6 استراتيجيات إعلانية مثبتة لتحقيق النجاح عبر الإنترنت

6 استراتيجيات مثبتة للإعلان

الآن بعد أن قمنا بتغطية بعض المكونات الأساسية لصياغة إعلانات عالية الجودة، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على استراتيجيات الإعلان ومكان تخصيص أموالك التسويقية.

1) إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي

إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي عبارة عن مصطلحات شائعة الاستخدام بالتبادل، ولكن في الواقع، هناك اختلافات واضحة بينهما. من الحكمة أن تفهم كيف يمكن أن يكون كل منها مفيدًا كاستراتيجية تكميلية لأنشطتك التسويقية:

من الناحية الوظيفية، يشتركون في نفس الغرض المتمثل في إعادة عرض الإعلانات للمستخدمين الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية في الماضي ولكنهم لم يتخذوا أي إجراء:

شيء صغير:

• تتم إعادة الاستهداف من خلال منصات التواصل الاجتماعي والإعلانات الصورية
• يتم تجديد النشاط التسويقي في الغالب عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن تزيد هاتان الاستراتيجيتان من فرص تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين، حيث أن الجمهور مؤهل للغاية بالفعل، وقد سبق له التعامل مع علامتك التجارية.

يتم زيادة متوسط ​​معدل التحويل من إعادة الاستهداف في البيع بالتجزئة بنسبة 20٪ تقريبًا بمساعدة حملات إعادة الاستهداف.

يعد تجديد النشاط التسويقي مصطلحًا شاملاً يتضمن استراتيجيات إعادة الاستهداف ويشمل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. هناك بعض التداخل مع كل نوع من الاستراتيجيات، ولكنها مختلفة في الموضع والغرض.

تعمق أكثر: كيفية إعداد حملة إعادة استهداف عالية التحويل على فيسبوك بسهولة

2) إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

تعد إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة طريقة رائعة للترويج للمنتجات والخدمات مع التفاعل مع جمهورك المستهدف. جزء من سحر إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي هو أنها تسمح للمعلن والمستخدمين النهائيين بالتواصل مباشرة داخل الإعلانات:

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي قابلة للمشاركة ويمكن التعليق عليها ويمكن للمستخدمين الإعجاب بها. إذا تم تنفيذها بشكل جيد، فسوف تستفيد مواضع الإعلانات المدعومة من الوصول الموسع من المستخدمين الذين يتفاعلون معها. تسمح إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة للشركات باستهداف فئات سكانية واهتمامات وسلوكيات محددة للوصول إلى جمهورها المثالي.

تعمق أكثر: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأصحاب الأعمال: كيف تبدأ في عام 2023

3) الإعلان عن الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث

تُعد إعلانات البحث المدفوعة أمرًا رائعًا لتقديم علامتك التجارية للباحثين الذين يحاولون جاهدين إيجاد حل لاحتياجاتهم.

عندما نفكر في البحث المدفوع، عادةً ما يكون إعلانات Google أول ما يتبادر إلى ذهننا، ولكن محركات البحث الأخرى مثل Microsoft Ads تعمل بشكل مشابه لـ Google. بل يمكن أن تكون ميسورة التكلفة لعرض الإعلانات عليها نظرًا لأن حجم المستخدم أقل من Google، مما يجعلها مساحة إعلانية أقل تنافسية.

يتيح برنامج إعلانات Google للمعلنين عرض الإعلانات بعدة طرق، بما في ذلك:

• البحث: الإعلانات النصية القياسية التي يتم مشاهدتها بشكل شائع على صفحة نتائج محرك البحث
• العرض: الإعلانات المصورة التي تظهر على مواقع شركاء Google المعتمدة
• التسوق: الإعلانات التي تظهر في نتائج التسوق في Google
• التطبيق: الإعلانات التي تظهر في التطبيقات التي تتضمن محتوى دعائيًا
• الفيديو: الإعلانات التي تظهر في مقاطع الفيديو على موقع YouTube وفي مساحات الوسائط الإعلانية المضمنة على مواقع الشركاء
• الاتصال: الإعلانات التي تحتوي على نص محدود بخلاف رقم الهاتف
• البحث المستجيب : الإعلانات التي قامت بتعديل نسخة الإعلان لتتوافق مع استعلام المستخدم لتظهر أكثر ملاءمة

4) الإعلان عبر البريد الإلكتروني

يتضمن الإعلان عبر البريد الإلكتروني إرسال رسائل ترويجية إلى قائمة المشتركين عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن تتضمن استراتيجية الإعلان هذه رسائل إخبارية وتحديثات المنتج والعروض الخاصة.

التسويق عبر البريد الإلكتروني ميسور التكلفة للغاية. يمكن أن تختلف تكاليف التسويق عبر البريد الإلكتروني اعتمادًا على عوامل مثل حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، وتكرار رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، وتعقيد حملاتك، ولكن بشكل عام، غالبًا ما يكون أحد أكثر أشكال التسويق الرقمي المتاحة فعالية من حيث التكلفة.

في حين أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي تتطلب تحولات أسرع للمعاملات، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد أكثر من عملية حرق بطيئة يمكن أن تؤدي إلى نتائج متسقة على مدى فترة طويلة من الزمن. تعمل رسائل البريد الإلكتروني المتكررة بمثابة تذكير دوري لعملائك المحتملين بأنك موجود وأن لديك عرضًا لهم عندما يكونون مستعدين لذلك. إنها وسيلة تسمح بمحتوى مخصص وجذاب يشجع المشتركين على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

لا يوجد أسلوب تسويقي آخر يتيح لك إخطار شخص ما مباشرة على هاتفه بسلاسة كما يفعل التسويق عبر البريد الإلكتروني. يعد هذا أمرًا ضخمًا، نظرًا لأن 54% من رسائل البريد الإلكتروني يتم فتحها على الأجهزة المحمولة. في حين أن وسائل الإعلان الأخرى تتطلب أن يكون المستخدم على النظام الأساسي، سواء كان Facebook أو LinkedIn أو Google، فإن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني تصل إلى صناديق البريد الوارد للمستخدمين مباشرة:

إنها إحدى أكثر الطرق المباشرة للوصول إلى الأشخاص من خلال إعلاناتك.

تعمق أكثر: الطريقة الأسرع والأسهل لزيادة معدلات فتح بريدك الإلكتروني

5) إعلانات أمازون

يمكن الاستفادة من إعلانات أمازون في ثلاثة أشكال عامة:

• إعلانات المنتجات المدعومة: قوائم ذات أولوية بناءً على مدى صلة الكلمات الرئيسية والتي تظهر أعلى في صفحة النتائج عندما يبحث المستخدم عن عنصر ما.
• إعلانات العلامات التجارية المدعومة: الإعلانات التي تظهر في رأس صفحة النتائج والتي تعطي لمحة عن العلامة التجارية بأكملها.
• الإعلانات الصورية المدعومة: الإعلانات المستهدفة التي تظهر على المواقع الشريكة للمستخدمين بناءً على سلوكهم.

تعتبر إعلانات أمازون فعالة بشكل خاص للشركات التي تبيع المنتجات المادية على أمازون. الأشخاص الذين يكتبون اسم منتج على هذا النظام الأساسي يكونون على استعداد للشراء، بينما عندما يكونون في وضع البحث، فإنهم عمومًا يذهبون إلى Google.

أحد أهم التفاصيل التي يجب مراعاتها عند الترويج للمنتجات على أمازون هو الحصول على وفرة من الصور عالية الجودة التي تعرض المنتج، مع وجود اختلافات إن أمكن.

تعمق أكثر: ما الذي يمكن لاستراتيجية التسويق في أمازون تعليمه لأصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة

6) الإعلان الأصلي

بعيدًا عن أبرز منصات الإعلان، مثل إعلانات Google وإعلانات Facebook، من المهم الاتصال بأي مواقع ويب خاصة بالصناعة قد تكون ذات صلة بعلامتك التجارية. قد يتطلب الأمر القليل من الحفر في البداية، لكن الأمر يستحق الاستكشاف. والهدف من ذلك هو العثور على مواقع ذات صلة للغاية والتي تنسج الوسائط المدفوعة المتعلقة بصناعة موقع الويب في محتوى عادي.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تعلن عن مطعم وتحاول تشجيع العملاء الجدد على زيارته. بينما يجب عليك تجربة القنوات الإعلانية الأساسية مثل محركات البحث ومواقع التواصل الاجتماعي، يجب أن تحاول الخروج من هذه الحدود إلى أماكن أكثر تركيزًا حيث قد يبحث جمهورك عن مطاعم لزيارتها.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه الاستفادة من شخصية المشتري لجمهورك المستهدف مفيدًا لك. فكر كما يفعلون وابحث عنه. ابحث على Google، بعبارات عامة، عما ستستخدمه للعثور على المطاعم في منطقتك. قد تكتشف فرصًا لمواضع الإعلانات التي لم تفكر فيها من قبل:

عند البحث عن "أفضل المطاعم في شيكاغو"، ستكشف لك التمريرة المختصرة موقع TripAdvisor، وهو عبارة عن منصة مراجعة لشركات الخدمات الفعلية. مع قليل من التحقيق، تعلم أن موقع TripAdvisor يستضيف إعلانات للمطاعم في منطقة شيكاغو:

وبطبيعة الحال، هذا هو نوع الاكتشاف الذي تريد القيام به. إنها عملية قيمة تمر عبر الحركات كما لو كنت عميلك المحتمل للعثور على المكان الذي يمكن الإعلان عن علامتك التجارية فيه.

هناك إشارة كبيرة إلى أنه يجب عليك استكشاف مواقع التصنيف هذه بشكل أكبر وهي إذا رأيت منافسيك عليها. يشير وجود المنافس إلى أن النظام الأساسي يعمل بشكل جيد مع الشركات المماثلة في مجال عملك. حتى إذا قررت في النهاية عدم شراء مواضع الإعلانات على الأنظمة الأساسية الأكثر تركيزًا، فمن المفيد معرفة خياراتك واتخاذ القرار من هناك.

تعمق أكثر: الإعلان الأصلي لـ SaaS: بديل مثالي لإعلانات Facebook

الأفكار النهائية حول استراتيجيات الإعلان

تذكر أن مجرد شهرة منصة إعلانية معينة لا يعني تلقائيًا أنها ستكون ناجحة لعلامتك التجارية. تتطلب الإستراتيجية الإعلانية الناجحة تخطيطًا وتنفيذًا دقيقًا. إنه يحتاج إلى فهم شامل للمكان الذي ينشط فيه جمهورك ومدى احتمال استجابتهم لعرضك.

إذا كنت مستعدًا لتحسين إستراتيجيتك الإعلانية عبر الإنترنت ، فيمكن لخبراء الإعلانات المدفوعة في Single Grain مساعدتك.

اعمل معنا