تجارب إعلانية يمكنك بدء تشغيلها اليوم

كل التغييرات الأخيرة التي تحدث في AdWords ، من تحسين الواجهة ، إلى خيارات تناوب الإعلانات الجديدة إلى تغييرات الميزانية اليومية جعلتني أشعر أن Google تواجه أزمة منتصف العمر ، وأنا أتساءل "ما الذي سيفعله؟ بعد ذلك ، شراء سترة جلدية؟ " عندما تواجه هذه الأمور ، أو أي شكوك أخرى في حساباتك ، ففكر في تشغيل التجارب. يكمن جمال المسودات والتجارب في AdWords في أنها توفر طريقة بليغة لإجراء اختبارات A / B في حملاتك وتوفير بيانات مفيدة لعملائك دون بذل الكثير من الجهد من جانبك.

إذا كنت تتساءل ، فإن "المسودة" هي حملة معكوسة تقوم بإنشائها باستخدام عناصر الاختبار الخاصة بك. يمكنك استخدام المسودة لإجراء التجربة. للحصول على معلومات حول كيفية إعداد المسودات والتجارب ، اقرأ مقالة ستيفاني ، "كيفية استخدام تجارب ومسودات حملات AdWords".

ما الذي يجعل تشغيل المسودات والتجارب من خلال AdWords نعمة؟ قدرتها على دمج الأداء الإبداعي التاريخي عند تحديد الإعلان الذي سيتم عرضه. نحن نعلم أن البيانات التاريخية هي العامل المهيمن في تحديد الإعلان الذي سيعرضه Google في المزاد. بالنسبة إلى تجارب البحث ، تسحب Google البيانات القديمة للحملة المصدر وتستبدلها في الحملة التجريبية بحيث تبدأ بنفس نقاط الجودة. تجدر الإشارة إلى أن هذا يختلف عن تجارب العرض. عند إنشاء "تجربة العرض" ، لا يتم توريث أي أداء إبداعي ، مما يترك الاختبار مفتوحًا لقائمة إبداعية نظيفة.

هناك ثروة من الفرص للاختبارات. فيما يلي تلك التي يمكنك الحصول عليها وتشغيلها بسرعة نسبيًا.

التناوب الإبداعي

نظرًا لأن Google ستلغي "تحسين التحويلات" من تناوبها الإبداعي ، فقد حان الوقت الآن لاختبار النموذج الذي يجب الرجوع إليه. يُقال لنا باستمرار أن "تحسين النقرات" المقترن بـ 3-5 إعلانات لكل مجموعة إعلانية هو الأفضل لأنه يسمح لخوارزمية Google بالعمل بكفاءة ولخدمة الإعلان الذي تعتقد أنه سيقربك من أهداف حملتك. إذا كنت مريبًا على الإطلاق ، فإن أفضل طريقة لمعرفة ما الذي سينجح مع حملاتك هو إعداد هذا الاختبار. للقيام بذلك ، قم بإعداد اختبار باستخدام التحسين للنقرات مقابل التدوير إلى أجل غير مسمى.

أنواع العطاءات

هناك الكثير الآن ، أليس كذلك؟ اكتشف كيف تتراكم إستراتيجية عروض الأسعار اليدوية مع بعض إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية من Google. قم بإعداد اختبار A / B لمعرفة ما إذا كانت إستراتيجيتك اليدوية أكثر فاعلية من تحديد عرض السعر المستهدف للاكتساب.

تغيير معدلات العطاء

بدلاً من استخدام غريزة القناة الهضمية لديك ، استخدم التجارب للكشف عن كيفية تأثير تغيير معدِّلات عروض الأسعار على جهازك أو الموقع الجغرافي أو الوقت من اليوم على حسابك واستخلاص التركيبات التي يمكنك تحسينها لإنشاء المزيد من الكفاءات في حسابك.

نهجان إبداعي مختلفان

هذا رائع لأنه يمكنك الابتعاد عن اختبار تعديلات النسخ الصغيرة لاختبار مفاهيم إبداعية أكبر بكثير. سيكون هذا اختبار عرض ممتازًا للتشغيل ويمكنك رؤية الصور / النسخ التي يتردد صداها مع جمهورك. كن كبيرًا هنا ، لا تختبر شيئًا في الدقيقة. إذا كنت مهتمًا بإجراء تعديلات طفيفة على النسخ ، فاستخدم صيغ الإعلانات من Google.

قبل البدء في إعداد تجاربك ، هناك عدد قليل من أفضل الممارسات والأفكار التي أود مشاركتها معك من تجربتي الأخيرة.

أفضل الممارسات:

• ركز على متغير واحد في كل مرة ، لم يتم إعداد هذه الأداة للاختبار متعدد المتغيرات.
• هدفك هو الوصول إلى أهمية إحصائية في أسرع وقت ممكن ، قم بإعداد اختبارك باستخدام تقسيم 50/50 للوصول إلى هناك
• قبل بدء اختبارك ، حدد مؤشر الأداء الرئيسي الذي ستستخدمه لتحديد الفائز
• تجنب إجراء تغييرات على الحملات أثناء تشغيل اختبارك. إذا كان لديك لإجراء تغييرات، تأكد من أنك مرآة لهم في حملة الاختبار أيضا.
• عند إعداد الجدول الزمني للتجربة ، قم بتعيينه لفترة طويلة في المستقبل. لا تريد المخاطرة بإنهاء التجربة قبل أن يكون لديك بيانات كافية. أيضا ، يمكنك إنهاء الاختبار في أي وقت ، فلا تخف.

عندما يكون لديك اختبار قيد التشغيل ، سترى لوحة تحكم تبدو كالتالي:

تشير الرموز الموجودة بجانب المقاييس الخاصة بك إلى المكان الذي وصلت إليه في رحلتك إلى الأهمية الإحصائية:

يمكن أن تبدو الميزانية غير تقليدية بعض الشيء عند تشغيل التجربة. ستقترض التجربة ميزانية من حملة التحكم الخاصة بك ، لكنها تبلغ عنها بشكل منفصل. تأكد من دمج هذا في تقارير الإنفاق الإجمالي ، وإلا فقد تخاطر بالإنفاق المفرط. يمكنك رؤيتها في الجزء السفلي من علامة تبويب الحملة:

أخيرًا ، إذا أنهيت اختبارًا لصالح تجربتك وتميل إلى النقر على "تطبيق" ولكنك لست متأكدًا مما سيحدث ، فإليك الانهيار:

عندما تضغط على زر "تطبيق" ، سيتم عرض خيارين:

إذا كنت تريد أن تدخل التغييرات الجديدة حيز التنفيذ دون فقدان أي من البيانات التي جمعتها أثناء التجربة ، فحدد "التحويل إلى حملة جديدة". تأكد من تحديد "تطبيق" من المسودة. إذا قمت بذلك ، ستصبح مسودتك حملة جديدة وستحتفظ بجميع البيانات التاريخية من تجربتك وسيتم إيقاف حملة التحكم مؤقتًا.

إذا حددت "تحديث حملتك الأصلية" ، فستنتهي تجربتك وسيتم تطبيق التغييرات في تجربتك على الحملة الأصلية ، لكنها لن تحمل البيانات السابقة للتجربة معها.

تجدر الإشارة إلى أن هناك ميزات وتقارير لا تتوافق مع التجارب:

الميزات والتقارير غير المتوفرة للمسودات

• تقرير جدولة الإعلانات
• فئة ومصطلحات البحث
• رؤى المزاد
• عرض تقرير المواضع
• تقارير البريد الإلكتروني المجدولة
• المناظر الطبيعية المزايدة
• أدوات تخصيص الإعلانات التي تستخدم "الحملة المستهدفة" أو "المجموعة الإعلانية المستهدفة"
• تشخيص الكلمات الرئيسية
• بعض إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية:
  • الموقع المستهدف في صفحة البحث
  • الهدف حصة المرتبة الأعلى
  • العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

تدعم التجارب بشكل عام نفس ميزات الحملات ، مع استثناءات قليلة:

• أدوات تخصيص الإعلانات التي تستخدم "Target campaign" أو "Target ad group"
• بعض الاستراتيجيات الآلية:
  • الموقع المستهدف في صفحة البحث
  • الهدف حصة المرتبة الأعلى
  • العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

خواطر ختامية

ابدأ باستخدام المسودات والتجارب للحصول على نظرة أعمق حول ما يمكن أن يجعل حملاتك تعمل بأعلى أداء. قم بإجراء تجربة كل شهر ولاحظ كيف تتغير مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. سيحب عملاؤك نشاطك الاستباقي ، حتى إذا فشلت تجاربك.

إذا اشترت Google كورفيت ، فأنا أترك التسويق الرقمي. JK أحبه!