دليل للتسويق بالعمولة

في كثير من الأحيان ، ستسمع التسويق بالعمولة الذي يوصف بأنه وسيلة لكسب المال أثناء نومك. ذلك لأنه بمجرد قيام الشركة التابعة بإعداد حملة ، يمكنها تحقيق دخل سلبي لأشهر وحتى سنوات قادمة. بالنسبة للشركات ، فهي طريقة تتطلب القليل من الصيانة للوصول إلى العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

هذا يبدو وكأنه فوز. ولكن كيف تعمل بالضبط؟ سيغطي هذا المنشور ماهية التسويق بالعمولة وكيف يعمل وكيفية استخدام الروابط التابعة في رسائل البريد الإلكتروني.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني يستخدم ناشري الطرف الثالث لتوليد حركة مرور إلى موقع البائع على الويب وزيادة المبيعات من خلال الروابط التابعة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقرأ مراجعة لأفضل مطاحن القهوة لعام 2022. ترى إخلاء مسؤولية في الجزء العلوي من المقالة يفيد بأن المنشور قد يقوم بعمل عمولة إذا اشتريت منتجًا باستخدام رابط من المقالة. هذا هو التسويق التابع في العمل.

وفقًا لمسح أجرته شركة Forrester ، يستخدم أكثر من 80٪ من العلامات التجارية و 84٪ من الناشرين التسويق التابع. لماذا ا؟ بالنسبة للبائعين ، فهي طريقة فعالة للوصول إلى عملاء محتملين جدد ومؤهلين وزيادة التحويلات. وبالنسبة للناشرين ، فهي طريقة سهلة نسبيًا لتوليد الدخل من المحتوى.

يثق العملاء أيضًا في توصيات الناشرين ومنشئي المحتوى المفضلين لديهم. في الواقع ، وجدت إحدى الدراسات أن 92٪ من الأشخاص يثقون في توصيات الآخرين ، وخاصة الأصدقاء والعائلة. يعمل التسويق بالعمولة على تعزيز هذه الثقة.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

فكر في التسويق بالعمولة كشكل من أشكال التسويق الشفهي . يعتمد هذا النموذج على الشركات التابعة للتوصية بمنتج أو خدمة لجمهورها ، وكسب الشركة التابعة عمولة عن كل عملية شراء.

هناك 3 لاعبين رئيسيين (ولاعب إضافي) في التسويق بالعمولة:

• البائع: هذا هو النشاط التجاري الذي يريد بيع منتجه أو خدمته عبر التسويق بالعمولة.
• الشركة التابعة: هي الناشر أو الفرد الذي يروج لمنتجات البائع. يمكن أن تكون الشركات التابعة مواقع ويب أو مدونين أو مستخدمي YouTube أو مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي أو غيرهم من منشئي المحتوى.
• المستهلك: هذا هو الفرد الذي تؤدي مشترياته إلى عمل التسويق بالعمولة لجميع المعنيين. المستهلك جزء مهم من النموذج.
• الشبكة التابعة (لاعب المكافأة): هذه هي أسهل طريقة للبائعين والشركات التابعة للعثور على بعضهم البعض والعمل معًا. لا يستخدم جميع المسوقين بالعمولة الشبكات ، ولكن يمكن أن يكون مكانًا رائعًا للبدء فيه لأولئك الجدد على هذا النوع من الإعلانات. تشمل بعض الشبكات الأكثر شيوعًا Amazon Associates و eBay Partner Network و Etsy Affiliate Program و Elementor Affiliate Program.

في أبسط العبارات ، تعمل العملية عادةً على النحو التالي: يتعاون البائع مع إحدى الشركات التابعة للترويج لمنتج باستخدام رابط تابع. بعد ذلك ، يقوم الحليف بتضمين هذا الرابط في المحتوى الخاص به ، مثل منشور مدونة. بعد ذلك ، ينقر المستهلك على رابط الإحالة في المحتوى ويشتري المنتج أو الخدمة من خلال هذا الرابط التابع. أخيرًا ، يكسب الحليف عمولة للبيع.

في الممارسة العملية ، قد يبدو هذا بعدة طرق مختلفة. على سبيل المثال ، قد تتلقى رسالة إخبارية أسبوعية مع مراجعات المنتجات التي تحتوي على روابط تابعة. أو ، قد تشاهد مقطع فيديو على YouTube حيث يوصي فنان الماكياج بمجموعة متنوعة من المنتجات ويتضمن روابط تابعة في الوصف.

المنصات المشتركة

يمكنك استخدام معظم المنصات الرقمية للتسويق بالعمولة. هذه هي بعض من الأكثر شعبية.

• المدونات: المدونون هم المرشحون المثاليون للتسويق بالعمولة. يركزون عادةً على مكانة محددة ، وهم خبراء (أو في طريقهم إلى أن يصبحوا خبراء) في موضوعهم ، وغالبًا ما يتطلعون إلى تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بهم.
• مواقع الويب الخاصة بمراجعة المنتجات: تعد مواقع الويب المخصصة بالكامل لمراجعات وتوصيات المنتجات ، مثل Wirecutter ، وسيلة أخرى لا تحتاج إلى تفكير للتسويق بالعمولة. يميل القراء إلى الوثوق بهذه المواقع بفضل عمليات الاختبار الصارمة.
• وسائل التواصل الاجتماعي: قد تكون منصات وسائل التواصل الاجتماعي شائعة في التسويق بالعمولة ، لكنها ليست مثل التسويق المؤثر. الاختلاف الرئيسي هو كيف يتقاضى صانعو المحتوى رواتبهم. يشتمل التسويق المؤثر عادةً على تعويض برسوم ثابتة أو منتجات مجانية أو كليهما ، في حين أن التسويق بالعمولة يعتمد فقط على العمولة. الاختلاف الرئيسي الآخر هو كيفية قياس الشركات التابعة وتتبع النجاح. بينما يركز التسويق المؤثر غالبًا على مدى الوصول والمشاركة ومرات الظهور ، يركز التسويق التابع على التحويلات.
• YouTube: يُعد YouTube أحد أفضل الأماكن لاكتشاف مجموعة واسعة من البائعين المتخصصين الذين يمكنهم الوصول إليها. سواء كان الأمر يتعلق بالطهي أو الألعاب أو البستنة أو النجارة أو عمل جداول البيانات التنافسية أو أي شيء آخر يمكن تخيله ، يمكنك العثور على قناة YouTube لذلك. هذا يجعلها منصة رائعة للبائعين للعثور على الشركات التابعة المحتملة.
• إعلانات الدفع بالنقرة (PPC): لا تتطلب إعلانات الدفع لكل نقرة من الشركة التابعة اختبار المنتج أو مراجعته أو حتى معرفة المنتج الذي تروج له. يمكن للمسوقين بالعمولة ببساطة الاشتراك في أحد البرامج ، مثل Google AdSense ، لعرض إعلانات PPC على مواقع الويب أو مقاطع الفيديو أو أي محتوى آخر. عادةً ما يتم تصميم الإعلانات خصيصًا لجمهور الشركة التابعة لضمان ملاءمتها للمستهلكين.
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني : تصل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، التي تدعمها المدونات ومواقع مراجعة المنتجات ، إلى الجماهير في صندوق الوارد الخاص بهم مباشرةً مع توصيات مخصصة. كما سنناقش أدناه ، يعد البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق للتحويل على الروابط التابعة.

كيف يتم الدفع للشركات التابعة؟

يختلف مقدار الربح الذي يحققه المسوق بالعمولة بشكل كبير اعتمادًا على مكانتهم والشبكة التابعة التي يستخدمونها. على سبيل المثال ، يقدم البرنامج التابع لشركة Amazon عمولات تتراوح من 1٪ إلى 20٪ . هناك عدة طرق مختلفة للدفع:

• لكل عملية بيع: يحصل الحليف على أموال مقابل كل عملية شراء يتم إجراؤها من خلال الرابط التابع.
• لكل عميل متوقع: يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل كل عميل يشترك في شيء ما ، مثل رسالة إخبارية ، ينقلهم إلى أسفل مسار تحويل المبيعات.
• لكل نقرة: يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل كل نقرة على موقع البائع ، مما يساعد على زيادة حركة المرور.
• لكل إجراء: يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل كل عميل يقوم بإجراء معين ، مثل طلب الاتصال أو إرسال النموذج.
• لكل تثبيت: يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل كل تثبيت لبرنامج أو تطبيق.

3 أنواع مختلفة من التسويق بالعمولة

يمكن أن يتخذ التسويق بالعمولة عدة أشكال مختلفة ، ولكن هناك 3 أنواع رئيسية:

1. التسويق بالعمولة غير المرتبط

كما يوحي الاسم ، لا يتطلب هذا النوع من التسويق بالعمولة أن يكون لدى الشركة التابعة أي ارتباط أو معرفة بالمنتج. المثال الأكثر شيوعًا هو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على موقع الشركة التابعة أو النظام الأساسي.

في هذا النوع من التسويق ، لا تقدم الشركة التابعة أي ادعاءات حول جودة المنتج أو الخدمة. يتم الإعلان عنها ببساطة بجانب محتواها. هذا هو النوع الأسهل من حيث الإعداد ، لكنه لا يتمتع ببعض مزايا الحملات الأكثر تخصيصًا.

2. التسويق بالعمولة ذات الصلة

مع هذا النوع من التسويق بالعمولة ، تروج الشركة التابعة للمنتجات ذات الصلة بمحتوى المحتوى الخاص بها. على سبيل المثال ، يروج مدون الطعام لمعدات المطبخ. أو ، يروج أحد مستخدمي YouTube للياقة البدنية لمكملات البروتين.

يستفيد المنتسبون من سلطتهم في المجال للترويج للمنتجات التي تجذب جمهورهم. ومع ذلك ، لا تدعي الشركة التابعة أي مطالبات بشأن استخدامها الشخصي للمنتج.

3. التسويق بالعمولة المشاركة

هذا هو الاسم المناسب ، وهو أكثر أنواع التسويق بالعمولة انخراطًا لأنه يتطلب من الشركة التابعة استخدام المنتج أو الخدمة وتكفلها بشكل أساسي. كما هو الحال في التسويق بالعمولة ذي الصلة ، تقوم الشركات التابعة بالترويج للمنتجات التي تناسب محتواها. لكن الشركة التابعة تخطو خطوة إلى الأمام هنا ، حيث تتعرف على المنتج لتقديم توصية شخصية.

نظرًا لأن المسوقين بالعمولة يحتاجون إلى بناء مصداقية مع جمهورهم ، فقد يستغرق هذا النوع من التسويق وقتًا أطول ليؤتي ثماره. ومع ذلك ، فإنه يميل إلى الحصول على أفضل النتائج لأنه يعزز ثقة الجماهير في الشركة التابعة.

لماذا استخدام البريد الإلكتروني للتسويق بالعمولة

في حين أن هناك العديد من المنصات المختلفة للمسوقين بالعمولة لاستكشافها ، فإن البريد الإلكتروني هو أحد أكثر المنصات فعالية. فيما يلي بعض الأسباب:

• يبلغ عائد الاستثمار للبريد الإلكتروني 36 دولارًا عن كل دولار يتم إنفاقه ، مما يجعله أحد أكثر قنوات التسويق الرقمي ربحية.
• يجب على المشتركين في البريد الإلكتروني الاشتراك في برنامج بريد إلكتروني ، لذا فأنت تعلم بالفعل أنهم مهتمون بالمحتوى الذي تقدمه.
• يسمح لك البريد الإلكتروني بتقسيم الجماهير حسب الاهتمامات وتقديم محتوى وتوصيات لكل مكان. هذا يعني أن الروابط التابعة لك تصل إلى عملاء متوقعين مؤهلين تأهيلاً عالياً يحتمل أن يقوموا بالتحويل.
• يقدم موفرو خدمة البريد الإلكتروني (ESPs) رؤى بيانات قيمة حول أداء حملاتك ويمكنهم استخدام هذه الأفكار لتحسين حملات التسويق التابعة لك وتحسين معدلات الفتح والنقر .

كيفية استخدام البريد الإلكتروني للتسويق بالعمولة

هناك طريقتان رئيسيتان لدمج التسويق بالعمولة في حملات البريد الإلكتروني:

• أضف روابط تابعة إلى تسلسل بريدك الإلكتروني الحالي: هل ترسل بالفعل رسائل إخبارية أسبوعية مع توصيات المنتج؟ يعد هذا مكانًا رائعًا لتضمين الروابط التابعة حيثما كان ذلك مناسبًا. فقط لا تنس إضافة بيان إفصاح عن الروابط التابعة الخاصة بك ، والتي سنناقشها بمزيد من التفصيل أدناه.
• إنشاء رسائل بريد إلكتروني محددة للحملات التابعة: إذا كانت الروابط التابعة لا تتناسب مع تسلسل بريدك الإلكتروني الحالي ، فيمكنك إنشاء حملة منفصلة تكون أكثر منطقية ، مثل رسالة إخبارية مخصصة لمراجعات المنتجات أو الصفقات. فقط تأكد من أن التركيز الأساسي لكل حملة هو توفير محتوى قيم للمشتركين لديك ، وليس فقط لترويج الروابط التابعة الخاصة بك.

أفضل ممارسات التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني

اتبع أفضل الممارسات هذه لإعداد رسائل البريد الإلكتروني التابعة لك لتحقيق النجاح.

1. قسّم قوائمك

لن تؤدي حملاتك التابعة بشكل جيد إذا أرسلت عروضًا وتوصيات إلى المستلمين غير المهتمين. أثناء قيامك بتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، تأكد من تقسيمها بحيث لا يحصل المشتركون إلا على رسائل البريد الإلكتروني التي تهمهم. يمكنك القيام بذلك عن طريق السؤال عن أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي يرغبون في الحصول عليها عند الاشتراك ، أو تقسيم الجماهير حسب البيانات والسلوكيات الديموغرافية ، أو خلط كليهما.

يعمل التقسيم بشكل جيد بشكل خاص للتسويق بالعمولة لأنه يمكن للمشتركين الاشتراك في تلقي الصفقات اليومية والتوصيات التي ترعاها ، مما يتيح لك معرفة أنهم يتقبلون هذا النوع من المحتوى.

2. إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

من المرجح أن يتفاعل المشتركون مع (والنقر على الروابط الموجودة داخل) رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا شعروا أنك تفهم اهتماماتهم وتفضيلاتهم. لتحقيق هذه الغاية ، استخدم البيانات التي يوفرها المشتركون لديك لتقديم اتصالات مخصصة. يتضمن ذلك التكتيكات الشائعة مثل استخدام اسم المشترك في البريد الإلكتروني وأساليب أكثر تعقيدًا مثل استخدام المحتوى الديناميكي لعرض منتجات مختلفة اعتمادًا على البيانات الديموغرافية للمستلم.

يمكنك أيضًا استخدام التخصيص لإرسال الصفقات والعروض الترويجية المخصصة للمستلمين. على سبيل المثال ، إذا طلبت من المستلمين تقديم عيد ميلادهم عند الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني بعيد ميلاد "عالج نفسك" مع روابط تابعة للمنتجات التي قد يرغبون في شرائها لأنفسهم.

اقرأ المزيد من نصائح التخصيص .

3. إرسال محتوى قيم

إذا تمت قراءة رسائلك الإلكترونية كإعلان طويل ، فسترى على الأرجح ارتفاعًا في معدل إلغاء الاشتراك . بعد كل شيء ، يتعرض العملاء للإعلانات غير المرغوب فيها طوال اليوم ولا يريدون أن تغمر صناديق البريد الوارد الخاصة بهم معهم أيضًا. لهذا السبب يتعين على رسائل البريد الإلكتروني التسويقية إيجاد توازن بين الترويج والمحتوى الذي يريده القراء.

يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني ، أولاً وقبل كل شيء ، ذات قيمة للقارئ. ركز على توفير محتوى محسّن له صدى لدى المستلمين أولاً ، ثم قم بدمج الروابط التابعة الخاصة بك حيث يكون هناك توافق طبيعي مع المحتوى.

4. الاستفادة من الأتمتة

تساعدك حملات البريد الإلكتروني الآلية على بناء علاقة مع المشتركين ورعايتها ولا تتطلب سوى القليل من الصيانة بمجرد إعدادها.

على سبيل المثال ، يمكنك إعداد سلسلة ترحيب للمشتركين في النشرة الإخبارية لمراجعة المعدات الخارجية الخاصة بك وتضمين روابط تابعة لبعض أهم توصياتك. يساعد هذا النوع من البريد الإلكتروني في زيادة الدخل السلبي الذي يجعل التسويق بالعمولة جذابًا للناشرين.

5. تثقيف نفسك بشأن اللوائح ومخاطر التسليم

تطلب الوكالات التنظيمية ، مثل لجنة التجارة الفيدرالية في الولايات المتحدة ، من جهات التسويق التابعة الكشف عن العلاقات مع البائعين. سترى غالبًا إخلاء المسؤولية على طول هذه الأسطر أعلى رسالة بريد إلكتروني أو منشور:

قبل البدء في تضمين الروابط التابعة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، اقرأ إرشادات الإفصاح المحلية الخاصة بك وتأكد من اتباعها لتجنب الغرامات أو التداعيات الأخرى للتسويق التابع غير المعلن عنه.

من المهم أيضًا أن تفهم كيف يتعامل برنامج ESP مع الروابط التابعة وكيف تؤثر هذه الروابط على إمكانية التسليم. يمكنك العثور على هذه المعلومات في سياسة ESP أو صفحة شروط الاستخدام.

تحظر بعض مزودي الخدمات الإلكترونية التسويق بالعمولة بمعنى التسويق لطرف ثالث دون نية الحفاظ على علاقة مع المشتركين. لكن ESPs جيدة بشكل عام مع الروابط التابعة ذات الصلة بمحتوى البريد الإلكتروني - طالما أن عناوين URL غير محجوبة (محظورة لتوزيع محتوى ضار) والمحتوى لا ينتهك سياسة الاستخدام المقبول.

تهدف ESPs إلى تجنب مخاطر التسليم مثل توزيع عناوين URL التي يحتمل أن تكون ضارة والتي قد تؤدي إلى انتهاء رسائل البريد الإلكتروني في مجلد البريد العشوائي. لهذا السبب يولي ESPs اهتمامًا وثيقًا للتسويق بالعمولة ، حيث تكون روابط الطرف الثالث شائعة. أفضل طريقة لجهات التسويق التابعة لتجنب هذه المخاطر هي فحص جميع الروابط التابعة قبل إضافتها إلى رسائل البريد الإلكتروني واستخدام تلك ذات السمعة الطيبة فقط.

أمثلة التسويق عبر البريد الإلكتروني التابعة

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي تدمج الروابط التابعة بنجاح.

عروض Wirecutter اليومية

Wirecutter هو ناشر موثوق به لأنه يتسم بالشفافية بشأن عملية التدقيق لتوصيات المنتج. هذا يجعل المشتركين يشعرون بالثقة في أن الروابط التابعة ستقودهم إلى منتجات عالية الجودة وذات سمعة طيبة.

كتاب صفقات كتاب مكافحة الشغب

تؤدي خيارات الاشتراك في النشرة الإخبارية لـ Book Riot إلى تقسيم كبير للجمهور. هذا يعني أن مستلمي هذه النشرة الإخبارية لصفقات الكتب مهتمون صراحة بشراء الكتب ومن المحتمل أن يقوموا بالتحويل باستخدام الروابط التابعة.

خارج إصلاح العتاد عبر الإنترنت

تعرف Outside Online أن المشتركين في النشرة الإخبارية Gear Fix موجودون هنا للحصول على تقييمات عن المعدات من الخبراء قبل كل شيء. هذا هو السبب في أن رسالتها الإخبارية لا تتضمن روابط تابعة داخل نص البريد الإلكتروني ولكنها بدلاً من ذلك تجذب القراء بمحتوى جديد. بمجرد نقر المستلمين على هذه المقالات ، سيجدون روابط تابعة للمنتجات المذكورة.

قم بإطلاق حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني تابعة مع Twilio SendGrid

يستغرق إنشاء محتوى ممتاز لحملات البريد الإلكتروني التابعة لك وقتًا وعملًا شاقًا. لكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه يجب أن يكون بسيطًا.

يوفر Twilio SendGrid عملية بريد إلكتروني مبسطة مع قوالب تسويق بريد إلكتروني مجانية وتصميم بالسحب والإفلات وأتمتة بسيطة. بالإضافة إلى ذلك ، نقوم بتسليم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بمعدل 96٪ رائد في صناعة البريد الوارد.

جرب Twilio SendGrid مجانًا وقم بترقية التسويق بالعمولة.