المدراء التابعون: حان الوقت لتحويل تركيزك إلى ما وراء الوسائط

إذا كنت تدير برامج تابعة ، فأنت تعلم التأثير الإيجابي للظهور في قوائم قوائم Good Housekeeping و CNN Underscored و Wirecutter و Rolling Stone.

• إنهم يحسنون جيدًا بشكل لا يصدق عبارات التسوق عالية النية.
• ترى معدلات تحويل أعلى بكثير من الثقة التي يضيفونها إلى الإحالة.
• تضيف وسائل الإعلام الرئيسية مصداقية لعلامتك التجارية.
• تساعد إضافة شعارات الشركة الإعلامية إلى شريط العلاقات العامة لعلامتك التجارية على زيادة ثقة المتسوقين والتحويلات.

الفوائد لا تتوقف عند هذا الحد. بصفتك مديرًا تابعًا ، يمكنك عرض حركة المرور من أعلى إلى منتصف التحويل إلى رئيسك أو عملائك.

يمكنك أن تكون بطلاً لفريق العلاقات العامة لأن حياتهم أسهل معك للحفاظ على البرنامج التابع على قيد الحياة.

لديك الرؤية والمفاتيح لتحقيق الإيرادات في شركتك ، مما يمنحك اسمًا جيدًا.

لكن إدخال Google للبحث المدعوم بالذكاء الاصطناعي قد يعني الابتعاد عن قوائم الوسائط. إليك ما يمكن أن يفعله المدراء التابعون حيال ذلك.

التركيز على أكثر من وسائل الإعلام

إذا انطلقت تجربة البحث التوليد من Google (SGE) ، فقد لا يكون هناك الكثير من الزيارات التي تذهب إلى قوائم الوسائط

استنادًا إلى لقطات الشاشة من إعلان SGE وما شاركه دعاة الصناعة ، سترى أن ميزة نتائج البحث المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Google تخزن في أفضل النتائج مع قوائم الشركات التابعة أدناه.

يؤدي هذا إلى استبعاد قائمة الشركات التابعة من الصورة من حركة المرور التي اعتادت الاستمتاع بها. لكن هذا لا يعني أن القوائم التابعة لوسائل الإعلام ليست ذات قيمة.

تعمل الشركات المذكورة أعلاه ، جنبًا إلى جنب مع Forbes Advisor و USA Today و Healthline و US News و BuzzFeed ومنشورات أخرى ، على توجيه حركة المرور إلى قوائم الإعلانات من الإعلانات داخل مواقعها الخاصة.

ومواقعهم الخاصة هي "مواقع مقصودة" ، مما يعني أن هناك جمهورًا منتظمًا للقراء حيث يستخدمها الناس كنقاط بداية للحصول على المشورة.

من المحتمل أن تحصل مواقع وسائل الإعلام المتخصصة على المربعات الثلاثة المميزة. الأهم من ذلك هو أن هناك جمهورًا مخلصًا ومصادر حركة مرور يمكنها الاستمرار في تحقيق إيرادات.

لذلك لا تقطعها إذا جفت حركة تحسين محركات البحث. غيّر استراتيجيتك.

ستظل تحصل على بعض الإيرادات منها ، ولكن ليس كما فعلت عندما سيطرت على أعلى استفسارات "أفضل منتجات XYZ" و "أفضل المنتجات لـ ABC". إذن ما الذي يمكنك فعله لاستبدال هذا؟

أود أن أعود إلى ما جعل القناة التابعة ذات قيمة عالية في المقام الأول ، من خلال الشراكة مع الأصوات الأصيلة ونقاط الاتصال عالية التحويل.

هؤلاء هم الشركاء الذين يقدمون العملاء في الجزء العلوي من مسار التحويل ويوجهون حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك دون الحاجة إلى استخدام علامتك التجارية في تحسين محركات البحث (SEO) أو PPC أو طرق أخرى.

تتضمن بعض الأماكن الجديدة التي قد يصبح شركاؤك ذوو القيمة العالية أفضل 10 أماكن:

• منتجي السراويل القصيرة
• منشئو مقاطع الفيديو غير المراجعة
• ناشرو المحتوى غير المراجعين
• مواقع الوجهة

منتجي السراويل القصيرة

تتمتع SGE الجديدة بميزة تسمى Perspectives.

إذا كان الشخص الذي يبحث لا يثق في نتائج إجابة الذكاء الاصطناعي ، فيمكنه التقليب للعثور على آراء حقيقية. يمكن أن يتعلق الأمر بمنتج أو بشركتك أو لإنشاء حل.

قد يكون المؤثرون الصغار ذوو السلطة المتخصصة (السباكين ، ومعلمي المدارس ، والأمهات الذين يتحدثون عن الموارد المحلية للأطفال ، وما إلى ذلك) هم الفائزون الأكبر هنا.

تبحث Google عن "الجواهر الخفية" وتعرضها من خلال تحديث المحتوى المفيد. ويبدو أن المنظورات قد تمنح منتجي المحتوى المتخصصين ميزة.

إذا كانوا يشاركون الخبرات الحقيقية بانتظام ، وكانوا موثوقين في الموضوع ، والتزموا بمكانتهم ، فمن المحتمل أن يكونوا الجواهر الخفية ويحصلون على الميزات من الاستفسارات الكبيرة التي سيطرت عليها وسائل الإعلام التي تعتمد على السلطة والثقة التحريرية.

منتجي الفيديو والمحتوى غير المراجعين

عدم المراجعة يعني أن منشئ المحتوى لا يراجع علامتك التجارية ولا يُدرج علامتك التجارية في العنوان ككلمات رئيسية (تحديدًا على YouTube). بدلاً من ذلك ، يركزون على الحل.

بصفتنا مديرين منتسبين ، فإننا غالبًا ما نشجع المراجعات ، ولكن هذا قد يعمل ضدنا.

تؤدي إضافة علامتك التجارية إلى علامة العنوان وخلال الحل إلى تغيير معنى المحتوى. هذا مثال:

• أفضل اشتراك زهرة
• أفضل اشتراك زهرة من أمازون

سيساعد كلاهما المستخدم النهائي في العثور على اشتراك زهرة. لكن يشير المرء إلى محرك بحث أو YouTube أنه يجب عليهم عرض المحتوى فقط عندما تكون العلامة التجارية موجودة في الاستعلام - في هذه الحالة ، أمازون.

من خلال إزالة العلامة التجارية وبدلاً من استخدام الروابط التابعة التي تشير إلى Amazon ، فإن المحتوى لديه الآن فرصة أفضل للظهور في العبارة الكبيرة "أفضل اشتراك زهرة".

لا تزال Amazon تحصل على المبيعات وحركة المرور وهي قيمة مضافة خالصة نظرًا لأنها حركة المرور التي أرسلتها الشركة التابعة ، وربما لم يكن المستهلك يفكر في Amazon كخيار.

لهذا السبب يجب عليك تشجيع المسوقين بالعمولة على عدم التركيز على علامتك التجارية ، خاصة مع الكوبونات والصفقات. حل المشكلات بدلاً من ذلك:

• اعثر على أفضل منتج.
• أصلح شيئًا مكسورًا.
• تحسين الوصفة.
• إلخ.

يؤدي إجراء المحتوى دون طلب علامتك التجارية في العنوان وخلال الوصف إلى إشارات لمحرك البحث إلى أن المحتوى ينطبق على الجميع.

عندما يتم تضمين علامتك التجارية ، يجب أن تظهر فقط لشخص يبحث عن الحل والعلامة التجارية الخاصة بك على نفس الاستعلام.

إنه يحد من مقدار حركة المرور التي يمكن لشركتك الحصول عليها والمبلغ الذي يمكن للشركة التابعة القيام به.

قد يساعد الفيديو في التحويل لأنه يوضح أن المنتج يحل المشكلة.

لكنها ليست عالية القيمة لأن العميل يعرف بالفعل عن علامتك التجارية وهو موجود بالفعل في مسار تحويل المبيعات. لكنها تضيف قيمة ، لذا مرة أخرى ، لا تقم بإزالتها فقط.

يمكنك تطبيق هذا على:

• كيفية تغيير الزيت في (إدخال طراز السيارة)
• طرق خبز كعكة اللوز بدون سكر
• 7 بدائل للمسمار ذو الرأس المسطح
• 9 أفكار لديكور المنزل لشقق الاستوديو

لا تقم بإضافة العلامة التجارية إلى العنوان. يمكن للشركات التابعة لك زيادة فرصها في حركة المرور والإيرادات بشكل كبير بينما يمكن لشركتك أو عميلك كسب عملاء جدد لم يكن لديهم بدون الشريك.

مواقع الوجهة

ابحث عن مواقع الويب الوجهة وقم بتجنيدها في برامجك. نظرًا لأننا نشير إلى "مواقع الوجهة" ، فسوف أستخدم المواقع التابعة للسفر للتوضيح.

تمثل Expedia و TripAdvisor و The Points Guy وغيرها وجهات للمستهلكين للبحث مع مجتمع أو محررين يثقون بهم.

لديهم جمهور ومجتمع نشط وعندما يريدون ، يمكنهم قصف مسار المبيعات الخاص بك مع العملاء ذوي النوايا العالية الذين ربما لم تكن لديك بدونهم.

نظرًا لأن هذه المواقع مجتمعات موثوق بها ، فمن المحتمل أن يكون لديها وقت أسهل في الدخول إلى المربعات الثلاثة التي توصي بها واجهة SGE لمزيد من القراءة.

هم "سلطات" EEAT على استفسارات محددة. يمكن أن يكون كبيرًا (مثل توفير المال على ديزني) أو صغيرًا (مثل العثور على أفضل الرحلات الاستكشافية للمشي لمسافات طويلة في بلد النبيذ في فرجينيا).

تتمتع مواقع الويب هذه بسنوات من المحتوى الذي أنشأه المستخدمون (UGC) والتنظيم الذاتي من قبل المجتمع. نفس هؤلاء الأشخاص يعلقون على الإجابات ويتحققون منها.

يؤدي التصويت لأعلى ولأسفل والمشرفين والتعليقات الجديدة من الأشخاص الذين استخدموا المعلومات ومراجعات العملاء التي تم التحقق منها إلى زيادة الثقة ويجب أن يمنح المواقع القدرة على الترتيب في هذه المساحات بشكل أسهل.

إذا كان من الممكن عرض البرنامج التابع الخاص بك على هذه الصفحات بمورد ، فأنت الشخص الذي سيستفيد من نتائج البحث الجديدة إذا كان من الممكن أن تكون أحد الموارد المرتبطة.

تحصل شركتك أيضًا على إمكانية الوصول إلى أعضاء المجتمع الذين يبحثون عن أفكار وحلول على هذه الصفحات. إنه مكسب كبير لحركة المرور والمبيعات ، وهناك مجتمعات لكل مكان تقريبًا. الأبوة والجمال والتسويق والمطورين والتصوير الفوتوغرافي والفنانين ، إلخ.

الشراكة مع الأصوات الأصيلة

هناك أنواع أخرى من الشركاء يجب أن نتوقع رؤيتهم يرتفعون بناءً على SGE الجديد. يمكن ان تكون:

• المنتديات ذات الإشراف النشط.
• الويكي التي تم التحقق من الحقائق وتحديد مصادرها.
• أدلة متخصصة مكتوبة من قبل خبراء مرخصين ومعتمدين في هذا المجال.

من خلال الاستثمار في هذه والاستمرار في العمل مع وسائل الإعلام ، يمكنك تعويض المناصب الأدنى لقوائم التسوق وربما زيادة الحجم الإجمالي لشركتك.

لذلك لا داعي للذعر إذا لاحظت أن قوائم الوسائط الجماهيرية أقل قليلاً في نتائج البحث.

تضيف وسائل الإعلام الكثير من القيمة. الشيء المهم هو الحفاظ على هذه العلاقات قوية ومعرفة من الذي يحصل على حركة المرور الآن.

إنه عمل أكثر قليلاً ، ولكنه يمثل أيضًا حماية أكبر لقناتك لأنك تقوم بتنويع حركة المرور وتدفقات الإيرادات.