التحديات التي تواجه المنتسبين: كيف تتغلب عليها؟

* تم تسليم المحتوى المقترح بشكل أساسي خلال خطاب القمة الأوروبية - أحد أكبر مؤتمرات التسويق التابعة في المواعدة والمقامرة والألعاب وقطاعات التسويق الأخرى عبر الإنترنت.

التسويق بالعمولة هو صناعة ديناميكية.

على الرغم من عدد لا يحصى من أعمدة الرأي التي تدعي أن التسويق بالعمولة قد مات ، فمن المتوقع أن يتجاوز إجمالي الإنفاق على التسويق بالعمولة 6.8 مليار دولار بحلول عام 2020 . وهذا يمثل زيادة بنسبة تزيد عن 50٪ مقارنة بإجماليات عام 2016 .

ولكن على الرغم من أن التسويق بالعمولة يقدم الكثير من الفرص لكسب المال عبر الإنترنت ، إلا أن هناك أيضًا بعض المخاطر والتحديات التي تستحق الدراسة.

في هذا المنشور ، سأقوم بإدراج ثلاثة تحديات مشتركة تواجه المسوقين بالعمولة. استمر في القراءة وتعرف على كيفية التغلب عليها لجعل نجاحك في هذه الصناعة أكثر توقعًا وتحكمًا.

التحديات التي تواجه المنتسبين اليوم:

• طفرة الاحتيال الاعلاني
• قيود إعلانات المتصفح
• منع الاعلانات

Ad Fraud is a regnant problem

يعد الاحتيال الإعلاني من أكثر المشكلات التي يتم الحديث عنها ، حيث إنه يؤثر في الغالب على جميع اللاعبين في صناعة الإعلان عبر الإنترنت. وفقًا لأحدث الأبحاث ، في عام 2018 ، فقد حوالي 51 مليون دولار يوميًا للنقر على الاحتيال أو 19 مليار دولار على مدار العام . إحصائيًا ، هذا يعادل زيادة بنسبة 227٪ على مدار عامين!

الخسائر المالية والتحليلات الفوضوية وتلف السمعة والعلاقات بين الشركات التابعة والمعلنين - هي الأضرار الرئيسية التي يسببها الاحتيال في الإعلانات.

تتطلب مكافحة الاحتيال فهم أنواع الاحتيال المختلفة والتعرف عليها. الأكثر شيوعًا هي ما يلي:

• النقر فوق البريد العشوائي: يحدث هذا النوع من الاحتيال عندما ينسب المحتال النقرات إلى المستخدمين الذين لم يفعلوا ذلك وغير مدركين تمامًا لهذه الحقيقة ؛
• النقر فوق الحقن: نوع النقر فوق البريد العشوائي ، والمعرض لأجهزة Android ؛
• مزارع الأجهزة: تُعرف أيضًا باسم مزارع الهاتف أو النقر ، وتُستخدم لإنشاء نقرات احتيالية وتثبيت ومشاركة الأجهزة المحمولة ؛
• انتحال المجال
• حشو ملفات تعريف الارتباط: يتكون من إرفاق ملفات تعريف ارتباط متعددة بالمستخدمين دون علمهم ؛
• مبيعات بالوكالة
• إلخ.

ماذا علي أن أفعل لتأمين نفسك من حركة الاحتيال والتوقف عن خسارة الأموال فيها؟

قدم اللاعبون الكبار المشاركون في صناعة الإعلان عبر الإنترنت بالفعل عددًا قليلاً من اللوائح التي تهدف إلى إيقاف أو على الأقل الحد من نمو حركة المرور الاحتيالية.

في نوفمبر 2018 - بدأ Instagram في حظر المستخدمين أو حذف المحتوى الذي لم يتم تعزيزه بشكل طبيعي من خلال الإعجابات والتعليقات بفضل تطبيقات الجهات الخارجية. من خلال هذه الإجراءات ، فإنهم يريدون إزالة النشاط غير الأصيل الذي يضلل العديد من المعلنين.

اعتبارًا من عام 2019 ، بدأت Google في إزالة التطبيقات من المتجر التي ثبت أنها تستخدم مخططات احتيال إعلانية ، مثل إساءة استخدام إحالة التثبيت داخل التطبيق. لقد حظر Google Play بالفعل ثلاث حزم SDK ضارة. بالإضافة إلى ذلك ، فقد أعلنوا مؤخرًا أنهم سيواصلون التحقيق في قدراتهم وتحسينها لاكتشاف السلوك الضار والمسيء وراء صناعة تطبيقات الأجهزة المحمولة وحمايتهم منها بشكل أفضل.

في مايو 2018 ، نشر الاتحاد العالمي للمعلنين ميثاقًا ادعوا فيه عدم التسامح مطلقًا مع الاحتيال الإعلاني كأحد مبادئهم الرئيسية.

كل هذه المنع تعمل بالتأكيد ، لكنها خارجة عن سيطرتنا. بعد ذلك ، يظهر سؤال واضح - كيف يمكنني اكتشاف الاحتيال ومنعه بشكل مباشر؟

هناك العديد من علامات التحذير التي يمكن أن تشير إلى الانحرافات وتحديد نشاط الروبوت أو الاحتيال:

• فجوة كبيرة بشكل غير طبيعي بين عدد مرات الظهور والتحويلات ؛
• زيادة معدلات الارتداد من صفحتك المقصودة ؛
• التوزيع غير المتكافئ لحركة المرور - تناثر غير مبرر لزيادة حركة المرور ؛
• حركة المرور التي تمت إحالتها من مجالات غير معروفة.

كيف تسترجع هذه المعلومات؟ استخدم أدوات التتبع واستفد من التحليل العميق لسجلات حركة المرور. يوفر لك بيانات أولية حول كل نقرة وتحويل يتلقاها إعلانك.

وبالتالي ، مع تزايد الاهتمام بتحليل جودة حركة المرور ، بدأ المعلنون ومشترو وسائل الإعلام بشغف أكبر في التعامل مع الخدمات التي يمكن أن تضمن إبقاء النقر فوق الاحتيال قيد الفحص. لتلبية متطلبات السوق ، تواصل RedTrack مع شركائنا ، أداة مكافحة الاحتيال - FraudScore . نتيجة لعملنا المشترك ، أصدرنا ميزة فعالة لمكافحة الاحتيال داخل RedTrack - تقرير الاحتيال . الآن ، يمكنك الحصول على نظرة عامة شاملة على حركة المرور التي تشتريها في الوقت الفعلي وتقييم جودة كل نقرة بناءً على خمس فئات:

• موافق
• الإسناد
• Baddevice
• القائمة السوداء
• مركز البيانات
• الوكيل

تعرف على تفاصيل معلمات تقرير الاحتيال هنا.

مع تقرير الاحتيال ، احصل على نظرة عامة على أداء الحملة بشكل عام وتوقف عن إهدار الأموال على الجودة المنخفضة ، أي حركة المرور الاحتيالية. لتنشيط مدقق جودة النقر ضمن حساب RedTrack الخاص بك ، اتصل بفريقنا - [email protected] .

هل قيود إعلانات المتصفح تجعل التتبع مستحيلاً؟

الإنترنت عبارة عن آلة لتتبع الإعلانات. يتم عرض كل إعلان تشاهده عبر الإنترنت لك بناءً على المعلومات المتعلقة بزيارات الويب التي تم تتبعها وجمعها مسبقًا بواسطة خدمات ووكالات مختلفة. لا يزال الإعلان المستهدف هو أفضل طريقة لكسب المال عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، لا تزال مشكلة التتبع المستند إلى الويب في الصناعة التابعة محل نقاش كبير بسبب بعض المشكلات ، مثل:

• القيود المفروضة على ملفات تعريف الارتباط للأطراف الثالثة بواسطة المتصفحات ؛
• إخطارات ملفات تعريف الارتباط التي يتم فرضها كاستجابة للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) ؛
• حاصرات من قبل أحد مصادر حركة المرور الرئيسية ، مثل Google.

ما هي قيود المتصفحات؟

في الصيف ، أصدر Safari تحديث منع التتبع الذكي ، والذي أثر بشكل كبير على قدرات تتبع الأداء وحملات التسويق التابعة. يبدأ هذا التحديث في حظر أي تعقب باستخدام ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، وبالتالي يدعي حماية خصوصية المستخدمين على الويب. أصبح Mozilla Firefox هو المتصفح التالي الذي يقدم هذا التحديث. إجمالاً ، ما يقرب من 22 ٪ من جميع السكان يستخدمون الإنترنت مع هذه المتصفحات ، ويمكن أن يؤثر ذلك بالتأكيد على تحويلاتك.

لكن دعونا نتناول أساسيات التتبع. عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء ، هناك طريقتان لتتبع التحويل يستخدمهما اللاعبون: تتبع ملفات تعريف الارتباط أو البكسل و S2S أو تتبع إعادة النشر.

ما الفرق بين تتبع البكسل و S2S؟

يعتمد تتبع البكسل (المعروف أيضًا باسم تتبع ملفات تعريف الارتباط) على متصفح المستخدم لتتبع التحويلات. يتم تخزين زيارة الويب لكل مستخدم في ملف تعريف ارتباط يتم استدعاؤه مرة أخرى بمجرد حدوث تحويل وينسب هذا الإجراء إلى الشركة التابعة الصحيحة. بفضل الإعداد البسيط ، فإن طريقة التتبع هذه محبوبة من قبل العديد من الشركات التابعة.

يعتمد تتبع إعادة النشر (المعروف أيضًا باسم تتبع S2S) ، بدلاً من ذلك ، على خوادم المعلن لتتبع الجلسات التي يتم إنشاؤها على النقرات لإحالة التحويلات. بمعنى آخر ، هذه الطريقة مستقلة عن متصفح المستخدم وتعمل بشكل جيد مع Safari و Chrome و Mozilla وما إلى ذلك.

قراءة المزيد: ما الفرق بين تتبع إعادة النشر عبر Pixel و S2S؟

تحدت تحديثات منع التتبع المحسّنة بواسطة Safari و Mozilla تتبع ملفات تعريف الارتباط. ومع ذلك ، فإنها لم تؤثر على الطريقة الأكثر موثوقية - تتبع إعادة النشر. على عكس تتبع ملفات تعريف الارتباط ، فإن تتبع S2S سهل الاستخدام للجوال وأقل عرضة للاحتيال.

تم تقديم نهج مختلف بواسطة متصفح Google و Chrome.

لماذا توقف Google الناشرين والمعلنين لكسب المزيد؟

نظرًا لأن Google عضو في Coalition for Better Ads ، يجب أن تتخذ ضوابطها للإعلان عبر الإنترنت وفقًا لمعاييرها. في فبراير ، بدأت Google في حظر الإعلانات التي تنتهك معايير الإعلان (تحت ستار Coalition for Better Ads) على مواقع الويب التي يتم الوصول إليها من خلال متصفح Chrome.

بعد إجراء مسح لما يقرب من 66000 من مستخدمي الويب والجوال ، حدد التحالف أربع فئات من إعلانات سطح المكتب وثمانية أنواع من إعلانات الجوال التي تقع تحت التنسيقات غير سهلة الاستخدام:

كيف يؤثر هذا التغيير على لاعبي صناعة التسويق بالعمولة؟

تقوم بعض شبكات الإعلانات بتغيير الأشكال التي تعمل بها ، والبعض الآخر يحول التركيز من التنسيقات المتطفلة ، مثل النوافذ المنبثقة إلى النوافذ المنبثقة الأقل تدخلاً.

يتعين على العديد من الشبكات التابعة التي تعتمد على الشركات التابعة التي تستخدم النوافذ المنبثقة مع عمليات إرسال الدبوس وعروض البالغين ، أن تتكيف أيضًا مع بعض التغييرات.

بدلاً من ذلك ، تجعل معايير Google وحدات Google الإعلانية ، مثل البحث والعرض ، أكثر جاذبية لمشتري الوسائط والشركات التابعة لها. الإعلانات الأصلية وإعلانات الفيسبوك ستحقق أرباحًا أيضًا.

نصيحتي هي العمل مع شبكات الإعلانات الموثوقة وتقوية العلاقات معها ، حيث إنهم مهتمون بتوفير مصادر حركة موثوقة ونوعية لك.