5 أسباب قد تجعل الاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج Google AdWords مناسبًا لك
نشرت: 2023-04-11يعد Google AdWords، المعروف الآن باسم Google Ads، أحد أكثر منصات الإعلان عبر الإنترنت شيوعًا، مما يسمح للشركات بالوصول إلى جمهور أوسع وزيادة ظهورها عبر الإنترنت.
ومع ذلك، فإن إدارة حملاتك الإعلانية يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً ومعقدة وتتطلب مستوى معينًا من الخبرة. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الاستعانة بمصادر خارجية لحملات Google AdWords الخاصة بك.
في مقال المدونة هذا، سنناقش فوائد الاستعانة بمصادر خارجية لحملاتك في AdWords ولماذا قد يكون هذا هو الخيار الصحيح لنشاطك التجاري.
تمكننا الحبوب الواحدة من زيادة تأثيرنا دون زيادة عدد موظفينا
اعمل معنا
طريقان للتعامل مع الاستعانة بمصادر خارجية في إعلانات Google
هناك مساران عامان يمكن للعلامات التجارية اتباعهما للتعامل مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC):
- تجميع فريق التسويق الداخلي
- الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى وكالة
ولكل منها مزايا وعيوب مميزة، ومن المهم أن تعرف ما الذي ستحصل عليه من كل منها.
سيمنحك الفريق الداخلي مزيدًا من التحكم في مسار التسويق الخاص بك ومنظورًا أكثر تواصلًا لأهداف العلامة التجارية بأكملها وتقدمها. قد يفتقر أعضاء الفريق الداخلي إلى خبرة الوكالة، ولكن لديهم فهم أكثر شمولاً للعلامة التجارية التي يعملون بها.
لن تفهم الوكالات علامتك التجارية بنفس الدرجة، ولكن سيكون لديها خلفية تجريبية متنوعة مع العديد من الصناعات ويمكنها التنبؤ بمراحل وأنماط عملية إعلانات Google بشكل أفضل من فريق داخلي جديد.
تعمق أكثر: 8 أسباب تجعل إدارة إعلانات Google ضرورية
5 أسباب للنظر في الاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج Google AdWords
سواء كنت شركة ناشئة أو شركة صغيرة ومتوسطة الحجم أو شركة كبيرة، ستزودك هذه النقاط الخمس ببعض الأفكار القيمة لمساعدتك في اتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كان الاستعانة بمصادر خارجية لحملات Google AdWords الخاصة بك أمرًا منطقيًا بالنسبة لك أم لا.
1) الموارد والبرامج والأدوات والخبرات
جزء مما يجعل الاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج إعلانات Google خيارًا مناسبًا لأصحاب الأعمال الصغيرة هو حقيقة أن وكالات الإعلان المدفوعة مجهزة بالعديد من الأدوات عبر الإنترنت للمساعدة في تبسيط عملية تطوير الإستراتيجية وتنفيذها.
كما أنهم يقضون وقتًا مخصصًا في الدراسة والبحث عن اتجاهات الصناعة والتكنولوجيا الجديدة وسلوك المستهلك، بالإضافة إلى الحصول على شهادات إعلانات Google أو تحديثها:
عندما تفكر في تكاليف البرامج التي تدخل في التحسين والبحث وأتمتة المبيعات وإعداد التقارير، يمكن أن ترتفع النفقات بسرعة. عند الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة إعلانات Google، سيكون لديك حق الوصول إلى كل هذه الأدوات بشكل غير مباشر من خلال المورد الذي تختاره.
تستفيد الوكالات من خصومات وكالة الدفع لكل نقرة (PPC)، وأسعار برامج المؤسسة، وأرصدة الإنفاق الإعلاني والحصول على حالة شريك إعلانات Google القيمة؛ يتم بعد ذلك مشاركة هذه الفوائد بين العملاء في شكل خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) المقدمة:
غالبًا ما يُمنح شريك إعلانات Google أرصدة إعلانية من Google يمكن استخدامها لحسابات إعلانية جديدة، مما يمكن أن يساعد العملاء على تعويض جزء من رسوم الوكالة الأولية، مما يحقق ربحًا لكل من الوكالة والعميل.
فائدة أخرى للاستعانة بمصادر خارجية هي الوقت. يركز المسوقون الخبراء في وكالات الدفع لكل نقرة (PPC) على إتقان مهاراتهم حتى يتمكنوا من إنجاز ما يمكن لفريق التسويق الداخلي القيام به في جزء صغير من الوقت. إنهم يقومون بشكل أساسي بكل عمليات التعلم والبحث الصارمة التي يتعين على فريق التسويق الداخلي الخاص بك القيام بها، باستثناء أنها ليست على عاتقك.
تعمق أكثر: 9 اتجاهات في إعلانات Google لا يمكنك تجاهلها في عام 2023
2) يمكن أن يكون الفريق الداخلي مكلفًا
قد يبدو من المغري استئجار قسم تسويق صغير للتعامل مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك، ولكن عليك أن تأخذ في الاعتبار حقيقة أنك ستدفع للعاملين بأجر كامل أو بدوام جزئي. يجب عليك أن تأخذ في الاعتبار التكاليف المختلفة (النقدية والوقتية) التي تدخل في ذلك، مثل:
- الوقت والتكلفة لتعيين عضو داخلي في الفريق
- عملية الإعداد والتدريب (والتي يمكن أن تتم عدة مرات، اعتمادًا على نجاح الموظف الأول)
- أي أدوات برمجية ضرورية
- أي الأجهزة اللازمة
- حان الوقت لتطوير عملية داخلية وتحديد موقف جديد وتحديد أهداف قابلة للقياس
- تكلفة الأجور والمزايا، بما في ذلك التأمين الصحي ووقت الإجازة
يمكن أن يكون الاستثمار الأولي ضخمًا، وكل البنوك على أمل أن يتمكن الموظف (الموظفون) الجديد من التعامل مع هذا التحدي. حتى لو كانوا قادرين حقًا، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لضمهم إلى أن يصبحوا مرتاحين لعلامتك التجارية والعمليات التي ستجعلهم فعالين حقًا. هذا هو المكان الذي يمكن أن يوفر لك فيه الاستعانة بمصادر خارجية PPC المال والوقت.
هنا مثال:
- لنفترض أنك قمت بتعيين مسوق بدوام كامل لتشغيل حملاتك في إعلانات Google بأجر قدره 65000 دولار أمريكي سنويًا. سنفترض أن مضاعف التكلفة القياسية يبلغ 1.4 لحساب النفقات الإضافية مثل المزايا والضرائب والرسوم الأخرى، وبذلك تصل التكلفة النهائية المقدرة إلى 91000 دولار سنويًا. ينقسم هذا إلى ما يقرب من 1750 دولارًا في الأسبوع، دون احتساب التكاليف الإضافية للتدريب والبرمجيات والأجهزة والأدوات الأخرى.
- قارن هذا الآن بالاستعانة بوكالة PPC التي قد تتقاضى 150 دولارًا في الساعة مقابل الوقت القابل للفوترة في مشروعك. بافتراض أنهم يقضون 10-15 ساعة أسبوعيًا في هذا المشروع، فإن ذلك يصل إلى حوالي 1500 إلى 2250 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع للخدمات المهنية مقابل 1750 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع لموظف داخلي واحد.
قد تعتقد أنك تحصل على وقت واهتمام أقل بكثير من الموظف بدوام كامل، ولكنك تدرك أن الأمر يتعلق بموظف واحد فقط مقابل فريق كامل.
تذكر أن وكالات الدفع لكل نقرة (PPC) ستتمتع بإمكانية الوصول إلى مجموعة كاملة من الاستراتيجيين والتكتيكيين والموظفين الفنيين الذين سيشاركون الساعات القابلة للفوترة لإنجاز ما تحتاجه. وهم يفعلون ذلك بطريقة أكثر كفاءة بكثير مما يمكن أن يفعله عضو واحد في الفريق الداخلي. ففي النهاية، هذا ما تفعله هذه الوكالات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تم تصميم نموذج أعمالهم ليكون بارعًا تمامًا في جانب واحد من التسويق الخاص بك - ألا وهو الحملات الإعلانية على Google.
اعمل معنا
3) الخدمة المجانية ليست مجانية مع ممثلي حسابات Google AdWords المعينين
قد يكون من المغري تشغيل حملة إعلانات Google بتوجيه وحيد من مديري الحسابات المعينين لدى Google، ولكن لا تنخدع. إنه ليس تقريبًا نوع الدعم الذي تحتاجه علامتك التجارية.
يجب على المعلنين (سواء الخارجيين أو الداخليين) توخي الحذر بشأن "الاستشارة المجانية" التي تقدمها Google حيث أن هناك العديد من العيوب لها مع القليل من الإيجابيات أو لا شيء على الإطلاق:
ليس من المبالغة القول إنك تحصل على ما تدفع مقابله عندما تتلقى استشارات إعلانات Google المجانية. ومن عجيب المفارقات أن معظم ممثلي دعم إعلانات Google لا يعرفون سوى جزء بسيط مما ينبغي عليهم معرفته، مما يجعل أي مساعدة يمكنهم تقديمها محدودة للغاية. تقودك بقية "المساعدة" الخاصة بهم إلى الفخاخ التي تستهدف كلمات رئيسية محددة من شأنها زيادة حجم النقرات إلى الحد الأقصى دون ظهور أي تحويلات لها.
ليس هذا فحسب، بل تذكر أن مدير حسابك في إعلانات Google مدرج في كشوف مرتبات Google، وليس حسابك. دافعهم هو إعطاء الأولوية لما هو الأفضل لشركة Google، وليس لعلامتك التجارية. إن مستشار Google المعين لك هو مندوب مبيعات أكثر من كونه مستشارًا فعليًا. سواء كانت حملتك الإعلانية تحقق لك ربحًا أم لا، فإن العبارة الكلاسيكية تبدو صحيحة: "المنزل يفوز دائمًا".
بمعنى آخر، سيكونون سعداء بمساعدتك في إنفاق المزيد للحفاظ على الانطباع بالنتائج الإيجابية، لكنهم لا يهتمون كثيرًا بحساب إعلانات Google الخاص بك على المدى الطويل، ولا بعائد الاستثمار الخاص بك. يتعلق الأمر بالمكاسب السريعة بالنسبة لهم.
قد يبدو هذا أمرًا متشائمًا، ولكن هذه الحقيقة مستمدة من الخبرة والمواقف التي لا تعد ولا تحصى للعملاء الذين يأتون إلينا محبطين من ممثلي Google المعينين.
من الأفضل أن تتجنب ذلك تمامًا وأن تستثمر في فرد أو وكالة PPC تعرف بالفعل ما تفعله.
المحتوى ذو الصلة: Google Privacy Sandbox: ماذا يعني بالنسبة لمستقبل الإعلانات المستهدفة؟
4) تحسين معدل التحويل من خلال الصفحات المقصودة
هناك سبب رئيسي آخر لالاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج إعلانات Google الخاص بك وهو أن العديد من الوكالات قادرة على تحسين الصفحات المقصودة لتحقيق أداء أفضل لحملات تحسين محركات البحث (SEO) وحملات الدفع لكل نقرة (PPC)، من خلال الاستفادة من البحث عن الكلمات الرئيسية في محتوى الصفحات.
حتى إذا كان لديك مسؤول تسويق داخلي يمكنه وضع الإستراتيجيات وتنفيذها بشكل جيد، فقد لا يكون لديه دائمًا المعرفة الفنية اللازمة لمراجعة وتحديث الصفحات المقصودة المُحسّنة لحملات إعلانات Google. على سبيل المثال، قد يستخدمون خرائط التمثيل اللوني أو أدوات مشابهة لإظهار أجزاء صفحتك المقصودة التي يتم التعامل معها فعليًا:
ستتمتع وكالة إعلانات Google القادرة بالقدرة الفنية على نقد ومراجعة الصفحات المقصودة باستخدام نسخة الإعلان المناسبة لتحسين تحسين معدل التحويل. سيؤدي هذا إلى رفع نقاط جودة الكلمات الرئيسية وجذب العملاء المحتملين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك.
ستتمتع الوكالة بقدرة تحكم أكثر مرونة لإجراء تغييرات فورية على موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية والذي سيتعاون مع Google AdWords، مثل تخصيص معلومات الإعلان الإضافية والكلمات الرئيسية لتتوافق مع محتوى الصفحة المقصودة.
ستذهب بعض الوكالات إلى حد إنشاء صفحات مقصودة مخصصة لكل كلمة رئيسية لتحسين مدى ملاءمة الصفحة للإعلانات.
يتعلم أكثر:
* SEO & CRO: كيف تكمل التصنيفات والتحويلات بعضها البعض
* الدليل النهائي لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل في عام 2023
5) ركز وقتك وانتباهك على عملك
وأخيرًا، لديك سمكة أكبر لتقليها في عملك. يعد الذراع التسويقي لشركتك أمرًا مهمًا، نعم، ولكن إذا كانت لديك خبرة تسويقية قليلة، فمن الأفضل العثور على المساعدة المناسبة للترويج لعلامتك التجارية.
باعتبارك مالك نشاط تجاري، فإن وقتك ثمين، وقد تستغرق إدارة حملات إعلانات Google وقتًا طويلاً ومتطلبًا. إن الاستعانة بمصادر خارجية لحملتك الإعلانية يعني السماح للخبراء بالعناية بجميع التفاصيل، بدءًا من اختبار كل إعلان من إعلاناتك وتحسينها، ووصولاً إلى التتبع باستخدام التحليلات، والإبلاغ عن كل تغيير مع اقتراحات حول كيفية إصلاح المشكلات أو مضاعفة الانتصارات.
الوقت الذي توفره لعدم الاضطرار إلى إعادة اختراع العجلة يسمح لك بتركيز انتباهك على أنشطة عملك الأساسية، مثل:
- تطوير المنتج: السبب الرئيسي وراء حصولك على عمل تجاري هو تطوير وتحسين المنتجات أو الخدمات التي تلبي احتياجات عملائك على أفضل وجه. يتضمن ذلك إجراء أبحاث السوق وتصميم المنتجات وتحسينها واختبار الميزات الجديدة.
- خدمة العملاء: يعد تقديم خدمة عملاء ممتازة أمرًا بالغ الأهمية لبناء علاقات طويلة الأمد مع جمهورك. قد يفضل أصحاب الأعمال الصغيرة الرد على استفسارات العملاء وحل مشكلاتهم.
- استراتيجية المبيعات: إن تطوير استراتيجية مبيعات فعالة يعني تحديد الجمهور المستهدف باستمرار، وتحديد أفضل القنوات للوصول إلى العملاء المحتملين وإجراء مكالمات تواصل.
- نمو الأعمال التجارية وتوسعها: لا أحد يريد أن تظل أعماله صغيرة إلى الأبد. يتيح لك ترك الإعلان للمحترفين العثور باستمرار على أسواق جديدة، أو تطوير خطوط إنتاج جديدة، أو التوسع في مناطق جغرافية جديدة أو تنمية أعمالك بطريقة أخرى.
من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج إعلانات Google، ستوفر وقتًا ثمينًا وموارد ثمينة مطلوبة للتركيز على تطوير منتجك وتحسين عملياتك الداخلية. أفضل ما في الأمر هو أن المساعدة التي تحصل عليها في الاستعانة بمصادر خارجية لبرنامج إعلانات Google تكون فورية تقريبًا.
المحتوى ذو الصلة: اختراق بسيط للجمع بين إعلانات Facebook وإعلانات Google
التعليقات النهائية حول لماذا يجب عليك الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة إعلانات Google
تعتبر الإدارة الفعالة لإعلانات Google أمرًا صعبًا. من ناحية، أنت لا تريد أن تتخلى عن السيطرة على جانب من جوانب عملك، ولكن من ناحية أخرى، لا يمكن سحبك في مائة اتجاه مختلف. في حين أن هناك إيجابيات لوجود قسم تسويق داخلي، فإن الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) أمر منطقي أكثر للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
ما لم يكن لديك شخص داخليًا تعرفه يمكنه حمل الشعلة بمبادراتك التسويقية، فإن الاستعانة بمصادر خارجية لحملاتك في إعلانات Google إلى وكالة مؤهلة تتمتع بسجل حافل هو أمر يستحق الاستكشاف.
هل أنت مستعد لمعرفة كيف يمكن أن يساعد الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة إعلانات Google الخاصة بك إلى وكالة ذات خبرة نشاطك التجاري في تحقيق المزيد من الإيرادات وتحقيق أولوياتك الرئيسية؟ انقر على الزر البرتقالي أدناه لطلب استشارتك المجانية!
اعمل معنا