التحويلات التابعة: سد الفجوة بين العرض والبيع

الحصول على ترويج لشركائك هو شيء ، لكن تحويل المبيعات في الواقع شيء آخر تمامًا.

ما الذي يجعل العملاء يرغبون في الشراء؟ في كثير من الحالات ، يعرف الأشخاص بالفعل ما يريدون ، لذلك لا تعتمد بالضرورة على الشركات التابعة لك لإقناعهم بشراء منتجاتك. الحقيقة هي أن الأمر لا يتعلق بالتكتيكات بل يتعلق أكثر بتوفير حل لمشكلة عميلك المستهدف ، والتأكد من وصولك إلى الأشخاص المناسبين.

في هذا المنشور ، نناقش تحويلات الشركات التابعة من حيث الصورة الكبيرة ، بالإضافة إلى بعض الطرق لضبط عروضك الترويجية لتحقيق هذه المبيعات.

حل المشكلة هو رقم 1

الشركات التابعة لك هي امتداد لعلامتك التجارية ، وهي تساعد في توعية الأشخاص (الذين قد لا يجدونك بطريقة أخرى) بمنتجاتك. بالتأكيد ، يمكن أن يكون المسوقون بالعمولة أيضًا مندوبي مبيعات ، ولكن يجب أن تستند عروضهم الترويجية إلى الصلة أكثر من أي شيء آخر.

ما فائدة الشركة التابعة المتميزة إذا كان المنتج الذي يتم الترويج له خارج نطاق اهتمامات جمهورها تمامًا؟ في أحسن الأحوال ، إنه غير فعال ومهدر ؛ في أسوأ الأحوال ، إنها رسائل غير مرغوب فيها ومزعجة.

من الأهمية بمكان إعادة التركيز إلى الملاءمة ، مما يعني في النهاية حل مشكلة ما .

فكر فيما وراء ما يحبه العملاء المستهدفون وما يكرهونه. ماذا يحتاجون ؟ ماذا يريدون ؟ ما الذي يبحثون عنه ؟ ما هو المهم بالنسبة لهم؟

يمنحك القدوم إلى التسويق بالعمولة من وجهة النظر هذه ميزة قوية. لا تنظر إلى جمهورك باستخفاف - تواصل معهم . إذا بنيت خطة الترويج الخاصة بك على هذا المفهوم ، فسيصبح من الأسهل كثيرًا اتخاذ الخيارات الصحيحة عندما يتعلق الأمر بالعثور على شركاء تابعين ذوي جودة واختيار العروض الترويجية المناسبة لهم.

تريد التحدث إلى الجمهور المناسب

مع وجود الملاءمة في طليعة استراتيجيتك ، ستحتاج في الواقع إلى العثور على الجمهور المناسب الذي يبحث عما تقدمه. يبدأ هذا بمعرفة من هو جمهورك المستهدف في المقام الأول.

ما هي المشاكل التي تحلها منتجاتك ، ومن لديه تلك المشاكل (أو الاحتياجات)؟ أين يتسكعون؟ من يتابعون على وسائل التواصل الاجتماعي؟ في أي مكان آخر يتسوقون؟

يمنحك البحث الدقيق في السوق المستهدف المعرفة والثقة لتقييم ما إذا كانت الشركة التابعة هي المطابقة المناسبة لبرنامجك. لماذا هذا بغاية الأهمية؟ حسنًا ، الشركات التابعة (خاصة المؤثرين) لديهم عمومًا جماهير تثق في آرائهم وتوصياتهم - وتريد أن تستخدم هذه الشركات التابعة بالفعل منتجاتك حتى يتمكنوا من تقديم تقييمات حقيقية.

هذا يعني أن بعضًا من أفضل الشركات التابعة يمكن أن يكونوا أشخاصًا ينشئون محتوى مثل منشورات المدونات ومقاطع فيديو YouTube والبودكاست وخلاصات Instagram الموضعية وما إلى ذلك ، على عكس الشركات التابعة التسلسلية التي لا تفي حقًا بأي مكانة متخصصة. تذكر أنك تريد أن تحافظ الشركات التابعة لك على ثقة عملائها.

بمجرد أن يكون لديك شركاء تابعون ذوو صلة على متن الطائرة ، فقد حان الوقت للتفكير في تخصيص عروضك الترويجية لشرائح مختلفة من الشركات التابعة ، أو الشركات التابعة التي لديها أنماط مختلفة وأصوات علامات تجارية مختلفة ، إن أمكن. انظر إلى كيفية تفاعل الشركات التابعة لك مع جماهيرها للتكيف أو إنشاء عروضك الترويجية وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، ربما تستخدم بعض الشركات التابعة لهجة غير رسمية ، بينما يتحدث البعض الآخر إلى جمهور أكثر احترافًا. يمكن أن تساعدك هذه المؤشرات في جعل تصميمات الشركات التابعة أكثر فاعلية ، من بين أشياء أخرى.

طرق الضبط الدقيق

لقد صقلت مشاكل جمهورك المستهدف ، وقدمت حلاً تشتد الحاجة إليه ، ووجدت شركاء تابعين ذوي جودة يقودون العملاء المناسبين إلى موقعك. ماذا الآن؟

ستعتمد طريقة ضبط عروضك الترويجية على مكانتك وعلامتك التجارية وجميع أنواع العوامل الأخرى. ولكن هناك بعض الممارسات القياسية والأساليب الفعالة التي يمكنك البدء بها:

اختبار A / B

ربما يكون اكتشاف ما يصلح وما لا يصلح هو الشيء الأساسي الذي يمكنك القيام به لتحسين تحويلات المبيعات - التابعة أو غير ذلك. يسمح لك اختبار A / B بتجربة خيارات مختلفة ومقارنة النتائج لمساعدتك على الاستقرار على أفضل الطرق أداءً لبرنامج الشراكة الخاص بك والشركات التابعة لك.

على سبيل المثال ، يمكنك اختبار أ / ب أشياء مثل:

• عناصر الموقع
• عبارات الحث على اتخاذ إجراء
• وضع الارتباط
• تصميمات الشركات التابعة
• الصفحات المقصودة التابعة
• عروض ترويجية لمنتجات مختلفة

قد تجد أن اختبار A / B البسيط لتخطيط الصفحة المقصودة التابعة لك يحدث فرقًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بالتحويلات. أو قد ينتهي بك الأمر إلى تغيير تنسيق تصميماتك بالكامل ، بناءً على بيانات اختبار A / B.

دليل اجتماعي

يعتمد أي نوع من الأعمال الرقمية بشكل كبير على الدليل الاجتماعي لمنح العملاء الثقة لإجراء عمليات الشراء. هذا صحيح بشكل خاص مع التسويق بالعمولة لأن الشركات التابعة لك تخبر عملائها أساسًا بالشراء منك ، في حين ربما لم يسمعوا عنك من قبل.

فيما يلي بعض الأنواع الشائعة من الأدلة الاجتماعية:

• تقييمات المنتج والاستعراضات
• الشهادات - التوصيات
• دروس المنتج
• فيديو أونبوإكسينغ المنتج
• التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي

قم بالبناء باستمرار على أشكال مختلفة من الإثبات الاجتماعي بمرور الوقت ، وستُظهر أيضًا للعملاء أنك كنت موجودًا منذ فترة - وأنك شرعي .

محتوى الفيديو

لا يخفى على أحد أن الفيديو هو ملك المحتوى ، حيث يأتي موقع YouTube كثاني أكثر محركات البحث شعبية - ناهيك عن شعبية البث المباشر وانتشار محتوى الفيديو على منصات مثل Instagram و Facebook و Twitter.

من خلال الجمع بين العناصر المرئية والصوتية في تنسيق واحد سهل الاستهلاك ، يصبح الفيديو ببساطة جذابًا . وغني عن القول ، أن تضمين الفيديو في العروض الترويجية التابعة لك يمكن أن يجذب انتباه العملاء المحتملين ، ويجلب بشكل عام المزيد من الزيارات إلى منتجاتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك الفيديو الفرصة لعرض منتجاتك أثناء العمل ، مما يجعل الدليل الاجتماعي الذي تحدثنا عنه يصل إلى عتبة باب المثل الخاصة بالعميل.

عروض حساسة للوقت وصفقات رائعة

بصرف النظر عن التأكد من أن العروض الترويجية الخاصة بك ذات صلة ، وتم اختبارها للحصول على الأداء الأمثل ، ومدعومة بإثبات اجتماعي ، يمكن أن تكون العروض الحساسة للوقت فعالة لمنح العملاء إحساسًا بالإلحاح - مما يلهمهم للتصرف بسرعة لتجنب فقدان أي شيء.

اجمع بين عرض حساس للوقت وتصميمات عالية الجودة وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحقيق أقصى تأثير.

شيء أخير…

لا تنسى جمال الكثير . في بعض الأحيان ، بغض النظر عن الطرق التي تستخدمها ، سيستجيب العملاء بشكل أفضل عندما يكون هناك عرض رائع حقًا لا يمكنهم رفضه.

حاول أن تضع نفسك مكان العميل. افهم الحاجة أو المشكلة ، وتصفح عملية مشاهدة الترويج التابع ، والنقر على موقعك ، وإكمال عملية الشراء. هل ستجعلك الصفقة ترغب في الشراء هناك وبعد ذلك؟ يمنحك هذا فكرة تقريبية عما قد يحتاج إلى بعض الضبط الدقيق.

نأمل أن يكون هذا المنشور قد أعطاك بعض الأفكار التي يمكنك تطبيقها على برنامج الإحالة الخاص بك. ما الذي نجح في تحقيقه عندما يتعلق الأمر بتحويلات الشركات التابعة؟ هل لديك أي أفكار لمشاركتها؟ انضم إلى المحادثة أدناه!