ما هو التسويق بالعمولة؟ كيف تساعدك الشراكات على زيادة الدخل
نشرت: 2021-07-09هل التسويق بالعمولة منطقي بالنسبة لك ولعملك؟
لأن العمل كشركة تابعة نيابة عن العلامات التجارية يمثل فرصة غير محدودة لجني أرباح إضافية من المحتوى الذي تقوم بإنشائه بالفعل.
وإذا كنت مؤثرًا أو مدونًا أو ناشرًا ولديك متابعون مخصصون ، فمن المحتمل أن تكون هناك فرص شراكة تابعة متاحة لك اليوم.
لنكن واضحين ، على الرغم من ذلك: التسويق بالعمولة ليس نوعًا من مخطط الثراء السريع.
في حين أن مفهوم ما يسمى "الدخل السلبي" قد يكون مغريًا ، فمن الأهمية بمكان فهم أفضل ممارسات التسويق بالعمولة وما يلزم لبيع المنتجات بالطريقة الصحيحة.
وهذا بالضبط ما سنغطيه في هذا الدليل.
ما هو التسويق بالعمولة على أي حال؟
يمثل التسويق بالعمولة شكلاً من أشكال الإعلان حيث يقوم المنشئ (أو الناشر) بالترويج لمنتج نيابةً عن شركة ، ويتلقى جزءًا من الإيرادات من المبيعات المنسوبة إلى الشركة التابعة.
على الرغم من المصطلحات ، فإن المفهوم هنا بسيط جدًا ، خاصة إذا كنت معتادًا على التسويق المؤثر. تعمل الشركات التابعة كوسيط بين الشركات والمستهلكين وتتلقى عمولة كتعويض.
يعد التسويق بالعمولة أمرًا هائلاً وهو أمر ربما تصادفه على أساس يومي.
# منشورات اعلانية على انستجرام. الرموز الترويجية في البودكاست. الإفصاح عن العمولات في المدونات. هذه كلها أمثلة على التسويق بالعمولة في العمل.
كيف يعمل التسويق بالعمولة بالضبط؟
سؤال جيد! لنبدأ بإلقاء نظرة على الأدوار التي تنطوي عليها أي علاقة تابعة معينة.
- البائع: هذا هو النشاط التجاري الذي يقدم المنتج أو الخدمة التي سيتم بيعها من قبل الشركة التابعة.
- الشركة التابعة: هذا هو الشخص الذي يروج بالفعل لمنتجات البائع للمستهلكين.
- العميل: هو الشخص الذي يقوم بعملية شراء من خلال الشركة التابعة.
الآن ، إليك تحليل مبسط خطوة بخطوة لكيفية عمل التسويق بالعمولة:
- يشرع البائع والشركة التابعة له في اتفاقية بشأن ما يتم بيعه ، وكيفية إحالة المبيعات (رموز ترويجية فريدة ، روابط تابعة) وما الذي يشكل عائدًا.
- تقوم الشركة التابعة بالترويج للبائع عبر محتوى مثل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو منشورات المدونة أو رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الموجهة إلى عملائها.
- يتفاعل العملاء مع العروض الترويجية للشركة التابعة عن طريق النقر فوق الروابط أو استرداد الرموز الترويجية.
- بمجرد إجراء عملية البيع ، يتلقى الحليف (في النهاية) عائدًا بناءً على معايير اتفاقية البائع.
اشطف و كرر. هذا هو إصدار طاولة المطبخ للتسويق بالعمولة.
تعمل معظم الشركات التي لديها برامج تابعة إما مع شبكة للعثور على الشركات التابعة أو لديها عملية تقديم الطلبات والموافقة الخاصة بها. تختلف تفاصيل العروض الترويجية والدفعات التابعة من بائع لآخر.
يعتمد التسويق بالعمولة على الأداء مع الإسناد غالبًا ما يعتمد على نقرات الرابط أو استرداد الرمز. كلما زادت مبيعاتك ، زادت ربحك (والعكس صحيح).
ومع ذلك ، من مصلحة الشركات أن تجعل عملية تسجيل المبيعات سريعة وفعالة للشركات التابعة. يجب أن تمثل العلاقات التابعة مكسبًا لجميع الشركات والمبدعين على حدٍ سواء.
كيف يتم الدفع لك في التسويق بالعمولة؟
يعتبر الحصول على الأموال بشكل عادل وفي الوقت المحدد أولوية بالنسبة لأي شركة تابعة وهي محقة في ذلك.
معظم البرامج التابعة تدفع لكل عملية بيع . باختصار ، تحصل على عمولة مباشرة للصفقات المغلقة والمشتريات المكتملة.
على سبيل المثال ، يقدم البرنامج التابع لشركة Pura Vida عمولة تصل إلى 12٪ على جميع المبيعات:
هذا هو النوع الأكثر وضوحًا للاتفاقية لكل من البائع والشركة التابعة. الدفع لكل عملية بيع يفيد البائع لأنه لا يلزمه الدفع إلا عند جني الأموال.
هناك أيضًا برامج تابعة تدفع لكل عميل متوقع . نرى هذا عادةً مع الشركات التابعة أو البائعين SaaS الذين يروجون لبرنامج يتطلب نوعًا من العرض التوضيحي أو التسجيل. هذا مثال من Skillshare:
تقدم هذه الأنواع من البرامج التابعة عادةً عائدًا أصغر للإحالات من تلك الكبيرة إذا أصبح شخص ما مشتركًا على المدى الطويل.
ضع في اعتبارك أن كل بائع يختلف من حيث متطلبات الدفع للشركات التابعة. على سبيل المثال ، تتطلب Magic Spoon من الشركات التابعة الوصول إلى حصة محددة من أجل أن تكون جزءًا من برنامجهم:
تسلط هذه المدفوعات والمتطلبات الضوء على كيف أن التسويق بالعمولة مثالي كوسيلة للدخل التكميلي. تعد المدفوعات الصغيرة ومتطلبات البيع الأقل قوة جذابة للمسوقين بالعمولة الذين يرغبون في تحقيق إيرادات جديدة دون التزام كبير بالوقت.
ما هي مزايا التسويق بالعمولة؟
الآن بعد أن غطينا الأساسيات ، دعنا نلقي نظرة على سبب شراكة العديد من الشركات التابعة مع البائعين هذه الأيام.
اكتشف الفرص السهلة لكسب المال
إذا كنت منشئ محتوى ، فهناك شيء ما لبيعه لجمهورك المستهدف.
وعلى الرغم من الاعتقاد السائد ، فإن التسويق بالعمولة لا يعني بالضرورة بيع الشاي الخفيف أو نوعًا من المنتجات الجيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها.
هناك المزيد من البرامج التابعة والسفراء أكثر من أي وقت مضى ، بما في ذلك الأسماء المألوفة في الأزياء والبرامج وغير ذلك الكثير.
على الرغم من وجود إجراءات قانونية متضمنة بالتأكيد في الترويج للمنتجات ، فإن إدخال الروابط التابعة في المدونات أو المنشورات الاجتماعية يتطلب وقتًا والتزامًا ماليًا أقل بكثير من تشغيل الحملات الإعلانية على Facebook على سبيل المثال. يبدو هذا صحيحًا حقًا إذا كنت تقوم بالفعل بالتدوين أو إنتاج محتوى اجتماعي على أساس ثابت.
لا يتعين عليك تقديم الدعم لما تبيعه
من الواضح أنك تريد بيع المنتجات التي تقدم خدمات مشروعة لجمهورك.
ولكن بصفتك شركة تابعة ، فأنت وحدك المسؤول عن تسجيل المبيعات والحفاظ على صوت علامتك التجارية أثناء القيام بذلك. هذا عن ذلك. العلاقة بين الشركات التابعة والبائعين والعملاء هي علاقة متبادلة نسبيًا بعد وقوعها.
بمعنى آخر ، ستختبر فائدة بيع منتج ما مطروحًا منه الصداع المرتبط بالدعم المستمر.
العمل والنطاق في وتيرتك الخاصة
تريد فقط العمل مع شركة تابعة واحدة؟ هل تتطلع إلى التفرع والترويج لمزيد من العروض؟ الخيار لك.
على الرغم من وجود بعض المسوقين التابعين بدوام كامل ، إلا أنه من الواقعي والقابل للتنفيذ التعامل مع دخل الشركات التابعة كشيء تكميلي.
إذا كان لديك بالفعل جمهور متفاعل وأعينك على المحتوى الخاص بك ، فيمكنك على الأقل اختبار مدى كونك تابعًا. لا يجب أن يكون القيام بذلك التزامًا كبيرًا بالوقت أو المال.
تحديات وواقع التسويق بالعمولة
سنقولها مرة أخرى: لا تنخدع بأحلام "الدخل السلبي" تمامًا.
الشركات التابعة الناجحة لا تحدث عن طريق الصدفة. فيما يلي بعض عمليات التحقق من الواقع لأي شخص يتطلع إلى أن يصبح شركة تابعة.
لا يمكنك أن تكون غير مرغوب فيه أو عدواني
بالتأكيد ، يدرك المستهلك العادي ما هو الرابط التابع وهو أكثر من سعداء بالتفاعل مع هذه العروض.
ومع ذلك ، لا يمكنك المبالغة في ذلك. من الأهمية بمكان أن تحافظ الشركات التابعة على الشعور بالأصالة وألا تدفع جمهورها بعيدًا عن طريق حشر العروض الترويجية في كل جزء من المحتوى.
تمامًا مثل أي شكل من أشكال إعلانات الوسائط الاجتماعية ، فإن القليل من الدقة تقطع شوطًا طويلاً.
عليك أن تبذل جهدا متسقا
النقرات والمبيعات بعيدة عن أن تكون مضمونة.
ونظرًا لأنك تتعامل مع الإعلانات القائمة على الأداء ، فإن الاتساق مهم إذا كنت تبحث عن دفعات كبيرة. لن يؤدي إفلات الروابط من حين لآخر إلى قطعها.
العثور على المنتجات المناسبة ليس بالأمر السهل دائمًا
عند الحديث عن النقطة أعلاه ، لا يمكنك توقع بيع أشياء عشوائية لجمهورك.
على سبيل المثال ، تبيع العديد من أجهزة البث على Twitch منتجات الكافيين وأجزاء الكمبيوتر الشخصي لمشتركيها. هذا منطقي تمامًا لجمهورهم ولكنه سيكون خاطئًا تمامًا ، على سبيل المثال ، لنموذج اللياقة البدنية أو معظم الشركات التسويقية التابعة.
كما ذكرنا سابقًا ، هناك فرص تابعة لا حصر لها. يجب أن تحاول تكييف البائعين الذين تربطهم بهم مع جمهورك ، وليس العكس.
أين يمكن للبائعين والشركات التابعة الاتصال؟
لنفترض أنك مهتم بأن تصبح شركة تابعة ولكن ليس لديك فكرة من أين تبدأ من البائعين.
الخبر السار هو أن العثور على شراكات محتملة أصبح أسهل من أي وقت مضى ، إما من خلال شبكة تابعة أو علاقات تجارية مباشرة.
الشبكات التابعة
المنصات مثل CJ Affiliate (انظر أدناه) أو ClickBank أو Amazon Associates هي شبكات تابعة متعمقة تقوم بمعظم الرفع الثقيل عندما يتعلق الأمر بالعثور على البائعين والحصول على أموال.
يتمثل الجانب الإيجابي الكبير لهذه الشبكات في أنها توضح بوضوح ما يمكن توقعه من حيث المدفوعات والأداء والتوقعات. ومع ذلك ، فإن المدفوعات تكون في بعض الأحيان في الطرف الأدنى (خاصة بالنسبة إلى Amazon) وغالبًا ما يتطلب العثور على منتجات عالية الجودة القليل من الحفر.
برامج الانتساب وسفير العلامة التجارية
ستندهش من عدد المنتجات والعلامات التجارية المفضلة لديك التي لديها بالفعل برامج تابعة (انظر Grammarly أدناه).
كما هو الحال في العديد من برامج سفراء العلامات التجارية ، غالبًا ما يتعين عليك المرور بنوع من عملية التطبيق والتحقق قبل أن تصبح تابعًا.
يتطلب العمل مع العلامات التجارية الفردية قدرًا أكبر من التلاعب فيما يتعلق بالاتصال مقابل شبكة تابعة.
ولكن مرة أخرى ، تجعل العلامات التجارية الأمر سريعًا وسهلاً قدر الإمكان للفوز بمبيعات الشركات التابعة. يمكنك أيضًا أن تكون أكثر انتقائية مع المنتجات عندما تسلك هذا الطريق ، واختيار العلامات التجارية التي تعرفها أولاً وقبل كل شيء واختيارها.
من هم أفضل المرشحين ليصبحوا منتسبين؟
لإنهاء الأمور ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة السريعة لمن يجب أن يفكر في أن يصبح تابعًا وكيف تبدو تلك العلاقات في البرية.
صانعي المحتوى
من المؤثرين و YouTubers إلى Twitch Streamers وغيرهم ، يمكن القول إن صغار منشئي المحتوى هم الأكثر استفادة من العلاقات التابعة.
المحتوى الدعائي هو السائد الآن لمنشئي المحتوى والمعلنين على حد سواء. مع القليل من الإبداع ، يمكن لمنشئي المحتوى دمج العروض التابعة في محتواهم بسلاسة.
المدونون
تقع الروابط التابعة في مكان ما بين المنشئ والناشر ، وهي شائعة في المدونات.
يمكن لهذه الأنواع من العروض ، التي تعد نوعًا ما من أشكال "التعيين والنسيان" للتسويق بالعمولة ، أن تحقق إيرادات كبيرة بمرور الوقت حيث ينتج المدونون المزيد والمزيد من المحتوى.
في ما يلي مثال للإفصاح عن الشركة التابعة الذي يبدو في الواقع أنيقًا ويسلط الضوء على كيفية قيام المدونين بالترويج للمنتجات دون أن يكونوا غير مرغوب فيهم.
مواقع الوسائط الكبيرة
أخيرًا ، تعد المدونات الكبيرة والمواقع الإعلامية من المرشحين الرئيسيين لنشر المزيد من المحتوى المدعوم بشكل متعمق. يوجد أدناه مثال من MindBodyGreen. لاحظ علامة "المحتوى المدفوع" في الجزء العلوي:
وبهذا ، نختتم دليلنا!
هل التسويق بالعمولة موجود على رادارك؟
يمثل التسويق بالعمولة طريقة موثوقة للمبدعين والناشرين لكسب المزيد من المحتوى الحالي.
على الرغم من أن إطلاق حملاتك على أرض الواقع يتطلب بعض العمل الشاق ، فإن القيام بذلك يستحق العناء لمن هم على استعداد لبذل الجهد والكشف عن البائعين المناسبين.
وإذا كنت مهتمًا بأن تصبح تابعًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فتأكد من مراجعة دليلنا لزيادة معدل التحويل الخاص بك لتسجيل المبيعات عبر Instagram و Facebook وأي مكان آخر ينشط فيه جمهورك.