الدليل النهائي للصفحة الوسيطة التابعة: ضعف مبيعاتك بصفحة ما قبل البيع!

أريدك أن تعد نفسك بأنك ستتوقف عن إرسال حركة مرور باردة إلى صفحة المبيعات.

هذا مثل تقديم فتاة إلى أحد أصدقائك ، الذي يقول لها مرحبًا ثم يشرع في الركوع على ركبة واحدة!

(قادم قليلاً ، ألا تعتقد ذلك؟)

في هذا المنشور ، سنقوم بعمق عميق في الصفحة الوسيطة التابعة - وهي واحدة من أفضل الطرق لتسخين العملاء المحتملين للحصول على عرض.

إذا لم تكن تفعل هذا بالفعل ، فأنت تفوت فرصة كبيرة! (وإذا كنت تستخدم واحدة، ولكن تريد أن تأخذ الاستراتيجية الخاصة بك إلى المستوى التالي، ونحن سوف تساعدك على الحصول على أقصى استفادة من صفحة وسيطة الخاصة بك.)

دعونا نحفر فيه.

ما هو مسار الصفحة الوسيطة في التسويق بالعمولة؟

تعد الصفحة الوسيطة (تسمى أحيانًا "صفحة ما قبل البيع" أو "صفحة بينية") خطوة إضافية في مسار تحويل المبيعات بين مصدر الزيارات وصفحة المبيعات.

كما يوحي اسمها ، تعمل الصفحة الوسيطة بمثابة "جسر" يساعد في نقل العملاء المحتملين من مكان إلى آخر عبر الإنترنت.

عادة ، ستبدأ بمصدر زيارات مثل:

• إعلانات جوجل
• إعلانات الفيسبوك
• بريد الالكتروني
• فيديو يوتيوب
• مدونة أو مشاركة اجتماعية
• رابط المنتدى أو التعليق

بعد ذلك ، يمكنك نقل العميل المتوقع إلى صفحة مبيعات تجني لك عمولة إذا تحول إلى عميل يدفع.

ولكن كما سنغطي ، هناك العديد من الأسباب التي تجعل مسار التسويق التابع لك يستفيد من خطوة بين مصدر الزيارات وصفحة المبيعات: صفحة وسيطة.

في النهاية ، يمكن أن تساعد هذه الصفحة الخلالية المتخصصة في تأهيل العملاء المحتملين وإعدادهم قبل إرسالها إلى العرض.

لماذا تستخدم صفحات الجسر التابعة؟

لقد تطرقنا بالفعل إلى قيمة الصفحة الوسيطة بشكل عام ، ولكن فيما يلي الأسباب الثلاثة الرئيسية التي تجعل الصفحة الوسيطة فكرة جيدة:

1. يمكن أن يساعدك في تجنب إيقاف إعلانات Google أو Facebook بسبب تضمين رابط تسويق تابع أو HopLink في إعلانك مباشرةً.
2. يمكن أن يساعدك في جذب العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني لتنمية جمهور "مملوك" للمبيعات المستقبلية (على الرغم من أن هذه نقطة احتكاك يمكن أن تقلل تحويلاتك على المدى القصير).
3. يمكنه بيع العملاء المتوقعين مسبقًا قبل إرسالهم إلى صفحة العرض التقديمي.

تذكر ، إذا كنت مسوقًا تابعًا ترسل حركة المرور إلى صفحة عرض ، فإن وظيفتك الأساسية هي توفير حركة مرور مؤهلة .

إذا كنت من مشتري الوسائط ، فإن طريقة إعداد إعلاناتك المدفوعة تعتبر خطوة مهمة ، ولكن صفحتك الوسيطة هي الجزء المفقود لضمان تسخين العملاء المحتملين وتهيئتهم للشراء !

مثال على الصفحة الوسيطة قيد التشغيل

لنفترض أنك امرأة في منتصف العمر تتصفح Facebook. (أعلم أنه من الصعب تخيل ذلك!)

أثناء التمرير ، تكتشف إعلانًا داخل الخلاصة يلفت انتباهك. إنها صورة مثيرة للاهتمام لامرأة مسنة تتمدد ، مع تعليق يسألك عما إذا كنت تعرف نوع اليوغا المناسب لك.

تنقر على نزوة وتهبط في اختبار يسألك بعض الأسئلة البسيطة حول شخصيتك ، وكم تنام ، وكيف تتعامل مع التوتر. بعد ذلك ، تحصل على نتيجة اختبار مخصصة تفيد بأن نوعك هو "هاثا يوغا".

يخبرك أنك تعاني من الإجهاد جسديًا ويجب أن تركز على التمدد والتحكم في التنفس مع اليوجا - ويتضمن ارتباطًا بخصم على دورة اليوغا. في صفحة العرض ، كنت مقتنعًا بالفعل أنك بحاجة إلى العودة إلى اليوغا ، لذلك لا يتطلب الأمر الكثير لتضغط على زر "شراء".

بطريقة ما ، انتقلت من التصفح العشوائي لخلاصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك إلى شراء دورة فيديو بقيمة 37 دولارًا عن اليوغا في غضون 15 دقيقة تقريبًا!

تلميح: هذه هي الطريقة التي تريد حملاتك للذهاب!

5 أفكار للصفحة الوسيطة يمكنك استخدامها اليوم

إذا كنت ترغب في جذب العملاء تمامًا كما في المثال أعلاه ، فراجع هذه الصفحات الوسيطة الخمس التي يمكنك استخدامها في مسار التحويل الخاص بك.

سيعتمد النوع المناسب من الصفحة المعدة مسبقًا على مصدر حركة المرور الخاصة بك ، وجمهورك ، واستراتيجيتك ، وأفقك الزمني - ولكن كما هو الحال مع أي شيء في التسويق ، فإن الأمر يستحق الاختبار لمعرفة ما هو الأفضل لتحقيق أهدافك!

1) مسابقة

مسابقات القيام بعمل لا يصدق من حركة المرور البرد المشاركة. كما ذكرت في مثال اليوغا السابق ، يعد الإعلان الذي يؤدي إلى اختبار قصير طريقة رائعة لإثارة الفضول وتشجيع النقرات للوصول إلى صفحتك الوسيطة.

في الصفحة نفسها ، استخدم الاختبار الخاص بك لإثارة المزيد من المؤامرات من خلال طرح أسئلة غير عادية ومثيرة للتفكير. تأكد من جعل كل سؤال صفحته الخاصة - وللحصول على تكتيك أكثر تقدمًا ، قم بتخصيص الصفحة المقصودة أو العرض التالي بناءً على ما يقوله المستخدم ، اختر أسلوب مغامرتك الخاصة.

يمكنك أيضًا إضافة مقاطع فيديو تناقش كل سؤال أو إجابة لإضافة عنصر محادثة. من خلال 5-7 أسئلة فقط ، سيجعل هذا التفاعل المستخدم يشعر بالاستماع . هذه أشياء قوية بشكل لا يصدق!

عندما يتعلق الأمر بمشاركة نتائج الاختبار مع المستخدم ، يمكنك إما تقديم النتائج في الصفحة الأخيرة من الاختبار مع رابط للعرض أو مطالبتهم بإعطائك عنوان بريد إلكتروني حيث سترسل النتائج. (ومن هناك ، يمكنك الترويج للعرض الآن أو رعايته بمرور الوقت.)

على سبيل المكافأة ، تميل الاختبارات إلى العمل بشكل أفضل مع منصات مثل Facebook لأن المستخدمين يحبونها كثيرًا.

2) مغناطيس الرصاص

بالنسبة للصفحة الوسيطة المغناطيسية الرئيسية ، يجب عليك أولاً إثارة مغناطيس الرصاص - هذا شائع بشكل خاص في مقاطع فيديو YouTube. ضع في اعتبارك طرح سؤال مقدمًا يمكن للمغناطيس أن يجيب عليه.

هناك أمثلة لا حصر لها من أنواع مغناطيس الرصاص التي تعمل بشكل جيد. إليك بعض الأفكار فقط:

• قائمة تدقيق
• ورقة الغش
• دليل مرجعي
• كيف الفيديو
• جدول
• الكتاب الاليكتروني

الهدف هو تأهيل حركة المرور الخاصة بك وتسخينها من خلال عرض ذي صلة ، ثم إرسالها مباشرة إلى صفحة العرض أو المتابعة معهم عبر البريد الإلكتروني.

لماذا تتعامل مع فكرة المغناطيس الرئيسي لصفحتك الوسيطة؟ إنها تضيف قيمة وتبني المصداقية ، ولكن الأهم من ذلك ، أنك تنشئ إمكانية لعلاقة أطول مع آفاقك. تخيل أن تكون قادرًا على البيع لقائمتك الخاصة في أي وقت يكون لديك عرض جديد ... قائمة البريد الإلكتروني هي مغير حقيقي للعبة ، ومغناطيس الرصاص هو مقدمة مثالية.

3) آلة حاسبة

بالنسبة لبعض المجالات - مثل اللياقة البدنية أو التمويل الشخصي - يمكن أن تكون الآلة الحاسبة أداة مفيدة أخرى لاستخدامها كأساس لصفحة ما قبل البيع الخاصة بك.

إنها خطوة منطقية جدًا. على سبيل المثال ، إذا كنت سمسارًا للرهن العقاري تحاول إنشاء عملاء محتملين لعملك ، فإن إرسال حركة المرور إلى حاسبة الرهن العقاري لن يوفر فقط قيمة للعميل المحتمل ، ولكنه سيساعدك أيضًا على تأهيلهم !

نظرًا لأن الزائرين يضعون معلوماتهم الخاصة ، يمكنك فرز هؤلاء العملاء المتوقعين القادمين وتركيز وقتك على أولئك الذين لديهم أرقام للتأهل للحصول على قرض.

من ناحية التسويق بالعمولة ، تخيل وجود آلة حاسبة للياقة البدنية تساعد في توجيه المستخدمين إلى برنامج تمرين مختلف مدفوع الأجر بناءً على مستوى لياقتهم! يجدر التفكير في كيفية استخدام الآلة الحاسبة لتحسين كل من الاستهداف وتجربة المستخدم لحركة المرور الواردة.

4) مقال مدونة أو إعلاني

يمكن أن تكون مشاركة المدونة أو المقالة المتواضعة بمثابة صفحة وسيطة رائعة تؤدي إلى عرض ما. بشكل عام ، يعمل بشكل أفضل مع إعلان مدمج ، مثل:

في مثال الإعلان المدمج مع المحتوى هذا ، تذكر أن الإعلان الأصلي يندمج عادةً في الصفحة التي يُعرض عليها ، وغالبًا ما يظهر كمقالة مقترحة في نهاية منشور آخر. لذلك ، من المنطقي أن يهبط المستخدم في "وضع القراءة" على جزء آخر من المحتوى عندما ينقر على إعلانك.

إذا كنت ترغب في بيعها بعد ذلك وهناك ، فيمكن أن تكون مقالة الصفحة الوسيطة الخاصة بك إعلانًا (إعلان يرتدي زي مقال) ، أو يمكنك عمل جزء مباشر من المحتوى يكون أقل مبيعات ويركز على إنشاء الاشتراكات في البريد الإلكتروني بدلاً من ذلك.

5) مقاطع الفيديو المسبقة

إذا كان مصدر الزيارات الخاص بك عبارة عن إعلان فيديو أو إعلان فيديو على YouTube ، وكانت صفحة العرض الخاصة بك تحتوي على VSL (خطاب مبيعات الفيديو) ، فمن المنطقي أن يكون لديك مقطع فيديو على صفحة ما قبل البيع الخاصة بك وكذلك لإحماء هؤلاء العملاء المحتملين.

نظرًا لأننا سنتحدث لاحقًا في هذا المنشور ، فإن الهدف من أي صفحة وسيطة هو إنشاء تطابق من خطوة إلى أخرى. إذا ارتبك المستخدم في أي وقت بشأن سبب رؤيته لما يشاهده ، فإن مسار التحويل الخاص بك لا يعمل.

إذن ، ما هو نوع الفيديو الذي يبدو منطقيًا؟

حسنًا ، فكر في هذا كخطوة انتقالية تتماشى مع صيغة كتابة الإعلانات التي تختارها. في الفيديو الأول ، ربما تقوم بتحديد مشكلة الجمهور وتوجيههم خلال نقاط الألم ، ثم اقتراح حل لهم لمعرفة المزيد عنها.

لذلك ، في الصفحة الوسيطة ، سيبيعهم الفيديو الخاص بك حول "ماذا" و "لماذا" وراء الحل ، ولكن ليس "كيف" ، مما يحدد الحاجة لهم لشراء العرض. قم بتوجيههم إلى صفحة العرض لإجراء عملية الشراء.

هل ترى مدى احتمالية شراء جمهورك إذا تم تسخينهم بشكل صحيح؟ أنت تستثمر أكثر في الاعتراف بموقفهم وتحديد بوضوح كيف أن عرضك المحدد هو الخيار الوحيد المنطقي في حل مشكلتهم!

5 طرق لبناء صفحة وسيطة تابعة

إذا كنت مقتنعًا بأن الصفحة الوسيطة التابعة تستحق الحصول عليها ، فقد تتساءل عن كيفية إنشائها.

حسنًا ، لدي أخبار سارة: من المحتمل أن يكون لديك بالفعل الأدوات التي تحتاجها! سنناقش بإيجاز بعض الخيارات.

1) بناة صفحة WordPress

هل موقع الويب الخاص بك هو واحد من 455 مليون موقع يستخدم WordPress اليوم؟

إذا كان الأمر كذلك ، فهناك عدد لا يحصى من منشئي الصفحات المتاحين كمكونات WordPress مجانية أو غير مكلفة. والأفضل من ذلك ، أنه ليس من الضروري أن يتم إنشاء موقعك بشكل عام على أداة إنشاء صفحات السحب والإفلات مثل Elementor أو Divi أو Thrive أو Beaver Builder - فلا يزال بإمكانك تثبيت موقع على وجه التحديد لإنشاء صفحة العبور الخاصة بك.

ملاحظة مهمة أخرى: إذا كان لديك بالفعل مدونة مدعومة من WordPress ، فمن غير المنطقي القيام بصفحة ما قبل البيع الخاصة بك هناك - ستبدو أكثر أصالة على موقع ويب حقيقي ، بدلاً من الصفحة المنفردة بمفردها في مكان ما.

2) بناة الصفحة المقصودة

صفحة الهبوط باني هو أداة ركزت على بناء الصفحات المقصودة الفردية. تتضمن بعض أدوات إنشاء الصفحات المقصودة الأكثر شيوعًا LeadPages و Instapage و Unbounce.

تعمل هذه بشكل جيد إذا كنت تحتاج فقط إلى الحصول على شيء بسرعة يمكن أن يشير بعد ذلك إلى صفحة العرض. تأتي هذه الأدوات مع قوالب أو محررات تعمل بالسحب والإفلات حتى تتمكن من إنشاء صفحة مخصصة دون بذل الكثير من الجهد.

والأفضل من ذلك ، أنها تأتي عادةً مع تحليلات مدمجة بحيث يمكنك بسهولة تتبع المقاييس مثل مرات الظهور والنقرات ، والأهم من ذلك ، التحويلات!

3) بناة القمع

يُعد منشئ مسار التحويل طريقة رائعة أخرى لإنشاء صفحة وسيطة فردية أو سلسلة من الصفحات. إذا كنت تريد السير في هذا الطريق ، فنحن نوصي بالتحويل أو ClickFunnels.

أثناء وجودهم مفيد للبناء من صفحة واحدة، بناة قمع تألق حقا عندما كنت في حاجة لخلق سلسلة. يمكن أن يكون هذا نقل شخص ما من اختيار المغناطيس الرئيسي إلى صفحة شكر ، أو حتى إنشاء مسار اختبار.

استخدم خيالك - فقط تذكر أن كل ما تفعله يجب أن يكون حول تحسين تجربة المستخدم. إذا تمكنت من جعل الزائرين يواصلون التنقل خلال التسلسل الخاص بك ، فيمكنك نقلهم إلى صفحة العرض.

4) بناة الاختبار

إذا كنت تريد برنامجًا مصممًا خصيصًا للاختبارات ، فهناك الكثير من خيارات أداة إنشاء الاختبارات المختلفة.

للحصول على شيء أساسي ، يمكنك إجراء اختبار مجاني سريع في نماذج Google. ربما لن تبدو الأفضل ، لكنها ستنجز المهمة في لمح البصر!

لمزيد من الخيارات المتقدمة ، انظر إلى Typeform أو Bucket.io.

إنها توفر الكثير من الوظائف وتبدو احترافية فور إخراجها من الصندوق. إذا كنت ترغب في إنشاء خيارات التفرع وتخصيص تدفق العملاء المتوقعين بالفعل ، فستستفيد من الميزات الإضافية.

5) الآلات الحاسبة

المشكلة التي يواجهها معظمنا في تصميم ميزة تفاعلية مثل الآلة الحاسبة هي استثمار الموارد. من يريد أن يستغرق أسابيع ويوظف وكالة مكلفة أو مطورًا مستقلًا لبناء آلة حاسبة؟

حسنًا ، لحسن الحظ ، هناك طرق أسهل. على سبيل المثال ، رأينا نتائج جيدة من أدوات مثل Calculoid.

يأتي Calculoid مع قوالب لمساعدتك على البدء بسرعة. يمكنك تغيير التصميم وتبديل نقاط البيانات وتضمين النتيجة على الصفحة الوسيطة في ظهيرة واحدة فقط!

لجمع رسائل البريد الإلكتروني أو عدم جمع رسائل البريد الإلكتروني؟

هذا هو السؤال.

قد تتضمن بعض أنواع الصفحات الوسيطة - مثل الاختبار أو المغناطيس الرئيسي - بشكل منطقي خطوة اشتراك بالبريد الإلكتروني. يعتمد ما إذا كنت تضيف واحدًا على مصدر حركة المرور واستراتيجية الترويج للرابط التابع.

في هذه الحالة ، سيبدو كما يلي:

في النهاية ، يمكن أن يساعدك طلب إجراء من شخص ما ، مثل تنزيل الدليل أو الحصول على نتائج الاختبار. هذا يساعدك على الاحماء وتأهيل العملاء المحتملين.

كلما طالت مدة تفاعلك مع جمهورك ، بدأوا في التعرف عليك وإعجابهم بك ويثقون بك! الأمر متروك لك لتقرر ما إذا كنت تريد التركيز على الأرباح السريعة ، أو بناء العلاقات ، أو مزيج من الاثنين معًا.

ملخص الصفحة الوسيطة التابعة

وإليك هذه الصفقة: صفحة الجسر قد تكون خطوة إضافية - والمزيد من العمل بالنسبة لك - ولكنها تحدث فرقا كبيرا!

بغض النظر عن مصدر حركة المرور الخاصة بك ، تعد الصفحة الوسيطة فرصة لإجراء محادثة افتراضية. لن يخرج معظم الأشخاص من محافظهم المالية حتى تقدم لهم سببًا.

وكما يوضح Kyle Kostechka ، مدير تطوير الأعمال هنا في ClickBank: "التطابق هو المفتاح. تكمن قوة صفحة ما قبل البيع الجيدة في أنها توفر انتقالًا سلسًا إلى صفحة المبيعات. ضاعفت بعض الشركات التابعة لنا تقريبًا أرباحها لكل نقرة (EPCs) فقط عن طريق تعديل صفحاتهم لتحسين التطابق! "

باعتباره عضوا منتسبا، قد لا تكون قادرة على السيطرة على ما يبدو مثل عرض الصفحات، ولكن يمكنك التحكم في الصفحة الجسر الخاص. لذلك ، تأكد من أن التسلسل يبدو متماسكًا من البداية إلى النهاية ، وسترى تحويلات أعلى في أي وقت من الأوقات.

إذا كنت ترغب في تعظيم نتائج التسويق بالعمولة ، فلماذا لا تجرب ClickBank؟ لدينا الآلاف من العروض عالية التحويل لمساعدتك في وضع معرفتك الجديدة بالصفحة الوسيطة على المحك!

انقر هنا للتسجيل للحصول على حساب ClickBank. سنراك في الداخل!