مدى فعاليتها.
إذا كانت جميع الإعلانات التي تستخدمها تحتوي على شعارات وتخطيطات ورسائل مختلفة ، فسيؤدي ذلك إلى إرباك الأشخاص بدلاً من جعلهم مهتمين بما تفعله.
استثمر في التسويق المؤثر
يمكن أن يساعد هذا حقًا في زيادة وصول إعلاناتك. المفتاح هو العثور على مؤثر في تخصصك لديه عدد كبير من المتابعين وإشراكهم مباشرة في تسويق منتجك.
سيستمع الناس لأنهم يثقون بهذا الشخص ، لذلك عليك التأكد من مصداقيتهم.
بمجرد أن تبدأ محادثة معهم ، يمكنك بعد ذلك العمل معًا لإنشاء بعض المحتوى الرائع الذي سيزيد من مبيعاتك.
أعمل أفلام
تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة أخرى لزيادة تأثير حملاتك الإعلانية.
يمكنك استخدامها بطرق مختلفة ، مثل البرامج التعليمية والعروض التوضيحية أو لمشاركة مقاطع قصيرة حول ما تفعله.
يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو تلهم الأشخاص للشراء من شركتك من خلال إظهار مدى تحسن حياتهم بمجرد شرائهم لمنتجك.
لتشغيل حملات إعلانية ناجحة ، تحتاج إلى التأكد من اختيار تقنيات التسويق الصحيحة والابتعاد عن تلك التي من المحتمل أن تضر بعملك.
يجب عليك دائمًا الالتزام بقواعد حقوق النشر والملكية الفكرية حتى لا يسرق الآخرون أفكارك.
تحتاج أيضًا إلى التأكد من التزامك برسالة متسقة عند مشاركة معلومات منتجك أو خدمتك.
ما مدى أهمية الحقيقة في الإعلان؟
يتم قصف المستهلكين يوميًا برسائل إعلانية تحاول إقناعهم بشراء منتجات في عالم الأعمال الحديث.
تأتي هذه الإعلانات بجميع الأشكال والأحجام ، من الإعلانات المبوبة المحلية إلى اللوحات الإعلانية والإعلانات المنبثقة أثناء تصفح الإنترنت.
تشاهد هذه الإعلانات في كل مكان تقريبًا ، ويتم وضعها هناك لسبب واحد ؛ لبيع الأشياء لك.
الحقيقة في الإعلان مهمة جدًا لأنها تؤثر على الجميع تقريبًا. والغرض منه إعلام الجمهور وبناء علاقة ثقة مع العملاء.
ليس من السهل دائمًا بناء هذه الثقة ، خاصةً عندما تفكر في عدد الإعلانات الموجودة في العالم (عبر الإنترنت وغير متصل) والتي تم تصميمها لاستغلال مشاعر الناس لتحقيق مكاسب مالية.
أفكار أخيرة
الإعلان هو أداة تستخدمها العديد من الشركات للوصول إلى الناس. ومع ذلك ، فإن الخطأ الأكثر شيوعًا في الإعلان هو عدم معرفة من هو جمهورك المستهدف وما الذي يبحثون عنه في منتج أو خدمة.
عندما تعرف هذا ، كل شيء آخر يقع في مكانه - من رسالة الإعلان إلى المكان الذي يجب وضعه على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram.
نأمل أن تكون قد استمتعت بهذا المقال وقدم لك بعض الأفكار الجيدة حول كيفية الإعلان عن عملك.