اللجان المنتسبة: ما هو النهج الصحيح؟

تعد عمولات الإحالة جزءًا مهمًا من إدارة برنامج الإحالة الخاص بك ، ولكن كيف يمكنك تحديد معدل العمولة الصحيح؟

بالنظر إلى البرامج التابعة الأخرى ، قد تتساءل كيف يمكنهم تحمل أسعار أعلى ، أو على العكس من ذلك ، كيف يمكنهم الحصول على العديد من المسوقين بالعمولة بأسعار منخفضة . إذا كانت الاحتمالات اللامحدودة تجعل رأسك يدور ، فلا تقلق - فهناك بعض الإرشادات المحددة التي يمكنك استخدامها لاتخاذ هذا القرار ، بحيث لا يبدو الأمر وكأنه تخمين وأكثر مثل حساب مستنير.

في هذا المنشور ، نناقش بعض العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها حتى تتمكن من تسوية معدل (معدلات) العمولة التي تشعر أنها مناسبة لبرنامج الإحالة الخاص بك!

الخطوة الأولى هي فهم جمهورك المستهدف

إذا كنت ترغب في العثور على تلك البقعة الرائعة التي تجذب الشركات التابعة عالية الجودة وتحقق المبيعات ، فستحتاج إلى معرفة من تتعامل معه. ما هي الشركات التابعة المناسبة لبرنامجك؟ ما نوع الجماهير التي يمكنهم الوصول إليها - وماذا يشترون؟ هل هم متسوقون ذوو الميزانية المحدودة ، أم يبحثون عن منتجات متميزة؟ يمكن لجمهورك المستهدف أن يخبرك كثيرًا عن أنواع الشركات التابعة التي ستكون أكثر فاعلية لبرنامجك ، وهذا يُعلمك أيضًا بمعدلات عمولتك!

أسعار منتجاتك (وتكاليفها) عامل كبير

إذا كانت منتجاتك مرتفعة السعر ، أو عالية الجودة ، أو متغيرة للحياة ، أو موفرة للمال ، أو ذات قيمة عالية ، فقد تتمكن من الحصول على معدلات عمولات أقل. قد يكون هذا بسبب أن النسب المئوية للعمولة على الأسعار المرتفعة تؤدي إلى زيادة المبلغ بالدولار لكل عملية بيع ، أو لأن المنتجات مطلوبة للغاية بحيث يزيد العدد الهائل من المبيعات بشكل جيد للشركات التابعة لك.

عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الرقمية ، تميل معدلات العمولة إلى أن تكون في النهاية الأعلى بشكل عام - غالبًا 50٪ أو أعلى ، مع بعضها يصل إلى 70-80٪ ، أو حتى 100٪ في حالة حوافز المبيعات الأولية أو مكافآت التنشيط! كيف يكون هذا ممكنا؟ حسنًا ، في المقام الأول لأن المنتجات الرقمية تتمتع بهامش ربح مرتفع كبداية. مع المنتجات الرقمية ، لديك ببساطة مساحة أكبر للتجربة ، لأنه من المحتمل أن يكون لديك تكاليف عامة أقل يجب مراعاتها مقارنة بالمنتجات المادية.

الدورات والبرامج الرقمية كلها أمثلة رائعة على المنتجات التي تقدم معدلات عمولة عالية. تقدم بعض المواقع مثل MindValley معدلات 50٪ على الدورات الرقمية التي يصل سعرها إلى 1000 دولار ، مما يعني الكثير من المكاسب المحتملة للشركات التابعة - خاصة تلك الموجودة في المجتمعات المتخصصة ذات الصلة التي لديها جماهير تهتم بشكل خاص بالدورات الرقمية. يمكن أن ينتج عن ذلك وضع مربح للجانبين يبقي المسوقين سعداء ، بينما يكون مربحًا للناشر.

قارن هذه الأسعار مع تلك الخاصة بالمنتجات المادية ، والتي عادةً ما تدفع عمولات أقل بكثير بسبب ارتفاع تكاليف الإنتاج. لدى Amazon Associates متوسط ​​معدل يتراوح بين 3٪ و 10٪ ، على سبيل المثال ، و Target يقدم ما يصل إلى 8٪ اعتمادًا على أنواع المنتجات وعدد المبيعات. ومع ذلك ، حتى لو كانت هذه الأسعار أقل ، يمكن أن ينتهي حجم المبيعات المرتفع بإنتاج المزيد من الأموال للشركات التابعة لك على المدى الطويل.

ماذا تستطيع؟

من المهم أن يكون لديك تعامل حازم مع ميزانيتك ، حتى لا ينتهي بك الأمر إلى الالتزام بمعدلات عمولة لا يمكنك تحملها ، أو ينتهي بك الأمر إلى خسارة الشركات التابعة عالية الجودة لأنك لم تدرك أنه يمكنك دفع المزيد . أولاً ، احسب هامش ربحك ، ثم تأكد من حساب تكاليف ونفقات عملك. إذا قمت بحساب أن معدل العمولة سيأخذ من أرباحك ، فمن المحتمل أن يكون مرتفعًا جدًا!

ماذا لو كنت بدأت للتو؟

إذا كانت علامتك التجارية جديدة نسبيًا ولا تزال تكتسب الزخم ، فقد لا تتمتع بنفس قوة الرفع التي تتمتع بها علامة تجارية راسخة. يمكن أن يكون المسوقون بالعمولة أقل رغبة في الاستثمار في برنامج جديد ما لم يكن هناك معدل عمولة كبير ، لذلك قد تضطر إلى تقديم المزيد للبدء. ضع في اعتبارك أنه يمكنك دائمًا خفض السعر لاحقًا ، مع السماح للشركات التابعة الحالية بالحفاظ على الأسعار التي اشتركوا فيها.

إذا كنت تدير متجرًا رقميًا أو موقعًا للعضوية كان موجودًا منذ فترة ولديك اعتراف جيد بالعلامة التجارية ، فمن المحتمل أن تكون قادرًا على العمل بأسعار منخفضة مع استمرار إسعاد الشركات التابعة لك. تذكر: التسويق بالعمولة يتعلق بالعلاقات ، لذا فأنت تريد أن تلعب اللعبة الطويلة من أجل إعداد نفسك للنجاح! حاول أن تتعامل معه من منظور خلق موقف يربح فيه الجميع .

يعتمد الكثير على السوق والمنافسة

لنفترض أنك أحد المرشحين الأوائل في مشهد سوق جديد إلى حد ما - في هذه الحالة لديك المزيد من المرونة في الأسعار التي تختارها. ومع ذلك ، إذا كنت في سوق مشبع للغاية ولديك الكثير من المنافسة سريعة الحركة ، فقد لا تتمكن من التخلص من ذلك ؛ قد تكون هناك حاجة إلى معدلات عمولة أعلى لإبقائك في اللعبة.

ماذا لو كنت تبيع منتجات فائقة التخصص؟ في هذه الحالة ، قد تضطر إلى منح الشركات التابعة المزيد لكل عملية بيع لجذب عدد كافٍ من الأشخاص. يمكن أن تضيع المنتجات الأكثر تخصصًا في الحشد ، وقد تحتاج إلى تقديم صفقات أفضل للشركات التابعة إذا كنت ترغب في الوصول إلى عدد كافٍ من العملاء المحتملين. بالتناوب ، قد يفيدك العمل في مجالات معينة في الواقع ، حيث قد يكون لدى الشركات التابعة في هذا المجال خيارات أقل ، وتكون أكثر استعدادًا لقبول معدلات أقل. قد يكونون أيضًا أكثر تخصصًا في المجال ، وأكثر شغفًا بالترويج للمنتجات ذات الصلة!

تريد أيضًا التفكير في منافسيك - هل لديهم برامج تابعة؟ إذا كان الأمر كذلك ، ما هي معدلات العمولة التي يقدمونها؟ ما هي الموارد الإضافية التي يقدمونها للشركات التابعة لهم؟ كيف يقومون بتجنيد المنتسبين؟ يمكن أن يمنحك البحث عن هذا فكرة جيدة عن استراتيجية تقريبية (وسعر عمولة) للعمل بها. يمكنك تعديل السعر الخاص بك لأنك تأخذ في الاعتبار عوامل إضافية.

الرسوم الثابتة والنسب والحوافز

كيف تختار بين عرض نسبة مئوية أو رسوم ثابتة أو أسعار متدرجة على الشركات التابعة لك؟ حسنًا ، يمكن أن يعتمد على مكانتك ؛ تفضل بعض الصناعات المعدلات الثابتة ، بينما يعمل البعض الآخر بصرامة مع معدلات النسبة المئوية. هذا هو المكان الذي يساعد فيه أن تكون على دراية بسوقك ومنافسيك!

دعنا نلقي نظرة على الأنواع المختلفة من العمولات:

• معدل مئوي. من أكثر أنواع العمولات التابعة شيوعًا ، تمنح معدلات النسبة الشركات التابعة نسبة مئوية محددة من كل عملية بيع ، أو نسبة مئوية من إجمالي طلب العميل. يمكن أن يكون هذا محفزًا بشكل خاص للعناصر ذات التذاكر الكبيرة والمنتجات المتميزة والمنتجات الشعبية ، حتى لو كانت النسبة منخفضة.
• معدل. رسم مجموعة محددة لمرة واحدة لكل طلب أو لكل عنصر يتم بيعه. يمكنك استخدام الأسعار الثابتة لجذب المسوقين الجدد الذين ليسوا على دراية بممارسات الشركات التابعة التقليدية ، أو لمكافأة المسوقين بالعمولة على الإحالات الجديدة التابعة ، على سبيل المثال. تمامًا كما هو الحال مع خصم المنتجات الرقمية ، يمكن أن يكون للعمولات التابعة ذات السعر الثابت في بعض الأحيان تأثير نفسي أكبر.
• معدلات متدرجة. من خلال الأسعار المتدرجة ، يمكنك تحفيز الشركات التابعة لك على العمل بجدية أكبر من خلال مكافأتهم بعمولات أعلى كلما زاد بيعهم أو ربحهم. إذا كنت تخطط لتقديم أسعار متدرجة ، فستحتاج إلى أخذ ذلك في الاعتبار عند حساب السعر الأساسي الخاص بك ، بحيث تترك لنفسك مجالًا للنمو ، دون الالتزام بالمعدلات التي لا يمكنك تحملها.

حوافز ومعدلات مجزأة

لجعل المسوقين بالعمولة جيدين ، ضع في اعتبارك تطبيق الحوافز التي تكافئ المسوقين التابعين لك على الأداء المحسن ، بغض النظر عن المكان الذي بدأوا فيه. تمنح أشياء مثل المكافآت النقدية ومعدلات العمولة المتزايدة لتحسين الأداء فرصًا لأكثر من مجرد كبار البائعين لديك ، ويمكن أن تساعد في الترويج للشركات التابعة الخاملة مرة أخرى.

قد تقرر تقسيم الشركات التابعة لك بناءً على معايير معينة ، مثل أنواع حركة المرور التي يجلبونها ، أو المجتمعات المتخصصة الفرعية التي يمكنهم الوصول إليها. قد تجد أن بعض أنواع الشركات التابعة تستجيب بشكل أفضل لمعدلات عمولة معينة ، أو أنه يجب مكافأة الآخرين على جلب المزيد من الزيارات من المجتمعات الجديدة التي تريد الوصول إليها ، على سبيل المثال.

بشكل عام ، من الجيد التحلي بالمرونة والاستعداد للتكيف من أجل استيعاب أنواع مختلفة من المسوقين بالعمولة الذين لديهم نقاط قوة مختلفة. قد يؤدي التغاضي عن هذا إلى فقدان أعضاء يحتمل أن يكونوا ذوي قيمة في فريقك - والمبيعات أيضًا!

ضع في اعتبارك منظور الشركة التابعة

عند تحديد معدل عمولة الأفلييت التي ستجلب الأشخاص المناسبين إلى برنامجك ، فأنت تريد التفكير في الأشياء من وجهة نظر المسوق بالعمولة. على سبيل المثال ، سيبحث العديد من الشركات التابعة عن المواقع التي تتمتع بمعدلات تحويل جيدة ؛ إذا تم تحويل موقعك بشكل جيد بشكل عام ، فقد تتمكن من تقديم عمولات أقل لكل عملية بيع ، مع العلم أن المبيعات ستكون عالية بما يكفي لتعويض ذلك.

أنت أيضًا تريد التفكير فيما قد تريده إذا كنت تابعًا. ما هو أقل مبلغ ترغب في قبوله مقابل القيام بالعمل المطلوب لإجراء عملية بيع؟ ما هو الرقم الذي يستحق وقتك؟ هذا هو سبب أهمية فهم جمهورك المستهدف ؛ إن معرفة من هم يجعل من السهل عليهم تخيل الأشياء من وجهة نظرهم واتخاذ قرارات تجعلهم يرغبون في الانضمام (والبقاء مخلصين) لبرنامجك.

انظر إلى الصورة الكبيرة

في نهاية اليوم ، يجتمع كل من جمهورك وأسعار المنتجات والمنافسين ومكانة السوق والميزانية لإبلاغ قرارات العمولة التابعة لك ؛ يعرضون لك الصورة الكبيرة - نظرة شاملة لخياراتك. في حين أنه من المفيد دائمًا أن تكون على دراية بمعايير الصناعة بالإضافة إلى أحدث الاتجاهات ، تذكر أنه كما هو الحال مع معظم جوانب إدارة الأعمال التجارية ، فإن التجربة والخطأ أمران حاسمان إذا كنت ترغب في ضبط أساليبك بشكل فعال ! في النهاية ، يجب أن تستند الأسعار التي تختارها على ما يناسب عملك ، والجمهور المستهدف ، والشركات التابعة لك.

ما الذي نجح في برنامج الإحالة الخاص بك من حيث معدلات العمولة؟ هل لديك أي أفكار أو خبرات تريد مشاركتها؟ نود أن نسمعهم ، لذا اترك لنا تعليقًا أدناه!