كيف تجد جمهور التسويق بالعمولة (3 نصائح)

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مصدرًا رئيسيًا للإيرادات. ومع ذلك ، إذا كنت لا تستهدف الجمهور المناسب ، فقد تصبح أيضًا غير فعالة. من المحتمل أن يؤدي قضاء ساعات في الترويج لعروضك للأشخاص غير المهتمين إلى معدلات تحويل مخيبة للآمال.

من ناحية أخرى ، فإن معرفة من تستهدفه بعروضك الترويجية وما يريده يساعدك في إنشاء وتقديم محتوى يجدونه ذا قيمة. من خلال إنشاء جمهور التسويق التابع لك ، ستتمكن من تركيز جهودك التسويقية على أولئك الذين من المرجح أن يؤديوا إلى تحويلات.

في هذه المقالة ، سنناقش سبب أهمية إنشاء جمهور تسويق تابع واضح للاستهداف. بعد ذلك ، سنقدم لك بعض النصائح للعثور على وتعريفك. هيا بنا نبدأ!

لماذا من المهم إنشاء جمهور واضح للتسويق بالعمولة

من النادر العثور على منتج أو خدمة يمكن أن تجذب أي شخص. هناك دائمًا مستخدم نهائي محدد هو الأنسب لعرضك التابع له. عادة ما تكون محاولة الترويج لعنصر ما لشخص لا يحتاجه مضيعة للوقت وأموالاً تسويقية.

لكي يكون المحتوى الخاص بك ذا قيمة ، يجب أن يكون ذا صلة. لهذا السبب يتجه غالبية المسوقين في جميع أنحاء العالم إلى الإعلانات المستهدفة. هذه الإستراتيجية أكثر فعالية من حيث التكلفة من أساليب التسويق المعممة.

يتيح لك إنشاء جمهور مستهدف واضح البحث عن المعلومات لفهم توقعاتك بشكل أفضل. يمكن أن يساعدك التعرف على التركيبة السكانية وأنماط السلوك والاهتمامات في توجيه المحتوى الخاص بك نحوهم بشكل أفضل.

يمكن أن تمنحك هذه الإستراتيجية أيضًا ميزة تنافسية. لا يقوم غالبية المسوقين بتضمين البيانات السلوكية عند استهداف العملاء. ولكن إذا كنت تستخدم هذه الإستراتيجية ، فستعمل بشكل أكثر كفاءة من العديد من منافسيك.

لا يضع تحديد جمهور التسويق التابع لك قيودًا على من يمكنه عرض منتجاتك أو شرائها. ومع ذلك ، فإنه يتأكد من أن الأشخاص الذين يُرجح أن يقوموا بالتحويل يرون المحتوى الترويجي الخاص بك ، وأن لديهم فرصة لإجراء عمليات شراء.

3 نصائح للعثور على جمهور التسويق بالعمولة

يمكّنك العثور على الجمهور التابع لك واستهدافه من تطوير استراتيجية فعالة لإنشاء محتوى من شأنه أن يقود العملاء المحتملين ويعزز التحويلات. فيما يلي ثلاث نصائح يمكن أن تساعد.

1. إنشاء ملفات تعريف العملاء

مكان ذكي للبدء عند محاولة العثور على جمهورك التابع هو النظر إلى قاعدة عملائك الحالية. يمكن أن يساعدك ذلك في إنشاء ملفات تعريف لفهم كيفية تفكيرهم - وعملائك المحتملين - وتصرفهم بشكل أفضل.

هناك عدد من الطرق لتجميع بيانات العملاء. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Google Analytics لمراقبة الخصائص الديمغرافية لمستخدمي موقع الويب الخاص بك:

الخصائص الديموغرافية الهامة التي يجب الانتباه إليها تشمل العمر والجنس والموقع الجغرافي ومستوى الدخل. يمكنك أيضًا استخدام تحليلات الوسائط الاجتماعية لاكتساب نظرة ثاقبة للتخطيط النفسي لمتابعيك الحاليين (بمعنى اهتماماتهم وقيمهم وأسلوب حياتهم).

بمجرد جمع هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء ملف تعريف أو شخصيات أو أكثر من العملاء. تتضمن هذه العملية بشكل أساسي إنشاء شخصيات لتمثيل شرائح مختلفة من جمهورك.

يجب أن تتضمن ملفات التعريف الخاصة بك الخصائص الديموغرافية المذكورة أعلاه ، بالإضافة إلى تفاصيل إضفاء الطابع الإنساني مثل الاسم الخيالي ، والمسمى الوظيفي المحدد ، وحتى الهوايات والاهتمامات الأخرى. تتضمن بعض الشخصيات صورًا للمساعدة في وضع وجه للبيانات. الفكرة هي محاولة الرؤية من خلال عيون جمهورك ، لفهم كيفية رؤيتهم لعلامتك التجارية.

2. حدد نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف

للمساعدة في نجاح العروض الترويجية التابعة لك ، يجب أن تسعى إلى حل المشكلات المحددة لعملائك المستهدفين أو معالجتها ، والتي تُعرف أيضًا باسم نقاط الألم. بمجرد أن تعرف نوع المشكلات التي يواجهونها ، يمكنك تخصيص المحتوى التابع لك لتقديم الحلول.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في سؤال عملائك مباشرةً عن طريق إجراء الاستبيانات. هناك أدوات مجانية متاحة تجعل إنشاء الاستطلاعات سريعًا وسهلاً ، مثل SurveyMonkey و Google Forms.

هناك طريقة أخرى لاكتشاف نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف وهي من خلال الاستماع الاجتماعي. تتضمن هذه التقنية مراقبة قنوات التواصل الاجتماعي لمعرفة ما يقوله العملاء عن علامة تجارية معينة أو منتج معين ، وملاحظة أسئلتهم وشكاواهم.

هناك العديد من خدمات إدارة الوسائط الاجتماعية التي يمكنك استخدامها لتتبع الإشارات إلى علامتك التجارية. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Sprout Social أو HootSuite لمراقبة ما يقوله الناس عن منتجاتك وخدماتك. يمكنك أيضًا فحص تعليقات المدونة والمنتديات.

يمكن أن يساعدك الاستماع الاجتماعي على ضبط الأشياء التي يفعلها عملاؤك ولا يحبونها في علامتك التجارية. يمكنك بعد ذلك تكييف منتجاتك وخدماتك ، بالإضافة إلى الطريقة التي تقدمها بها عبر الإنترنت ، لجعلها أكثر جاذبية.

3. تقييم المنافسة الخاصة بك

للعثور على جمهورك التابع ، من المفيد إجراء بعض الأبحاث حول منافسيك. أداة مجانية يمكنك استخدامها لهذا هي BuzzSumo:

يعرض لك BuzzSumo الأسئلة التي يطرحها الأشخاص حول مواضيع معينة. يمكنك أيضًا معرفة نوع المحتوى من منافسيك الذي يحصل على أكبر قدر من المشاركة وعلى الأنظمة الأساسية.

الغرض من التحقق من منافسيك ليس نسخ استراتيجياتهم. بدلاً من ذلك ، فهو يمكّنك من تحديد أي نقاط ألم للعملاء قد يتجاهلونها ، بالإضافة إلى قنوات التسويق المربحة التي يتجاهلونها.

خذ بعض الوقت لمقارنة محتواهم وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونة مع المحتوى الخاص بك. يمكن أن يساعدك العثور على طرق لملء الفجوات التي تركها منافسوك مفتوحة في اكتشاف جماهير تابعة إضافية لاستهدافها.

استنتاج

لن تكون عروض التسويق التابعة لك فعالة ما لم تكن موجهة نحو العملاء المناسبين. من خلال إنشاء جمهور تسويق تابع واضح ، يمكنك إنشاء محتوى من المرجح أن يؤدي إلى تحويلات.

كما غطينا في هذه المقالة ، هناك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للعثور على جمهورك المستهدف وتحديده ، بما في ذلك:

1. إنشاء ملفات تعريف العملاء بناءً على جمهورك الحالي والتحليلات.
2. تحديد نقاط الألم لدى عملائك من خلال الاستماع الاجتماعي والاستبيانات.
3. تقييم منافسيك للبحث عن أي أسواق متخصصة قد يغفلونها.

هل لديك أي أسئلة حول العثور على جمهور التسويق بالعمولة المناسب؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المقال ، تابعنا على Twitter و Facebook و LinkedIn. ولا تنسى الاشتراك في المربع أدناه!

الإفصاح عن ارتباط الشركاء